06414-企业经营实战演练3.1(企业经营实战教程（第2版）)-课件

企业经营实战演练给您一个展示自己经营能力的舞台!企业经营实战演练的特点体验分享提升应用体验式1实战演练的准备工作2实战演练的目的3筹码及初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda实战演练的目的

透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素企业战略与经营应如何密切配合提升企业的运营效率，以及创造价值的能力衡量企业运营状况的方法与指标在企业的战略与运营中不断创新理论知识在实战中的综合应用经营策略制定实施调整检验1、团队精神的体现2、哲学思维的应用3、个性能力的渗透4、共赢理念的培养5、诚信原则的坚持6、职业定位的思考培养目标企业运营的基本流程（知识点1）战略决策客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品需求产品物料物料物料销售订单或预测计划计划需求订货技术要求设计工艺设计工艺设计工艺产品财务1实战演练的准备工作2实战演练的目的3筹码及初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda生产总监采购总监销售总监财务总监CFO信息主管CIO研发总监CEO总裁座位安排成品仓库区厂主生产区扩建生产区原材料仓库区原材料订单区销售订单区企业经营费用显示区企业应收款区域企业金库(保险柜)企业欠债显示区企业市场开拓区企业新品开发区M1M2M3M4沙盘教具介绍１M１０MM１M２M４M３１Ｍ蓝色代表原材料,数字表示不同的材料黄色代表原材料订单,数字代表不同材料红色代表现金筹码银色代表现金价值=1百万量筒,一筒=20M手半自动全自动柔性线工线生产线介绍－－每格代表产品生产周期为一个季度三个季度价值（５Ｍ）二个季度价值（１０Ｍ）一个季度价值（１５Ｍ）１个季价值（２５Ｍ）教具介绍Q—季度(期)，我们现在一年按四季度操作，不是按月操作例:1Q表示1季度后,Q3表示3季度.Y-年,一年4季度,4期.1Y=4Q1个橙色片代表1千万人民币筹码，1个黄色片代表1百万人民币筹码。黄色片上写字的表示原材料订单（不算钱）绿色片代表原材料，按片上的标签名称表示不同的原材料。角币：1个角币代表达式1百万人民币。数字+M=几百万人民币。M+数字=原材料1，原材料2---原材料4！！注意两者的区别。（M既是百万的第一个字母，又是原材料的第一个字母。数字在前和后不一样！！）1个绿色片（原材料）的价格是1百万人民币，每个原材料必须用1个角币才能买到。（或应付款）在制品（产成品）：按照沙盘中间生产钱的价值投产，例：Bery1的在制品由1个角币和一个M1组成，他的价值就是2百万，以此类推！企业背景（起始年）成本/单位低自动化高自动化时间数量市场区域本地国内亚洲国际企业现状：本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发、市场开发方面保守管理一家企业就是管理资本周转（知识点2）生产销售订单销售现金市场融资采购产品研发应收帐款应付帐款经济周期的信息（知识点3）初始：股东现金，银行贷款业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等……年度报告：资产负债表、损益表现金、应收款与设备价值现金24M应收款(现金)14M在制品(筹码+现金)：6M生产线1(手工)：生产线2(手工)：生产线3(手工)：生产线4(半自动)：成品：(筹码+现金)Beryl:6M(筹码和现金各3个放在仓库)原材料(筹码)：M1:2M(2个)原料订单(筹码)：2个拥有厂房A(筹码)，价值40M机器和设备现有价值(现金)12M短期贷款(筹码)：3Q,4Q各10M起始年状态2Q,3Q各7M4Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q4Q盘面模具位置起始年盘面介绍及筹码摆放保验柜—企业金库4期1期每期向前移一格企业应收款１０M１０M１０M20M企业负债区Q—期Y—年１０M１０M１０M现金24M应收款(现金)14M3Q/2Q各7M短期贷款(筹码)：3Q,4Q各10M１Ｍ１Ｍ１Ｍ１Ｍ１Ｍ１Ｍ１Ｍ１Ｍ原材料采购M１M1M1先订采购订单,下一期后才开始购买原材料M3订单经过两期后才能采购入库厂房价值40M40M筹码放在新华厂房左上角20M20M厂房价值生产厂房的放置手工线Beryl手工线手工线半自动BerylBerylBeryl生产厂房的放置在制品Beryl价值=6M手工线Beryl手工线手工线半自动BerylBerylBeryl１ＭM1M1M1１Ｍ１ＭM1１Ｍ1个B产品，如果在生产线上属于在制品,如果在成品库中属于产品。手工线生产线介绍－－每格代表产品生产周期为一个季度M1１Ｍ１个蓝色（Ｍ１）原材料１个银色（１Ｍ）钱币—加工费１个Beryl在制品价值=2百万(M)第一期手工线的投入Beryl产品手工生产线生产介绍现金框M1手工线生产线介绍－－每格代表产品生产周期为一个季度第四期手工线的生产移动M1１Ｍ从Beryl在制品变成了Beryl产品用手工线生产B产品需要3个周期１ＭM1１Ｍ１Ｍ１ＭM1M1M13个Beryl成品价值=6M成品库介绍产品研发和市场开拓Y---代表年Q—代表期１Ｍ１Ｍ１Ｍ起始年的订单市场：本地产品：Beryl帐期：1Q交货期：Q3单价：6订单数量：6订单销售额：36订单成本：12毛利：24

产品名称年份市场区域

Beryl

(Y0,本地)

产品数量X单价=销售金额

6×6M=36M应收款期限交货季度帐期:1Q交货:Q3销售订单示例：经营过程中资金的管理工具－现金流量表（知识点4）现金的收入现金的每笔支出流动资金的额度强调一点：财务会计负责经营过程统计、汇总和报表编制（核算）财务总监资金预算、融资及结果支付应付税准备好新的一年（预算/广告投入）与客户见面（争取订单）-开订货会更新短贷/支付利息/获得新贷款/贴现★更新应付款接受并支付已订原料下原料订单更新生产/完工入库生产线调整/购买新设备开始新生产产品研发投资更新应收款交货给客户支付行政管理费更新长期贷款/支付利息/获得新贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资支付应付税-广告投入-贴现费用-短期贷款及利息-11-10应付款到期支付-采购原料/成品支付现金-变卖生产线/变卖原料+生产线投资/变更生产线-投产（加工费用）--2-1-1-2销售收入++36应收款到期++7+7+支付管理费-长期贷款及利息+20支付设备维护费-支付租金/购买厂房/研发投资-新市场开拓/ISO认证投资-

收入总计2470

支出总计42

现金流量28+24★-3

X★-2

X★★★★1XX★★36★★1X★★★★1★★★★★-2★★★1★4★★每年任务清单现金收支明细★

★

★

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★实际模拟训练X资产负债表－经营结果评解指标之一历年利润的累积来源于损益表资产年初数流动资产：

现金__

应收帐款__

原材料__

产成品__

在制品__流动资产合计__固定资产：

土地建筑净值__

机器设备净值__

在建工程__固定资产合计__资产总计__负债及所有者权益年初数负债：

短期负债__

应付帐款__

应交税金__

长期负债__

负债合计__所有者权益：

股东资本__

以前年度利润__

当年净利润__所有者权益合计__负债及权益总计__高利贷属于短期负债与上一年度相同总资产=负债+权益来源于损益表损益表－经营结果评解指标之二利息、贴现等费用项目去年一、销售收入

减：成本二、毛利

减：综合费用__

折旧__

财务净损益__三、营业利润__

加：营业外净收益__四、利润总额__减：所得税__五、净利润__包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货等的罚金等变卖原材料、产品等的收入赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法：(税前利润+(前五年净利润之和))×25%起始年未的财务状态项目年未一、销售收入36

减：成本12二、毛利24

减：综合费用8

折旧3

财务净损益1三、营业利润12

加：营业外净收益0四、利润总额12减：所得税3五、净利润9资产年初数流动资产：

现金52

应收帐款

原材料

产成品4

在制品8流动资产合计64固定资产：

土地建筑净值40

机器设备净值9

在建工程0固定资产合计49资产总计113负债及所有者权益年未负债：

短期负债20

应付帐款0

应交税金3

长期负债0

负债合计23所有者权益：

股东资本70

以前年度利润11

当年净利润9所有者权益合计90负债及权益总计113损益表单位：百万资产负债表单位：百万1实战演练的准备工作2实战演练的目的3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda运营规则介绍广告投入单订单第一年国内年度市场类别BerylCrystalRubySapphire本地区域亚洲国际ISO9000Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帐期:现金交货:Q1√运营规则介绍订单争取规则市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单ISO开发完毕，才能拿ISO的订单国内第一年国内年度市场类别BerylCrystalRubySapphire合计本地区域亚洲国际ISO9000Crystal运营规则介绍订单争取规则市场排行规则：第一年按照广告投入排名第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单再按照广告投入排名当两组本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名当两组本年市场投入相同，进行竞价投入1M，有获取1个订单的可能投入3M，有获取2个订单的可能小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组24第一年小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组31第二年第一组：15M第二组：25M小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组第三年32第一组：10M＋10M第二组：15M第一组：15M第二组：9M33第一组：9M第二组：9M3233竞价运营规则介绍订单交货规则普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货加急订单：一季度后交货无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帐期:现金交货:Q1运营规则介绍产品结构（BOM清单）---ERP中MRP运算的基础运营规则介绍订单交易规则订单允许转让，转让价格由双方协商。产品交易规则允许相互买卖产品，价格由双方协商外协加工交易规则可来料加工，完全外包加工等方式，价格由双方协商注：以上所有交易价格的纯收入记入营业外收益企业并购规则：一企业破产后，其他企业可并购注资：注入金额>=弥补该企业当年所有者权益，独立运营，股权比率：注资金额/(注资金额+总资产)合并：注入金额>=该企业一年内到期的负债额，集团企业运营规则强调1、财务报表必须真实，如果查出假帐，将处以相差金额的5倍罚款2、必须按照规则运作，每发现一次违规，处以1M的罚款3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期限。每发现一次违规，将处以5M的罚款4、盘面信息真实，每发现一次作假，将处以1M的罚款5、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违规，将处以1M的罚款6、原材料采购、成品摆放必须按照位置，不能混用。每发现一次违规，将处以1M的罚款7、每年度末提交报表，第一个提交报表的奖励1个M1实战演练的准备工作2实战演练的目的3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营商战开始6实战演练总评Agenda经营开始---高层管理团队角色介绍公司的几个角色：总裁CEO兼人力资源总监－战略决策和人事财务总监CFO—资金运作（融资、资金预算和审批）财务总监助理（科长）－会计核算（流水帐和报表）营销总监COO－市场、销售\情报分析采购／生产总监CMO－采购、生产研发和投资总监－ISO、产品、市场、固定资产信息总监－信息系统维护和更新、规划、管理、实施课程开展中的注意事项：1、角色互换2、团队协作3、亲自操作，亲身感受4、诚信经营，盘面信息真实管理团队如何看市场预测图（假设四种产品在某一市场）销量单价预测图企业高层不同角色责职

实训过程中各角色的作用在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、市场总监冲锋陷阵⋯⋯在这里，每一个角色要各负其责，齐心协力才能取得最终的赢利！！！企业经营沙盘模拟开始各组组建自己的团队和确定各角色各组CEO准备1分钟发言(就职演说—接管企业如何对股东负责)各组CEO带领自己的团队讨论企业的战略目标和制定相应的战术什么叫战略和战术?经营开始前战略战术?战略---经营企业的指导纲领和目标(一贯性)战术----实现战略目标的一种手段.损益表－表一利息、贴现等费用项目去年一、销售收入

减：成本二、毛利

减：综合费用__

折旧__

财务净损益__三、营业利润__

加：营业外净收益__四、利润总额__减：所得税__五、净利润__包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货等的罚金等变卖原材料、产品等的收入赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法：(税前利润+(前五年净利润之和))×33%资产负债表－表二历年利润的累积来源于损益表资产年初数流动资产：

现金

应收帐款__

原材料__

产成品__

在制品__流动资产合计__固定资产：

土地建筑净值__

机器设备净值__

在建工程__固定资产合计__资产总计__负债及所有者权益年初数负债：

短期负债__

应付帐款__

应交税金__

长期负债__

负债合计__所有者权益：

股东资本__

以前年度利润__

当年净利润__所有者权益合计__负债及权益总计__高利贷属于短期负债与上一年度相同总资产=负债+权益来源于损益表现金流量表余额+上一年期未数盘面数量第一年回顾经营沙盘模拟—第一年体会与收获：1、CEO考虑：公司战略是否正确？市场、认证、产品、生产线；团队2、CFO财务总监考虑：下面几年的资金预算？投资所需资金、融资渠道、成本控制3、市场和研发总监：市场开拓、产品的研发，同行？4、财务科长（总监助理）：报表计算是否正确、资金运用是否合理5、营售总监：市场开拓、如何加大公司的市场占有率和增加销售收入？6、生产采购总监：产能如何，如何生产出更多的优质产品。如何合理采购？下一年计划：

1、战略是否要调整（市场、产品、固定资产投资？）2、人员的是否会最佳组合？3、下一年的资金预算与投资？（市场、产品、固定资产）4、下一年的广告投入?5、下一年的销售订单产品与市场战略的正确定位产品－市场矩阵市场增加市场份额扩大市场开发新产品多样化现有的新的产品现有的新的提高效益和减少成本成为重点，扩展市场份额。运作效率和生产部门非常重要。典型：格兰仕强调新产品开发，产品开发部门非常重要。典型：服装新款开拓新市场，新客户，营销部门非常重要。典型：联想与IBM冒险闯入一个未知的领域。必须要拥有优质的产品、透彻的市场研究以及甘愿承担风险的企业领导人。典型：巨人集团第二年度战略要点（调整）第二年的重大决策：第一季度：________________________________________________第二季度：________________________________________________第三季度：________________________________________________第四季度：________________________________________________产能分析－MRPII（固定资产是否要投资？）

物料需求计划MRP

能力计划CRP要用什么需要多少有什么有多少卖什么市场需求买什么买多少何时要做什么做多少何时做物料需求计划物料清单BOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q组装加工采购产能预估BerylBerylCrystalCrystal11111111合计：Bery:Q2:2个，Q4:1个Crystal:Q1:1个,Q2:2个，Q3:1个，Q4:2个1MRP(物料需求计划)资金的预算功能考虑预算季初现金帐变卖生产线变卖原料变卖厂房到期的应收帐款可用的现金总量上年应交税市场营销贴现偿还短期贷款利息采购原材料研发费用(产品、市场、ISO)每季度管理费用生产线更换投资厂房新产品线建设其他已用的现金总量差额需要新贷款+++++=++++++++++++==1季度2季度3季度4季度第二年回顾经营模拟第二年体会与收获：市场占有情况，销售量增加？新品开发？投资？产能？资金预算？…………….？人员搭配………….。计划：下一年的重大决策？（投资、市场开发、广告投入、产品研发、ISO的认证、生产线的投资、融资……………….）人员的合理调配…………..市场营销组合（MarketingMix）的4PMarketingmixProductPlacePricePromotionTargetMarket基本产品预期产品扩展产品潜在产品产品渠道价格市场推广公开报价（国内/国外）折扣/战略折扣促销价付款方式和周期直销分销（代理、联盟、合作伙伴）网上行销电话行销（井田制）传销邮购地域覆盖广告媒体宣传活动（研讨会、巡展、展览、促销、用户大会）公共关系营销组合目标市场建立情报服务－为竞争战略提供依据市场调研需求有多大、将来会如何变化？最近开发了哪些新技术，哪一项技术接近于突破？有没有现成的技术可应用于新的客户群体？竞争力分析（竞争对手分析）：市场份额？战略变化？未来目标？薄弱环节？分析方法：经营者动向（经验、能力、性格）营业状况（客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况）财务数据（损益表、资产负债表）……获取情报：付费，讲师提供经营的两年：你了解市场和竞争对手吗SWOT分析Strengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁第三年度战略要点（调整）第三年的重大决策：第一季度：________________________________________________第二季度：________________________________________________第三季度：________________________________________________第四季度：________________________________________________第三年回顾经营模拟第三年体会与收获：_____________________________________________________________________________________________计划：_________________________________________________________________________________________资金断链的困境巨人集团：靠巨人汉卡等桌面中文软件赚了两个亿人民币，93年靠买手写中文电脑和软件赚了3。6亿；95年开发保健品—脑黄金每月的销售收入是400~500万元；97年负债2个亿（巨人大厦未能完工）“白加黑”：东盛忍痛割爱为还钱：“白加黑”等OTC品牌是东盛最具代表性的优良资产，这些产品在2005年的销售额为3.308亿元人民币。东盛之所以忍痛出售，是因为资金链吃紧（德国拜耳将耗资人民币10.72亿元收购东盛止咳及感冒类西药非处方药业务及相关资产，即白加黑、小白、信力3个品牌的相关销售部门。…………..资金断链的困境

四通是中关村的最早海外上市的民营企业，自九十年代初，四通以发家的打字机产品淡出市场后，把触角伸向电机、电工、医药、建筑、心片电信等数十个行业。投资上百个项目无一做大，主业不突出，核心竞争力缺失，形象模糊，发展方向不明确，企业走下波路；太阳神在1993年营业额高达13亿，市场份额最高达63%，当年接连投资涉及房地产、餐饮、石油、电脑、化妆品等20多个项目资金高达3。4亿，但不幸全部打水飘。95年在香港上市股价大跌，97年亏损1。59亿元。因投资失误而从此日落西山。资金断裂最近案例:深圳中天置业:一天在上海开张28家店铺,店铺的急剧扩展,使资金跟不上.金融市场对房地产的控制,使深圳抄房的人员大大减少(泡沫)9月份是个拐点:10月份只有平时的20%,中介机构赚的是一个佣金.最后总经理蒋星卷款逃跑讨论：如何解决资金链困境应收款贴现厂房出售、抵押短期高利贷充分利用应付款其他企业注资企业并购银行注资融资案例融资案例：20世纪80年代，美国新闻集团绝对是资本贸易最活沃的公司，不断买入的新资产让他变得越来越大，同时又让他必须通过出售一些资产来换取现金，解决债务问题。1990年该公司宣布背负80亿美元时，公司的业绩一路下滑。全世界的银行都焦躁不安，恨不得立即飞到董事长默克多身边，吸干这个贪婪资本家的血。过去，他到处拿自己控制70%澳大利亚新闻业和40%英国新闻业的资格，说服各银行家不要忽视他的破产对世界经济的影响，他到处“劝说、欺骗、奉承企求各家银行“。最后一次利用撒切尔的关系，合并英国卫星广播公司，得到新的筹码。91年初，他重新获得146家银行的支持，一次筹集成76亿美元，解决了暂时的危机。但又面临新的利息压力，不得不出售《星报》50%的股权（他美国的第一家报纸），福克斯公司的部份权益，而且卖掉一批杂志（纽约、17岁、新女性）等，来保持公司资金的平衡。（光明牛奶、乐百氏、娃哈哈与达能的合作都是因为资金问题，得到资金同时失去的品牌）收购案例：---资金问题娃哈哈与达能（钱的问题）－－饮料行业“白加黑”-东盛科技被德国拜耳收购（见附件）人家是整个行业整合与你竞争第四年回顾经营模拟—第四年体会与收获：_____________________________________________________________________________________________计划：_________________________________________________________________________________________一些关键指标销售利润率：在销售款中有多少比率是营业利润。销售利润率能大体显示出产品的成本和售价的水平。资产周转率：显示资产利用的效率，每年周转的频率该值越高，企业运营所需资本越少。5差10中等15良好25优秀20营业利润销售额销售额营业利润销售额总资产一些关键指标毛利率：显示客户的支付同产品成本间关系。负债与股东权益的比率：过分依赖外部资本对公司运营不利。如果利润率下降，银行会来敲门……10差20中等30良好50优秀40毛利销售额

负债股东权益400差300中等200良好1000优秀一些关键指标现金流比率：对公司经营活动的自由度起重要作用。现金的收入与支出平衡？速动比率：即使拥有正向的现金流，但如果不能负担短期债务，那你也够呛了……，至少>1－20－1002010净利润＋折旧现金速动资产短期负债50差100中等150良好200250优秀现金收入现金支出速动资产短期负债资产结构的考虑A公司资产20M80M100M80M20M100M负债高股权/资产比率股东权益回报率低股东权益回报率高低股权/资产比率股东权益股东权益负债成本收入利息成本收入利息B公司资产投资决策问题1.如何判定？Beryl均价4M/个，Ruby均价10M/个，Crystal均价10M/个生产Beryl，用手工线？半自动？全自动？柔性线？生产Ruby，用手工线？半自动？全自动？柔性线？2.第5年投资全自动生产Ruby，投资回收年数？3.生产Crystal，用手工线还是全自动配套加工Beryl？4.当大部分企业都在生产Ruby产品，广告3-5M,Ruby价格9M/个，每个Ruby的利润？5.当Beryl价格下降到何值，不能接受？成本核算方法－ABC成本法ABC成本法： 基于经营活动的成本核算。经营活动是产生成本的根源。 BerylCrystal直接成本4批：816折旧(当年)33工厂租金(4M/年)21行政管理费用21营销和销售费用65资本成本(20%)1015ABC成本4批＝31＝41销售额2448ABC成本－31－41年收益＝-7＝7获利不同!公司总成本产品经营活动将厂房租金分摊到产品上将行政管理费用分摊到产品上该产品当年在广告上的投入在制品、存货和应收款的成本成本核算方法－全成本核算全成本核算：

指一家公司的全部成本要在它出售的产品和服务之中分摊。直接成本：与特定的产品和服务相联系的成本，如与制造相关的工资，原材料；间接成本：很难与产品和服务直接联系的费用，如公司管理费用，但也在产品中间分摊直接成本：24M/年，间接成本48M/年成本加成=48M/24M=200%BerylCrystal直接成本4批：816成本加成＋16＋32生产成本4批＝24＝48销售额2448生产成本－24－48年收益＝0＝0获利相同？公司总成本产品成本中心间接成本直接成本(原材料、工厂工资)(管理费用、销售费用等)盈亏平衡树销量钱（元）保本销量收入线总成本线固定成本线盈亏平衡点讨论：我们的产品获利能力目前产品的分类________________________________________________________________________________________________产品生命周期分析________________________________________________________________________________________________第五年回顾体会与收获：_____________________________________________________________________________________________计划：_________________________________________________________________________________________竞争还是竞合？－建立联盟竞争竞合竞争还是竞合？－企业发展趋势生产营销采购产品研发产品研发生产营销OEM厂商供应商格兰仕案例（联盟）有一位经济大师提出：竞合时代，“不战而屈人之兵—孙子兵法”？国美收购永乐成为家电连锁业老大（苏宁老二，使得五星成为老三）联想购购ＩＢＭ个人电脑兼并失败案例1）1995年,三星用3.77亿美元收购全球第五大的PC-ASP,4年以后以2亿美元把它卖掉,原因是发现自己买错了.2）1996年,日本NEC收购当时在美国商店中成绩非常显赫的电脑厂商Packardbell,但是很快就从零售市场上撤退了.第六年回顾体会与收获：_____________________________________________________________________________________________计划：_________________________________________________________________________________________1实战演练的准备工作2实战演练的目的3实战演练的规则讲解4初始年份讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda总评经营6年之后，你的企业的得失？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________你对模拟经营一家企业的感受？____________________________________________________________________________________________________________________CEO的艺术就在于在人、财、物这三者之间寻求平衡战略层面的考虑是先做强？还是先做大？……总结：点评--战略专业化多元化??（战略不能落实到结果和目标上就是空的战略。）你们经营走的是多元化还是专业化道路？1、企业拥有的独门武功，致胜武器2、企业赖以生存的基本技巧，别人难以夺取或复制的能力专做某种产品和占领某个市场所有产品和所有市场多做总结点评：竞争战略资本竞争:商品的竞争----服务(产品)品牌的竞争—资本竞争(收购和兼并)

品牌的竞争:中国品牌的丢失(美加净,汇源果汁)新品牌成为名牌的成功率5%;美国需要花费1亿美元,中国5000万元,时间3年.巨额广告投入.速度与规模的竞争(沃尔玛,大批量采购,现金支付,配送优势)渠道的竞争

总结点评：3、财务分析（行军图）－－内功资产负债表---反映企业资产状况（企业实力和经营策略）损益表-----反映企业获利能力（天使和魔鬼）现金流量表----反映企业的现金流量---企业生命线手握财务三张表，心念数字百分比，轻舟漫泛现金流，横刀立马万人敌！---李践资产负债表：历年利润的累积来源于损益表资产年初数流动资产：

现金__

应收帐款__

原材料__

产成品__

在制品__流动资产合计__固定资产：

土地建筑净值__

机器设备净值__

在建工程__固定资产合计__资产总计__负债及所有者权益年初数负债：

短期负债__

应付帐款__

应交税金__

长期负债__

负债合计__所有者权益：

股东资本__

以前年度利润__

当年净利润__所有者权益合计__负债及权益总计__高利贷属于短期负债与上一年度相同总资产=负债+权益来源于损益表企业资产情况企业债务情况—先看右边企业实力—股东资本负债比例过大、借贷过多有风险？银行借钱时要当心左边是经营策略，钱花到哪？损益表利息、贴现等费用项目去年一、销售收入尖刀

减：成本魔鬼二、毛利

减：综合费用__

折旧__

财务净损益__三、营业利润__

加：营业外净收益__四、利润总额__天使减：所得税__五、净利润__包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货等的罚金等变卖原材料、产品等的收入赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法：(税前利润+(前五年净利润之和))×33%分清什么是魔鬼？什么是天使？不断评估现有产品的获利能力波士顿矩阵市场增长率相对市场份额低高高低资源的利用的三点：资源要集中在主打产品上资源要有效地区别资源要弹性利用要尽可能整合你能调用的所有资源(蒙牛资源整合的高手)资源有形资源和无形资源有形资源:人、财、物无形资源：人脉关系（政府、 银行、供应商、客户）、技术力量、品牌资源集中利用的案例世界500强企业中前10名里有石油公司、汽车公司