2015喜临门蜜月大促方案、话术、CRM

蜜月喜临门·全国大促执行培训缔造品牌印记制造销售暖冬创造卓越业绩锻造狼性团队Part.1目标2我们卖的是产品还是文化缔造品牌印记？3“BMW中国文化之旅”2007“溯源丝绸之路”2008“品鉴京杭逸韵”2009“寻访永不磨灭的精神家园”2010“寻根溯源海峡两岸•山海相连的精神家园”2011“探华夏之源，传承千年的精神家园”探四方节令，恒悦古今的精神家园"物华灵秀，古今相承的精神家园“

“醉美黔乡，和谐多彩的精神家园”宝马中国文化之旅不仅仅是旅行，更是文化。音乐体育，双剑合璧百事以“音乐无限，运动无限，精彩无限”为核心，不断地用具体的执行来演绎年轻人的流行文化。配合紧密的促销活动，极大地提升了百事在中国市场的品牌影响力，强化了百事的品牌张力与塑造力。一举成为中国市场上最能代表年轻人流行文化的王者品牌。品牌任何的一种行为、活动都代表了公司印记所以我们的行为要围绕一个核心来展开才能形成品牌特有的文化（如百事、沃尔沃）喜临门的品牌文化是什么？2015年的市场状况到底是谁悄悄偷走了我们的奶酪？1、中国经济由高速增长进入中速发展2、行业正在洗牌3、卖场人气锐减4、加盟商抱团取暖过冬7危机=危险+机会喜临门该如何弯道超车变易简易不易千变万化规律真理《易经》的三大原则不仅仅是蜜月，而是品牌的印记更是品牌文化的呈现品牌卖的不仅仅是产品是企业的内涵，拼的不是价格而是品牌价值10是人类永恒不变的追求11不仅仅是促销，而是品牌的印记更是品牌文化的呈现12新喜若蜜13新喜若蜜新喜若蜜目标1、完成活动期间销售任务2、充分融入娱乐资源，塑造喜文化品牌形象，实现销售与品牌提升1、以明星邀请蜜月游引爆2、蜜月垫极客产品引爆3、“蜜月喜临门”系列海报、微信及病毒视频、H5传播。4、全国终端进行“蜜月喜临门”为主题广告轰炸攻势1、以双十二节为线，明星炒作，婚庆为主题，拉动线上、线下的销售2、活动的吸引点：蒂芙尼婚戒+世纪婚礼+蜜月游为活动大奖 策略行动活动规划活动形式

单品牌活动

酒店

商场

夜宴小区

联合营销活动婚庆

家装

其它异业活动对象新婚人群婚庆公司、婚纱影楼、婚宴酒店、婚姻登记处新楼盘（婚房）其他业主群老客户、意向客户联盟品牌业主、分销品牌业主、异业品牌业主

活动时间19“势”如何造喜朔造独一无二“喜”品牌文化开拓千亿蓝海市场开创行业喜文化之先河“势”喜三部曲无螨零甲醛极客产品发布会蜜月时光汇聚零甲醛无螨技术不仅可以适合家用还承载蜜月游的梦想最浪漫的蜜月最甜蜜的回忆与天猫联合发起线上新品技术发布会技术活动产品蜜月喜临门21“势”喜逼人年度大促、品牌大戏、业绩冲刺全国造势、全国引流、全国联动2223Part.2内容明星代言吸睛五城落地聚气浪漫大奖引流缤纷活动火爆2627吴莫愁约会-长春（11.22）蜜月五城联动初恋-合肥（11.29）热恋-上海（12.06）结婚-北京（12.13）蜜月-杭州（12.13）30RUNDOWN7:00pm-7:30pm来宾签到、合影7:30pm-7:40pm来宾进场寻找座位7:40pm-7:45pm开场节目-天鹅舞7:45pm-7:50pm主持人登场7:50pm-7:55pm喜临门领导上台致欢迎词7:55pm-8:05pm蜜月之旅（VCR）8:05pm-8:10pm梦幻丝带舞8:10pm-8:15pm设计师上台演讲8:15pm-8:20pm蜜月喜临门启动仪式8:20pm-8:30pm床单风情走秀8:30pm-8:45pm明星压轴登场8:45pm-8:55pm明星互动抽奖环节8:55pm-9:00pm结束舞台活动31活动主题32浪漫大奖满2999元获蒂芙尼婚戒、蜜月游抽奖机会1次（每2999元获得一次，以此类推）NO.1奖：蒂芙尼婚戒一对NO.2奖：爱琴海蜜月之旅NO.3奖：海南蜜月partyNO.4奖：蜜月床上用品注：大奖将于2015年12月13日北京、杭州两地同时抽取全程由公证处公证。获奖结果将通过公开媒体刊发33Tiffany&Co创立于1837年纽约，全球顶级奢侈品，“对美和品格的不懈追求”。34爱情海蜜月之旅35爱情海蜜月之旅爱情海蜜月之旅海南蜜月party海南蜜月party缤纷活动A到店有礼：入店就送“喜临门钥匙扣”B开单有礼：开单即可有机会获得毛巾、浴巾、伞、情侣杯、护颈枕、蜜月布娃娃等特别定制礼品C满就送礼：满一定金额即送乳胶枕、床上用品等高档礼品缤纷活动精美冷餐精彩舞台活动精致婚纱走秀打造“蜜月时光”极客产品与天猫联合推出“蜜月时光”线上发布会，截双十二狂欢节于线下，实现O2O蜜月时光（钻石版）：9999蜜月时光（铂金版）：3999蜜月时光（黄金版）：2999蜜月时光缤纷活动蜜月时光（钻石版）：9999蜜月时光（铂金版）：3999蜜月时光（黄金版）：2999蜜月垫0利献爱2015新品推广钜惠老产品特价回馈活动产品套餐LOVETIME汇聚除醛/防螨技术蒂芙尼时尚外观风格承载蜜月甜美梦想与天猫联合发起线上新品技术发布会1、明星夫妇邀您蜜月游2、与天猫联合推出蜜月垫引爆阶段1、签约明星2、进行全国软文宣传3、全国各大卖场进行硬广轰炸；4、天猫商城进行网上发布会5、与全国最大婚纱摄影公司合作，相互带动人流2015年11月13日

北京+长春+合肥+上海+杭州5城落地北京11月15日长春11月15合肥12月29日上海12月06日杭州12月13日五地卖场引爆，现场抽取部分幸运客户，全国大奖在最后一站2015.11.15—2015.12.13

爱琴海蜜月行+婚礼1、打造最浪漫时尚大气的婚礼现场，洗去喜临门老土的印象，把高端大气上档次、时尚潮流的元素进行植入品牌2、为明年活动留下素材，把喜临门婚礼变成新婚人群的梦想3、植入蒂芙尼元素，给消费者联手打造的印记全国后续推广1、与合作的婚纱摄影公司给消费者留下最美好甜蜜的回忆2、官微、合作媒体直播每天浪漫的故事与画面，让消费者投稿3、把整场活动编辑成画册，变成终端物料4、后续软文传播2016.1—2016.2

蜜月喜临门-喜欢你睡一生促销活动规划2016.1.1—2016.1.10

明星代言蜜月游蒂芙尼戒指蜜月垫进店礼开单礼新品推广价老品特惠价套餐超值价吸引点广告宣传活动影响力独有\引爆吸引人气提升客单价空前优惠支撑点活动内容解析46“蜜月喜临门”全国大促突出的特点：1、不仅是做促销更是品牌的一种传播；2、明星效应、线上线下联动助推业绩和品牌的提升；3、赢蒂芙尼婚戒、享爱情海之旅；Part.3终端执行制造焦点（拦截）传递热点（宣传）把握卖点（成交）制造焦点（拦截）门店蜜月呈现5152堆头门头氛围53蜜月氛围视觉、听觉触觉、嗅觉55

门店现场氛围营造——让人冲动1、视觉部分：悬吊旗、挂横幅、贴海报、X展架、标贴、地贴、样品陈列、现场体验区、电视播放2、听觉部分：背景音乐、品牌形象广告、导购说辞。3、触觉部分：海报、宣传单张、企业画册、产品画册、洽谈区、设计区、冷餐区

卖场周围1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可适当增加其它形式2、当地户外广告牌，视情况更换为活动主题画面。56时间2015年11月8日前物料内容店内物料：易拉宝、单张、吊旗、店面横幅、特价牌礼品物料：蜜月文化衫、水杯、毛巾、蜜月玩偶、蜜月四件套、浴巾、钥匙扣卖场用物料：宣传海报、吊旗、横幅、竖幅、地贴、拱门。舞台物料：促销活动背景板、舞台灯光音响设备、X展架具体操作通用物料由厂家提供设计，经销商自行制作。非通用物料，如卖场外墙宣传海报，由经销商提供需求，厂家进行设计。其他事项礼品物料由公司统一采购，经销商下单申请物料筹备车体宣传58传递热点（宣传）喜临门史上最大规模全国促销活动；喜临门32年首次巨大献爱品牌活动；喜临门上市3周年感恩回馈活动。豪华明星阵容邀您参与互动；买喜临门，赢蒂芙尼婚戒，享爱情海蜜月之旅；所有产品总部指定优惠，全城全年最划算；只要开单就送精美礼品，满一定金额更送高档礼品；进店有礼（定制礼品，有特别意义）不买也送，沾沾喜气；现场舞台节目、冷餐、礼品派送，带上TA来我们现场，给TA一份爱的惊喜……明星代言蜜月游蒂芙尼戒指蜜月垫进店礼开单礼新品推广价老品特惠价套餐超值价亚洲规模最大床垫企业，史上最大活动，绝对不容错过！寝具第一品牌-上市公司，超级震撼力度，必定超值划算！口号喊给客户听：60话术说给客户听：门店拦截话术电话销售话术DM派发话术参考《蜜月促销话术》传递方式媒体选择投放时间备注微信\短信邀请函平时积累的准客户、老客户名单；婚庆客户名单；楼盘业主名单；联盟盟友的客户名单……启动期、活动中期、活动前日最佳时间上午11点左右终端展示门头、堆头、展架、吊旗、地贴……11月15日—落地活动前（12.13）外围推广婚庆公司、婚纱影楼、婚宴酒店、婚姻登记处、小区楼盘、建材市场……利用X展架、DM单页外围广告路牌、LED、电视广播、报纸……参考《蜜月执行手册》62【邀请函】信封里面装满玫瑰花瓣新意、心意无新意，不蜜月日期店名姓名方式邀约数进店数意向客户数成交数备注保底数任务数保底数任务数保底数任务数保底数任务数自然进店

意向客户

小区摸排

电话邀约

婚庆邀约

联盟介绍

老客户介绍

其它

……

合计

目标分解把握卖点（成交）超级诱惑成交热销氛围成交借势信任成交饥饿压力成交绝无风险成交痛苦销售法则Part.4助销系统CRM网罗客户OTO倍增销售一体化的品促活动线上线下共同打造“蜜月喜临门”2025/1/2管理运营提升人的效率增大客流提升服务转化提升门店业绩观念时间空间技能店员管理体系粉丝聚合成长活动策划服务标准销售转化CRM运营体系+

CRM客户管理系统CRM客户管理系统（企业号）（微信平台及专属商城）2025/1/2顾客客流要“活”起来服务服务要持续不断导购店员要“动”起来2025/1/2蜜月活动如何利用CRM系统促进销售？2025/1/2引流蓄客人气=财气2025/1/2如何做？CRM让每个门店拥有自己专属的线上活动商城平台2025/1/2（1）天猫商城及双12活动引流呈现形式：集客款首发、线上线下同款同价、精准流量a.公司首次利用线上电商平台促进门店客流；b.后期促销引流爆款将常态化进行；2025/1/2（2）机场广告宣传，为店面直接分发引流；呈现形式：灯箱广告+吊牌广告喜临门总部活动二维码2025/1/2喜临门总部活动二维码2025/1/2a.引导扫码；b.扫码关注后，每个粉丝总部根据所属位置分发给所属城市客户，由专属顾问跟进；c.最终沟通吸引到线下实体店面；细则：2025/1/2客户扫码后，总部后台可根据粉丝所在地分配所属城市门店2025/1/2（3）社区框架传媒（如小区电梯广告等）呈现形式：小区灯箱广告+电梯广告+物业售楼处+X展架a.设置扫码诱饵或地推人员直接引导扫码；每个地推人员的专属码可单独评估考核；b.每个社区广告二维码直接用城市经销商专属二维码，为门店引流；所属城市专属活动二维码2025/1/2（4）全国大卖场硬广轰炸呈现形式：灯箱广告+电子触屏广告等a.宣传活动内容；b.引导扫码；c.为店面引流；结合临促人员地推宣传推广所属城市专属活动二维码2025/1/2（5）全国软文推广宣传及H5H创意推广呈现形式：杂志软文+微博+微信软文+H5活动界面a.活动内容+时事热点+病毒营销植入+微信；b.店员专属跟进，吸引粉丝，引流分发到每个店面；2025/1/2（6）婚纱摄影公司合作，线上线下为门店引流合作婚纱影楼台牌2025/1/2（7）门店及店员推广引流a.宣传物料、平台上植入活动商城二维码，相互宣传；b.提供礼品，新人关注微信后，凭礼品券到专卖店等级领取，引流；c.店员专属跟进，吸引粉丝，引流分发到每个店面；细则：2025/1/2操作流程2025/1/22、开单有礼DM终端消费者信息录入直接变成微信会员2025/1/22、开单有礼（有门店DM系统）门店店员操作登录喜临门企业号选择“会员导入”输入订单号自动匹配DM数据2、开单有礼（无门店DM系统）登录喜临门企业号选择“会员录入”录入消费者信息生成会员信息门店店员操作2025/1/21、奖项由喜临门总部根据经销商录入成交顾客信息随机抽取；2、消费者凭购买凭证、录入信息、中奖号码三项兑奖；3、经销商及导购必须保证系统录入订单及顾客信息在准确性

和及时性，公司将严格进行审核审查，如发现作假，奖项

一律取消，并追究相应责任，同时取消活动资格；执行细则：大喜临门赢在蜜月喜临门首届新品推广和形象大使选拔赛火热报名中日期 行程 餐第一天1.1上海多哈

雅典

1.EK303FR01JANPVGDXB23000515+12.EK105SA02JANDXBATH09551320晚上上海浦东机场集合，搭乘卡塔尔航空经多哈，夜宿飞机上。X第二天1.2雅典中午抵达雅典，抵达后游览：2500年人文奇迹之*雅典卫城（含门票，游览时间2.5小时左右，包括：卫城露天古剧场、山门、胜利女神雅典娜·基神殿、巴特侬神殿、依瑞克塞瓮神殿、酒神迪奥尼索斯露天剧场）、雅典市内最古老的神殿*宙斯神殿（含门票，游览时间约1小时）。X晚第三天1.3雅典-SANTORINI圣托里尼岛(参考船时间FERRY0725/1455)(午晚餐自理)酒店早餐后，前往码头乘坐船前往SANTORINI岛—抵达SANTORINI岛--简单观光小岛全貌（这是一个充满爱琴海古文明及浪漫美景的岛屿。在公元前的火山爆发中，把小岛切成弦月型，吸引了现在前来寻找消失的亚特兰提斯大陆的考古人潮及捕捉爱琴海特有的白色小教堂配上蓝天碧海的绝佳画面。）--前往该岛最西端的OIA(含往返约3小时)，该处建于临海的火山断崖上，在这里才能欣赏到圣托里尼最著名的“夕阳日落爱琴海”的美丽景致。早X第四天1.4SANTORINI圣托里尼岛(全天自由活动、不含用车、午晚餐自理)推荐行程和景点：A可自行前往该岛最高处PIRGOS，纵览小岛全貌和隔海相望的活火山岛PALIAKAMENI，这里不仅是摄影者的天堂，还可参观著名的SANTOWINE出产地（SANTOWINE是由独特的火山岩地质孕育出的葡萄酿造而成的，多次在国际酒节中获得金奖。）B黑海滩（KAMARI卡马利或PERISSA裴里萨）：嬉戏爱琴海，由独特的火山地质造就，火