《小米手机饥饿营销策略的运用研究》开题报告（含提纲）2100字

开题报告暨提纲学号：姓名：专业：指导教师：论文题目：小米手机饥饿营销策略的运用研究一、选题的目的和意义目前，手机行业的准入门槛不断降低，使得国产手机品牌的种类也在多样化，竞争也日益激烈，小米手机自创新之日起就采取的是互联网营销模式，有效迎合了互联网消费者的喜好，从而获得了更大的市场份额，但其市场营销方式依然还存在些许不足之处，尤其是饥饿营销策略的实施，在提高小米手机销量的同时也给小米带来了一定的负面影响。为了确保小米采取有效的饥饿营销策略，本文将对其饥饿营销的现状进行分析，找出存在的问题，并结合小米手机的实际，提出几点针对性的饥饿营销优化的对策，包括正确定位饥饿营销、加快产品创新与升级、加强与通信运营商合作、提升手机的品牌形象等，希望可以为小米手机开展饥饿营销提供一定的参考指导作用，促进其销售量和市场份额的提升。二、该题目国内外的相关研究动态Donthu等（2018）研究以资源导向观点与价值关联性为架构，探讨企业行销能力如何影响企业绩效。研究使用包含企业行销与财务资讯的合并资料集来评估经验模型。结果表明，资产增长调节了营销能力与股票异常收益之间的关系。一般的营销能力和零售企业的营销能力对异常的股票收益有直接显著的影响。在构建营销能力对企业绩效影响的理论框架时，需要考虑机制和中介变量。SanjayaS.Gaur（2018）回顾了2002年至2013年在营销领域进行的情绪研究。在情感的广阔领域内，主要关注社会人格问题、认知因素、情感的发展及其与其他消费因素的相互作用。情绪研究一直是一个重要的研究领域。由于情绪在购买决策中扮演着重要的角色，这一领域对于营销学者来说尤为重要。张云晖（2018）通过研究营销种类及方式来实现营销过程中的经济效益最大化。作为常见的区域、企业两种市场营销。如果企业能有效的运用区域、企业两种市场营销，企业可以创造出更高的效益，而且也可以得到更好发展。因此，企业要在区域、企业市场营销两方面加强重视，处理好两种营销方式之间的关系，加强营销人员技术指导及技术培训，制定出科学合理的营销方案，这样才能为企业提升经济效益。宋子牛（2018）经过分析企业的市场营销在网络经济中的改变，探讨了市场营销在网络经济中的发展趋势。在网络经济时代下，企业通过网络来进行市场营销，为企业的发展提供了先机。网络的快速发展使人们改变原本的消费习惯，人们许多消费均是通过网络来消费，消费理念的转变令企业的网络营销有很大的发展空间。因此可以通过网络来发展市场营销策略，可以加快企业的发展，获得更大的经济利益。三、选题拟解决的主要问题或创新之处通过对小米“饥饿营销”案例进行分析，可得以下结论：“饥饿营销”并非适用于所有产品与服务，相对而言物美价廉性价比更高的商品饥饿营销效果更高，由于消费者会热衷于挑选此类商品，在供不应求时，他们也会愿意观望，使商品成为他们永远关注的热点。伴随着经济的飞速发展，中国居民消费水平越来越高，消费者对于产品与服务的要求越来越高，“饥饿营销”的推行能够帮助商家变买方市场为卖方市场以取得更多主动权并推动产品销售，但是其前提条件就是商家的商品需具备更高质量与品牌形象，所以商家在采取多种营销策略来吸引顾客时，一定要强化自己，树立更优秀的商家品牌形象并培育商家粉丝以增加饥饿营销成功率。四、内容提纲引言1饥饿营销概述1.1饥饿营销的内涵1.2饥饿营销的理论基础1.2.1马斯洛需求层次理论1.2.2消费者行为理论1.2.3消费者动机1.3饥饿营销的意义2小米手机营销现状2.1小米公司概述2.2小米手机饥饿营销的策略2.3小米手机饥饿营销取得的效果2.3.1提高了产品的附加值2.3.2减少了广告投入2.4小米手机饥饿营销成功的原因2.4.1独特的宣传方式2.4.2发布之前有选择性地报道2.4.3市场定位较为准确3小米饥饿营销存在的问题3.1饥饿营销策略定位失误3.2产品提升速度慢3.3品牌形象有待提升4小米饥饿营销的优化对策4.1正确定位饥饿营销4.2加快产品创新与升级4.3提升手机的品牌形象5结论参考文献五、写作过程中可能遇到的困难和问题以及解决的措施由于本人能力水平以及时间有限，对案例公司的资料收集的不够全面，论文研究的还不够深入，具有一定的局限性，今后将借助图书馆及网络资源查阅相关期刊、图书等文献资料，收集有关数据及资料进行分析对比，与同伴交流达成共识后整合资料，定期与指导教师交流沟通并由其指导修改，最后完善论文。六、主要参考文献[1]娄佩仪.小米手机的饥饿营销[J].智库时代,2017,000(007):P.27-,30.[2]蔺倪.基于SWOT模型分析小米手机的"饥饿营销"[J].知识经济，2018,000(011):118-119.[3]付银行.饥饿营销的探究——以小米手机为例[J].市场周刊·理论研究,2018,000(003):109.[4]纪莹.浅析小米手机"饥饿[]营销"战略的运用[J].现代商业，2020,No.567(14):5-6.[5]杨晖.双渠道供应链下的饥饿营销策略研究[D].哈尔滨工业大学,2019.[6]祝俊.小米追求:高颜值高品质高性价[J].中国品牌,2019(6).[7]李昌明.小米手机市场营销对策分析[J].现代经济信息,2019,000(015):132.[8]陆智敏.基于管理会计视角下小米公司发展现状分析[J].经营与管理,2020(5):76-78.[9]徐甜.浅析小米手机饥饿营销的得与失[J].全国流通经济,2017,17(v.38;No.184):12-13.[10]杨帆.小米企业饥饿营销策略消极面分析[J].商情,2016,000(028):44.七、进度安排(参照本批次论文写作时间安排填写)序设计（论文）各阶段名称起止日期1选题2022-11-25——2022-11-302撰写论文开题报告并提交2022-12-07——2022-12-153准备资料、撰写修改