金融营销方案案例范文(11篇)

金融营销方案案例范文（11篇）

金融营销方案案例范文第1篇

深圳华师兄弟教育科技有限公司简介

华师兄弟创建于2011年5月，是一家集讲师经纪、培训产

品、版权产品研发与运营的综合性第三方培训行业服务平台。

华师兄弟首开先河，创立培训行业讲师经纪新模式，从起

初的5位讲师助理发展到如今拥有330多位讲师经纪人，目前

公司拥有签约讲师500多位，稳定合作机构达17000多家，并

与10万+培训同行建立连接，累计服务240000余家企业。创立

10年来，每年业绩实现60%的增长，年排课量40000多天，公

司力争和全国培训公司都有合作，专注服务培训机构，坚决不

做终端！

企业使命

成就讲师、帮助企业、教育兴国

企业价值观

利他、尚知、精进

企业愿景

成为世界级培训产品服务平台

总裁班：臧其超、刘湘萍、蓝飞腾、汪学明、吴越舟、吴

梓境、邓雨薇、郑秀宝、黄圣淘、黄硕、杨茗皓、齐振宏、廖

维、王若文、张靖、苏静、文彬、王生辉、黄玉生、马旭东、

孙静、艾钧、郭英东、周国华、吴江、李泽江、颜何、宋甲伟、

关永洪、瑞航、张勇、马红忠、黄武林、宋逸之、李姝融、齐

划然、张伟奇、石红聚、贺新杰、袁洪伟、李丹妮、杨丽萍、

孙成龙、周城、丁晓剑、马涛、李文明、韩博睿、徐新林、李

雯、盛耀东

TTT系列：白瑛、楼剑、杨素珍、李声华、张一丹、徐舟、

黄俊敏、徐龙立、戴辉平、郭宝健、海天、叶红、邢立爽、于

泮然、朱磊、张柏、张振远、刘议鸿、赵佳、吴军、夏瑾言、

冯雅琼、占力冲、刘澈、鹿海姣、戴国强、辛绛、张馒、鲁洪

涛、马斌、刘海燕、王胜、赵丽沙、朱宁川、王学兵、戴耀、

崔艳苹、刘畅、司马、木子、云潭、张帆、陈向军、马腾

生产管理：唐殷泽、杨学军、邹军、安岷、李明仿、申明

江、李丰杰、陶建科、周建华、朱军、何有志、李科、李开西、

吴生福、李剑波、陆伟华、于枫、袁航、宋曦、陶威、_、张天

蓬、吴东翰、李广安、—华、董道军、徐兴涛、张永杰

项目管理：徐正、肖振峰、张国银、李骐、王爱萍、邹亮、

江桑、李皓明、李伟、马斌

银行培训：李晓光、汤红、包亮、刘欢仪、黄国亮、刘东、

马艺、杜晶晶、张牧之、罗树忠、殷国辉、刘清扬、陈楠、钱

俊、罗姝、董小红、王振柱、彭志升、马雅、杨阳、马丽、姚

静洁、蔡冰、高瑾、李桂仙、孙素丹、董晓峰、黄德权、李艳

萍、刘俊文、肖广、万里、王婉涓、马骏、朱晓青、邱明、王

可妮、王楠沫、刘佳和、张轶、蒋湘林、李杨、袁楚然、刘智

刚、郭静、刘媛媛、周云飞、倪莉、萧湘、吴哲、喻应光、周

波、苏黎、潘玉良、谢林峰、化俊丽、朱琪、闫金星、金有实、

孙香珊、陈安、方汉士、赵世宇、戴寒永、修子渝、尚亚军、

卞红兰、张玺、崔海芳、宋艺文、周文、王佳骐、陈吉、吴艳

雯、林时凯、谢广超、赖艳芬、祁思齐

银行网点辅导师资：殷国辉、朱建、袁文兵、梁庆伟、章

枫、许东旭、安杰、江涛、刘全杰、樊春旺、王康、罗旭展、

王孟磊、彭衍龙、李乾源、林莉媛、吕行、郑超益、周佳佳、

张博鑫、蒋丹

银行咨询项目（部分）：千百佳网点打造、五星级网点打

造、6S标杆网点打造、“一点一策”经营定向、纵横银行+、

信用卡业绩倍增项目、外拓营销、对公业务营销外拓实战训练、

2019网点开门红旺季营销、代发留存-政企代发工资留存项目、

升V计划-存量客户深度激活项目、360°网点布局与选址课程、

整村授信、对公转型

保险培训：张轶、陈楠、黄国亮、于丽萍、徐舟、尹淑琼、

刘智刚、郭宏伟、李竟成、邹延渤、黄朗毅、伯毅、李嘉慈、

戴辉平、柯海莲、谢林峰、夏菲、李燕、鄢利、沈洁、张罗群、

卞红兰、刘仁生、周丹球、刘海涛、严雅丽、战伟、王青、杜

虎、赵博、孙鹏程、张益晨、润岩

通信/医疗：仝晓丽、黄鑫亮、文茵、堪剑波、孙燕、李方、

何春芳、王山、袁峰、吴鹏德、杨俊、单运滔、高菲、陈戈

投融资：杨茗皓、蓝飞腾、张嶂、吴梓境、李真、章嘉艺、

关永洪

思维技术：黄俊敏、吴正凡、钟滔、莫勇波、张一丹、海

天、袁野、曹志巍、崔佳和、任洁、易志勤、曹淇淞、贺玉亮、

陈永生、张文报、陈德生、李博钊、杨尚泽、房钮、刘江鸿、

蔡柏玉

宏观经济：齐振宏、黄硕、李真、郭巍、孙静、郭英东、

宋逸之

职业素养：汪颜、刘湘萍、和平坤、严红艳、王曦英、吴

湘洪、罗姝、庄伟明、董玉川、曹志巍、黄欣红、孙燕、邹海

龙、罗姝、张慈恩、张秋民、宋云霄、俞文显、吴娥、刘静、

尚翎、曾诗斯、姜楠、王冬姣

财务管理：黄道雄、何昉祎、胡文霞、常建军、马昌尧、

林一斌、王子墨、牛鑫宇、刘建平、徐白、孙美杰、文辉玲、

马钮皓、_、张丹、余世勇

家庭/养生：韦娜、葛敬儒、刘欢仪、张慈恩、庄伟明

国学：杨子、罗树忠、杨志雄、周让、李世源、曹育恺、

颜何

商务礼仪：刘湘萍、李泉、唐小婉、肖珂、李美鲜、王晓

珑、李方、柳娟、刘晓燕、张瑶、孙立晓、张斐雅、张明芳、

张云、郭宣婷、陈彦希、张琪润、苏丹、徐灿、檀娴颖、张坤

人力资源：邓雨薇、杨栋、左京、萧琳、党晓钺、杨文浩、

阎金岱、熊伟、廖维、胡如意、王弘力、古灵、刘芳、魏俊妮、

陈仕灿、赵达、王建华、陈思岐、付源泉、韩冬、许卫、高歌、

黄柳江、潘臻、赵承岚、邹文波、贺继征、李凤、刘畅、李彩

玉、崔甲生、王琛澳、梁若冰、杨志、胡晓莉、廖莹、吴丹黎

综合管理：贺君宏、齐振宏、徐正、王若文、肖振峰、夏

雄武、郑秀宝、秦浩洋、陈西君、张国银、胡建华、刘涛、林

广亮、尹树刚、夏琳、石慧、张尚、顾鹤鸣、龙飞、邢立爽、

魏俊妮、许延颖、张城伟、周黎辉、胡如意、曾秋香、马一鸣、

任文建、朱磊、熊伟、周文斌、方明、葛虹、邓菲、黄梓博、

李乾、余晨、栾光宇、刘昭华、甘万龙、张蕾、雍友、陈明坤、

温明、何峰、粟文杰、赵少宾、赵晓霞、怡然、谢瑞宝、彭远

军、的挺、汪珈、田野、韩鹏、赵海云、史振钧、张世军、刘

志翔、黄柳江、胡既白、刘黎明、李远亮、黄武林、潘臻、廉

发强、侯舒涵、苗东利、徐丽霞、孙源哲、谈永道、程平安、

姜雷、王立中、王传庆、陈海莹、何承翰、龙专诚、李皓明、

许君、王贵国、李修平、赵志奎、张雷、王文华、胡军令、李

志勇、张楚培、张泰玮、侯熙儒、宋国正、张诚忠、鲍建勇、

于东、秦银峰、师全润、陈竹友、俞平、张维明

市场营销：黄鑫亮、梁辉、郑智群、吴越舟、黎红华、何

叶、张方金、韩天成、墨斗、包贤宗、徐毅、黄玉生、傅强、

文彬、马凌、张芯译、杨红、张场、李忠美、邓波、谭宏川、

卢战卡、黄飞、王晓茹、李兆辉、王翔、常勤姣、林海、朱菁

华、高菲、程龙、曹勇、陈戈、刘亮、林柔君、李博、悟晓、

朱文虎、张路吉吉、杨三石、张远

终端连锁：耿镇、王山、谢啥苑、吕咏梅、陈麒胜、彩虹、

曾俊、宿珊、何口一、张方金、部杰、刘影、徐毅、邹海龙、田

乐明、查玉红、杨柳、邓波、温明、王建四、曾凡冲、赵楠

招投标行政办公：赵原、阁策、王贵友、刘凌峰、尹航、

孙玮志、王晓珑、王小伟、赵中翔、刘平利、何朔

版权培训项目：《网格化精准营销》《Qing主题银行》

《三量掘金》《5A卓越行长》《岗位经验内化项目》《双截营

销》《师出情境》《左圆右方©企业创新落地》《流动增效TM

项目》《店长成长系列课程》版《中收决-百万期缴》《微贷裂

变》《经验萃取》

金融营销方案案例范文第2篇

一、我们家庭农场的竞争力是什么

1、农家乐，体验真正的田园乐趣；

2、独有原生态特色养殖食品；

3、真正的趣味、真正的健康娱乐；

4、真正的生活享受；

5、让网络与生活将幸福最完美结合；

二、农庄的优势与人群开发

鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣

味需求的同时；还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我

们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展“

的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多

的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。

好处1、有助于对幸福家庭的建设；（家庭群体）

好处2、加深情侣、朋友之间的爱，青与友情；（朋友、情侣）

好处3、更好的去实现生意场上的社交；（总裁，商务应酬）

好处4、交友，找到人生挚爱；（情侣、交友）

好处5、对企业团体进行拉动；（企业）

——最终目的：

将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们

产品的消费者。

三、农场的组成

农园种植

•大棚种瓜果蔬菜、种花草（是经营策略的切入点）这是营

销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果

蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这

乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。（种菜技

术、种花草技术）

•将地块与美丽的装饰进行联系；消费者可以菜与花草进

行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置,

将菜种出美感来；（最美田园排行榜）

•将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市

场进行交易，从中获得另样的乐趣。（经营最成功排行榜）

•将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进

行评比（排行榜）

一一给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管

理、工具、网络等进行全面支持；

鱼塘垂钓

•钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有

一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场

地。

四、农场销售对象输入标题

1、城市白领2政府公务员3、私营业主

五、销售策略

我们把目标市场定在整个武汉（农用地、商住地、工业地）

市区，主要消费对象是武汉的所有市民和居民，而外地游客主

要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来

访量。

我们应当采取以下策略进行销售

1、确定目标市场并划分主要的区域。

2、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分

营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策

略，进行宣传和营销。

3、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此

减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数

来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益

的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

阶段目标（可分四个阶段）

第一阶段：展示期（2个月）

在此阶段，我们处于形象宣传的展示期。

此阶段针对的市场区域，建议区域为：武汉市区。

在此情况下针对目标群。

第二阶段：市场开发期：（3个月）

在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日

渐增长。

第三阶段：第一高潮期（1个月）

在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。

1、保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。

3、强化产品品牌。

第四阶段：第二高潮期（2个月）

1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。

3、开展知识营销，开展针对性活动。

六、销售办法

1、一期用地22亩，我们将按每100小块土地4000元转让

给用户进行种植体验。转让年限30年

2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮

箱中，将网络销售变成现实。

3、通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系

营销。

4、选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式，打开消

费者市场。

金融营销方案案例范文第3篇

一、前言

债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基

金，它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求

较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基

金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有

一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股

也是债券基金获得收益的重要渠道。

二、市场环境分析

（一）行业情势分析

从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界

经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他

发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示,

一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍

持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界

范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会（ICI）的统计,

截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到万亿美元，我

国已成为全球第十大基金市场。

（二）市场情况分析

证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分

散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式

面向投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业

理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促

使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。

在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发

起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金一一基金开元和基金

金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银

河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。

（三）竞争者分析

1、主要竞争对手分析：

截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己

独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基

金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本

型和ETF,而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种

相对低风险的基金做为较优选择。

2、其他竞争争对手分析：

股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之

后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不

稳。

保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期

限过长，提前支取会损失本金。

储蓄：风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对

较低。

（四）企业情况及产品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会

证监基金字

100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。

公司由招商证券股份有限公司、INGAssetManagementB、V、

（荷兰投资）、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、

中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人

民币一亿六千万元（RMB160,000,000元），其中，招商证券

股份有限公司持有40%股权，荷兰投资持有30%股权，其他三

家财务公司各持股权10%。

公司主要中方股东招商证券股份有限公司成立于1991年7

月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24

亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商

前十名。

公司外方股东荷兰投资是1NG集团的专门从事资产管理业

务的全资子公司。ING集团是全球最大的多元化金融集团之一，

其金融服务网遍及全球60多个国家，活跃于银行保险及资产管

理业。ING集团万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过

6,000万名顾客提供综合金融服务。根据20xx年7月《财富》

杂志全球500大企业排名，以上市寿险公司计算，ING集团在

资产及盈利两项均名列第1,而以全球最大企业资产值计算则

名列第12。根据20xx年4月福布斯杂志全球2,000大企业排

名以销售额盈利资产及市值计算，ING集团名列第12。

公司本着—诚信、融合、创新、卓越—的经营理念，力争成

为客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力的专业

化的资产管理公司。

招商安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金”）

经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意招商

安本增利债券型证券投资基金募集的批复》核准公开募集。本

基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约

型开放式。

产品特点分析：

（一）低风险，低收益。由于债券型基金的投资对象一一

债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但

是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券

基金风险低但回报率也不高。

（二）费用较低。由于债券投资管理不如股票投资管理复

杂，因此债券基金的管理费也相对较低。

（三）收益稳定。投资于债券定期都有利息回报，到期还

承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。

（四）注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的

收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过

多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。

三、目标市场及客户分析

（一）市场目标

1、树立及巩固招商基金公司自身的品牌形象，与消费者的

有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。

2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。

3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。

4、发掘潜在客户，提高融资效益。

四、销售策略分析

由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所

以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资

金托管机构进行推广。

当然，口口相传的'口碑效应是不受法律法规限制的，故而,

良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。

而对于客户接近这点，最常用的就是介绍接近法与馈赠接

近法。因为，很多普通群众对于基金都是没有什么具体概念的,

尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里，多了就会挑花

眼，只要你说的让其动心，那就成了。

并且，现在销售过程中，也常常用一些小礼品做为购买产

品或者参加活动的奖励。这种类似大人哄小孩的方式却也是相

当有效的一种方法。

销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基

金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较

有说服力的，比较能让人信服。

在销售成交，制定合同的时候（其实，基金这类的产品，

合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。），

应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同

之中，以免将来有不必要的纠纷。

五、营销活动方案设计

之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，

但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下方案。

招商迎新，元旦福临

1、活动时间：20xx年12月31号

2、活动地点：招商先锋基金代理点

3、活动目的：庆祝20xx年元旦，为人民服务，建立公共

关系，树立品牌，扩大销售业绩。

4、内容：

这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念

价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。

5、实施细节：

20xx年12月31号9点开始，凡是在20xx年12月31日

来我们营业部开户等一些手续办理，我们会以最好的服务来接

待，来开户的人按照号码可以有机会抽奖，我们进行幸运基民

送开户礼物，比如送礼品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会

（凭票出席）等。这个活动的主要目的，迎接20xx年元旦，我

们想用行动迎接新的一年，希望新的一年里，大家都会顺顺利

利。主要是设立品牌形象，给大家留个品牌意识，能够带来更

多的效益和顾客。

金融营销方案案例范文第4篇

1、店铺名称：

xx家居专营店

2、店铺地址；

3、活动上线时间：

xx月16日-------xx月25日（1622是预热，2325E式）

4、活动促销文本（活动叠加的层层模式）：

⑴收藏单品，xx日18：00开始，前三位免单

⑵参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值xx元

的花瓶一个

⑶满300减60,上不封顶。

活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了偶系真心要

送哦！

参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中

前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有

抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在

页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸

运，双重惊喜，同时满300减60,上不封顶哦！

5、店内装修:

一、市场的范围

以北京市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供

股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。

二、客户服务方式

1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过

程中的问题；客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时

给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和

细致了解公司新业务种类和服务产品；为客户提供多种交易方式;

收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内

容。

2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理

人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举

办一些活动；客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、

拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不

大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。

3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究

4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包

括内部研究成果和外购报告；以短信营销和客户服务为信息平台,

为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自

选股等个性化管理功能。提供及时、全面、-的财经资讯，短信

营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个

股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务；根据

客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模,

可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的

区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受

及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。

第二部分团队的组建和管理

一、团队的组建

L通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在

原来券商的情况，引进有经验的证券营销员。

2.联系部分高校，建立校企实习培训基地，能够充分的挖

掘有潜质的营销员。

3.团队的建设

团队的管理与执行

每个女孩心里都有一个梦：在金色的季节里，手捧洁白的

鲜花，身穿大大拖尾的婚纱，轻挽爱人的手，站在圣洁的教堂

里，举行一个神圣的教堂婚礼，接受主的祝福，与爱人共同许

下今生的誓言…

婚礼时间：20xx年12月20日星期二

婚礼地点：临沂XXX堂

婚礼前两周：发送请柬，到教堂的应该是双方父母、主要

亲属和特别亲近的朋友，其他大部分宾客可直接请他们到举办

婚宴的板店

婚礼前一周：进行新娘的皮肤护理和发型修剪，同时与神

父联系进行一次彩排，与摄像师、化妆师等人随时保持联系，

及时得到关于婚礼当日应注意问题的提示

婚礼前两日：与即将参加婚礼的宾客落实到场时间和具体

人数，布置教堂，精心准备两个花篮送到教堂以示对圣母的敬

意

婚礼当天流程：6:30新娘开始化妆，要求8:00前完成

7:00花车布置完成，新郎准备出发迎接新娘8:00新人共同前

往教堂参加婚礼9：00教堂婚礼开始10:00在唱诗班的颂歌中,

婚礼结束，在和神父、来宾合影留念后，在缤纷的花瓣雨中走

出教堂。教堂前留影。11:00新人到达婚宴现场

金融营销方案案例范文第5篇

Listen聆听拒绝点

Share确定立场与客户一致

Clarify厘清真假梳理核心问题

Present给出针对性解决方案

AskforAction主动引导客户成交

4、常见问题处理方案

我已经有其它银行有相同业务了，考虑一下

不需要，要办的时候再找你

正在忙，以后再联系

你们的利息/手续费太贵了

你们的服务太差了

能给我多少额度

你们怎么老是打给我

金融营销方案案例范文第6篇

概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。

扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱

邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立

起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、

负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的

客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有

需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。

先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营

销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计

优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环

保的人，提供了更好的选择。

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小

额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾

邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业

务范围。

二、营销环境分析：

（一）、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重

的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的

信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝

卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为

小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带

来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人

们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”

道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是

一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国

际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有

着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资

本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契

机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些

都对我国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争

环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，

如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分

支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些

银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，

因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的

发展之路。

5.人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心

(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报

告显示，截至20xx年12月底，中国网民规模突破5亿，达到

亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到亿，

同比增长。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通

这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，

也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额

贷款能更加体现其优势性。

（二）金融产品SWORT分析

L优势

（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市

场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社

会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的

投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任,

原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市

化进程的推进。

（4）自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在

整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、最具活

力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作

用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，

经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

（1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表

明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便

捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

（2）认知度。临汾邮政银行于3月正式开业，市场对其

认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民

对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平,

对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。

(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客

户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸

引顾客的业务。

(4)员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员

工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到

位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份

额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得

更多的人了解并接触到相关的金融产品。

(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发

展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识,

开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之

路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济

转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与

中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来

世界低碳经济新格局的挑战。

(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球

化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银

行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机

遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主

要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断

寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这

些产业将来会有更好的前景。

4.威胁

(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞

争更加激烈

(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张

受到限制。

(三)、市场竞争分析

(1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏

观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经

济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来

越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使

中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现

不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于

市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银

行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低

下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的

生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生

死存亡。

(3).要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处

的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培

育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距

离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作

的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力

做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、

各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞

争优势和市场位Z。

(四)、企业形象分析

临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、

为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特

点和优势，以支挣“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕

“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代

企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品

和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓

生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业

倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

三.市场面临的问题分析

(1)竞争力大：

除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、

交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、

渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务

体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

(2)创新能力差:

金融营销方案案例范文第7篇

一、公司介绍

二、产品定位及分析

（一）产品定位分析

1、产品行业分析

2、消费者分析

当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他

们更渴望高端市场，XXX常与世界出名设计师合作，设计团队

异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的

起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。

XXX让每一位消费者的愿望变为现实。XXX的每一件服饰都都设

计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，

更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品

牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，XXX

正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配,

与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已

不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此,

在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。

（二）公司产品组合介绍

1、产品组合的宽度

产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，

xxxx的产品线数目为3条（即产品组合的宽度为3）,包括：

（1）男装

(2)女装

(3)童装

说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。

2、产品组合的深度

在xxx公司口，女装产品组合深度为17,男装产品组合深

度为12,童装产品组合深度为7o

3、产品组合的长度

在xxx公司中，产品组合的长度为36。

公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市

场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深,

其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。

4、产品组合的关联度

关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、

分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企

业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业

的声誉。

(三)新产品(本产品)介绍分析

1、生命周期

产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、

成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了

成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销

量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自

己的一套完美的体系。

XXX公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在

营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场

进行适当调整并增加产品的使用量；其次，应该进产品，在产品

的质量、款式等方面加以改进和调整；最后，对于原有的营销组

合也应做以调整和改进。

2、波士顿矩阵图分析

在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、

明星类、瘦狗类和金牛类。

问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量

日益增加。针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加

大宣传力度的营销方式；

明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对

于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新；

瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。

对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，

研发新产品；

金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。

针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及

对产品加大促销力度等一系列营销策略。

xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广,

市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产

品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基

础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。

三、产品的价格定位

（一）产品开发的必要性

现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之

需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对

服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越

来越高，服装更是要求不断更新。

就XXX公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞

争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于XXX的竞争较

大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多

的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场,

做市场的领导者。

（二）产品的定价及依据

根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四

流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的'年轻人，在

这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌

对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿

捏得当。

在xxx的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于

学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也

就没有固定收入，因此消费能力不是很强；对于年轻上班族，他

们有固定收入，消费能力远远超过学上群体，因此，在xxx的

店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品；在18、25

岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品,

对于他们，xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择，

四、产品推广策略

网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告

片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

平面宣传：

(1)在各大时尚杂志上投放平面广告

(2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视

觉冲击。

电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。

五、预算

(一)产品的设计研发经费

设计研发经赛；50万元

产品生产费用：180万元

其他费用：210万元

产品认证费用：8万元

(二)产品的推广经费

网络宣传：230万元

平面宣传：330万元

电视广告宣传：500万元

总计：1060万元

(三)产品的盈亏平衡点

假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)

步骤一：根据成本习性，XXX公司固定成本为34000万元,

单位产品售价平均为500元，单位产品变动成本为10000万元。

步骤二：假设：销售收入一一76000万元(S)

固定成本——14000万元(F)

单位产品变动成本一一10000万元(V)

产量——900000件(Q)

单位产品价格——元27000(P)

总成本----44000万元(C)

则有：S=QP,C=F+QV,I=S-C

因此：当盈亏平衡时：S-C=0QP-(F+QV)=0

得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0二F/(P-V)

所以Q0=34000万/(27000万TOOOO万)=2000万件

可见，xxx的盈亏平衡点的销量为2000万件。

六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案

(一)针对产品顾客可能产生的异议

异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗？

异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。

异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗？

异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊？

异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?

(二)处理顾客异议的方法

方法一：询向法

方法二：利用法

方法三：补偿法

方法四：委婉处理法

方法五：但是处理法

(三)针对顾客异议的回答

异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的

保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时

候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。

异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试

一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是

立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是

今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣

服，您可以试试。

异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看

这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这

款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。

异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是

绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。

异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这

是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换

不会很麻烦的。

七、预测评估

xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场

定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，XXX在

不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。XXX

为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。

XXX这次的营销推广方案希望可以能够给XXX带来更好的

前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。

XXX未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营

理念，未来会有跟多新产品等待这大家。

金融营销方案案例范文第8篇

一、研究方案意义：

1、背景：

近年来，我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财

产品不断丰富，从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个

人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉，我行金融

产品研发中心成立后，有计划、有步骤地开发适合在全国或部

分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的

个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展提供俣障,

并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务

领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金

融产品创新提供了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探

索方案。针对人民医院的发展，各类费用繁多等等问题，我行

向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务，代

收费用的条件下提出）。

2、研究现状：

从我行实际情况看来：

（1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传，个人金

融产品特征宣传的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户

不多、不强；

（2）技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含

量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上;

(3)特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用

社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产

品推广更便捷，客户接受也容易。

(4)经济市场上的竞争越来越激烈，特别是金融危机的影

响；我行围绕着我行发展的目标，从人民医院开发个人金融产

口口口

二、目的：

1、从银行的角度来看，只要保护投资者尤其是中低收入投

资者的利益，，自从金融危机以来，有些银行的理财产品出现

了零收益和亏损，根据专家分析，出台这个办法主要是规范我

行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些

过于激进，风险控制过于松散，这种亏损也远远超出了一般人

对银行理财产品的预期和理解，在中国的来看来，银行应该是

安全的投资场所，银行理财产品起码应该是能够满足投资者止

损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银

行的理财产品，增强商业银行对风险的管控能力。

2、从人民医院的角度来看，社会发展，越来越多的人珍惜

自己的生命，从而人民医院的发展越来越快，特别涉及到个人

理财方面也变得越来越复杂。向人民医院营销poss机一方面可

以方便个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。

3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际出发，

针对我国的银行发展方针和经济的效益问题，进行合理的宣传

和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发，在人民医院群

体中发展个人金融产品。

三、推广主要内容：

1、我行的目标：

随着经济的发展，人们的资金积累，理性理财逐渐成为了

当今人们的‘一种悠闲方式，近年来，由于市场的竞争，各个银

行都开始寻找自己的出路，特别的受到金融危机的影响，我行

更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面寻找热点，

为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务，目标是成为

国际一流的零售银行。

2、目标之路：

市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路,

本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机

（针对代收医院各种费用，代发工资业务）。

3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用：

近年来，我行将个人金融业务作为战略发展重点之一，解

放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经

营和一体化管理，真正做到关注民生，服务百姓，实现了个人

金融各项业务又好又快发展。poss机能帮助个人更好的理清自

己的财务。针对医院来说，既可以方便快速的理清工资，又可

以方面的支付各种费用。

四、市场的战略：

1、市场定位：

我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创

新服务形式，存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机

的影响，我行针对市场越来越激烈的竞争，于20xx年底在业内

首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体

系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差

异化个人理财服务，加强理财产品创新，帮助客户实现财产保

值增值。

2、服务人群：

我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院

各个基层的工作人员。因为竞争的激烈性，我行针对更广泛的

人群。

3、宣传方式：

（1）确定对象；

（2）宣传方式：

a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个

人金融产品特点宣传，使客户了解并能接受该产品。

b、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全

面、立体宣传；

c、加强员工若训，建立一支高素质的客户经理，为客户做

好个人金融产品服务。

d、加强信息反馈搜集，积极听取和采纳客户意见，进一步

完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。

（3）产品的介绍；

a、产品的构造原理、性能；

b、产品对个人金融产品理解；

c、产品的作用；

d、医院的政策。

4、宣传策略；

（1）宣传我行的宗旨；

（2）宣传个人金融产品的一些内容；

（3）注意事项：

a确定宣传对象；

b制定宣传的方案（包括时间、地点的制定，各类人员的

营销）

五、活动过程；

1、撰写对象；（人民医院个人金融）

2、资料收集过程；

（1）首先在人民医院营销个人金融产品

（2）再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传

工作总结。

（3）最后，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的

金融产品的热情与热度。

3、宣传册编撰过程

（1）对市场,凋查；看看哪种宣传方式更适应大众？哪种宣

传方式的力度最好？成本最低？哪种方式对我行最有效？

（2）规定管理人员处理数据（包括收集，分类，处理）

（3）针对人民医院的现状试着撰写宣传册

（4）加派人员到各大人民医院进行宣传

（5）通过消息会应，看看哪种宣传方式最有效

（6）全力投入。

六、活动效果反馈、评价工作。

金融营销方案案例范文第9篇

一、策划书名称：

二、活动背景：

三、活动目的和意义：

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进

行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促

销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大

促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾

客对本店持有关注；

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，

针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个

顾客做好服务；

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，

让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给

他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是

凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打

折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺

哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能

在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价

同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，

以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费

者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差

不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享

受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力

度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优

惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究

To比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须

再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

一、策划目的：

二、营销环境分析：

(一)、宏观环境分析：

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带

来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人

们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”

道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个

有效的节能减排方法。

(二)金融产品SW0RT分析

1.优势

(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，

邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等

情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投

入和政策优惠。银银行以支持“三农”和地方经济发展为己任,

原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化

进程的推进。

(4)自身优势，改革开放以来，我国金融业发展很快。在整

个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一

个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用式容

小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范

围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，

广大市民、中小企

业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮

政银行不能成为首选。

(2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对

其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市

民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平,

对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。

(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量

身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾

客的业务。

(4)员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整

体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份

额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得

更多的人了解并接触到相关的金融产品。

(2).政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发

展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识,

开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之

路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济

转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与

中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来

世界低碳经济新格局的挑战。

4),近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化

形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行

经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；

另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投

资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找

新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产

业将来会有更好的前景。

4.威胁

(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争

更加激烈

(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受

到限制

一、活动时叵：

20—年—月31日至—月20日

二、活动名称：

1、_月31日至—月8日

贺大中电器进驻省城一周年手机、电脑抢先登场

手机、电脑狂欢节隆重开幕

2、—月9日至—月15日

彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年

3、—月16日至—月29日

星光闪耀周年庆纵情回报顾客情

华银店一周年庆典

4、—月30日至—月20日

大中家电航母乘风破浪

进驻周年一炮双响

天河店、蓝天店同喜同贺

三、广告语：

星光闪耀周年庆，纵情回报顾客情

四、宣传方式：

以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，

设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰

——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道,

会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。

五、各门店活动要求：

重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充

分体现现场活动气氛。

负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部

门经理

产品丰富，选择余地大。

负责人：各事业部经理

电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊

旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保

持一致。

负责人：企划部

六、终端处理：终端设立现场危机处理人员

现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫

除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。

负责人：前台经理

现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全

面监控。

负责人：防损部主管

电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障

庆典活动用电正常。

负责人：店长

防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防

雨。