国内高端奶案例分类

国内高端奶市场Vol.(MillionLiter)MAT10vs.MAT09三元:

+5%蒙牛:

+4%伊利:

+9%

营养舒化:

+6%特仑苏:

+6%新养道:

+3%QQ星:

+10%未来星:

+7%

旺仔:

+10%伊利:

+4%蒙牛

+4%三元:

+2%银鹭:

+16%谷粒多:+3%常温液态奶市场销量增长贡献+5%+28%+180%+21%+26%GR%常温液态奶市场*市场增长主要有中高端奶和儿童奶驱动*不含酸乳饮料中高端液态奶主要品牌市场份额中高端液态奶市场*特仑苏恢复的势头良好；营养舒化是OMP事件的收益者*不含儿童奶OMP中高端液态奶主要品牌市场份额按城市级别KEYACityBCityC/D/TgTs中高端液态奶市场营养舒化在越低级别的市场表现越好；而特仑苏比较均衡中高端液态奶主要品牌市场份额按区域东南西北中高端液态奶市场特仑苏的地位稳固；营养舒化则在南部和西部的表现更好国内高端奶产品概念生活形态易吸收牧场概念全面营养儿童成长价格消费者接受难度传统概念特仑苏

2005年下半年上市来源：admango2.5-2.7RMB/250ml4.5-4.8RMB/250ml生活形态特仑苏全方位推广–电视

不是所有牛奶都叫特仑苏；特伦苏人生2006年2008年2010年生活形态特仑苏全方位推广–软文报纸杂志巴士站地铁机场特仑苏全方位推广–户外广告牌街牌和路灯徐汇区漕溪北路上海体育馆青岛市北区延安路长沙市江汉区民生路武汉特仑苏全方位推广–户外凡在活动期间购买特仑苏品牌任意产品（“特仑苏纯牛奶”一箱，即赠《特仑苏新“贵”生活秘笈》一本，送完即止。特仑苏全方位推广–店内TCTC旅游卫视北京电台博鳌论坛IDFBacktoMainMenu特仑苏全方位推广–事件好奶全方位宣传推广生活形态特仑苏成功要素高档的包装设计营养舒化奶

2007年初在广州、深圳和成都上市易吸收营养舒化奶

“乳糖不耐”到“舒化营养好吸收”的跳跃41%2486%Source:Nielsen易吸收牧场概念：泛指牧场和指定牧场牧场概念嚴選牧場林鳳營牧場「像養了一頭牛」一樣，那樣地濃、醇、香!台湾市场林鳳營鮮乳:高品質，濃純香台湾市场瑞穗牧場:來自純淨,自然香純統一瑞穗鮮奶來自花蓮縣瑞穗鄉紅葉溪畔的瑞穗牧場風光明媚，水源潔淨，空氣新鮮，草原豐富曾經連續三年拿下全省酪農評比第一名的榮耀台湾市场蒙牛牧场奶

缺乏真实的“源”头支撑传统概念红黑谷物牛奶

2007年开始传统的风味牛奶升级到概念化谷物牛奶黑红养生-伊利谷粒多谷粒多的低成本,高售价每250ML含蛋白质3.0g,实际的蛋白质含量只有1.2%，成本远远低于风味奶和白奶零售价格（元/升）谷粒多-----“鼓励族”

定位“白骨精”为代表的白领谷粒多上市仅半年出色的市场表现销售量：千升销售量占比雀巢”怡养”高端风味奶

”怡心养生,自然而然”全面营养上市准备的细节考虑上市的终端表现上市的终端表现高端奶–消费者理解并相信的概念是关键生活形态易吸收牧场概念全面营养儿童成长价格消费者接受难度传统概念而销售执行决定能卖多少

不只是把货铺进渠道就可以了堆头比货架的销售力大十倍！高端奶的陈列效果影响销售不要和普通牛奶“混”在一起不要忘记二次陈列的重要性请