氛围营造操作手册

氛围营造操作手册

一、总公司：

1、多元化工具

包括线上、线下供营销员展业使用的工具，包括平面实物类、电子工

具类、多媒体类、创新型工具类、公司宣传类、拜访工具类，共计六

大类材料。

＞平面实物类：产品海报、挂旗、易拉宝、背景板、三折页、职

场门头、启动会背景、喜报、邀请函、门票、挂旗等

＞电子工具类：产品电子海报、电子倒计时海报、微信九宫图、

微信头像等；

＞多媒体工具类：广播文案、手机彩铃、产品TVC广告、媒体

新闻通稿；

＞创新型工具类：微信小视频、抖音小视频；

＞公司宣传类：70周年宣传片、2019年公司介绍

＞拜访工具类：国寿文创系列、双庆系列

2、矩阵化媒体

提供外部平台电视、广播、户外、微信朋友圈、视频网站、新闻APP、

抖音广告和抖音活动大赛及内部平台集团、股份官网官微等矩阵化媒

体宣传。

3.创意大IP

两大主题：〃国寿上新了〃、〃七十周年双庆〃

•将工具打上品牌烙印，提升内涵价值

•配套〃国寿文创〃系列拜访工具（高、中、普通客户全覆盖）

•推出抖音大赛等大型线上互动活动（实现氛围营造及产品宣传）

4.高效化展业

提供销售全流程工具支持，前、中、后端全覆盖

•前段线上引流工具创新-获客（线上各类媒体宣传引流）

•中段展业支持工具升级-拓客（国寿e宝2020年开门红产品

专区、国寿e店、云助理开发产品1+N、官网产品中心）

•后期客户服务工具跟进-养客（国寿文创、新春大礼包等）

与国同庆金生赢领,

七十华诞王者归来!

二、市公司

1、外部氛围营造

图片倒计时宣传，户外广告，门户网站广告等

2、内部氛围营造

--每日前线战报（1日2期），经验萃取（1日1-2期），早会互联

网时间转发图（1日3张），视频萃取（2-3日一期）

--每日/阶段/总保费排名，英雄榜实时更新。

三、支公司层面

1.职场布置建议

(1)产品展示：广告公司/总公司下发

国

国寿开门红盘享至尊颍寿

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(2)八大展板：已定制

2019年10月”中—0周年,

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公uan。等大推出.

让利■■之大.KHill

■■■2。■・礼相送.

知的从速，先幻先悔！

背景篇活动篇发展篇发展篇

(3)荣誉追踪

＞精英榜：全员当日业绩追踪，并评选日冠王与周冠王

＞职场/团队PK榜：将职场/团队分组对抗，建议以职场为对抗

单位，分直辖组追踪业绩。

示例：

腾飞职场VS虎贲职场

团队当日业绩团队当日业绩

张三团队甲团队

李四团队乙团队

2018年开门红个人保费万.排名第!

＞挑战精英榜：选取支公司2018年开门红个人业绩前若干名，

并为每个人制作挑战榜(示例照片需替换)，鼓励精英本人挑战

自我、捍卫荣誉，其他人发起挑战、勇夺佳绩。

(4)纪律及其他

中国人寿I成己为人中国人寿己为人

CHINALIFE成人达己CHINALIFE£人达己

Ft班没事做吗F黄金十律

4_想想多久没给b4想想你的

爸妈寄钱■佣金条参会

是你应有的工作态度

举绩

是你应尽的工作职责

想想你什么时候拜访

是你应有的工作习惯

交房租梦增员

是你事业的根本

晋升

是你实现人生价值的追求

想想你平淡的想想你的诚信

人生爱情1是你做人的基本准则

团结

是你成功的支点

感恩

一谡在你*亭做工疆?学习是你嬴得认同的基础

纪律是你能力提升的保证

中国人寿保崎股份石限公司

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春与央视：保险连续4年成为

百姓投资首选

今日.中央电檄台期的斯BKCTV«耻温大》»》在北京C布《关J投窗馒期的

国人民修附未京妙力》.培果。示：

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和。它后依次12房产(22.95%).期H户吕(19.00%),“命(17.73%八H

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1999年2003年2007年2008年2018年2019年

2016年占比29.36%

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保险公司更名为中国人寿保姿产突破3万亿.桎

险股份有用公司］A股上市

瓯S8XIPO居国内寿横行业首位占比40.85%-

相知多年值/托付

中国人寿保险股份吉瑞公司中国人寿1中国人寿保险股份总限公司

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我汉落分公司CHINALIFE|箧演得分公司

(5)职场横幅口号

可在职场楼梯布置标语贴、在墙面等地方张贴横幅，参考口号:

＞有〃鑫〃就有〃薪〃，有〃心〃就有〃新〃

＞XX将士一声吼，奔赴战场勇夺首

＞首爆目标XX万，全员努力共奋战

＞XX将士一条心，开门必红震乾坤

＞千人誓师，万人亮剑。为鑫而狂，决胜开泰!

＞你增我增大家增，团队发展舞春风

＞组织架构好，增员不可少

＞一步先，步步先；开门红，月月红

＞有员才有援，有为才有位

＞观念一变天地宽，坚定信心开新篇

A一等二靠三落空，一想二干三成功

＞挑战就是机会，突破就是成长

＞树大枝繁叶茂，人多气足财旺

＞心中有梦要行动，全力以赴向前冲

＞双脚踏出亿万金，销售要拼才会赢

(6)开门红"英雄廊〃

选取支公司一条较长的通道，设置为开门红〃英雄廊〃，将个人保

费、件数、增员等成绩突出人员做成个人形象展架或在墙面张贴，随

着开门红业务推进而不断增加。示例图：

鑫享双庆节巨惠

赢定开门至尊

(7)地面贴

通过脚印贴引导客户和业务员

A、业务员版

毋毋生鑫

走上顶薪之路

可以请广告公司设计为脚丫形状等

B、客户版

2.八大展板讲解话术

(1)背景篇：70年峥蝶岁月、70年砥砺前行，新中国一路沐风栉

雨、艰苦创业，缔造了今日繁荣富强的新天地。回首70年发

展历程,1949年的开国大典、1964年的原子弹实验成功、1984

奥运会的女排夺冠、1997年的香港回归、2015年抗战胜利70

年的大阅兵、2008年的北京奥运会、2016年的神舟十一返回

舱成功着陆，到2018年国内生产总值超过90万亿，每一个精

彩的瞬间都凝聚在中华儿女的心间，谱写出辉煌灿烂的诗篇，

中国值得我们每一个人为它骄傲、为它自豪。

(2)发展篇(1):作为与国同寿的副部级央企，中国人寿一路追

随新中国的步伐，经过70年的披荆斩棘，不断发展壮大，成

为屹立在世界企业之林的参天大树，成为民族企业的楷模。

2019年是〃重振国寿〃的开局之年，仅上半年，中国人寿的净

利润、新业务价值大幅增长、各项业务保持迅猛发展势头，新

业务价值同比增长22.7%、企业价值较2018年底增长11.5%,

实现价值与规有机统一的发展，持续领跑国内寿险市场。

(3)发展篇(2):中国人寿不仅仅是一家追求企业发展的公司，更

是一个时刻以人民福祉记为己任的央企。近年来，中国人寿加

快服务升级，快速提升科技服务客户、加速理赔通道、全面普

及智能客服机器人、组织超过2000场线下贴心活动，向全社

会提高319万亿元的风险保额，为近4亿城乡居民提高大病保

险保障。2019年荣获中国500最具价值品牌排行榜第5名，

品牌价值3539.87亿元,在保险行业蝉联第一。

(4)活动篇：2019年10月是不平凡的一个月,它不仅是中华儿女

普天同庆的70国庆，也是中国人寿成立的70周年。对于人们

来说，‘70古来稀〃是一个家族的福气和喜气，对于国家和企

业而言，70载峥崂岁月也是里程碑式的纪念。不同的是，70

岁对于一个国家和一个企业而言，正是年富力强、前景无限的

好时节。为感谢客户朋友长期的信赖与支持，公司集70年大

成的产品将重磅推出，让利幅度之大，不可错过！同时，您今

天来到我们活动的现场，还有更多精彩的豪礼相送，预约额度

有限，先到先得！

(5)投资篇：作为民族寿险的脊梁、国家发展的助力，中国人寿积

极参与到丰富的国家建设项目中，为广大客户赢取收益长久、

持续稳定的收益。中国人寿的投资领域包含国家基础建设项目、

国家重点能源项目、国家政策战略项目、国家军工产业项目及

国家基础通讯项目，同时还广泛参与国际发展项目，投资布局

辐射全球。是名副其实的国之重器、王牌央企，企业发展前景

一片辉煌。

(6)荣誉篇：中国人寿多年来在世界企业之林蓬勃发展，斩获各类

奖项无数、社会好评如潮。2019年7月22日，美国《财富》

世界500强排行榜，中国人寿位列51位,在入选的中国企业

中排名第12位。这是中国人寿连续第17年入选该榜，是连续

入选次数最多的中国保险企业。2019年中国人寿品牌价值高达

人民币3539.87亿元,较去年品牌价值上涨8.8%，继续位列

〃中国500最具价值品牌〃排行榜第5位，持续领跑中国金融

保险行业。

(7)历程篇：中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保

险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，

走过了长达70年的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。