春节促销活动方案

春节促销活动方案

春节促销活动方案（精选15篇）

春节促销活动方案篇1

节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年

等等，这一段时间到处都是打折促销大甩卖，许多的

衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这

都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费

者自然而然的也就来了，应当要趁此机会提升商场的

知名度。

活动重点说明：

20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促

销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面

是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,

另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围

绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对会员、

单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种

商品促销活动的促销同时，也须要通过文化活动来吸

引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动

来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

20xx=200+8=+8=?

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品

购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些好用性商品，如茶杯、电饭煲、

电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上

盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品

替换。

二、僻里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气

球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10

个。

奖券设置：

（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实

物商品或消费券）

一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价

值xx元的礼品或消费券；

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜

色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯一一感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再簇新时，随着

流行时尚的不断改变，人们起先流行将自己喜爱的图

象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马

克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是

那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对

年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印

在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以

选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片

印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立

显，立等可取，体现特性魅力，可作为自己的专用杯，

也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业特性彩印店的设备，或与专业

特性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金一一我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾

客的看法，是特别有必要的，有助于商场对过去一年

进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里

明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾

客感受到真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客

的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物

（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有的好用商

品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛

选，赐予1000元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如

感觉建议特殊好,也可以当场拍板赐予1000元嘉奖。

对于那些提出了好看法和建议的顾客，商场还可以聘

为兼职监督员。

春节促销活动方案篇2

活动主题:兴奋购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的:稳定老顾客,进展新顾客，引导消费者,

在节日期间提高销售

活动时间:xx年1月27日一xx年1月31日

活动一:迎新春，贺新年，送春联

活动时间:xx年1月27日

活动内容:凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定

地点领取xx年台历一本。限50名，送完为止。

操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春

联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理

后，注明分场号交回营销部。

活动二:年到福到礼送到

活动时间:xx年1月27日一xx年1月31日

活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条

均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不

得累计。顾客凭红包里相应的实惠条款，在本超市获

得相应的新年实惠。

操作方法：

1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日

至营销部领取；

3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部

领取；

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明

细及卡片交营销部；

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动三:庆元旦贺新春送大礼

活动时间:xx年12月31-xx年1月18日

活动内容:凡在超市活动店购买“、”系列纸单张收

银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的情

侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最

多领取2条

操作方法：

赠品干脆送到配送中心物资库，由物资库进行统

一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量重量

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月

20日返回营销部，附换赠明细表；

2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库

依据明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中

出现的数量短缺由分场自行担当损失金额；

3、已换部分商品由营销部供应的收银小票报商

家处进行冲兑；

活动四:、影楼喜连缘，百家兴奋贺新春

活动时间:xx年1月1日

活动内容:在活动时间内，凡在本超市一次性购买

金额达到肯定标准，凭单张收银条均享受

一次性购物满58元免费供应化妆、造型、服装

一次，照艺术照。送一张艺术照

一次性购物满88元免费供应化妆、造型、服装

一次，照艺术照。送两张艺术照

一次性购物满128元免费供应化妆、造型、服

装一次，照艺术照。送四张艺术照

一次性购物满218元免费照全家福一次，限3

人，送两张

操作方法：

1、超市在专版海报上宣扬活动内容，并宣扬影

楼的特色服务。

2、影楼供应折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，假如任何一方未

能满意方案中提出的要求，均担当另一方的全部损失。

4、满意金额的顾客的收银条均加盖分场章和附

上影楼宣扬册，顾客凭此据均可在影楼享受实惠。

5、顾客享受实惠时间截止到xx年1月20日

7、收银员在收款时，查看顾客是否满意其条件，

然后将收银条加盖章与送出宣扬册。

春节促销活动方案篇3

目的：春节是中国的传统节日，也是一年中最盛

大和隆重的节日，对于商家来说，更是销售的旺季。

面对竞争激烈的市场，只有通过一系列实惠、让利的

促销手段，让顾客真实感受到实惠，才能赢得市场，

提升人气，提高销量。

活动宣扬及布置：

1、对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划

总部设计组到各分店依据实际状况统一策划，达到统

一效果，并设计出布置效果图，上呈领导审核。

2、各分店全部布置的物料由企划总部进行统筹,

统一申请购买。

3、各店制作春节吊旗进行布置。

4、卖场服务台进行活动内容的广播宣扬。

5、各店大门口展板进行活动内容宣扬。

6、各店服务台播放新年喜庆音乐。

7、xx店广场舞台进行活动内容宣扬。

8、上市的年货做电视广告宣扬。

9、快讯DM海报宣扬x期，海报数量：份。

活动一

活动主题：现金大奖等你抽

活动时间：20xx年1月17日一一1月22日（6

天）

活动地点：商场各分店

活动内容：活动期间，凡在商场各分店超市区一

次性购物满68元，凭小票即可参与“迎新年，抓利是”

抽奖活动；奖项设置为100元、50元、10元、5元、

2元不等，百分百中奖！每日名额有限，抽完即止！

单张小票限抽三个。

注：南、每天至少要抽出3个100元、5个50元

和10个10元；小店可按本店实际状况合理支配。

活动二

活动主题：迎新年，送利是

活动时间：20xx年12月25日—20xx年1月22

日（29天）

活动地点：商场各分店

活动内容：活动期间，凡在商场各分店超市区一

次性购物满58元送茶园利是封一包，购物满108元

送茶园利是封2包；小票不行累计，限当天有效，单

张小票限送三包。

活动三

活动主题：财神送福，“金币〃任您夹

活动时间：20xx年1月23日一一1月25日（3

天）

活动地点：

活动内容：活动期间，凡在我商场一次性购物满

38元以上,即可参与“财神送福,"金币"任您夹”活动；

嬉戏规则：顾客在我商场一次性买满38以上凭

小票到活动现场即可参与夹金币，嬉戏过程中顾客必

需运用我商场供应的道具，从一个聚宝盆夹到另外一

个聚宝盆，在规定的时间内夹到的硬币全部送给您!

如有违规操作将全部重来;

操作方法：财务部负责兑换一批5毛的硬币供活

动运用，企划总部统一购买财神服装四套，派发到各

店，门店在活动期间支配一位身材高大的男士穿上财

神服与顾客一起玩夹金币嬉戏，每日活动时间支配为

上午8:30-11：30,下午14：30-17：30,晚上19:

30-21点，各店每天必需严格依据规定时间开展活动，

使其活动达到更好的效果，此活动不仅可以很好的与

顾客互动，且象征着在新的一年带来吉利。

春节促销活动方案篇4

一.活动时间：

20xx年春节前夕

二.活动地点：

珠宝全国各地专店/柜

三.活动主题

“大声说SORRY〃漂亮心灵假面秀

四.活动背景

夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相

见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的

猜疑和隔阂，我们的“善美〃和“信守〃两款系列钻饰的

诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔

阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的供

应应人们一个消退这种猜疑和隔阂的机会，我们策划

了这次“大声说SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们英勇

地对自己的爱人说出"SORRY”来，同时又通过假面不

暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相

待,突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五.活动内容：

1.造势宣扬：

(1)1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动

宣扬广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大

声说SORRY”漂亮心灵假面秀等你来》,12月24日一30

日接受活动报名，参赛者必需到专柜现场报名(无论是

否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和

参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码)；

(2)在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以

字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地

专店/柜地址及电话的具体广告。

2.活动程序：

(1)上午9：00-9:30现场珠宝模特秀，模特佩带

首饰为“信守“、"善美"系列钻饰；

(2)上午9:30950请当地歌手现场演绎《信仰》

(张信哲原唱)、《想你的365天》(李坟原唱)的歌曲等

（3）9：30-9:55向观众散发选票（一半是选票,

半是珠宝的宣扬页）；

从9:55起先1号参赛者戴假面上台，主持人即

兴采访（问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、

谈恋爱几年了?家庭状况如何?等等）；

（4）1号参赛者戴假面相互对双方说"最SORRY的

一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作

用；

⑸接着2号、3号......参赛者类似1号参赛者进行

现场秀；

（6）11:30-11:50现场秀结束，收取观众选票（只

收选票的那部分，宣扬的部分不回收）及在公证员的监

督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲

原唱）（也可现场播放录音带）；

（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞

礼物一份；

（8）以《明天更奇妙》或《同一首歌》谢幕。

六.活动经费预算

1.珠宝模特秀：300元x5=1500元；

2.艺人现场演唱费：6000元；

3.奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

4.X展架：65元x2=160元,条幅：150元，假面:

10元x20=200元；

5.场地布置费：1000元左右；

6.选票：0.5元x500份=250元；

7.媒体宣扬费：5000元左右；

8.总计：18260元。

另：

活动限制与推广问题说明：

1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活

动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广

总部联系，取得总部认同后方可更改；

2.网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活

动新闻报道等宣扬活动，以新闻事务的形式做好“造势〃

宣扬；

3.留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动

报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目

的；

4.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与

人数、购买人数、销售额等做好具体记录；

5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、

顾客反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做

好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟

商。

6.E|3制50元或100元的现金实惠券，同时在后期

通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等

合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,

以多方扩大顾客源。

春节促销活动方案篇5

新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案

营销企划处XX年春节即将到来，为回报广阔顾客让

顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100

送150（年货券）”、“大清仓，过大年〃促销活动，以此

送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案一:满100送150（年货券）

1、活动时间:XX年x月x日——XX年x月x日

2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满

100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商

品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家

电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100

元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。

3、年货券安排比例（全部为购物券）：

1）年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在

某某商场均可运用。

2）压岁券:限在初一至初七期间运用，除黄金、手

机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可运用。

3）元宵券:限在正月十五运用，除黄金、手机、裘

皮等特殊商品外，在商场均可运用。

4）烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5）礼品券:仅限商场内运用。

6）翡翠券:仅限商场及珠宝宫运用（黄金、钳金除

外）。

4、赠券运用规则：

1）赠券只适用于商场内，复印无效；

2）赠券需对等消费或按比例收券；

3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返

还；

5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一

并退还顾客；

6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部

分；

7）赠券有效期:发券时间截止到xx月xx日，用券

时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日；

8）某某商场保留对此券运用的最终说明权。

节活动方案二:大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间:XX年x月x日——XX年x月x日

2、春节活动方案:新春佳节即将到来，某某商场

推出“大清仓，过大年〃促销活动，活动期间某某商场

服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附:为回报广阔顾客对大家庭的支持，某某商场

自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两

次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服

装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。

春节促销活动方案篇6

春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、

同事感情联络、渲泄奇妙情感等重要社会功能，与走

亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市

场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆

快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超

市销售新特商品的好时机。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等

几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消

费者达成销售目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传

统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电

视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、

投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而

定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进

消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop

布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关

促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出

主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要

将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又

可以更贴近老百姓。

3、人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方

式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过

促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息

传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段接受不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据

不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种

联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：

1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要接

受媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要接

受生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买

决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未

得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品

或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此，

生动化及人员推销至关重要。

3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，

堆头要就强大的冲击力，要有气概，要留意堆头的造

型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、细致做好商场超市的陈设工作

陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、

堆头、特殊造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规

陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分

比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留

意以下主要原则：

1、全都性原则，指的是在促销活动期间全部的

陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有

其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活

动的核心品牌、包装。可接受集中陈设、加大陈设比

例、特地设立特殊陈设位等等方式来体现。

春节促销活动方案篇7

岁末将至，宝盛大酒店厨师长依据传统风俗习惯，

结合南北风味，为您细心烹制了新年除夕大餐,让您和

您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、

甜、苦、辣，展望新一年的奇妙生活。

1、宝盛厅年夜饭：每桌888元

实惠一：每桌均可参与抽奖活动，有机会获得宝

盛大酒店为您打算的新年大礼盒，桌桌有奖。

实惠二：农历十二月二十日前预订，可获赠440

元一般标准间一间。

实惠三：每桌免费赠送新年华蜜饺一份。

2、宴会包厢年夜饭：每桌680元―2188元不等

多款选择，您可依据人数、口味选择适合自己的

~"款。

实惠一：凡在农历十二月二十日前预订，餐标（合

菜）达到800元以上，可获赠440元一般标准间一间；

餐标（合菜）达到1680元以上，可获赠520元一般套间

一间。

实惠二：每桌免费赠送新年华蜜饺一份。

1.新春佳宴

欢欣鼓舞贺新年，爆竹声声庆团聚!一年一度的新

春佳节将至，海神诺富特大酒店为您及您的全家特殊

打算了多款春节套餐，伴您度过一个祥瑞和顺的中国

年！

海神宫中餐厅大堂

人民币1288元，免费畅饮软饮料

人民币1688元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，

以及每席送一瓶本地红酒

海神宫中餐厅包房或宴会厅

人民币2088元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，

以及每席送一瓶芝华士皇家十二年

自元月一日起，来海神宫中餐厅预订年夜饭，让

喜庆的菜式为您的团聚佳节锦上添花。

20某某年1月20日前预订年夜饭，享有10%的

实惠。以上价格均以每桌计算，可供8-10人享用。

垂询热线：50366666转1888分机

2.旋宫50旋转餐厅

某某海鲜自助晚餐烹出爵士情调

18:00-22:00电话：1000000转1688

不仅有簇新丰富的生食海鲜精品，更有精致正宗

的寿司，迷人的甜点…簇新的时令水果，任您享用。

每位人民币168元

3.橄榄树餐厅

某某圣诞套餐地中海美食诱惑

18:00-22:30电话：10000000转1828

来橄榄树餐厅，体验西班牙阳光美食。独具匠心

的餐前开胃自助品，细心烹饪的美味佳肴，让您仿佛

置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

每位人民币128元

更有鲜活的波士顿龙虾

人民币350元

4.二层甲板咖啡厅

某某多菲亲子早午餐

11:30-15:00电话：1000000000转1406

20某某年1月1日以及每周日，陪您的孩子来二

层甲板咖啡厅享用一顿丰富的早午餐，不仅有鱼子酱、

上等的肉类美食，还有迷人的甜点，醇美的汽泡酒…

让您大快朵颐之余，更能体验亲子的乐趣。

每位人民币195元，赠送一杯气泡酒，

每位人民币258元，即可畅饮气泡酒。

某某鼎香甲板火锅

18:00-21:00电话：1000000转1406

精选的牛、羊肉，海鲜，多款菌菇，各式丸子等

火锅原料丰富至极，任您享用，精致的中式点心以及

簇新的时令水果自然必不行少!与三五好友来二层甲

板咖啡厅，尽享吃火锅的乐趣。

人民币88元，买一送一，畅饮可乐及雪碧

某某商务自助午餐

11:30-14:30电话：某某666转1406

快捷美味的自助午餐，色拉，东、西方风味佳肴，

甜点…一应俱全。

每位仅需人民币99元。

春节促销活动方案篇8

一、前言：

二、活动主题：为新春的情人节画上0（一个元

宵的图样）满的印记

三、活动时间：20xx年春节期间

四、活动地点：永辉超市

五、活动目的：增加来客数，突破三百万营业额

六、活动广告宣扬语：金猴献礼，低价的惊喜好

礼送不停，赢取隐藏的“隐私〃，我等你你是我心中恒

久的爱，我沐浴着光辉羞怯的等待金猴贺岁守新年,

家家户户共团聚

七、活动内容：

（一）鼠年到，福运来：以一般百姓家庭为储备

年货而进行的较大金额的购物；走亲访友而打算的烟

酒副食类礼品为主。

1、选取部分商品降以活动价格。

2、购满68元的消费者，可凭借购物清单到客服

处领取一张价值10元的精致“福〃字或庆贺新春对联

一张（限额1000-20XX名）o

3、购满168元，送猴子祥瑞公仔一个。

4、隐藏奖项：在超市惹眼的地方设定一个公告

板，公告板里设定一个价格数目掩盖，第一个消费者

购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半

（以设定价格衡量奖项标准）；第一个中奖之后，加

以现场宣扬（喷花以及广播），随后马上推出其次个

隐藏的价格，促动消费者前往购买次数。

5、购买满100元送价值10元的情人节活动专享

抵用券一张，以此类推。

（二）情人节特殊献礼：以年轻浪漫者为主，争

对性推出巧克力、情侣服饰套装、精致礼品、鲜花等

为特供商品

1、购买特供商品满38元送精致玫瑰一支；

2、满99元送情人节特制精致礼品一个（多设几

种选择，针对小女生的各种喜好）

3、购买情侣服饰套装满500元送一份价值60元

以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客

赠送一套情侣体恤衫；

5、购买任何商品满100元送价值10元的元宵节

活动专享抵用券一张，以此类推。

（三）元宵喜乐“惠（you）汇（jing）会（xi）”：

以各种百姓家庭为主。

1、选取部分商品降以活动价格。

2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝愿贺卡，

写上“你最终发觉我了，恭喜您中奖（落款超市名称）”

字样。发觉者可获赠一张价值两百元的提货卡（或礼

券）。

3、于22日开展元宵节舞台表演，表演之后定点

实行抽奖活动，凡在20日-22日某时期间购买商品满

500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖（统计500

元以上名额，设置抽奖奖票数量）。一等奖：价值1000

元左右的数码产品（1名）；二等奖：价值500元的

提货卡（3名）；三等奖：价值200元的提货卡（5

名）；四等奖：价值100元的提货卡（8名）；五等

奖：银饰项链

一根（15名）；参与奖：一根中国结或吊坠等精

致礼品。

八、各项工作负责人：

1、活动主要负责人：

2、与入驻商家商谈活动细微环节：

3、安保工作：

4、应急预案与上报实行活动的备案：

5、联系舞台表演团队：

6、海报及展板的制作：

7、网络宣扬标语、排版、设计、审核、上传：

8、宣扬单制作：

9、宣扬单发放：宣扬海报张贴：宣扬展板摆放：

10、购置奖品：

九、日程支配：

春节促销活动方案篇9

一、活动目的:借春节促销，完成公司制定的春节

销售任务。

二、活动主题:“迎新春，送茶礼”

三、活动时间:x年1月18日--X年2月13日

四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标:配货科400万;直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，

共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+

盒）。

“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）；

"九香"M850"（建议零售价560元+盒）；

“漂亮之饮T25”（建议零售价350元+盒）；

大红袍系列之"福尊〃（建议零售价lx元+盒）；

“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。

红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）;

“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。

白茶系列之"白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；

“月牙白”（建议零售价300元+盒）。

“福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组

配为主，共开发3款，分别为：

“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）

“五福临门〃健议零售价100-300元之间）

“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）

执行说明：

（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉

层次、艺术感知和节日喜庆。

（2）促销新品包装以一般材质为主，设计风格以中

国传统节日喜庆为主。

⑶春节礼品和促销新品的成品务必于x年1月1

日全部上架。

（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特

价专区进行集中展示销售。

（5）各相关部门务必合理驾驭时间进度，圆满完成

设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常

推动。

(6)以上全部新产品订货时间从x年1月初起先,

1月30日结束。

3、促销活动

(1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费的顾

客均赠送“鼠年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

(2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂

一件。

b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵〃紫砂

一件。

c、满5800元就送价值1600元"金御满堂”紫砂一

件。

d、满10000元就送价值2800元的"御尊名壶"紫

砂一件。

执行说明：

⑴以上全部赠品需印公司标识，外观精致，质感

内涵，刺激顾客升级消费。

(2广鼠年小礼品〃和“古意赏悦”紫砂需制作鼠年小

布袋进行配装。

(3广御壶茶韵〃和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书

和手提袋组装。

(4)“金御满堂〃紫砂需设计相应的包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

(1)促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，

满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“鼠年小礼品”每店配送50个，多出须要部分

由加盟商向公司购买。

⑵广宣品支持：

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣扬折页每店配送张。

执行说明

⑴加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即

“古意赏悦〃、“御壶茶韵"、"金御满堂"、"御尊名壶”

紫砂各1个。多出须要由加盟商向公司购买。

⑵本次活动最终说明权归营运部全部。

七、宣扬方式

1、平面宣扬

⑴以店内海报、挂旗和宣扬折页为主。

(2)海报印刷300张,吊旗印刷3000张，宣扬折

页印刷2万张。

2、网络宣扬

(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促

销活动内容及全部礼品充分展示。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销

图片链接到促销专区。

3、短信群发:活动期间利用网络公司进行春节促

销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作

的具体实施支配和细则在两日内以简洁书面形式提

交公司领导审核通过后执行。全部工作务必在XX年

12月31日前全部打算到位。无故拖延影响活动整体

进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间全部店员服装干净，精神饱满，笑

脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、

促销介绍、礼品推销、新品举荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装饰节日气

氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障

工作。

6、财务部建立各项促销活动的限制措施、专账

汇总，为以后促销活动供应数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应乐观协作，相互

支持，全力以赴完成春节销售目标。

春节促销活动方案篇10

一、推广主题:年夜饭推广宣扬

二、推广日期月1日-除夕夜

三、推广内容：

合家快乐宴2588元/10人桌

华蜜团聚宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

财源广进宴10000元/24人桌

实惠项目：

A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮

料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二）。

B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼〃年糕

鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。

四、宣扬方式：

1＞宣扬单张:20xx张

规格:14.8cm某某21cm

材料：200克铜版纸，单面印刷

价格:0.13元/张

合计:0.13某某20xx=260元

2、夹报派发:1400张

价格：0.08元/张

合计:0.08某某1400=112元

3、易拉宝:3个

规格:80cm某某200cm

材料:相纸，过亚膜

价格:40元/幅（不要架子）

合计:40某某3=120元

摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场

电梯口

4、电梯内海报:2幅

规格:45cm某某120cm

材料:写真喷绘+KT板

价格：30元/幅

合计：

摆放:观光电梯内

5、电子屏广告：

规格:53cm某某93cm

摆放:酒店大堂

6、从信息平台发送短信给客户

内容:20某某年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特

细心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、

贴心服务、给你及家人“五享受〃。

以上合计总价为:552元

五、以上广告宣扬部分需选购部再次询价确定

后，由企划部发给供应商制作。

春节促销活动方案篇11

返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，

现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如

打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是干脆

用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销

时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引

力，所以，制定合理的返现金额是特别重要的。

抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用,

可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正

促销时间可以一天，一般产品折扣都比较低，把新产

品正价产品收柜，假如数量不多的话可以接着向公司

申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如

全场装修、门面折迁、店庆等。

抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以

抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的

欲望，对销售具有干脆的拉动作用，可以吸引新顾客

尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买,

达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方

式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场

的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特

价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场,

把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好

陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存

也比较大，特价专场就可以试用。

折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折

再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜爱实惠多

的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比

如买满多少还可以再9折。

干脆打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费

者的购买量，对消费者有冲击力和诱惑力，干脆打折

在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到

处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消

费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无

所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最

干脆的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不

能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格

的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，

想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱

打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引

人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。

假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以接受

店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成

气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起

来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，

那更好，人流量大。假如有条件的用大的遮阳蓬，一

来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得

到批准，以免产生不必要的麻烦。

新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，

他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量,

在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小

礼品，不接受新品干脆打折的方法。

节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如

元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师

节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，

因为在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金

时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场，

竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。配

上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短

信效果会更好。

主题促销

主题促销，是制造一个主题，然后以围绕主题绽

开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、

门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如

此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话

说得好，“没有理由制造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开

展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究

的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对

等的品牌之间是很难开展联合促销的。

联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一

起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两

个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又

在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错

的方式。

但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定是产品相

关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，

费用分摊的原则实行的促销活动。

消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可

以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如

有消费时她可能干脆来你的店，这是对竞争对手的打

击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但

不要损害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八

点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺

促销时用，是指定的点，不要在大街上随意发，这样

会让顾客不够重视。

买赠

从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可

以制造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具

体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以

达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好,

送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣

袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特殊留意，

礼品肯定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金

额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对

于促销活动、对于企业品牌都是损害。

会员促销活动策划

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买

肯定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员

可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的

其它促销比如对会员供应一款特殊价格的产品或礼

品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特

价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，

假如会员许多的还有可以做会员促销专场。

特价专区

许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或

落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而

不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实

行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内

容。

春节促销活动方案篇12

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大

的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有

竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有

效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度

的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物

的目的性分为三大类-------

第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大

金额的购物。

消费高峰从腊月二十三起先到腊月三十。一般消

费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米

油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购

上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较

有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这

些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以

从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达

到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，

活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻

的印象。

其次类：一般百姓家庭为走亲访友而打算的烟酒

副食类礼品。

消费高峰应当在正月十五之前。因为走亲访友一

般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案,

但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅

销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛

奶+便利面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为

两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予实惠，

要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可

以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜

庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便接连起先，针对这一群

体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的实惠

措施，今年可以尝试把不同金额的团购实惠在DM单

上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特

点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，

并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老

百姓快乐购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：

三、整体活动广告语-----------

快乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、

一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

（一）新春到，“福”送到！活动时间：

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金

字“福”联一个（共20xx个送完为止）

（二）新年送“鲤"年年有"鱼”活动时间：

新年送祥瑞，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，

天降鲤鱼，购物满200元送一条！

（三）特殊企划情人节专版活动时间：

我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、

巧克力一个也不能少！

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+

玫瑰花一支

（四）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额

抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是

在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰

动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上,

抓到什么送什么，假如接受后者方案，可以把企划部

以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,

按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足

可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西

很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意

的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000

元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）

三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名

（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

（五）团购价低更有礼，财运祥瑞送到家！

活动时间：

团购满20xx元送价值50元的一件

团购满3000元送价值99元的酒

团购满5000元送价值150元的酒

团购满10000元送价值280元的礼盒

春节促销活动方案篇13

活动主题：兴奋购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的：稳定老顾客，进展新顾客，引导消费

者，在节日期间提高销售

活动时间：XX年1月27日一XX年1月31日

活动一：迎新春，贺新年，送春联

活动时间：XX年1月27日

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指

定地点领取XX年台历一本。限50名，送完为止。

操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春

联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理

后，注明分场号交回营销部。

活动二：年到福到礼送到

活动时间：XX年1月27日一XX年1月31日

活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条

均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不

得累计。顾客凭红包里相应的实惠条款，在本超市获

得相应的新年实惠。

操作方法：

1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24

日至营销部领取；

3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营

销部领取；

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明

细及卡片交营销部；

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动三：庆元旦贺新春送大礼

活动时间：XX年12月31-XX年1月18日

活动内容：凡在超市活动店购买“、”系列纸单张

收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元

的情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银

条最多领取2条

操作方法：

赠品干脆送到配送中心物资库，由物资库进行统

一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量重量

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月

20日返回营销部，附换赠明细表；

2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库

依据明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其

中出现的数量短缺由分场自行担当损失金额；

3、已换部分商品由营销部供应的收银小票报商

家处进行冲兑；

活动四：、影楼喜连缘，百家兴奋贺新春

活动时间：XX年1月1日

活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购

买金额达到肯定标准，凭单张收银条均享受

一次性购物满58元免费供应化妆、造型、服装

一次，照艺术照。送一张艺术照

一次性购物满88元免费供应化妆、造型、服装

一次，照艺术照。送两张艺术照

一次性购物满128元免费供应化妆、造型、服装

一次，照艺术照。送四张艺术照

一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，

送两张

操作方法：

1、超市在专版海报上宣扬活动内容，并宣扬影

楼的特色服务。

2、影楼供应折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，假如任何一方未

能满意方案中提出的要求，均担当另一方的全部损失。

4、满意金额的顾客的收银条均加盖分场章和附

上影楼宣扬册，顾客凭此据均可在影楼享受实惠。

5、顾客享受实惠时间截止到XX年1月20日

6、收银员在收款时，查看顾客是否满意其条件，

然后将收银条加盖章与送出宣扬