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文档简介

直播商品结构规划《直播营销》直播运营策划知识目标：了解直播间商品类型及担任角色和作用能力目标：能够熟练而专业的合理规划直播间商品结构。素质目标：养成热爱直播工作，培养良好的服务意识和社会责任意识，遵守直播电商平台规则的意识，维护良好的直播消费环境。学习目标印象款品质款利润款引流款印象款热门款利润款直播商品结构规划印象款印象款是指促成直播间第一次交易的商品。适合作为印象款的商品是高性价比、低客单价的常规商品。其特点是实用，且人群的盖面广。印象款在主营皮革制品的直播间：一些小零钱包或者腰带作为印象款商品；服装穿搭类的直播间，可以选择一些打底衫或者袜子等作为印象款商品。印象款印象款商品定要严把质重关，否则消费者购买后也视难形成信任，也不会复购。直播商品结构规划引流款引流款商品就是为店铺吸引流量、引道更多意向客户而设置的商品。这类商品一般生打性价比，通常是能让大部分消费者按受的商品，价格比较低，毛利率属于中间水平引流款一定要是大部分消费者有需要的、非小众的商品，与同类目定位下的竞争对手相比，有价格或者其他方面明显的优势。要精准选择引流款商品，就要做好数据测试，尽量选择转化率高、地城限制较少的商品。引流款一般放在直播的开始阶段，如9.9元包邮等。消费者的购买决策成本较低，再加上限时限量，营造紧张的购物氛围，可以快速提高商品转化率。引流款引流款直播商品结构规划热门款热门款热门款热门款也称为主打款、“爆款”，主要作用是为直播间冲业绩。具体表现为高流量、高曝光量、高订单量。这些商品的价格通常不像引流款那么低，能被大部分观众接受。但也相对来说不会太高，给店铺带来的利润较低。建议直播间设置1-2款热门款商品。在打造热门款的的期阶段应把利润尽量降低，做好不获利的准备，这样才有利于热门款商品的打造。直播商品结构规划利润款将商品定位为利润款，就是要靠此商品为直播间带来更多的销量和利润。主播一定要推出利润款来实现盈利，且利润款在所有商品中要占较高的比例。

利润款应适用于目标群体中某一群特定的小众群体。这些人追求个性，所以这部分商品突出的卖点及特点必须符合这一部分小众群体的心理。利润款有两种定价模式，一种是直接对单品定价，另一种是对组合商品定价。利润款利润款直播商品结构规划品质款又称战略款、形象款，它起到提供信任背书、提升品牌形象的作用。引导消费者观看，但又让消费者觉得价格和价值略高于预期，所以品质款要选择一些高品质、高格调、高客单价的小众商品。品质款直播商品结构规划请以小组为单位，观看某产品的直播，列出单场直播中商品5种类型及担任角色和作用。勤学善思印象款品质款利润款引流款商品就是为店铺吸引流量、引进更多意向客户而设置的商品。热门款也称为主打款、“爆款”，主要作用是为直播间冲业绩。印象款是指促成直播间第一次交易的商品

。品质款又称战略款、形象款，它起到提供信任背书、提升品牌形象的作用。

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