经典售楼处策划案

金色·漫香林售楼处装修建议中广信地产服务机构金色·漫香林项目组2009年3月10日123跟整体风格建议售楼处外围设计建议售楼处内部装修建议4售楼处物料清单整体风格建议目前房地产市场竞争的日趋激烈，作为销售场所，售楼处则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位日渐提升。售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。售楼处装修建议整体思路构想第一层次：人第三层次：吊旗第四层次：灯光信息传播链：吊旗→大屏幕→展板→展示资料→人售楼处外围设计建议——导示系统金色漫香林接待中心导示系统建议采用原木材质，透露出原乡小镇的生活气息，有效传递项目形象气质。售楼处外围设计建议——花钵售楼处外围设计建议——景观小品售楼处外围建议添加设置一些欧式景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼处艺术氛围，又有效传达项目的气质形象，引起目标客群精神共鸣。售楼处外围设计建议——景观小品售楼处外围设计建议——遮阳伞夏天即将来临，售楼处外围建议设置遮阳伞，方便来访客户乘凉之用。售楼处内部装修建议——门楣如图所示，建议在售楼处楼顶设立广告位，既有利于展示项目形象，又有效传递项目信息，增加对目标客户的信息灌入。售楼处内部装修建议——入口售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。售楼处内部装修建议——前台前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。售楼处内部装修建议——大堂售楼处内部装修建议——大堂地面两侧的条纹路处理，既增加视觉美感，又产生空间的层次感，一举两得。大堂地面为大理石材质，色调柔和，并设计图案造型，突出艺术感、品质感以及尊贵感。售楼处内部装修建议——区位沙盘采用木质材料，既能突出自然气息，又能突出项目小镇的形象气质。售楼处内部装修建议——区位沙盘采用玻璃水晶材料，该材质表现区位脉络分明，层次清晰，能使项目特点更加突出售楼处内部装修建议——沙盘项目沙盘制作，突出小区外围以及内部景观规模，突出项目景观绿化卖点，有利于本案从竞争项目中脱颖而出售楼处内部装修建议——洽谈区洽谈区旁边采用落地窗设计，让外界景观融入售楼处，让空间更敞亮，客户心情更加愉快。也许窗外就是我们特意设置的景观小品。售楼处内部装修建议——洽谈区洽谈桌放置绿植、花卉烘托洽谈氛围，营造环境。售楼处内部装修建议——沙发售楼处沙发建议采用布艺材料，欧式风格，体现尊贵品质，售楼处内部装修建议——大屏幕建议在洽谈区设置大屏幕电视，循环播出项目信息，让客户不断了解项目，美观现场环境，更重要的是宣传广告作用。售楼处内部装修建议——VIP洽谈区售楼处内部装修建议——水吧水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植。夏天即将来临，天气逐渐炎热，吧台建议准备一台加冰机。售楼处内部装修建议——公示售楼处内部装修建议——吊旗建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。售楼处内部装修建议——展板建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。售楼处内部装修建议——看板建议售楼处添加一个项目周边环境不利因素提示性看板，客观理性的告知客户项目存在的不利因素，展现品牌开发商、品牌楼盘的大家风范。售楼处内部装修建议——挂幅售楼处内部装修建议——书架售楼处内部装修建议——雕塑小品售楼处内部装修建议——绿植花卉在售楼处柱子间以及沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿化景观优越的信息。售楼处内部装修建议——卫生间售楼处内部装修建议——儿童娱乐区建议在售楼处现场开辟一区域，设置儿童游乐区，供来访客户跟随的儿童游乐，体现售楼处对业主的关心，也表明小区对下一代教育的关注。售楼处物料清单售楼处物料清单售楼处物料清单3、签约区（1）室内装饰物品（2）温馨灯具（3）电脑（4