无需走远与MINI不期而遇路演活动

新年丨无需走远，与MINI不期而遇宁波金昌宝湖丨2018年1月MINIDEALERBESTPRACTICE2018.2018年MINI东南区Overviewofmarketingactivities.市场活动概述。mActivityname活动名称新年丨无需走远，与MINI不期而遇Activitytime活动时间2018年2月10日Activitytype活动类型事件营销|路演Activitycost预计活动花费BTLCost线下花费（12000元）MediaCost媒体花费（0元）Numberofattendees预计到场人数Customer客户（150人）Media媒体（0人）KPIimplementationKPINewLeads新增潜客（15个）OrdersAchieved实现订单（2个）Retail实现销售（2台）HIGHLIGHT.亮点。m4Highlightsofthisactivity.Pleasefocusonessential,introducethecorecontent.本活动的四个亮点。请专注基本要素，展现最核心的内容。1.利用新年为话题的曝光，制造出一种与MINI在不同地点不期而遇的一道风景画面，向受众展现在最好的地方，一定会有最适合自己的一辆MINI与自己相遇（约会）。2.利用各大商圈的受众群体，以新年MINI快闪的方式，吸引客户对MINI的关注，通过与MINI合影转发、新年红包及礼品派发、到店抢新年红包等方式，扩大MINI品牌的影响力，为落地获得成功举行奠定基础。3.落地活动以车辆新年后备箱集市的方式，向受众传递MINI品牌文化与中国传统文化的完美融合，给受众营造一种爱上MINI，其实真的不需要太多理由。4.告别传统的展厅促销集客模式，以商圈快闪、后备箱集市的方式，提升受众对MINI的认知，扩大MINI在受众中的知名度及影响力。ActivityBackground.活动背景。受困于整个汽车大环境的影响，相比较往年传统的购车旺季并未来临，导致进店客流、新增潜客、销量同比下降，为了扩大客户来源渠道，吸引更多潜在客户到店，同时促进持币观望及热点客户转化为实际成交客户，利用新年这一曝光话题推出一场商圈快闪与后备箱集市活动，以实现客流、新增潜客及销量的增加，为品牌的知名度扩大、市场占有率的提升打下坚实的基础。Activitypurpose.活动目的。产品宣传；通过商圈快闪及后备箱集市的方式，然受众亲身体验并感受MINI所带有的独特属性，了解车辆产品特点，传递品牌魅力。品牌形象；通过高标准、高规格的商圈快闪及后备箱集市的活动，传递MINI的核心信息，强化MINI品牌在受众心中的关注度和美誉度。维护客户；利用商圈快闪及后备箱集市活动这个契机，结合MINI车辆的定位、利益点与潜在客户进行深度沟通。促进销量；通过以商圈快闪及后备箱集市活动形式，引起客户广泛关注，增加集客，行程良好的口碑传播，为实现销售目标奠定坚实的基础。EventPlanning.活动策划—活动概述。汽车后备箱集市，起源于1980年的英国，在乡村农场的开阔地上，出现了全球首个汽车后备箱集市，。从那时起，后备箱集市便越来越红火，持续至今逐步蔓延全球。新年将近，人们卸下辛苦一年包袱，女人们三五成群，相约到物色许久的商店购物淘宝，男人们邀上同事好友到美食街、酒馆喝上一杯，尽情释放疲劳，老人、小孩走出家门，享受广场文化和市区带来的舒适感受……都市里的生活总是那么令人心生向往。EventPlanning.活动策划。目前国内规模最大的“一站式”购物的休闲广场，是国内一流的融休闲、商贸、旅游、餐饮、购物为一体的大型城市商业广场。广场集购物、休闲、娱乐、文化、旅游于一体，被誉为宁波的商业航母，是宁波城市又一张亮丽的名片。商圈介绍：天一广场EventPlanning.活动策划。集百货、超市、购物中心、世界名品店、沿河酒吧街、影院、美食休闲、娱乐天地、艺术展示于一体，是目前宁波市最大的一站式购物中心。该广场引进国际先进模式，通过对不同业态的有序划分，将商场地下层到地上四层合理分割成了几个不同的购物专区，可一站式满足市民的各种购物需求。商圈介绍：世纪东方广场EventPlanning.活动策划。项目位于宁波市南部商务区南面，占地22万平方米，总建筑面积110万平方米，由罗蒙世界主题乐园（室内型嘉年华）、罗蒙商业购物中心、五星级酒店三大核心业态组成，目标是汇聚娱乐、商业、旅游城市经营三大支柱于一体，以国际级的梦幻游乐园、时尚大商场、主题酒店，来打造宁波城市新名片。商圈介绍：罗蒙环球城EventPlanning.活动策划。鄞州万达广场：是由国际购物中心、国际商务酒店、城市公寓三大功能板块组成的商业综合体，是宁波最大的商业资源聚集地。商圈介绍：鄞州万达广场EventPlanning.活动策划。是宁波城市新地标，是集创新性、科技性、时尚性、参与性、娱乐性为一体的大型广场。商圈介绍：宁波文化广场EventPlanning.活动策划—客户分析。购车动机/需求价值观及生活方式家里已经拥有一台轿车/SUV家里需要一台与众不同的车拥有极好的操控性能和独特的外观设计对MINI品牌的情有独钟注重生活品味，追求生活乐趣喜欢拥有独特个性，独特态度遵从内心的选择，让生活与众不同充实自信，乐于展现目标客户：特征：25-40岁左右，女性居多，男性逐渐增加学历：高学历具备国际视野家庭：来自富裕家庭或者是追求生活品质的高级白领EventPlanning.活动策划—活动宣传。最佳时机新春佳节高度关注微信、微博、汽车网站高度宣传受众参与乐于分享MINI带来的乐趣、惊喜各大线上媒体的广泛传播品牌推广、车辆购车有礼新年=大型节日购车优惠有礼活动引起受众对活动的高度关注EventPlanning.活动策划—活动宣传。网络媒体宣传自媒体宣传EventPlanning.活动策划—活动宣传。网络媒体宣传自媒体宣传2月4日活动启动宣传天一广场快闪2月4日预报天一广场快闪店2月5日预报世纪东方广场快闪世纪东方广场快闪2月6日预报鄞州万达广场快闪鄞州万达广场快闪2月7日预报罗蒙环球城快闪罗蒙环球城快闪2月8日预报宁波文化广场后备箱集市活动宁波文化广场后备箱集市后备箱集市活动落地执行，潜在客户收集后续报道向受众传递本次活动信息，以及活动中可能会遇到的惊喜；通过提前向受众预告活动信息，借此获取更多活动线索；活动中，结合现场气氛，开启现场直播的方式，扩大本次快闪店的影响力；通过前期的快闪方式，为活动后备箱集市落地成功的举办奠定一个良好的基础。EventPlanning.活动策划—活动形式。活动形式MINI商圈快闪活动后备箱集市活动选择宁波比较知名商圈，主要充分考虑到商圈的辐射、商圈写字楼

人群购买力的把控；通过前期的商圈快闪的方式为为宁波文化广场车辆后备箱集市落

地活动即可，同时扩大MINI品牌及宁波金昌宝湖知名度，促进潜客、

销量的提升；通过各大网站及自媒体的宣传，有效的促使客户关注宁波金昌宝湖，

扩大活动效应。EventPlanning.活动策划—活动执行。天一广场快闪活动世纪东方广场快闪活动鄞州万达广场快闪活动罗蒙环球城快闪活动宁波文化广场后备箱集市活动活动内容快闪互动有礼：通过销售精英与客户洽谈，邀请客户参加互动、转发有礼活动，为客户送上新年好礼（来店红包（试驾、推荐、购车红包））后备箱集市：结合MINI车辆属性，搭配不同的后备箱布置，同时针对当天留档客户送上新年购车红包大礼。快闪车辆布置：选择F54车型，结合F54车辆属性对车辆后备箱进行布置，向客户传递F54独特的专属属性；快闪有礼：选择一个销售精英能快速判断客户属性，为客户送