房地产年度经营工作参考计划5篇

房地产年度经营工作参考计划5篇工作打算确实是对马上开展的工作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、处理方案和步骤方法等。下面是关于房地产年度运营工作打算5篇,希望对您有所协助。房地产年度运营工作打算一市场营销打算更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销打算。房地产营销打算的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销打算十分重要。一般来说，市场营销打算包括打算概要：对拟议的打算给予扼要的综述，以便治理部分快速阅读。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景材料。3.时机与征询题分析：综合主要的时机与挑战、优优势、以及打算必须涉及的产品所面临的征询题。4.目的：确定打算在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5.市场营销策略：提供用于完成打算目的的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.估计盈亏报表：综述打算估计的开支。8.操纵：讲述打算将如何监控。一、打算概要打算书一开头便应对本打算的主要目的和建议作一扼要的概述，打算概要可让高级主管非常快掌握打算的核心内容，内容目录应附在打算概要之后。二、市场营销现状打算的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景材料。市场情势应提供关于所效劳的市场的材料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的材料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产质量量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明妨碍房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与征询题分析应以描绘市场营销现状材料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的征询题等。时机与挑战分析经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的要素。写出这些要素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能遭到特别的关注。2.优势与优势分析应找出公司的优优势，与时机和挑战相反，优势和优势是内在要素，前者为外在要素，公司的优势是指公司能够成功利用的某些策略，公司的优势则是公司要改正的东西。3.征询题分析在这里，公司用时机与挑战和优势与优势分析的研究结果来确定在打算中必须强调的主要征询题。对这些征询题的决策将会导致随后的目的，策略与战术确实立。四、目的如今，公司已经明白道了征询题所在，并要作为与目的有关的根本决策，这些目的将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目的-----财务目的和市场营销目的需要确立。财务目的每个公司都会追求一定的财务目的，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想明白当年可获得的利润。2.市场营销目的财务目的必需要转化为市场营销目的。例如，假如公司想得180万元利润，且其目的利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目的，假如公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。目的确实立应符合一定的标准•各个目的应以明确且可测度的方式来陈述，并有一定的完成期限。•各个目的应保持内在的一致性。•假如可能的话，目的应分层次地加以说明，应说明较低的目的是如何从较高的目的中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目的可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目的能够通过提高全部的房屋平均售价来获得，也能够通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目的的每一目的同样也可用多种方法获得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目的进展深化讨论后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书能够如下所示目的市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。效劳：提供全面的物业治理。广告：针对市场定位策略的定位的目的市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高温馨的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以依照顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的理解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目的的主要市场营销推进力。而如今市场营销策略的每一要素都应通过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。房地产年度运营工作打算二前几年的全球金融危机使世界经济和中国经济都遭到了非常大的冲击，尽管从20xx年开场中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们，全球金融危机还未远去。为了刺激消费，国家出台了相关的调控和优惠政策，促使20xx年房屋成交量不断上升。面对经济情势的不稳定，以及房地产市场的风云变幻，在公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步观念认识，认真分析当前的情势，努力克服各种不利要素，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目的打算。现将公司一年来的工作总结与下一年工作打算如下：一、20xx年度工作总结(一)业务才能我是一个喜爱学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今开展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论知识和国家方针政策外，重点是学习《房地产销售技巧》、《房地产详细销售流程》、《市场营销》等书籍。还学习社会治理知识、法律知识等现代科学文化知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为本人做好房地产营销工作打下坚实的根底。通过学习，我提高了本身素养，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作才能，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，获得良好成绩，这一点，我本人感到非常欣慰。(二)工作情况与工作成绩作为房地产营销部经理，今年我的工作主要是：1、负责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开辟保生存、保开展，主动习惯市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，搜集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销情况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业才能、开展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进展采集分析，为确定工程的产品定位，广告营销打算提供依照，同时也为商品房定价提供依照，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉才能和推断才能，真正做到深化市场，理解对手，及时精确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通过互相配合，通力合作，销售获得骄人业绩。全年销售住房xx万平方米，合同额x亿元，回拢资金x亿元，特别是二期开盘x天x夜通宵卖房，x天内全部售清。2、负责全年公司对外的广揭发布。我们营销部立意让客户通过对户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受，从而在艺术的潜移默化中产生购置的欲望。3、部门人员的培训、治理。加大培训工作的频次，营建学习气氛，提升员工效劳理念及个人技能;进展效劳理念、主人翁认识培训，调整员工工作状态，加强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将效劳做细、做精，提高客户满意度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司开展不断提供新的思维，新的工作方法推进企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把办法细化来防止错误的发生从而提高工作效率。在此根底上，建立效能型团队，开掘现有业务人员的个性才能和制造力，到达整体配合，团队稳定。4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的开展有序进展，提高公司的运转效率。我们营销部的x位业务人员同时与建立局、国土局、税务局、银行、政府、城管、公安等部门打交道，期间，我们做了大量协调沟通工作。积极与相关主管部门联络，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企业税收优惠政策，为公司节约每一分资金，制造经济效益，确保公司开展和消费运营工作的正常开展。尽管在税务协调沟通的工作中遇到了不少困难，但是我们为了公司，为了尽到财务人员的职责，即便硬着头皮，也会努力做好做完。(尊敬的客户，我已将您的要求融入了你的主要4点工作中，如需修正请联络)二、20xx年度工作打算回忆今年以来的工作，尽管做出了一定成绩，但同样也发觉有不少需要加以改良和提高的地点：一是在详细的营销活动中，营销渠道依然比拟单一，成功的营销方式和有效的营销手段不多，尽管也在努力尝试一些新的营销方式，但力度不够大，效果还不明显。二是在客服工作方面，思想认识上没有足够的注重，有些工作做的不到位，主动效劳的认识不强，妨碍到客户效劳的质量。三是在团队治理上，没有充分挖掘团队每个成员的作用，也没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价值。关于以上的缺乏之处我们营销部制定了以下几点打算:1、大胆尝试一些新的营销方式，学习其他公司优秀营销手段，以科学开展观为指导，关于创新和业绩两手都要抓，两手都要硬。2、狠抓培训工作的力度，营建学习气氛，进展效劳理念、主人翁认识培训，调整员工工作状态，充分挖掘团队每个成员的作用，加强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力。在此根底上，建立效能型团队，开掘现有业务人员的个性才能和制造力，到达整体配合，团队稳定。3、制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，把工作细化、把思维细化、把办法细化来防止错误的发生从而提高工作效率和客户满意度。总结过去，是为了确信成绩，找出缺乏;展望将来，是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在2016年的起点，我们将满怀决心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更发奋的姿势、更勤奋敬业的精神和更充分的干劲，把工作做的更加出色。房地产年度运营工作打算三前言枫尚奥园自20XX年04月份启动销售以来，进展还算顺利，尽管遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储藏带来了非常大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现处理工程资金征询题，下半年必须进展攻坚战。为了使整体工程形象在故城市场上赢得良好的回应，且防止20XX年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场情势仍然严峻的场面下，要求我们提早制定出实在可行的的营销打算，在执行的的过程中严密结合市场变化，并及时调整营销以及推行思路。基于此，将20XX年下半年营销及广告推行打算制定出来，上报公司领导。内容如下：一、打算时间安排：20XX年7月15日—20XX年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20XX年2月10日，其他时间为持销期。二、营销打算：分为营销打算+营销治理+推行打算三个部分+保障(一)销售打算1、销售目的20XX下半年总体销售任务为5000万元，以下为依照此销售目的值制定的销售任务额表格。2、销售任务完成时间，见表(一)：销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例紧急促销期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%热销期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068%持销期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%持销期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%总计20XX下半年多层洋房5000万元100%3、放盘打算结合20XX年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：1)20XX年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。3)热销期主要以一期二批房源为主。4)如销售情况良好再加放二期部分房源或按当时情势进展房源调整。4、价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目的。价风格整打算：节拍一：于20XX年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。节拍二：于20XX年2月26日整体房价提高50元。优惠政策：节拍一：于20XX年7月26日由目前九折收缩为九二折。节拍二：于20XX年10月7日由九二折收缩为九五折。节拍三：于20XX年2月26日由九五折收缩为九七折。5、销售策略1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的根底上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推行间歇期，进展行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单征询的方式，集中对这些区域进展传播，提高对意向客户群体的重点宣传。2)每个销售阶段选择广告推行媒体进展广告推行，加大工程市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的根底。3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以依照市场变化随时调整销售思路。(二)销售治理1)预备工作a、核对销控。与财务将销控核对明晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现征询题。b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。c、人员预备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以效劳为准。d、广揭发布资金预备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，预备相应资金，落实发布。e、确立工程各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推行。f、广揭发布打算制定，设计物料预备，工程向外宣介的各种设备及装修规格的落实。g、工程现场销售中心装修设计及装修，物料购置。2)销售流程制定(见附件)。(三)推行打算此次推行打算以市场行情为依托，结合工程情况在县城主流宣传媒介上进展工程推行及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推行活动用以配合宣传，以衬托气氛，加大力度制造人气，并达成成交。方式选择、推行时间上依照销售打算做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目的为目的。1)报纸作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。2)户外依照我工程情况，目前工程围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积能够满足工程推行需求，为更好的推行工程，建议制造200块3M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。3)字幕飞播：电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。(四)保障(需要公司配合支持的工作)1)工程进展情况工程工程进展的情况属于最为直观地工程情况表达，势必将直截了当妨碍工程于市场中口碑的树立以及妨碍销售工作的进程与开展，不管是已成交客户依然未成交客户，此项必定成为最为直截了当的关注焦点。2)各种手续证件获得的速度由于公司手续不具备，前期销售不管从价格依然从销售回款等多方面遭到制约，因而获得相关手续成为工程健康度的重要环节，价格的提升也与此直截了当相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了妨碍，为了工程顺畅推行必须保证此项工作的时效性。3)财务收款的配合确保每日均可进展收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进展商定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进展收款事宜。4)信息工作的沟通工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进展沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。5)佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。6)及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性征询题。枫尚奥园销售部20XX年7月17日房地产年度运营工作打算四目前营销是房地产开发的龙头。19xx年以来，全国各城市房地产闲置率不断在30—40%之间彷徨，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争非常剧烈，粗放型运营已经不行了。房地产企业要想在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，必须理解市场，熟知市场，施行“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进展房地产营销筹划征询题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销筹划观念不断地融入到企业的运营方针中。施行前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造本人品牌的势在必行之事。房地产营销筹划的重要环节按照现代市场营销观念，营销筹划要贯穿房地产开发运营的一直。前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能表达“发觉愿望并满足他们”营销的本质属性，因而，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销依然房地产筹划的最重要的组成部分。假如没有前营销的介入，开发商就非常难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。房地产营销筹划的最前端房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业治理、企业形象整体筹划等，对前6个阶段进展的营销筹划活动确实是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销筹划的最前端。这里应该说明两个征询题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资历考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资时机选择与决策、前期工作、建立阶段、租售阶段、物业治理等几个阶段，认为前期工作是在确定了详细开发地点与工程之后，在购置土地使用权和开发工程建立过程开场往常需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进展的营销筹划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进展的营销筹划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文阐述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭本人的感受、老经历得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进展的营销筹划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，由于拿到地块说明投资者已经做出了投资的决策。事实上，假如地产市场是标准的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将工程的总体规划、建筑景观设打算分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。房地产企业开展的长远战略前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销筹划的前端，但是，关于一个房地产开发工程来说，前营销做得好坏，直截了当关系到将来开发建成的工程是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，能够说前营销是房地产开发本钱的关键。关于一个房地产企业来说，也只有通过前营销筹划，找准目的人群，进展产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发工程来树立本人的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因而，前营销也能够说是房地产企业成功谋划将来开展的一个有效的、长远的战略。前营销筹划工作的误区与征询题在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地点遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开场升温，2001年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是2002—2003年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，2003年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的缘故是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销筹划不力，尤其是前营销筹划的极不到位是其主要的缘故。其存在的误区与征询题主要表如今：重后期推销轻前期营销，本末倒置尽管不少开发商都明白营销在房地产开发工程中的重要性，但却不明白什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立工程、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进展;二是前期无任何营销筹划，在工程建立过程中直截了当做广告以便推销;三是征地手续的办理和工程可行性分析同时进展;四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的材料，本市材料不详，要么材料的获取缺乏可靠的依照，要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大注重“前营销”，从而耽搁了房地产营销筹划的最正确起步期。至于涉及企业长期开展战略的形象筹划大多都没有引起足够注重，即便有也是围绕某一开发工程或为销售某一产品不得不进展的一种活动。房地产年度运营工作打算五房地产营销打算的内容：在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销打算十分重要。一般来说，市场营销打算包括打算概要：对拟议的打算给予扼要的综述，以便治理部分快速阅读。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景材料。3.时机与征询题分析：综合主要的时机与挑战、优优势、以及打算必