《跨境电商平台运营》课件-任务3产品定价

产品定价产品定价目录课程导入定价方法和技巧课后练习定价目标、策略和公式使用利润率和毛利率定价课程导入看起来同样的产品，售价差异如此之大￥32.03-39.23￥22.51-63.67￥42.45-60.46￥49.20-63.67￥38.33-41.81定价目标、策略和公式定价目标为什么同一款产品在不同店铺会有不同的定价呢？1、获得理想利润2、提高市场占有率3、稳定价格4、防止竞争5、保持所有产品定价形式的统一性定价目标1、获得理想利润制定合理的价格，理所当然是为了获得理想的利润定价目标2、提高市场占有率用较低的产品价格切入市场，有利于提高市场的份额定价目标3、稳定价格当产品处于成熟期和稳定期时，稳定价格不仅是获得利润的保障，还有利于提升产品品牌影响力定价目标4、防止竞争当产品具有专利产权、其他人不易抄袭的特征时，可以恰当提高价格如果产品没有很高的科技含量，为了防止竞争，可以恰当降低价格定价目标5、保持所有产品定价形式的统一性统一形式的价格有利于提升店铺的整体形象例如：当价格为整数时，所有产品的价格最好都是整数；如果以“9”为价格末尾，所有产品价格末尾都为“9”定价策略定价策略23451

预留推广、活动、赔付的费用（注意90天均价）

注意价格排序规则，如价格从高到低和从低到高的顺序

灵活运用批发价。批发价的折扣恰当降低一些，比如买2件可以便宜多少等，以量换取更多的利润

灵活运用运费模板功能。合理设置运费，节约成本，增加利润

多种价格并行。有时店铺为了推动流量，会将某种产品设置为亏本价；有时为了提高整体销售金额，会设置保本价定价方法定价方法常用定价方法成本加成定价法竞争导向定价法消费者导向定价法定价方法成本加成定价法产品成本产品成本、平台佣金、推广费、运费等成本之和计算得出产品售价想要的利润金额先计算产品成本、平台佣金、推广费、运费等成本之和，再加上想要的利润金额产品利润产品售价定价方法成本加成定价法平台运营涉及的费用包括产品成本、头程费用、国际运费、海关报关费、平台交易费、营销推广费用、银行卡提现手续费

定价方法成本加成定价法例题讲解：

宝贝成本30元（包含国内运费），包装后重量为0.35kg，到俄罗斯运费价格为96.3元/kg，美元汇率为6.2，利润率为20%，平台佣金为5%，如果打九折出售产品的定价是多少？定价方法竞争导向定价法先了解同行业竞争对手的定价，再制定比该价格略低的定价，这样能快速占有市场定价方法消费者导向定价法根据消费者的价格意向定价。这是逆向思维，即通过消费者的期望来决定产品的价格，甚至是产品的形式。原本定价50元的产品，但消费者更想购买30元的该类产品。这就需要对产品进行技术性改革，降低生产成本来满足消费者的期望。例如定价方法在店铺运营过程中，可以第二种方法为主，再配合定价技巧来定价。有些产品可以战略性亏损，有些产品可以战略性盈利等。例如定位技巧定位技巧与促销活动配合的定价策略按商品颜色区别定价隐形涨价法弧形数字法尾数定价策略定位技巧弧形数字法尾数定价策略与促销活动配合的定价策略按商品颜色区别定价隐形涨价法调查发现，商品定价所用数字频率排序，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1如5、8、0、3、6等相对易为顾客接受如1、7、4等就不大受欢迎带有弧形线条的数字易被人们接受不带弧形线条的数字相对不受欢迎带有弧形线条的数字易被人们接受定位技巧弧形数字法尾数定价策略与促销活动配合的定价策略按商品颜色区别定价隐形涨价法利用消费者求廉的心理，制定非整数价格价格尾数取吉利数，激起消费者的购买欲望以零头结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉例如如果价格为29.99元，在顾客心理觉得不到30元，如果定价为30.34元，顾客会觉得超过30元，其实这中间只差了0.35元定位技巧弧形数字法尾数定价策略与促销活动配合的定价策略按商品颜色区别定价隐形涨价法低价法高价法同价法捆绑价格法折扣法将某款商品定价很低，来带动店铺流量如10元特价商品高品质商品采用高价法，突出商品优质特性，通过增值服务吸引买家价格差不多的商品采用统一价格的方法如5元店、10元店捆绑价格一般比单独售卖的价格之和更低，来吸引顾客为产品制定打折价，以此来刺激顾客的购买欲望定位技巧弧形数字法尾数定价策略与促销活动配合的定价策略按商品颜色区别定价隐形涨价法不同颜色不同性能例如：不同颜色的音响价格不同例如：手机按配置高低分别定价定位技巧弧形数字法尾数定价策略与促销活动配合的定价策略按商品颜色区别定价隐形涨价法提高产品价格涨价不明显的情况下随着产品成本的提高，为了保证利润，不得不提高产品的价格对销量一般不会产生影响实景实操根据素材完成产品定价一双鞋重量1.3kg，进货价56元，运费单价98元/公斤，折扣0.78，海关报关费8元，汇率5.9，利润率17%，平台费率5%，活动折扣40%，请用尾数定价