绩效考核个人自我总结范文(9篇)

绩效考核个人自我总结范文（实用9篇）

绩效考核个人自我总结范文第1篇

时光荏苒，20xx年在一片有序的繁忙中将要过去了，回首

过去一年，内心感慨万千。总结是一面镜子，通过总结可以全

面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观

评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，提供参

考和保障。因此，我做出如下总结。

一、对一年来工作的回顾，各项工作的完成情况。

过去的一年，绩效考核工作在各部门员工的通力配合下，

取得长足的进步，这与公司领导前期对员工的绩效理念的灌输

是密不可分的。

1、绩效一词已经成为了员工关心的话题，绩效考核在某种

程度上深入人心，得到了广大员工的理解与支持。各部门员工

从绩效考核中得到了实惠，使得大家积极参与，共同进步。

2、员工绩效考核从一线员工的质量考核、产量考核、执行

力考核和成本考核等，到管理（计时）员工的工作内容考核全面

展开并取得了一定的成效，调动了员工的工作积极*和工作热情。

车间员工的考核数据做到了按日提取，例如总装的成品检验记

录。

3、在厂长班长和质量主管的配合下，考核数据做到了及时

准确，为切实做到员工考核结果的准确*有效*做出的贡献。

二、工作目标没有达成的失误和问题。纵观整个10年，考

核工作还是有些不足与缺憾。

1、部分考核细则未做到及时的修改，脱离客观实际，致使

个别部门考核出现了与真实情况相矛盾的不合理情况。（例如板

筋车间的产量考核，由于板筋车间的员工生产任务是由班长进

行分配，致使考核过程中的产量指标很难确定，出现了个别的

不合理的情况发生。）

2、个别员工素质低，不能按时准确提供考核数据，有的员

工对考核反映出的负绩效不能接受，应加大考核理念的解释，

使员工能够真正理解和接受我们的考核理念。

3、有些本门的员工对考核怀有排斥心理，对考核数据的提

供不给予积极地配合，使工作无法有效开展。

三、下一年度的工作计划与安排。总结的目的是更好的筹

划和安排下年的工作计划。

1、明确工作思路，下一年度应该沿着既定的工作目标方向

和轨道继续前进，避免像无头苍蝇瞎撞，这样会背离考核宗旨

而越走越远。

2、对本年度考核工作中遇到的问题找出解决办法，例如各

部门平均绩效出现参差不齐的情况，针对这一点应在下一年度

逐步引入部门绩效，对不同部门工作绩效结果进一步校正；另外

车间批次和产量考核还存在不合理，应该针对出现异常的情况

作出具体的矫正措施，例如尾欠批次数量过大的情况，应对其

出现的原因进行分析，作出合理的追加规定。其他问题也应该

制定出相应的解决办法。

3、加强绩效考核人员的执行情况，做到一切从实际出发，

按数据按事实说话，拿出准确反映员工工作情况的绩效结果。

4、积极制定11年考核工作计划，消除以往考核中的盲点,

做到每个员工都纳入考核工作，进行合理的绩效管理。

新的一年意味着新的机遇和新的挑战，我们决定在现有的

基础上再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。

为全面客观、公正、准确评价教师的教育教学工作绩效，

充分发挥*分配的激励导向作用，构建重实绩、重贡献、重责任

的分配激励机制，充分调动广大教师的积极*、创造*。根据晋*

市教育局晋教人（20xx）73号文及《晋*市机关事业单位工作人

员绩效考核实施》（晋委办[20xx]166号）文的精神，学校制定

了《港塔小学教师绩效考核实施方案（征求意见稿）》，并依据

方案对教师进行绩效考核，现将阶段工作及存在问题作如下小

结：

一、*制定方案

1、教师绩效考核实施方案的制定

学校实施绩效考核，涉及广大教职工的切身利益，关系到

教师队伍的稳定，关系到学校工作的有序开展，是一项十分重

要的工作，方案制订合不合理显得尤为重要。为此，学校通过

个别座谈，全体教师大会，不计名问卷调查和收集了兄弟学校

的经验等不同形式，依据上级各种文件精神，结合本校实际情

况，在充分体现绝大多数教职工的意愿的基础上，经过反复讨

论和修改，形成了《港塔小学教师绩效考核实施方案（征求意见

稿）》。

2、考核内容

教职工绩效考核的主要内容为职业道德规范占15分，工作

量占25分，出勤占10分，履行教育教学岗位职责占35分，工

作实效占15分及附加项(没上限)，以总得分进行评定，比例则

按照上级部门的绩数而定。

二、考核的程序与运行

1、考核

为了保*方案的有效运行，学校成立了教师绩效考核考评小

组且进行明确的工作分工。考评时间分别在每年1月、4月、7

月、10月。(1)4月、10月的考核内容为职业道德规范、工作

量、出勤、履行教育教学岗位职责及附加项。(2)1月、7月为

每学期结束月，故在原有的基础上增添工作实效。由学校考核

领导小组在规定时间对教师进行综合测评。考核结果确定后，

及时向被考核人反馈。

2、公示

考核结果确定后，将考核结果公示一周，以提高考核的公

信力。

三、面临问题和今后工作

尽管我校绩效考核工作已深入开展，但任然存在不少问题:

1、个别教师对绩效考核意识不强，加上绩效考核中绩效奖

差额不大，尚不能很好地调动其工作积极*。

2、学校流动*较大，特别是优生的流失，学校在教学质量

考评方面没能找到更好的平衡点。

3、各年级师生比不平衡，学区比赛多集中在高年段，造成

年级与年级之间，教师与教师之间教师绩效考核有一定不平等。

下步工作打算：

1、继续完善和实施意见绩效*考核办法

2、进一步加强对学校领导和教职工的管理与考核。

本人于20xx年x月起，在20xx卫生院开始上班。这一年

来，在医院的领导带领和提携下，坚持以*精神以及“三个代表”

重要思想为指导，紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项医

疗工作，全面履行了临床医生的岗位职责。

一、爱岗敬业，诚信团结。

在工作中，能够坚守岗位，尽责尽力的做好自己的工作。

接待病人时，能够及时与病人沟通，较快的完成简单的检查和

详细的病史情况，能及时的书写并完成病历。在自己有主管的

病人时，我能够做到全程监护，随时观察病人情况，能及时的

向上级医师反馈病情，能较快较好的遵医嘱执行病情，病人出

院时能积极热心的帮其办理出院手续，使病人顺利出院。在与

病人交流沟通时，我能够做到真诚热心的交流，当然在医患沟

通交流时，我的不足是不耐心，如工作繁忙时、情绪差些时都

会有不耐心、嫌麻烦及态度不好等表现，在今后的工作中，我

会在这方面改进的，做到真诚、热心、耐心的与患者交流。

在与同事的交流沟通方面，我能够做到真诚待人，工作团

结。在思想态度上，我能够做到尊敬老同志，热爱新同志，并

能严格要求自己不在背后指责他人的不是，少说多做，在这方

面我将继续保持，努力提高，做一个受大家欢迎的人。在生活

上，我能够做到与新老同志坦荡真诚的交流，并一贯以能取的

他人的信任为行事准则，尽力尽量做到不妨碍他人的生活和工

作。在工作上，我能够严谨细心积极的工作，并能及时与同事

们沟通交流，以弥补工作中的漏洞和不足，自己有空闲时间也

能帮他人做些事情，我的妇幼工作有时任务量大时，大家也能

热心积极地帮我分担，在今后的工作中，我将继续保持好的交

流习惯，继续发扬团结互助的精神。

二、努力提高个人业务水平。

绩效考核个人自我总结范文第2篇

20xx年，在领导的支持和帮忙下，我与单位同事的团结协

作，以求真务实的工作精神，较好的完成了各项工作任务，取

得了的必须成绩。

一、认真完成会计核算工作，及时上报各类会计报表

1、认真做好了会计核算工作

(1)完成了日常财务报销、工资以及各项补贴的发放。处理

好日常会计事务等基础工作，是财务管理的重要环节。我严格

按照“年度预算制度”有关规定，年初制定了各科室的财务支

出预算工作按进度按日期给予各部门资金支出，年底编制各部

门财务决算并及时将各项业务定期与财政、银行进行对帐，严

格按照资金支出进度合理使用资金。

(2)本着对单位领导、同事负责的态度，我科按要求及时向

缴纳了职工的各项保险。全年及时交纳各项保险万元。其中：

为40名职工办理退休养老保险40万元。

(3)完成了为名在职工办理住房公积金缴纳工作，全年共为

40名在职工缴纳40万元。

(4)制定了内部会计帐务处理规章制度及管理工作办法，加

强财务内部管理，对各项经济业务手续的审核认真细致，严格

把关，并能够及时与部门预算比较，对不合理的开支拒绝办理。

(5)加强和完善国有资产管理，为防止我办的国有固定资产

的管理出现问题，我们升级账务软件将过去单一的固定资产管

理升级为多样式的管理，为固定资产的使用和管理打下更好基

础。

(6)对会计资料进行了整理，将相关会计档案进行了整理入

档，使我办会计工作向标准化、规范化更进一步。

(7)根据财政部颁布的新事业会计制度。按财政局要求所有

业务处理务必执行新的会计制度，由于文件下达较晚造成了工

作重复。为此我加班加点的进行会计的业务处理，及时准确进

行了相关数据上报。

2、及时完成了上级有关部门下达的各项任务

(1)按照市财政局的要求对固定资产账等银行往来账款进行

了逐笔核对并进行了账务调整及上报工作。同时，按照审计制

度对拨出的各项资金进行了严格的审计，现审计工作基本完成。

(2)按财政有关编制预算精神，结合我办实际支出状况，经

认真研究测算，按规定时光完成了预算上报工作。

二、保障正常经费的下拨，用心争取资金，提高资金使用

效益。

20xx年在我办领导的大力支持下，用心加强与市、区两级

财政的协调工作力度，将我办每年财政预算经费由205万元争

取到420万元。目前，经费都已按进度到位入帐。为了能够有

计划的安排好和使用好资金，在保证机场办工作正常运行下，

财务管理方面，尽力减少不必要的开支，用心挖掘节约潜力。

在日常办公时，充分利用网络办公系统，减少纸张的流通及其

他物质的消耗。透过节约挖潜，取得了较好的效果。

三、积极参加业务培训，适应新形势的要求。

近年来，市区财政局加大了预算管理改革力度，不断推出

改革新举措。今年将固定资产纳入财政“固定资产动态管理”

等。改革给会计工作带来许多新变化，这就需要不断地学习才

能适应新形势的要求，为此，我积极参加财政局组织的各类业

务培训。按照“学习制度化、资料个性化、形式多样化”的要

求，针对我办财务特点专门购买了《事业会计制度》、《会计

实物操作》《经济学基础》等书并写了读书笔记，透过学习提

高了自身业务素质和业务技能。

四、参与和开展了重大项目工作。

20xx年是我工作起步的关键一年，年内同时展开了多个项

目，为保障各项目顺利进展，为建设规划等项目办理了账户的

开户与撤销工作。同时，按照专款专用的原则建立会计账簿进

行会计业务的处理工作等等。

五、今后的工作计划

20xx年，我将继续在张经理的’指导和关怀下做好财务收

支核算工作和财务管理工作，具体如下：

1、加强政治、法律知识的学习要有针对性的学习一些有关

经济法律知识的学习。如《会计法》等。

2、做好财务计划管理，加强财务计划执行状况的分析和控

制，加强财务事先参与决策工作从源头上做好财务管理工作，

为领导决策带给有用的决策信息。

3、加强会计的核算和工作，认真按照会计准则和会计制度

严格审核会计原始凭证及记账凭证，杜绝一切不合理的开支，

继续加强对严重超过预算的各项支出进行严格控制。做到收入、

支出科目细化控制到三级科目，并加以认真进行分析。

4、继续与财政局、税务局协调20xx年财政拨款事宜和社

会保险“五险”，以及残疾人保证金交纳工作；继续做好社会保

险费及住房公积金核定、缴纳工作。

5、按时提取工会经费，职工福利费和个人所得税工作，及

时交纳职工医疗保险和税金。

6、在对各项目和专款的使用中，要严格按照“专款专用”

的原则，对各个项目资金的使用进行监督和管理配合审计部门

做好资金的审计工作。

7、认真完成领导和上级部门布置的各项工作任务。

总之，在过去的一年里，我虽然取得了一些成绩，但在财

务分析、沟通协调潜力方面，距离上级业务主管部门以及单位

同事对我的要求还存在必须差距，工作缺乏创新精神，针对这

些问题，我会在20xx年进一步加以提高和改善。

今后，我将继续增强服务意识，在关系到职工个人利益方

面，要认真掌握好政策；在资金支出方面做到及时向领导提出合

理化推荐，同时认真加强业务学习，使我的财务工作再上新的

台阶。

绩效考核个人自我总结范文第3篇

已经过去的20xx年秋学期，是我校教育工作在区教育局的

正确领导和全体老师的大力支持下落实科学发展观，取得跨越

式发展的一学期。切实加强学校德育工作和未成年人思想道德

建设工作，强化学校管理，大兴科研兴校，不断创新进取，取

得了显著的成绩。现将我校一学期来的工作总结如下：

一、德育工作

学校认真贯彻落实《未成年人思想道德建设实施纲要》，

重视德育工作，坚持德育为首，开展“三德”系列教育活动，

即：领导修政德，老师修师德，学生修品德。不断加强师德建

设，强化学生的养成教育，真正落实“以德立校，创新育人”

的办学思想。

加强理论学习，不断提高教师的政治素养和师德师风修养。

一学期来，我们组织教师认真学习了《党章》，“两个条例”

以及《未成年人保护法》、《教育法》、《教师法》等。使全

体教师的政治素养和师德师风修养发生了很大变化，教师的敬

业精神更强了，对学生付出的爱心更多了，教育效果明显提高。

强化学生养成教育，培养具有良好习惯的学生。小学教育

就是培养学生良好的行为习惯，并为以后的学习打下良好的基

矗为此我们重视对学生的养成教育，少先队经常组织大型教育

活动和主题中队会，利用班队会、思想品德课、红领巾广播站、

国旗下演讲对学生进行品德熏陶。为了保证养成教育经常化，

并将养成教育落到实处，学校制定了“行为规范示范班级评选

制度”，并要求值周领导、教师提前到校，在校门口检查，督

促学生排队入校。把行为规范班级的荣誉和班主任的津贴挂钩,

调动了师生的积极性，从而使学生的行为规范时时有人抓处处

有人管，形成了良好的局面。

抓好学生法制教育工作，使师生知法守法，学校聘请法制

副校长，定期到学校对学生进行法制教育宣传，通报社会治安

情况，本学期进行法制专题讲座3次。通报青少年犯罪情况，

并对青少年犯罪心理和预防进行讲解，使广大师生做到了警钟

长鸣。学校通过办法制手抄报，教师专题讲座，深化了法制教

育的内涵。一学期来，学校师生中无违法犯罪人员，无涉毒人

员，无刑事案件法制观念深入了老师的头脑。学校被北水桥社

区申报为“甘州区平安学校”。

二、学校管理工作

学校管理工作的好坏直接影响学校的教育质量和学校发展,

因此我们加大了学校创新管理力度，大力倡导“以人为本”的

管理理念

1、加强学校内部管理，全面提高管理水平。

在内部管理中实施校长负责、中层领导参与、教师监督的

民主治校的.管理体制。凡学校重大事情，均要通过校委会讨论,

教师会通过，确保了决策的准确性。发挥教代会和工会的职能

作用，保证了学校管理的透明、公开。

2、加强领导班子建设，增强中层主动服务意识，使领导班

子成为学校工作的坚强核心。在领导班子建设中，实行参与领

导，分工协作，责任到岗，谁主管谁负责，进一步增强校长为

中层服务，中层老师服务，老师为学生服务，一切工作为学校

发展服务的主动服务意识。使领导班子成为了一个敬业勤政，

团结协作，作风踏实、办事公正，有强烈责任感和事业心的集

体。加大对中层人员的考核力度，提高要求，为其他教师树立

良好的榜样。

3、大力加强师资建设，提高教师综合素质。

学校在强化师德师风修养的同时，利用校本资源优势，进

行计算机应用、课件设计制作、网络应用等校本业务培训I,同

时抓好教师在职学历提高。学校31名教师中，本科4人，大专

21人，中师6人，学历达标率100%,学校还通过派教师外出学

习提高教师业务水平，使教师的业务能力普遍得到提高，学校

这一学期又派出25%的教师外出学习，近三年来，学校老师全

部轮流到外地学习过一次。

绩效考核个人自我总结范文第4篇

薪燃火传，岁月如歌，时间如流水，一学年的教学工作已接

近尾声，薪燃火传，岁月如歌。一年来的唇耕舌耘、言传身教的

教书育人生涯，一年的光阴，转瞬即过。不过自己的那深深浅

浅的教育足印还依然清晰可见，历历在目，难以忘怀。在校领

导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。为了更

好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这学期的

工作小结如下：

一、思想工作方面

本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认

真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使

自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精

力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德,

在学生中树立了良好的教师形象。教育教学指导思想明确，安

教乐教，有较强的事业心和责任感。遵纪守法，为人师表，乐

于助人，团结协作，文明礼貌。能够主动与同事研究业务，互

相学习，配合默契，教学水平共同教师个人工作总结提高，能

够顾全大局，团结协作。

二、教育教学方面：

教育教学是我们教师工作的首要任务。教育是爱心事业，

为培养高素质的.下一代。今年上半年本人担任九年级实验班

(250)班班主任及数学教学工作，同时兼带九年级(247)班

的数学教学。备课量大，任务繁重自不必多言。虽然很消耗脑

力，每天要转换角色，转换思路上两节不同的数学课，但是却使自

己更快的再次熟悉教材，知识量也飞速增加，并融会贯通.这对

提高教学能力有很大的帮助！痛并收获着，快乐着！要提高教学质

量，关键是上好课。我实行的是学生自主合作学习，教师指导

为辅的学习模式。开发教育课程资源。

在具体的教学过程中，我倡导“主动探究、合作学习”的

新课程理念，将学生当作学习的主人，认真组织、积极开导，

并采用多媒体技术等多种教学手段和教学方法，努力向45分钟

的课堂教学要质量、要效率。每堂课后，我都认真反思和总结

教学过程并在备课本上做好记录。时与学生家长沟通了解，实

施因材施教。功夫不负有心人，我所带班级的优生数、学科均

分、及格率等各项考核指标都名列前茅。在县级统考中和省级

水平测试中都取得了同级同类第一名的优异成绩。

三、勤、纪、廉方面：

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有

事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好

与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真

诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处

处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养

自己的综合素质和能力。对学生、对家长、对同事、对领导都

尽力做到“一碗水端平”尽力做到“相对公平公正”。赢得了

社会、学生、同事、领导的认可。

过去一年的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，

我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以最大的热情投入到

今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人。我也坚

信：为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的我一定不会辜负学生、

家长和学校领导的期望.

绩效考核个人自我总结范文第5篇

眨眼又是一年，从没感觉时间原来是这样过的快的。有了

这一年的工作，我在会计上还是有些成长的。这一年，有了领

导的指导和大家的帮忙，我的会计工作做的还行，能够顺利的

完成手上的工作。以下是我本年度的工作情况：

一、学习努力，提升个人能力

会计的工作是比较复杂的，涉及很多方面，所以我本年度

一直都在学习，尤其是知识的理论，我除了会向比我有经验的

前辈学习外，我自己还会上网学习，再有就是进一步考会计证

书，初级在学校的时候已经考完，如果工作要得到更高的成绩,

那我就得拿到更高的证书。所以这一年，我也是努力报考了中

级会计资格证书，经过我的不懈努力，不断的积累工作经验，

我终于拿到了中级证书，由此我的工作能力也提高了，工作起

来也是很顺利的了。

二、加强职业素养的修养

从我学习这个专业，已经我进入社会参加工作，就真正的

懂得了会计不是想象中的那样简单。我在公司的做着这份工作,

是管理公司的财务凭证的，我必须要做好财务的工作，把会计

给做好。我就很注重自身的职业素养的.一个修养，我在工作的

时候很注重公司的利益，绝不会因为自己的私事耽误工作，都

是严格的要求自己把工作做好为止。所有的账务信息.，我都是

保密的，不向他人泄露。公司只要采办物品，我都会让商家提

供发票，并打好凭证，在电脑上登记好每次的采买，把账计算

好。

三、反省自身

虽然本年度的工作做的都还可以，但是我还是觉得自己还

不够好，还有在进步的空间，还能在做好一点。工作上我还需

要在细心些，毕竟有关财务的工作，是不能出现一点差错的，

不然都将造成很大的一个损失的。我虽然拿到了中级证书，但

是操作并不是都很熟练，有些计算也不能够第一遍就做的很好,

所以在来年的工作里，我还要加强自己在电脑上的操作，让自

己真正的熟练起来，工作才会变得更方便。

来年，我的工作只会更加多，毕竟能力有一点上涨，那么

就必须接触更难的工作，才能得到更大的进步。虽然心里有些

紧张，但是也是特别期待新一年的到来的，因为这样自己就可

以把工作在做的熟练些了。

绩效考核个人自我总结范文第6篇

本学期，我主要负责政教处工作，同时担任九年级二班的

班主任管理工作和两个班的数学教学工作。虽然涉及面广，头

绪多、任务重，但学校德育工作稳定、有序，主要得益于学校

领导的正确领导和统筹部署，得益于全体班主任同仁的大力支

持和积极配合，在全体教职工的热情支持和帮助下，基本完成

自己分管的所有工作。

这半年来的工作让我既欣慰又惭愧，欣慰的是我工作、生

活在一个团结和谐且充满人情味的领导、教师群体中，是尊敬

的领导、热情的'教师们让我感受到了大家庭的温暖；惭愧的是

由于自己工作经验不足，能力有限，为集体、老师们做的事情

太少。做为政教主任，我认为在繁琐的工作中仅仅做到全力以

赴是不够的，必须争取做到全“心”以赴，必须和老师们和睦

相处，否则，工作是难于开展起来的。xxxx年，我做的工作概

括起来主要是实施学生德育管理和开展校园文化活动等，这些

工作如果不是用心去做，没有老师们的积极配合，它一定不会

取得好成绩。当然，学校的德育工作还有许多不足：如学生的

养成习惯还没有完全抓好，基础德育有待进一步改善；德育科

研水平有待进一步提升。这些都是我没有做好的工作，也是我

今后努力的方向。

以上是本学期政教工作的简单回顾，在领导关怀、同志们

帮助下自己工作取得了一点成绩，但是离学校领导的要求还有

距离，离自己的期望还有差距，我一定会再接再厉，在各级领

导的正确领导下，在班主任和老师的配合下，我们会做得更好,

离工作目标更近。

绩效考核个人自我总结范文第7篇

20xx年已经过云，在这一年的时间中我通过努力的工作，

也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一

下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更

好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一

年的工作进行简要的总结。

一、工作概况

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，

而缺乏对汽车行业镇售经验和产品知识。为了迅速融入到这个

行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，

遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和

领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些

比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累

市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了

解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,

准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了

客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户

购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，

自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针

对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比

较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的

操作下来。

还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节

是十分关键重要的，在我们x销售的每台车都要经过二线的手。

二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的

工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年

里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本

上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!

这么多用户是我感觉有些自豪感！8月底去总部进行模压训练,

做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级x公司进行据点

销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，

这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在20xx年7月1日国家实施“xx”政策，被迫我们把库里

的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进

行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半

年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本

接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在x月x日和x月x日，一天只差车价相差一万，用户有

些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压

力也比较大。到十月份又碰到全球性的x危机，使市场一天比

一天差，我们的'日子更难过。

三、对20xx年工作中存在的问题进行改进的措施

对于车价差万元的情况我们在第三季度会议已经做了相应

的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些

提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车

消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!

减轻公司和部门的资金压力，让我们x人轻松上阵，挑战下一

个工作任务！

四、20xx年个人工作目标和计划

我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，

执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我

一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！

我希望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,

成为一个完整的销售人员，我在20xx年的全年中我已经熟练的

掌握了一整套操作流程，再加上我从事销售工作一年多的经验,

应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做

好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，

我会努力使自己的销量和利润化。

绩效考核个人自我总结范文第8篇

今年因为怀孕，我只在单位待了三个月时间，便休产假回

家。在单位时，领导和同事们都非常照顾我，考虑到身体原因

我也尽量力所能及地帮助大家一些事情，回家后在家人的细心

照料下，我的宝宝顺利出生，这样的一年我感到很充实。现就

这一年来的工作和生活情况总结如下：

一是坚持学习，关注时事，保持高度的政治敏锐感和政治

觉悟。宝宝出生前，我经常利用工作、生活的闲暇时间阅读一

些理论性书籍，坚持对党的一系列指导思想的学习，进一步夯

实自己的理论基础。宝宝出生后，由于多数时间都倾注在孩子

身上，阅读学习的时间不多，因而我便经常关注时事新闻，多

看一些电视上的时政评论等，并且迫使自己经常思考，研究分

析相关问题，促使自己保持高度的政治敏锐感和政治觉悟。

二是不忘工作，温故知新，时时关注跟自己工作有关的各

类新闻动态。在家期间，为了避免自己产假结束后对工作手生,

我经常不时地翻看以前的工作笔记和学习笔记，回顾一些专业

知识和专门的电脑操作技能，并且通过网络、电视等媒体经常

关注国土领域的一些新闻动态，始终使自己保持对相关行业和

工作一定的了解，不断更新自己的知识储备，以便于产假结束

后更快地融入到工作中。

三是保持良好的生活作风。保持勤俭才、素的生活习惯，坚

决不浪费一粒粮食，自觉抵制一些豪华奢侈的物品，奉行低碳

环保的.生活原则，以良好的生活作风来培养、锻炼、提升自己

的精神境界。

一年的产假快要结束了，在回到单位后我将以更加饱满的

热情投身到工作中，继续全心全意为人民服务，履行好自己身

为一名国家工作人员的职责。

绩效考核个人自我总结范文第9篇

在金融竞争日趋激烈的形势下，竞争的范围迅速扩大，竞

争的程度空前加剧。人才的竞争也愈演愈烈，高素质的人才流

动也越来越快。农业银行的经营重点是使营业收入增加，提高

工作效率，保持合理的风险控制。而农业银行竞争能力的强弱、

经济效益的高低又取决于人力资源管理策略，取决于全行干部

员工的积极性、创造性和责任心。因此，作为人力资源管理的

重点绩效考核评价体系的建立显得越来越重要。农业银行海南

省分行引入绩效激厩是从工资改革开始，实行绩效工资，即工

资总额=岗位工资+绩效工资。但是，对绩效工资的考核评价至

今没有一套完整的方法。如何建立和完善绩效工资考核评价体

系，是一项目前迫切需要解决的问题。本人就自己的看法和见

解，提出几点意见，以求抛砖引玉。

一、建立绩效考核评价体系的要求

绩效管理是现代人力资源管理的重要组成部分，而绩效考

核评价又是绩效管理的最重要一环，这一点已形成共识。绩效

考核评价是企业经营管理者改进工作的一个关键环节，是决定

企业员工提升、奖酬的基础。正确的绩效考核评价，能激起员

工努力工作的积极性，同是也为农业银行吸引和留住优秀人才

提供了保证。而在进行绩效考核评价时，要慎重地选取恰当方

法，正确把握关键考核指标，对每位员工进行合理的考核评价,

使得人尽其才、才尽其用。建立切实可行的绩效考核评价体系

主要应做好以下几个方面的工作：

1、加强宣传。农业银行引入了绩效管理计划，是一项用途

广泛的激励方案，是基于农业银行的发展战略，通过员工与其

上级主管持续、动态的沟通，明确员工的工作任务及绩效目标,

并确定对员工工作结果的衡量办法，在绩效管理过程中影响员

工的行为，从而实现企业的目标，并使员工得到发展。通过宣

传，使全体员工了解什么是绩效管理，消除和澄清全体员工对

绩效考核的错误及模糊认识。目的是通过表彰员工为农业银行

发展所做出的贡献，并引导金融服务业的发展。不是管理者对

员工挥舞的“大棒”，而是通过考核发现员工工作的长处、短

处，使员工的职业能力有所改进、提高。尤其要提升担当考核

者的主管们的现代经理人意识和素质能力，真正使他们在企业

管理的各个层次发挥牵引力。绩效管理强调员工对农业银行战

略业务计划所做出的努力，并实实在在地奖励员工的贡献，这

种贡献还应考虑个人及团队的努力。

2、制定岗位标准。要制定一套科学有效的考核标准，必须

通过广泛的调查研究，可以通过调查问卷、访谈等方式，加强

与各主管和员工之间对各个岗位工作范围、任务和业绩标准的

沟通与理解，进行有效的岗位分析，编制岗位说明书，制定切

实可行的考核标准，确认每个岗位的绩效考核指标。制定员工

的岗位说明书，让员工对自己工作的流程与职责有十分明确的

认识。同时，管理者要与员工保持及时、真诚的沟通，持续不

断地辅导员工业绩的提升。绩效目标往往略高于员工的实际能

力，所以难免在实现的过程中出现困难，出现障碍和挫折；同

时由于金融环境的变化，农业银行的经营方针、策略会出现不

可预料的调整，随之员工的绩效目标也会作适当的调整。这就

需要农业银行的管理者发挥自己的作用和影响力，帮助员工排

除障碍，提供帮助，与员工做好沟通，不断辅导员工改进和提

高业绩。沟通包括正面和负面的沟通，沟通是贯穿于绩效管理

的整个始终，需要持续不断地进行。

3、做好绩效考核工作。首先，认真做好员工平时行为的观

察和记录。绩效管理的一个很重要原则就是“没有意外”，即

管理者与员工不应该对一些问题的看法和判断出现意外，管理

者与员工对绩效考核的结果的看法应该是一致的。为了避免

“意外”，要认真记录员工绩效表现的细节，形成绩效管理的

文档，作为年终考核的依据，确保绩效考核有理有据，公平公

正。其次，绩效考核是一段时间（通常是一年）绩效管理的一个

总结，总结绩效管理中员工的表现，好的方面，需要改进的地

方，管理者需要综合各个方面给员工的绩效表现做出评价。同

时，绩效考核也是农业银行薪酬管理、培训发展的一个重要依

据。

4、不断总结和沟通。在绩效考评结束之后，管理者需要对

过去一段时间的绩效管理进行有效的分析，全面审视企业绩效

管理的政策、方法、手段及其他的细节，找出绩效管理中存在

的问题和不足，提出改进的办法，不断改进和提高农业银行的

绩效管理水平。绩效管理的关键是要在管理中形成管理回路，

形成农业银行成长的正向反馈机制。价值评价作用的有效性，

必须要解决好价值分配杠杆作用的发挥。要加强工作本身的激

励，要不断创造有挑战性的工作岗位并将之赋予有创造、进取

的高绩效员工，给他们创造更大的个人发展空间。考核评价要

真正成为农业银行内部成员价值分配的客观、合理依据。同时,

让绩效考核评价体系发挥牵引和激发作用，并与人力资源管理

的其他环节（如培训开发、管理沟通、岗位轮换晋升等等）相互

联结、相互促进。

二、绩效考核评价体系的内容

绩效考核评价方案应有两个主要的组成部分：农业银行的

整体绩效计划由与个人年度业务计划相关的业绩及与同行比较

的业绩而定；个人的绩效报酬等级由决定业务单价为关键指标

相对应的个人业绩决定。

1、整体绩效计划的业绩：由年度业务相比较的业绩和与竞

争对手比较的业绩组成。年度业务相比较的业绩是质量绩效计

划模型的'基石。每人财政年度开始时，农业银行为资产回报率

及营业收入增长两个指标确定目标，资产回报率和营业收入增

长这两个指标加在一起得出与计划相比较的业绩。即：与计划

相对应的业绩(100%)二股权回报业绩(50%)+营业收入增长业绩

(50%)o

与竞争对手比较的业绩：若农业银行要取得成功，就必须

密切关注金融同业的情况