2024小红书乘风平台：③主理人店乘风投放指南

OOOOOO某时尚品类主理人店(客单500元)OOOOOO某时尚品类主理人店(客单500元)推广诉求:提升店铺爆品销量,突破店铺生意瓶颈投放15日后,ROI11+,爆品GMV突破50w爆发日GMV+5倍,新客人数+101%,推广期间助力生意乘风而上某家居百货品类主理人店(推广诉求:精准定向粉丝,唤回老粉,加速拉新直播GMV屡创新高,新客人数+65%,老粉GMV+31%推广期间 目录泌乘风六大能力同,双倍增长算法机制更硬核付费流量能够撬动⾃然流量算法机制更硬核付费流量能够撬动⾃然流量⾃⼰的群聊⼈群新新新新⼩红书特⾊场景⼈群新l30s有效观播⼩红书特⾊场景⼈群新商品推⼴l笔记加热新……电商推⼴可以精准触达潜⼒⼈群电商推⼴可以精准触达潜⼒⼈群笔记的⾃然流量会逐渐衰减支持什么生意营销诉求引导更多潜在顾客通过笔记进入商品、店铺或商家主页，促成商品交易发现页点击阅读笔记点击左下角商品橱窗商品浏览、加购、下单多种链路引导用户进入直播间，提升直播间的有效观看和成交规模点击用户头像点击笔记详情页组件点击直播间全屏 商品推广：将优质内容优势转化为生意优势拉新拉新投放的素材:挂载商品卡的笔记/普通笔记投放的目的:引导用户直接在笔记/店铺成交营销场景营销⽬标商品下单量商品下单量商品访客量商品访客量点击量点击量互动量互动量优化⽅向适配场景销知衡量指标更快更稳更快直播推广：放大人感优势，提升直播间人气促转化更稳更稳更快投放的素材:挂载商品卡的笔记/普通笔记/直播间投放的目的:通过笔记/直播卡,引流至直播间观看,并直接在直播间内进行成交直播间直接⽀付直播间直接⽀付ROI直播间5s观看量直播间5s观看量直播间30s观看量直播间30s观看量拉⼈⽓停留的更久,能买更多的商品多维度圈选：电商⾏为+博主内容+场景偏好+关键词兴趣全覆盖基于⼩红书站内的⼈群属性，⽣成的20+场景⼈群包本账号/指定博主相关的粉丝、群聊、阅基于⼩红书站内的⼈群属性，⽣成的20+场景⼈群包利⽤定向关键词利⽤定向关键词找到兴趣⼈群和本店铺/相似店铺/⾏业相关的认知⼈群⾼级定向精准⼈群⾼级定向精准⼈群电商⾏为⼈群：直接投放不同场景下有过电商⾏为的⼈群初期投放建议以核心人群作为起点,从左向右渗透///博主⼈群：挖掘更多账号相似⼈群，量效⻬收相似内容账号本账号关注(粉丝)相似内容账号本账号关注(粉丝) 相似账号怎么选?相似品类账号相似客单账号初期投放建议以本账号作为起点,先做好私域渗透!电商场景⼈群：探索⼩红书特⾊⼈群，扩⼤店铺⼈群规模场景人群是如何定义的?好等维度,聚合而成的特色场景老客画像:30岁以上女性老客地域:北上广为主老客消费行为:爱生活,重品质精致妈妈质感⼥⼠先了解本店铺的成交人群画像,才能匹配精准的场景人群⾏为兴趣⼈群：个性化圈选关键词⼈群基于模型预测出对所选关键词内对所选的关键词,产生直接行为第-梯队日销型商家建议围绕第—梯队词,做重点人群渗透!组件样式：让营销更加多元化新新电商货款充值：电商货款⼀键转为⼴告投放资⾦，充值投放更便捷将千帆店铺内的货款资金转入到广告账号内,充值投放更便捷!1不开启自动充值(即货款手动充值)按需划转,手动操作,无需反复充值2开启自动充值(即货款自动充值)根据自身需要,设定相应充值金额,账户金额不足时自动充值每天最多充值3次，最多充值900元现⾦充值货款充值对自己的生意足够了解吗如果不清楚，可以登入千帆后台，根据「数据总览」支付金额下笔记与直播的表现，查选择用户需求较高的过往销售表现好口碑正向的但建议单条计划不要少于15条60%预算40%预算单计划搭建步骤拆解单条计划⽇预算500元〜1000元，⽇预算为店铺总GMV的5%玩法1.0：笔记成交为主商家怎么推⼴效果更好？锚定场景+关键词人群，提升拉新效率，助力生意爆发借助推广,高效触达潜客人群,扩大新客规模⽼客⼈群新客⼈群借助推广,高效触达潜客人群,扩大新客规模⽼客⼈群新客⼈群 新客机会从⼩到⼤推⼴诉求：获得更多稳定新客提升阅读兴趣⼈群较推广前,日均新客数,搜索趋势和店铺GMV均显著提升+105%+188%+105%+188%⽇均新客数+180%推⼴期同⾏买词蓝海词⾼点击推⼴期同⾏买词蓝海词⾼点击推⼴期推⼴期玩法2.0：直播成交为主商家怎么推广效果更好？目标目标选对事半功倍初期投放商家首选素材素材投对效果加倍前期投放的商家，建议投放标的不限笔记作为重点标的，直播间封面为辅前期种草触达前期种草触达⼈群精准度⼈群精准度 场10%预算单条计划⽇预算500元〜1000元，场均预算为直播GMV的10%单条计划⽇预算500元〜1000元，场均预算为直播GMV的10%玩法2.0：直播成交为主商家怎么推⼴效果更好？直播推广稳定直播间人气,加速精准人群转化,助力单场破峰+25%客单价观播⼈数直播单场GMV四连破峰直播推广稳定直播间人气,加速精准人群转化,助力单场破峰+25%客单价观播⼈数直播单场GMV四连破峰测试⽅向调优⼈群持续投放稳步增⻓关键词⼈群直播间⽀付直播间⽀付ROI精致中产+⽼钱⻛⼈群精致中产+⽼钱⻛⼈群笔记营销预算占比10%笔记加热预算占比10%直播前直播中直播后60%20%直播营销总预算占比80%玩法3.0：笔记+直播场域如何结合起来？以爆品带新品，笔记+直播双场域并举，创造⽣意新增量以爆品稳定拉新,以新品拉动复购,笔记+直播双场域共同发力推⼴期笔记商品点击+24%推⼴期+58%以爆品稳定拉新,以新品拉动复购,笔记+直播双场域共同发力推⼴期笔记商品点击+24%推⼴期+58%推⼴期场域笔记场域1笔记场域直播场域2直播场域投店铺TOP1爆品笔记 店铺新品 店铺新品 PAR了3顶部菜单栏有「乘⻛推⼴」的⼊⼝，点击进⼊⾸⻚Q2:开通后，如何开启推⼴开户充值新建推广广告审核即推广生效——保证推广内容合法合规，保护用户合法权益，推广前需要进行审核——广审不会影响笔记在社区