乳品市场细分与目标市场选择考核试卷

乳品市场细分与目标市场选择考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对乳品市场细分与目标市场选择的理解和应用能力，通过考察考生对市场分析、消费者行为、竞争策略等方面的知识掌握程度，以提升其市场调研和营销决策的实际操作能力。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.乳品市场细分的主要依据不包括：（）

A.消费者年龄

B.消费者收入

C.消费者性别

D.消费者职业

2.以下哪个因素不是影响乳品市场细分的宏观环境因素？（）

A.经济因素

B.社会文化因素

C.政策法规因素

D.企业内部资源

3.乳品市场细分的微观环境因素不包括：（）

A.竞争对手

B.消费者需求

C.供应商

D.产业链上下游

4.以下哪种市场细分方法不是基于消费者行为的？（）

A.按购买行为细分

B.按生活方式细分

C.按购买渠道细分

D.按购买频率细分

5.乳品市场中的目标市场选择策略不包括：（）

A.无差异营销

B.差异化营销

C.针对性营销

D.产品生命周期营销

6.以下哪种情况适合采用无差异营销策略？（）

A.市场需求多样化

B.产品同质化程度高

C.消费者需求高度相似

D.市场竞争激烈

7.乳品企业进行市场细分时，以下哪个不是细分市场的一个关键指标？（）

A.市场规模

B.增长潜力

C.消费者购买力

D.市场饱和度

8.以下哪个不是目标市场选择中的“市场容量”概念？（）

A.目标市场的潜在需求量

B.目标市场的实际销售量

C.目标市场的饱和程度

D.目标市场的竞争程度

9.乳品企业选择目标市场时，以下哪种因素不是考虑的重点？（）

A.市场吸引力

B.企业资源

C.市场风险

D.企业战略

10.以下哪个不是乳品企业进行市场细分时需要考虑的消费者群体特征？（）

A.年龄

B.性别

C.收入

D.消费习惯

11.乳品市场中的“生活方式”细分方法主要关注消费者的：（）

A.购买行为

B.生活方式

C.消费观念

D.消费频率

12.以下哪个不是乳品企业进行市场细分时需要考虑的宏观环境因素？（）

A.经济环境

B.社会文化环境

C.技术环境

D.企业内部环境

13.乳品市场细分中的“地理细分”主要考虑的因素不包括：（）

A.地理位置

B.气候条件

C.经济发展水平

D.政治稳定性

14.以下哪种市场细分方法不是基于消费者行为的细分？（）

A.按购买行为细分

B.按生活方式细分

C.按购买渠道细分

D.按购买频率细分

15.乳品企业选择目标市场时，以下哪种因素不是考虑的重点？（）

A.市场吸引力

B.企业资源

C.市场风险

D.企业战略

16.以下哪个不是乳品企业进行市场细分时需要考虑的消费者群体特征？（）

A.年龄

B.性别

C.收入

D.消费习惯

17.乳品市场中的“生活方式”细分方法主要关注消费者的：（）

A.购买行为

B.生活方式

C.消费观念

D.消费频率

18.以下哪个不是乳品企业进行市场细分时需要考虑的宏观环境因素？（）

A.经济环境

B.社会文化环境

C.技术环境

D.企业内部环境

19.乳品市场细分中的“地理细分”主要考虑的因素不包括：（）

A.地理位置

B.气候条件

C.经济发展水平

D.政治稳定性

20.以下哪种市场细分方法不是基于消费者行为的细分？（）

A.按购买行为细分

B.按生活方式细分

C.按购买渠道细分

D.按购买频率细分

21.乳品企业选择目标市场时，以下哪种因素不是考虑的重点？（）

A.市场吸引力

B.企业资源

C.市场风险

D.企业战略

22.以下哪个不是乳品企业进行市场细分时需要考虑的消费者群体特征？（）

A.年龄

B.性别

C.收入

D.消费习惯

23.乳品市场中的“生活方式”细分方法主要关注消费者的：（）

A.购买行为

B.生活方式

C.消费观念

D.消费频率

24.以下哪个不是乳品企业进行市场细分时需要考虑的宏观环境因素？（）

A.经济环境

B.社会文化环境

C.技术环境

D.企业内部环境

25.乳品市场细分中的“地理细分”主要考虑的因素不包括：（）

A.地理位置

B.气候条件

C.经济发展水平

D.政治稳定性

26.以下哪种市场细分方法不是基于消费者行为的细分？（）

A.按购买行为细分

B.按生活方式细分

C.按购买渠道细分

D.按购买频率细分

27.乳品企业选择目标市场时，以下哪种因素不是考虑的重点？（）

A.市场吸引力

B.企业资源

C.市场风险

D.企业战略

28.以下哪个不是乳品企业进行市场细分时需要考虑的消费者群体特征？（）

A.年龄

B.性别

C.收入

D.消费习惯

29.乳品市场中的“生活方式”细分方法主要关注消费者的：（）

A.购买行为

B.生活方式

C.消费观念

D.消费频率

30.以下哪个不是乳品企业进行市场细分时需要考虑的宏观环境因素？（）

A.经济环境

B.社会文化环境

C.技术环境

D.企业内部环境

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.乳品市场细分时，以下哪些是影响消费者购买决策的因素？（）

A.产品特性

B.价格水平

C.消费者收入

D.品牌知名度

2.以下哪些是乳品市场细分的方法？（）

A.按人口统计细分

B.按地理区域细分

C.按心理细分

D.按行为细分

3.乳品企业在进行市场细分时，以下哪些是细分市场选择的标准？（）

A.市场吸引力

B.可进入性

C.可盈利性

D.竞争程度

4.以下哪些是乳品企业选择目标市场的策略？（）

A.无差异营销

B.差异化营销

C.针对性营销

D.集中营销

5.乳品市场细分时，以下哪些是考虑消费者行为细分的基础？（）

A.消费者购买频率

B.消费者购买渠道

C.消费者购买时间

D.消费者购买数量

6.以下哪些是乳品市场细分中的宏观环境因素？（）

A.经济因素

B.社会文化因素

C.政策法规因素

D.竞争对手因素

7.乳品企业在进行市场细分时，以下哪些是考虑的微观环境因素？（）

A.消费者需求

B.竞争对手

C.供应商

D.产品生命周期

8.以下哪些是乳品市场细分中的生活方式细分方法关注的方面？（）

A.消费者的价值观

B.消费者的生活方式

C.消费者的社会阶层

D.消费者的购买习惯

9.乳品企业在选择目标市场时，以下哪些因素是考虑的？（）

A.目标市场的规模

B.目标市场的增长潜力

C.目标市场的竞争强度

D.企业自身的资源和能力

10.以下哪些是乳品企业进行市场细分时需要考虑的消费者群体特征？（）

A.年龄

B.性别

C.收入水平

D.教育程度

11.以下哪些是乳品市场细分中的地理细分方法考虑的因素？（）

A.国家的经济发展水平

B.地区的气候条件

C.城市的地理位置

D.消费者的收入分布

12.以下哪些是乳品企业进行市场细分时需要考虑的宏观环境因素？（）

A.人口结构

B.经济发展

C.技术进步

D.政策法规

13.以下哪些是乳品市场细分中的心理细分方法考虑的因素？（）

A.消费者的个性

B.消费者的生活方式

C.消费者的价值观念

D.消费者的社会阶层

14.以下哪些是乳品企业选择目标市场时需要考虑的消费者行为特征？（）

A.购买动机

B.购买习惯

C.购买频率

D.购买态度

15.以下哪些是乳品市场细分中的行为细分方法考虑的因素？（）

A.购买频率

B.购买习惯

C.购买时间

D.购买数量

16.以下哪些是乳品企业在进行市场细分时需要考虑的市场细分效果？（）

A.市场细分的有效性

B.市场细分的可行性

C.市场细分的经济性

D.市场细分的可控性

17.以下哪些是乳品企业在选择目标市场时需要考虑的市场细分标准？（）

A.市场规模

B.增长潜力

C.竞争程度

D.利润空间

18.以下哪些是乳品企业在进行市场细分时需要考虑的消费者需求特征？（）

A.消费者需求的多样性

B.消费者需求的变化性

C.消费者需求的层次性

D.消费者需求的特殊性

19.以下哪些是乳品市场细分中的细分市场评估标准？（）

A.市场容量

B.增长速度

C.竞争程度

D.企业资源匹配度

20.以下哪些是乳品企业在选择目标市场时需要考虑的市场细分策略？（）

A.集中策略

B.差异化策略

C.多元化策略

D.针对性策略

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.乳品市场细分是指根据__________对市场进行划分，以便更有效地满足不同消费者的需求。

2.消费者年龄是进行__________细分时常用的一个指标。

3.乳品市场细分的宏观环境因素包括经济、社会文化、__________和__________。

4._________是指将市场整体划分为若干具有相似需求和特征的消费者群体。

5.在市场细分过程中，企业需要考虑的微观环境因素包括消费者需求、竞争对手、供应商和__________。

6._________营销策略是指针对不同的细分市场提供不同的产品或服务。

7.乳品市场细分中的生活方式细分方法主要关注消费者的__________和__________。

8.在选择目标市场时，企业需要考虑市场吸引力、可进入性、可盈利性和__________。

9._________是指企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为其目标市场。

10.乳品市场细分中的地理细分方法考虑的因素包括地理位置、气候条件和__________。

11.消费者需求的变化性和多样性是进行__________细分时需要考虑的。

12.乳品市场细分中的心理细分方法考虑的因素包括消费者的__________、生活方式和__________。

13._________是指企业在目标市场中选择多个细分市场作为其营销对象。

14.在市场细分过程中，企业需要评估细分市场的__________、增长速度和竞争程度。

15.乳品市场细分中的行为细分方法考虑的因素包括消费者的__________、购买习惯和购买频率。

16.乳品市场细分的效果可以通过有效性、__________和经济性来评估。

17._________是指企业在市场细分的基础上，针对特定消费者群体提供定制化的产品或服务。

18.在选择目标市场时，企业需要考虑目标市场的规模、__________和利润空间。

19.乳品市场细分中的细分市场评估标准包括市场容量、__________和竞争程度。

20.乳品企业在进行市场细分时，需要考虑消费者的__________、收入水平和教育程度。

21._________是指企业在市场细分的基础上，针对特定区域或国家提供产品或服务。

22.在市场细分过程中，企业需要考虑消费者的购买动机、__________和购买态度。

23.乳品市场细分中的生活方式细分方法主要关注消费者的价值观和__________。

24.在选择目标市场时，企业需要考虑市场细分策略的__________、差异化和针对性。

25.乳品市场细分中的地理细分方法考虑的因素包括消费者的收入分布、__________和城市地理位置。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.乳品市场细分只关注消费者的年龄和收入水平。（）

2.无差异营销策略适用于所有消费者群体。（）

3.乳品市场细分中的地理细分主要考虑消费者的购买行为。（）

4.消费者需求的变化性是进行生活方式细分时需要考虑的。（）

5.心理细分方法关注消费者的个性特征和社会阶层。（）

6.差异化营销策略意味着企业为每个细分市场提供相同的产品。（）

7.针对性营销策略适用于市场容量较小的细分市场。（）

8.市场细分的效果可以通过市场容量、增长速度和竞争程度来评估。（）

9.乳品市场细分中的行为细分方法不考虑消费者的购买频率。（）

10.消费者需求的多样性是进行人口统计细分时需要考虑的。（）

11.乳品企业选择目标市场时，应优先考虑市场吸引力高的细分市场。（）

12.市场细分的目的之一是帮助企业识别市场机会。（）

13.地理细分是乳品市场细分中最常用的方法之一。（）

14.乳品企业在进行市场细分时，应忽视消费者的心理因素。（）

15.消费者需求的层次性是进行行为细分时需要考虑的。（）

16.乳品市场细分中的生活方式细分方法不考虑消费者的价值观。（）

17.集中营销策略适用于资源有限的小型企业。（）

18.在市场细分过程中，企业应优先考虑细分市场的盈利性。（）

19.乳品市场细分中的细分市场评估标准包括市场容量、增长速度和竞争程度。（）

20.乳品企业在选择目标市场时，应全面考虑消费者的购买动机和购买态度。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请简要阐述乳品市场细分的步骤及其重要性。

2.结合实际案例，分析乳品企业如何根据市场细分选择合适的目标市场。

3.讨论乳品企业在进行市场细分时可能面临的挑战及其应对策略。

4.请结合乳品市场的现状，分析未来乳品市场细分的发展趋势。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：某乳品企业近年来在国内乳品市场占有率下降，企业希望通过市场细分来提升市场份额。请分析该企业应如何进行市场细分，并选择合适的目标市场。

2.案例题：某乳品企业推出了一款针对儿童市场的营养奶，但产品销售并不理想。请分析该企业在市场细分和目标市场选择方面可能存在的问题，并提出改进建议。

标准答案

一、单项选择题

1.D

2.C

3.D

4.D

5.D

6.B

7.D

8.B

9.D

10.D

11.B

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.B

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.B

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.B

30.D

二、多选题

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空题

1.消费者特征

2.人口统计

3.政策法规因素

4.消费者特征

5.竞争对手

6.差异化

7.价值