枇杷家居网商业计划书

枇杷家居网商业方案书PIPAJIAJUWANGSHANGYEJIHUASHU创始人：高飞工程摘要第一章市场分析第二章评价与展望第三章第四章目录Contents联系我们第五章第一章工程摘要工程简介工程名称枇杷家居网〔包含家装、建材、厨卫、家具、家纺、家电〕注册地点北京市朝阳区四惠东地铁站华腾世纪总部公园注册资本工程概述工程概述工程优势：一个集PC端、M端APP及微商城于一体专为中小客户效劳的家装、家具、家纺线上交易平台，通过此平台，客户就可以实现产品信息交互、在线交易、大宗撮合、物流配送、资金融通和数据管理等全方位全流程企业级优质效劳。致力于减少交易层级、提升流通效率、降低家装本钱，让客户享受到与行业大佬同等优质和公平的一站式供给链效劳，让家装产品营销更加精准高效。工程目的：倾注家装行业人脉多年的期待，助力传统家装行业，以开放、创新的心态拥抱“互联网+〞给我们带来的经济和实惠、便捷和高效，实现足不出户一键交易时代的到来。管理架构董事长总经理网络运营部财务法务线上运营国内产品国外产品架构运营多媒体技术架构执行架构策划宣传推广市场营销战略规划市场营销部综合事业部行政管理人力资源项目融资业务培训入职培训运营模式家具企业平台入驻、网上订单、交易家具业务家纺企业平台入驻、网上订单、交易家纺业务主营业务家装企业网上设计、接单、客户咨询家装业务枇杷家居网家居品牌代理生产运营模式线上业务线下业务主营方向：品牌代理生产合作机构：依思蒙沙、尚品宅配、七特丽壁画、宏耐时尚地板、东鹏瓷砖收费工程：产品销售、客户中介主营方向：枇杷家居网合作机构：阿里巴巴、中企动力收费工程：优化推广〔站内、站外〕、平台广告、交易佣金开展规划未来五年开展目标资金市场近年我国家居电商交易规模1.2021年家居行业线上销售规模仅700亿元人民币；2.2021年家居电商交易规模到达1197亿元人民币；3.2021年家居电商销售规模将达2050亿元人民币，网购增长249%，网购率到达17.5%。财务评价第二章市场分析O2M（全渠道）即Offline2Mobile或Online2Mobile是O2Money模式。它以更系统、更及时、更客户化的“全渠道战略”出现在我们眼前。全渠道，就是企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式进行销售，提供给顾客无差别的购买体验。其中：实体渠道的类型包括：实体自营店、实体加盟店、电子货架、异业联盟等；电子商务渠道的类型包括：自建官方B2C商城、进驻电子商务平台如淘宝店、天猫店、拍拍店、QQ商城店、京东店、苏宁店、亚马逊店等；移动商务渠道的类型包括：自建官方手机商城、自建APP商城、微商城、进驻移动商务平台如微淘店等。传统零售业一直有一句口诀，即LDF：Location（位置）、Detail（细节）、Franchise（连锁化）。LDF代表了传统零售业的基本商业模式和关键成功因素。然而，在新的商业形态里，零售业的关键成功因素不再是LDF，而是SSS：Social（社群化），Service（服务化），Supply-chain（供应链）。企业与顾客不能只是交易关系，必须是社群化的生活伙伴关系，才能生存；传统零售的服务仅限于卖场内的便利，未来零售的服务必须提供直达家庭的服务；在渠道决定购买的阶段，供应链体现为采购的强权与压价，未来供应链则体现为对优质供应资源的争夺与供应链关系的维护。开展格局家居企业商业模式向O2M转变家居零售业从LDF向SSS转变家居电商未来的开展格局家居产业跨界无障碍家居品牌知名度无先后没有任何限制的随意跨界，是家具产业的大趋势。MI+就是反映这种趋势的，就是社会元素的再定义。MI+即MobileInternetPlus的简写，就是基于移动互联网之上，可以添加一切社会元素。MI+时代不是微信时代，也不是一切都“微”（微信、微店、微支付、微博、微活动、微推送、微服务、微创新）的时代，MI+时代里不仅有“微”创新，更有“巨”创新，可以由“微”创新创造“巨”收益。电商时代让品牌商拥有了更广阔的战略空间，摆脱渠道与媒体的进入门槛：传统模式下，进入全国性KA卖场与连锁便利店，至少需要2000万元以上的进店费，这是在没有任何销售额承诺下的一次性投入；实现全国化市场布局的费用更很惊人，累计投入的渠道建设费用以数亿、十几亿元计。移动互联网时代，上述门槛费规则都被打破。品牌大势正在从拼历史转向拼创意，这给独立品牌的崛起、创意产品的风行提供了便利。过去不可能做大的产品，借助电商，都可以做大，无论是烧饼，还是家具。市场竞争家居电商平台市场竞争家居品牌代理市场竞争SWOT分析1、房地产热催生家居消耗而崛起2、个性化家居市场不断扩大3、作为新兴行业占据很大市场份额1、家居饰品起步早开展晚慢2、流通受束缚体系不完善3、企业规模小、交流少、秩序乱1、家居类似的多，缺少创意2、国内需要品牌培育3、综合本钱升高，电商家居公司越来越多1、国内外环境为我们提供了良好契机2、重视家饰的消费者越来越多3、消费者注重居室的舒适度和美观度家居电商平台SWOT分析分析结论

家居装饰品设计作为装修的一局部，今后比重将会越来越大。家饰产业前景依然广阔，但产品需要整合提升、消费需要引导推动、渠道需要建立完善、营销方式需要开拓创新，只有这样才能赢得更多更大的市场。公司优势类别家居电商平台家居代理技术资源利用国内知名网络技术公司建设一个功能齐全、完备的家居电商平台；并通过关键字打包推广、轮链基本模型、多媒体网络对该电商平台进行优化推广。将国内外优质家居制造技术进行改进，增加样式创意在实际生活中有效应用，创造和打造全新的智能家居新品牌，投放市场、提高消费者舒适度、美观度、实用度。资本运用本人作为项目创始发起人，从事市场运营十几年，在医药、家居、投资等行业都取得了一定的经营成果和良好的销售业绩，拥有对雄厚的资金和较强的资金的有效运用能力，为本项目成功提供了可靠保障。人力资源整合国内行业项目及网络技术资源以及优质家居人才资源，全方位打通家居电商服务的绿色通道。联合依思梦沙等国内知名家居全领域产品加入本项目，逐步发展成为我国华北地区家居产业发展的领军企业。资源整合本人作为项目创始发起人，从事市场运营十几年，掌握了丰富的行业客户资源、公共关系资源，公关能力强。相信本项目经营的多项业务开展能得到政府的大力支持，为地方经济发展和百姓安居做出突出贡献。工程优势开展趋势互联网家装开展趋势1去中间化势不可挡互联网使得信息更加透明，供需多方信息更加对称这是必然趋势。2345绿色家装备受欢送近几年装修出现的甲醛、苯、辐射等环保超标，造成流产、致癌、白血病等问题，越来越多地刺激消费者的神经，谁都需要环保，舒适，健康宜居的家。家装行业定标准定天下从家装行业出发采用预制标准化模块，将是一种趋势。制定施工工艺，工法标准及管控流程，将更好的保证工程质量和进度。“私人订制〞必不可少消费者追求个性，追求独特差异的按需定制是家装行业的一大特点。定制与标准化是对立统一的，大量个性化需求中隐含共同的元素，可以标准化。56789“免费大餐〞吃到吐免费让利是容易实现的，但关键是免费后如何粘住用户，如何在增值效劳挣钱，因为企业的使命是盈利。“智能家居〞是热点智能家居传递出的概念不应仅仅是家居，更多的应该是建筑。尽管智能家居对行业的影响并不十清楚显，但切入智能家居领域仍是装饰企业的必然之举。市场细分，行业洗牌能为客户提供更高性价比的产品、质量可靠工程、品质高设计，真正赢得客户信赖的企业，才能生存的更好活得更长久。构架设计和运营规那么受重视电商开展定位、运营模式等架构清晰之后，其经济及社会效益，最终要靠运营。网站运营的目的是提升网站效劳于用户的效率，包括网站内容更新维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销筹划等。精装修量化产业标准化这样可以节省材料、生产、企业、物流、工程施工本钱，减少施工中材料损耗等。第三章评价与展望市场规模家居行业市场分类家居行业市场概况家居电商销售规模家居电商的规模连年扩大，更多消费者的家居消费习惯在发生改变。数据显示，2021年家居电商交易规模到达1197亿元人民币，较2021年增长了近50%，仅就表现更优异的家具板块而言，2021年“双11〞当天，有两个家具电商品牌挤进了天猫全品类销售额的TOP10，其中林氏木业总销售额3.3亿元，排名第4；全友家居1.5亿元，排名第10位。开展速度的迅猛同样意味着开展空间的巨大。数据显示，2021年我国家居产品网购的比例不到3.4%，以家具板块为例，7000亿年销售额中，电商销售额约为400亿元，而比重最高的国家是日本，占比达20.5%。据中国电子商务研究中心的统计数据显示，2021年，我国家居电商销售规模将达2050亿元。市场评价网购家居产品的渠道网购家居产品的类别网购家居总体体验满意度家居电商平台市场评价家居电商未来开展趋势展望前景展望二、家具电商产业链下游--电商物流分析(一)中国物流市场格局外资快递企业具有丰富的经验、雄厚的资金以及兴旺的全球网络。国有快递企业在国内快递市场处于领先地位。民营快递企业的市场份额从2007年的35.4%上升至2021年的78.9%，已成为快递市场的主要参与者。(二)电商物流模式1、垂直一体化模式2、物流联盟模式3、物流一体化4、第三方物流5、第四方物流三、中国家具电商未来开展趋势展望(一)在家具电商中，唯有真正做好全面效劳，才有时机脱颖而出。而“配送到户，安装到家〞也成为了家具电商的必备绝招。2021年，天猫家装也顺应了大流，“送货入户，无忧安装〞的效劳承诺进一步打动了消费者。(二)主题营销于家具行业是较为新兴的营销方式，并获得较好的效果。将原本单纯的商品或活动赋予某种主题，可以更好地挖掘商品或活动的卖点，使销售活动更人性化，从而激发顾客购置欲望。(三)相当一局部线下品牌在做线上产品推广时，通常会选择更加年轻化且具较高性价比的产品。在购物网站选购家具的消费者多为中青年，他们有着更为年轻态的审美，并侧重考虑性价比的上下。(四)家具电商的品牌化将日趋明显。在打造品牌、提高知名度的同时，无形中亦提高了其溢价能力。面对同样品质的产品，消费者往往会选择价格更高但有品牌