营销策划 -农夫山泉么么螺螺蛳粉全案代运营策划

01主营业务主营业务全案分发/创意互动一站式解决品牌电商直播营销全案。短视频策划及制作评等视频，增强直播间引流效果。本地生活POI全案品牌直播代运营内容营销策划及流量变现商城代运营公司简介合作伙伴案例介绍公司简介合作伙伴案例介绍SHOWCASE针对不同的品牌调性针对不同的品牌调性，设计出独特的直播间风格，引发用户的共情，有效拉近品牌和粉丝的距离。通过短视频矩阵、官方号直播、达人直播三端齐发力，创历史峰值。部分全国品餐饮商家携手旭乐传媒抖音本地生活部分全国品餐饮商家携手旭乐传媒抖音本地生活服务，通过首播预热+组合经营等动作的直播间案例，实时在线人数均超500+，生意火爆。02蓝V号运营直播规划达人分发代运营策略蓝V号运营直播规划达人分发代运营策略抖音蓝V号短视频以品宣为主，短视频用于增粉、互动，辅助直播间引流变现0101账号开播前期准备提前养号，保证账号活跃度账号开播前期准备提前养号，保证账号活跃度“热”启动直播间以“GMV增长”为主要目的主题直播间打造，提升账号曝光进入率，产品利益点鲜明测试直播时间段，在此时间段内能获得更多流对标账号品牌简介建议：突出品牌粉丝共鸣、关注。不相关视频；视频方向以挑战吃螺蛳粉、螺蛳粉的一万种吃法为内容方向，短视频保持月更15条以上。季度目标2023年10月-2023年12月预计GMV:98万季度粉丝增长:3万季度直播时长累计:144小时优质创意专业投流精准组货.实时管控12月10月11月12月10月11月目标GMV2600003600004600003300045000600001400019000250001760238075002020000200002000025002500250025004000070003005008006小时6小时6小时88848小时48小时48小时20000200002000045%以上加佣金）费用合计（不包括佣金）40000元40000元40000元直播策略直播规划直播执行直播整体策略直播策略直播规划直播执行直播整体策略参加平台/行业营销IP特色IP/热点话题传播直播策略人货场升级直播内容策划直播运营策略直播策略人货场升级直播内容策划直播运营策略么么螺直播间核心五“化”原则人设立体化内容差异化画面场景化人设立体化内容差异化画面场景化货品层级化玩法多样化货品层级化玩法多样化直播策略人货场升级直播内容策划直播运营策略直播策略人货场升级直播内容策划直播运营策略主力款+潜力款+利润款+引流款（基础体验）+其他常规款双人套餐：炸蛋螺蛳粉+鸭脚螺蛳粉+饮品2+饮品5选48.8元原味螺蛳粉双人套餐：炸蛋螺蛳粉+鸭脚螺蛳粉+饮品2+饮品5选48.8元原味螺蛳粉直播策略人货场升级直播内容策划直播整体规划直播策略人货场升级直播内容策划直播整体规划精准发力抓重点提质增效促创收主题专场：21场+主题专场：21场+n直播时长：6小时/场n直播时段：11：00-20:00之间n产品类型：高性价比+符合主题的产品n主题场节点：主题活动/新品推出Bigday大场：3场（1场/月）n直播时长：8小时/场n直播时段：10:00-20:00之间直播策略人货场升级直播内容策划直播主题策划直播策略人货场升级直播内容策划直播主题策划么么螺让你实现螺蛳粉自由/么么螺请你吃粉！直播以秋季贴秋膘为主题，副标题“么么螺让你实现螺蛳粉自由/么么螺请你吃粉！”直接了当突出么么螺直播间优惠力度和福利。直播话题：来么么螺直播间，请你吃粉！直播策略人货场升级直播内容策划直播间设计直播策略人货场升级直播内容策划直播间设计绿幕直播间设计插入么么螺螺蛳粉特制烹饪视频轮播副标题插入么么螺螺蛳粉特制烹饪视频轮播直播背景以么么螺店内效果图为背景，整体色调为青绿色调趣味玩法设计趣味玩法设计趣味直播销售直播过程中，摆脱纯叫卖的直播带货形式，主播加入喊麦顺口溜的趣味直播，卡点的节奏+洗脑顺口溜，吸引粉丝停留；抽奖互动环节抽奖互动环节：在点赞量达到万整数时开启抽奖，下单任意产品可参与抽奖（增加与直播间直播策略人货场升级直播内容策划直播策略人货场升级直播内容策划直播流程安排直播流程安排么么螺直播间直播销售带货么么螺直播间直播销售带货开场热场以此类推…趣味销售环节直播销售环节直播策略人货场升级直播内容策划直播策略人货场升级直播内容策划合作规划达人推荐么么螺与旭乐达人合作内容安排合作规划达人推荐么么螺与旭乐达人合作内容安排账号策略规划：按照套餐规划确定KOL/KOC账号占比视频审核：根据拍摄脚本和内容，结合抖音限么么螺与旭乐达人合作内容安排么么螺与旭乐达人合作内容安排•抖音品牌官号开通、门店poi地址认筛选标准：粉丝垂直长沙本地带货数据优质。,以女性用户为主，合作规划达人推荐•100位抖音探店达人视频合作规划达人推荐达人矩阵：6-7级2位（大可吃吃吃、易杯西米露）5级8位云剪90位申请抖音专属话题；达人短视频脚本审核。么么螺与旭乐达人合作内容安排么么螺与旭乐达人合作内容安排小红书美食博主图文/短视频优势：内容生动、点击率高，接受度高，可以激发用户二次传播。达人安排万粉博主6位+千粉博主10位筛选标准：粉丝垂直长沙，互动数据优质。合作规划达人推荐合作规划合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑么么螺与旭乐合作报价合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑么么螺与旭乐合作报价定制代播服务包直播场地8场/月服务费：20000元/月投流：20000/月直播设备索尼a7相机；f1.4定焦镜头/24-70F2.8（直播间）VmixGo，包含推流设备，包含插板，无线网络运营团队资深助播2年以上（现场氛围把控，主播助理）美工3年以上直播间场景搭建团队直播间传播15条/月4500元/月（含投流）广告投放服务费达人服务短视频小红书达人万粉博主6位，千粉博主10位次抖音13000元小红书12000元佣金结算实际核销后GMV的10%合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑直播时间：合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑直播时间：准备事项事项细则进度时间执行负责人直播脚本直播全流程直播节奏互动玩法直播间产品秒杀直播执行直播人员主播主运营、辅运营直播时长6h+直播设备摄像头+返屏+平板+补光灯主播妆发俏皮活泼直播达人撮合投放直播间投放投放团队引流短视频投放投放预算直播复盘直播数据复盘后台数据直播结束后主运营直播时间：准备事项事项细则进度时间执行负责人账号确认直播账号PM产品上线-确认直播产品场地直播场地长沙主运营直播场地搭建直播前测试产品产品上线上线测品辅运营销售产品确认直播话术脚本撰写排品设计直播设计直播间背景图设计美工直播贴片设计直播间KT板直播手卡设计引流短视频拍摄出境演员根据产品确定短视频组拍摄场地拍摄条数上传确认上传时间短视频剪辑+发布短视频剪辑项目视频混剪短视频组短视频修改双方沟通后修改短视频发布-1.品牌方提供引流品，例如抽奖产品：霸王餐、1元抢购品等;2.旭乐方根据大盘趋势/价格区间来调整货品内容/价格，并交由品牌方确注意：双方最终确定货盘，大场直播需按场次来确定货盘1.直播前，旭乐将对主播进行专场培训；从产品、直播节奏、趣味直播方式等方面进行培训、试播。1.品牌方提供LOGO/品牌元素/KV源文件交由明睿方进行场景搭建参考/主题设计等；2.品牌方提供视频原片交由明睿方进行视频混剪。1.需提供本地推开户资料；2.项目负责人需在移动端登陆直播账号；3.来客账号后台绑定。1.品牌方告知基本玩法支持，如：实物奖品/项目;2.旭乐方根根据提供的支持，设计玩法交由品牌方进行确认;3.双方确认后执行。合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑拍摄达人到店体验，工作人员配合拍摄并签到投放账户（本地推）开户拍摄达人到店体验，工作人员配合拍摄并签到投放账户（本地推）开户，自开还是我司代开投放账户是否可以找直客加白申请，避免因审核问题影响投放效果字节直客是否可帮忙推送指定dmp人群，进行测试投放市场性价比高，有价格、内容差异性的产品合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑第一步：入驻【抖音来客】第二步：门店认领入驻、门店认领流程：1.下载“抖音来客”APP，并注册账号、登录首页；2.首页可查看入驻“所需材料”，请按提示准备好材料及信息；3.首页点击“入驻抖音门店”-选择“认领单店”，进入门店搜索页再根据页面提示进行操作（注意：①APP端仅支持单店商家入驻，连锁品牌商家请在电脑版申请入驻需要准备相关资质材料）商家端发起绑定：合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑2.选择需要绑定抖音号的企业主体，在主体信息下点击“绑定官方抖音号”a.如果这个主体在抖音上已经有认证的抖音号，会直接展示该抖音号Q：如何绑定收款账户合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑收款账户设置要求:如设置收款账户，支持结算至公司收款账户或实际核销门店如何设置收款账户申请开通收款账户：1.首页点击“门店经营”—点击“收款账户”—进入“收款账户list”—“去绑卡”2.部分字段由系统自动生成，其余银行卡信息需手动填写3.针对不同开票主体（公司、门店）需求，勾选对应协议—点击“提交审核”商家仅可以使用抖音来客主账号进行门店解绑合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑Q：门店解绑后核销存量未核销订单如何处理合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑1.解绑后，对于被解绑门店的存量未核销订单仅支持品牌进行后续核销；2.商家解绑需保证品牌下至少有一家门店，否则将无法核销；3.核销仅支持在APP端进行核销，PC端暂不支持核销。合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑解绑后结算规则：1.解绑后结算规则：按照之前商家配置的收款方式结算a.解绑后不支持修改门店收款账户（可删除，不能修改）；b.按订单核销时的收款方式结算；c.如设置了分门店收款，且收款账户已删除，则结算给订单所属的品牌收款账户；2.解绑后（标准/年框）返佣结算规则：返佣给订单结算账户a.分门店结算的订单返佣给门店收款账户，同统一结算的订单返佣给品牌收款账户；b.如分门店结算的订单，门店收款账户被删除后，则返佣结算给订单所属的品牌收款账户。解绑后开票需求：门店在解绑后暂不支持开具发票（除：门店在解绑前核销，但账单还没出来，可以支持开具发票）Q：如何通过配置子账号及管理权限提升经营效率合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑子账号及权限管理功能介绍如何在APP上快速配置核销员1.进入APP-店铺管理-子账号管理；3.手机号子账号配置后直接生效，可下载抖音需先配置登陆密码后生效。4.激活成功后，APP端此子账号状态会变为已Q：出现异常订单如何处理交易明细可以提供哪些功能2.可对申请退款订单及核销1小时内的订单进行合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑交易明细操作说明细2.点击具体订单订单，进入该订单详情页，可对退款申请订单及核销1小时内的订单进行操作合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑管理提现记录：1.首页点击“门店经营”—点击“提现记录”3.支持查看单条“提现详情”和“分账详情”4.如收款账户信息有误造成提现失败，支持修改信息后手动点击“重试提现”合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑谁可以申请开票、开什么发票-每月1日生成上月平台收取的平台服务名称；发票内容为信息技术服务费*技术如何开具发票“自助开票”2.首次进入需申请开票资质3.选择发票类型并填写相关信息4.提交资质审核合作报价项目执行流程品牌支持项问题答疑开票规则：为为主体收款，产生平台服务费，开