国际市场营销

国际市场营销

按照企业国际市场营销参与程度,可以将国际市场营销划分为五个阶段。哪个阶段

企业国际市场营销参与程度最高？［单选题］*

A.非直接对外营销阶段

B.全球营销阶段正确答案）

C.经常性对外营销阶段

D.国际营销阶段

当今符合社会规范的、为人类所普遍接受的满足基本需要的方式是哪一种方式？

［单选题］*

A.市场交换:正确答案）

B.沿街乞讨

C.强取豪夺

D.自产自销

国际管理定位中的多重中心适合哪个国际市场营销阶段？［单选题］*

A.非经常性对外营销阶段

B.国际营销阶段口能答案）

C.全球营销阶段

D.非直接对外营销阶段

马斯洛的需要层次理论巴人们的需要分成生理需要、安全需要、社会需要、受尊重

需要和自我实现需要五个层次，按照马斯洛理论哪一个是推动人们行动的最强大的

动力？［单选题］*

A.受尊重需要

B.生理需要

C.自我实现需要

D.社会需要

哪一种国际管理定位对企业的国际化经验和人才要求最高？［单选题］

A.全球中心।正确答案）

B.区域中心

C.多重中心

D.种族中心

是谁提出的折中理论？［单选题］*

A.玻尔马特

B.詹姆斯

C.海默

D.邓宁（正确答案）

以下哪一个不是市场营销中,，市场，，所特别强调的？［单选题1*

A.购买力

B.需求

C.消费者

D.交易地点〔正矿答案：）

以下哪一个属于企业相对的可控因素？［单选题］*

A.东道国环境

B.全球环境

C.母国环境

D.渠道（正确答案）

折中理论认为企业必须具备哪些优势才可以进行国际直接投资？［单选题］*

A.同时拥有三种优势正确答案）

B.内部化优势

C.企业优势

D.区位优势

自我参照准则是国际管理定位中哪一种认识世界的方法？I单选题］*

A.区域中心

B.多重中心

C.全球中心

D.种族中心G确答案）

，，某一中国企业在美国投资建厂，并将该生产的产品在美国市场销售。”这不属于国

际市场营销。［单选题］*

正确答案：错误（正确答案）

产品的价值是由消费者的评价和选择决定的,而不是生产成本所决定的。［单选题］*

正确答案：正确「确答案）

产品是任何能够用以满足人类某种需求或欲望的东西。I单选题1*

正确答案：正确二确答案）

成功的国际市场营销者必须具备“全球本土化”的理念和能力，即“思想上本土化，行动

上全球化［单选题］*

正确答案：错误（正确答案）

国际管理定位、国际市场营销观念及国际市场营销阶段之间存在着内在的联系，一

个企业所处的国际市场营销阶段并非是决策者所能够完全选择的。［单选题］*

正确答案：正确正渤答案）

国际市场营销的任务是通过调整市场营销组合策略适应环境不可控因素，以实现企

业的经营目标。［单选题］*

正确答案：正确正确答案）

国际市场营销与市场营销没有区别。［单选题］*

正确答案：错误（正确答案）

国际市场营销者面临一系列的问题或障碍，“自我参照准则”是最关键的跨文化障

碍。［单选题］*

正确答案：正确正确答案）

企业进行国际市场营销一定要按部就班,从国际市场营销阶段的笫一阶段逐步发展

到第五阶段。［单选题］*

正确答案：错误.三确笞案）

在中国市场获得成功的市场营销组合和经验，在其他国家市场一定会获得同样的成

功。［单选题］*

正确答案：错误正冽管案）

1.按照企业国际市场营销参与程度，可以将国际市场营销划分为五个阶段。哪个阶段

企业国际市场营销参与程度最高？0［单选题］*

A.非直接对外营销阶段

B.全球营销阶段（正确答案）

C.经常性对外营销阶段

D.国际营销阶段

2.以下哪一个属于企业相对的可控因素？（）［单选题］

A.东道国环境

B.全球环境

C.母国环境

D.渠道（正确答案）

3.马斯洛的需要层次理论把人们的需要分成生理需要、安全需要、社会需要、受尊

重需要和自我实现需要五个层次，按照马斯洛理论哪一个是推动人们行动的最强大

的动力？0［单选题］*

A.受尊重需要

B.生理需要（正确答案）

C.自我实现需要

D.社会需要

4.当今符合社会规范的、为人类所普遍接受的满足基本需要的方式是哪一种方式？

0［单选题］*

A.市场交换（正确答案）

B.沿街乞讨

C.强取豪夺

D后产自销

5.以下哪一个不是市场营销中“市场”所特别强调的？（）［单选题］*

A.购买力

B.需求

C.消费者

D.交易地点（正确答案）

6.是谁提出的折中理论？（）［单选题］*

A.玻尔马特

B.詹姆斯

C.海默

D.邓宁（正确答案）

7.折中理论认为企业必须具备哪些优势才可以进行国际直接投资？（）［单选题］*

A.同时拥有三种优势正加答案）

B.内部化优势

C.企业优势

D.区位优势

8.哪一种国际管理定位对企业的国际化经验和人才要求最高？（）［单选题］*

A.全球中心（正辅答案）

B.区域中心

C.多重中心

D.种族中心

9.国际管理定位中的多重中心适合哪个国际市场营销阶段？（）［单选题］*

A.非经常性对外营销阶段

B.国际营销阶段让确答案）

C.全球营销阶段

D.非直接对外营销阶段

10后我参照准则是国际管理定位中哪一种认识世界的方法？（）［单选题］*

A.区域中心

B.多重中心

C.全球中心

D.种族中心（正确答案）

二、判断（共10小题，每题6分，共60分）［填空题］

1.国际市场营销与市场营销没有区别。［判断题］*

对

错（正确答案）

2“某一中国企业在美国投资建厂，并将该生产的产品在美国市场销售。”这不属于

国际市场营销。［判断题］*

对

错二确答案）

3.成功的国际市场营销者必须具备“全球本土化”的理念和能力，即“思想上本土化，行

动上全球化（x）［单选题］*

4.国际市场营销的任务是通过调整市场营销组合策略适应环境不可控因素，以实现企

业的经营目标。（4）（正确答案）

5.企业进行国际市场营销一定要按部就班，从国际市场营销阶段的第一阶段逐步发展

到第五阶段。［判断题］*

对

错（正确答案）

6.产品是任何能够用以满足人类某种需求或欲望的东西。［判断题］*

对：­确答案）

错

7.产品的价值是由消费者的评价和选择决定的,而不是生产成本所决定的。【判断题］

*

对匚

错

8.国际管理定位、国际育场营销观念及国际市场营销阶段之间存在着内在的联系，

一个企业所处的国际市场营销阶段并非是决策者所能够完全选择的。［判断题］*

对正确答案）

错

9.国际市场营销者面临一系列的问题或障碍，“自我参照准则”是最关键的跨文化障

碍。［判断题］*

对（正确答案）

错

10.在中国市场获得成功的市场营销组合和经验，在其他国家市场一定会获得同样

的成功。（x）［单选题］*

（正确答案）

1.《中国加入世贸组织议定书》是哪一年生效的？0［单选题1*

A.1999年

B.2002年

C.2000年

D.2001年正就答案）

2.下面哪一个国家不属于东南亚国家联盟（东盟）？（）［单选题］*

A.中国，正确.答案）

B.菲律宾

C.新加坡

D.泰国

3.哪一个国家既是“金砖五国”（BRICS）,又属于“灵猫六国"？（）【单选题I*

A.中国

B.巴西

C.南非（正确答案）

D.俄罗斯

4.外国企业了解和认识东道国文化环境等最大的天然屏障是（）。［单选题］*

A.交通工具

B.语言差异

C.自我参照准则:正确答我）

D.地理距离

5.自然环境（naluralenvironment）是社会环境的基础,是人类赖以生存的物质基础:是指

环绕人们周围的各种自然因素的总和,不包括0［单选题］*

A.楼房（正确答案）

B.植物

C.动物

D.大气

6人类学家一致认为文化具有三个特征，不包括（C）［单选题］*

文化是习得的B.文化是规范的C.文化是非规范的D.文化是共享的（正确答案）

7.哪一个因素不在文化变革阻力因素之列？（）［堂选题］*

A.技术规范正确答案）

B.文化维模

C.文化惰性

D.民族中心主义

8.不按照时间表行事，同时做多件事。这类人属于（）I单选题I*

A.清晰时间观

B.多种时间观正玳答案）

C.单一时间观

D.混合时间观

9.本土化是指东道国通过制定一系列政府法令，规定外国企业中的当地所有权比例或

更多的东道国参与要求，逐步将外国投资置于东道国的控制之下，甚至收归国有。本

土化属于（）［单选题］*

A.政局风险

B.经济风险

C产权风险（止价答案）

D.政治冲突

10.大陆法系又称为（）［单选题］*

A.海洋法系

B.英美法系

C.罗马法系（正班答案）

D.普通法系

二、判断题（40）［填空题］

1.全球环境是指跨国经营中必须遵循的全球性国际制度和规则。［判断题］*

对正确答案）

错

2.关税同盟是指由签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区。［判断题］*

对

错（正确答案）

3.大型新兴市场是指像美国、澳大利亚等发达国家°［判断题］*

对

错（正确答案）

4.外国企业无论在东道国经营多长时间,都无法改变其外来者身份，东道国政府和国

民总会将其定位于“客人身份”［判断题］*

对（正确答案）

错

5.历史的主观性是指人们按照自我参照准则看待和理解历史事件。［判断题］*

对:正确答案）

错

6.物质文化是指技术，即物质产品生产过程中使用的技能。［判断题］*

对

错（正确答案）

7.文化借鉴是在其他文化中寻求更好的方法以解决自己面临的问题。［判断题］*

对（正确答案）

错

8.霍尔的高低语境与霍天斯泰德指数IDV（个人指数）和PDI（权力指数）存在密

切联系。一般而言,高语境文化表现出强IDV和弱PDI;而在低语境文化中，所表现出

来的恰好相反。［判断题I*

对

错二

9.政治风险来自于东道国未来政治变化的不确定性,和东道国政府对外国企业未来利

益损害的不确定性。［判断题］*

对正确答案）

错

10.绿色营销（greenmarketing）法规,是指保障企业开展绿色营销活动的与可持续发展

有关的法律法规的总称。［判断题］*

对（正确答案）

错

第三篇国际市场营销调研与战略［填空题］

一、单选题［填空题］

1.国际经营相比国内经营往往风险大、涉及资金多，一旦决策失误，损失也更大，因此

国际市场营销要求掌握的信息0o［单选题］*

A.更及时:正饥答案）

B.更费时

C.更长时间

D.更少

2.从国家角度来看,国际营销调研活动最细致、最复杂的调研活动是（）o［单选题］

A.同时进行的多国调研（正确答案）

B.单一国家调研

C.独立的多国调研

D.连续的多国调研

3.国际市场营销调研中原始资料收集的一个特点是（）。［单选题］*

A.节约费用

B.节约人力

C.节约时间

D.存在语言障碍正确答案）

4.国际市场营销调研中，二手资料使用特别需要注意的问题（）。［单选题］*

A.抽样问题

B.表达能力

C.语言问题

D.可比性［正确答案）

5.企业将世界看成一个统一的大市场，为了企业的整体目标,集中组织资源，开发国内

与国际营销机会的过程。这属于全球营销战略。0［单选题］*

A.标准化（正确答案）

B.东道国

C.适用性

D.区域化

6.以标准化和适应性带灭的压力为指标进行划分，有四种可供选择的全球战略,利用

现有能力向国际市场拓展属于（）o［单选题］*

A.国际模式，正次答案）

B.全球模式

C.跨国模式

D.多国模式

7.使营销策略组合适应目标市场，是国际市场营销战略规划过程的（）o［单选题］

*

A.第一阶段

B.第二阶段Q确答案）

C.第三阶段

D.第四阶段

8.企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形

资产）的使用权，以获得提成或其他补偿。这属于0oI单选题1，

A.管理合同模式

B.特许经营模式

C.许可证模式正确答案）

D.合同制造模式

9.大多数国际战略联盟不具备的特点是（）o［单选题］*

A启发的

B.合作的

C.独立的

D.强制的（正确答案）

10.在规定的区域内,合同双方均有使用权，同时许可方有再转让权。这属于（）,

［单选题］*

A.从属许可

B.区分许可

C.普通许可（正确答案）

D.互惠许可

二、判断题【填空题］

1.国际市场营销调研与一般市场营销调研基本内容和方法是一样的。［判断题］*

对（正确答案）

错

2.国际市场营销调研就是收集、记录和分析国际市场信息，以使国际企业能正确认识

市场环境、评价企业自身行为,为其国际营销决策提供充分依据。［判断题］*

对

错（正确答案）

原始资料是他人为了不同的目的而进行调查、分析和归纳总结出来的信息。［判断

题I*

对

错（正确答案）

4.全球营销标准化战略比适应性战略更加有效。［判断题］*

对

错（正确答案）

5.国际市场营销的战略规划重点是在不同国家和不同事业部间进行资源配置。［判

断题］*

对〕E确答案）

错

6.企业进行国际市场营铛战略规划过程是一个动态的、连续的变量之间相互作用的

过程,每一阶段的信息也是不断积累的。［判断题］*

对匚

错

7.国际市场进入模式是指企业在开发和拓展一个外国市场的营销机会时所采用的有

效的经营方式。I判断题I*

对

错（正确答案）

合资经营和独资经营都属于进入国际市场的高级阶段。［判断题］*

对（正确答案）

错

9.间接出口是指企业不使用本国中间商,而使用目标国家的中间商来从事产品的出

口。［判断题］*

对「确答案）

错

10.相对其他国际市场营销进入模式而言，出口进入模式的缺点是风险较大。［判断

题］*

对（正确答案）

错

第四篇国际市场营销策略组合测验题I填空题］

一、单选题［单选题］*

1.产品文化性适应的影响因素有（D）。（正确答案）

政策法规B.经济水平C产品标准D.心理特性

2.（）是指建立全新的消费模式和行为模式，属于创造全新的产品。它引进一种前所

未有的新观念或行为模式。［单选题］*

A.不连续性创新川诵答案）

B.连续性创新

C.一致性创新

D.动态连续性创新

3.产品创新（）越大，产品的接受率越小。［单选题］*

A.可实验性

B.相对优势

C.复杂性1H角答案）

D.兼容性

4.跨国经营中价格升级现象产生的原因不包括（）0［单选题］*

A.装运费

B.竞争对手（正冼答案）

C.关税

D.汇率波动

5下列方式，对企业降低产品关税没有效果的是（B）。［单选题］*

当地装配B.分销成本C重新包装D.产品重新归类正确答案）

6.一部分用实物，一部分用现金结算的交易方式是（）。［单选题］*

A.补偿贸易（正确答案）

B.易货贸易

C.回购贸易

D.互换贸易

7.跨国公司进入东道国进行销售，在构建国际分销渠道结构时,通常不需要考虑的因

素（）o［单选题］*

A.分销权力

B.非正式分销渠道

C.汇率，正确答案）

D.中间商的服务

8.构建一个适合的国际分销渠道主要的考虑6个标准不包括（）。［单选题］*

A成本

B.通货膨胀（正确答案）

C.连续性

D.产品特性

9.国际市场营销的沟通模型由7个要素构成,任何一个要素都会影响沟通进程及其效

率。7个因素不包括（）。［单选题］*

A反馈

B.解码

C.噪声

D.文化正确答案）

10一个英国人在美国的中国华为公司工作，这个英国人属于（）。［单选题］*

A.母国人员

B.第三国人员F确答案）

C.东道国当地人员

D.本国外派人员

二、判断题［填空题］

1.产品提供给消费者物质和心理两个方面的满足。［判断题1*

对（正确答案）

错

2.消费者对优质产品的界定往往与产品性能质量高度相关，而不与产品感知质量相

关。［判断题］*

对

错（正确答案）

3.反向贸易是一种传统的贸易方式，指买方不用或较少使用现金支付货款，而是采用

其他方式来促成交易的达成。［判断题1*

对

错（正确答案）

4.国际市场分销渠道包括国内营销中介机构和国外营销中介机构，各自执行不同的职

能彳皮此又协调相关。［判断题］*

对（正确答案）

错

5.覆盖面是指分销渠道能够涵盖的市场，即覆盖消费者的数量。［判断题］*

对

错（正确答案）

6.国际销售人员必备的基本素质之一是喜欢旅行。［判断题］*

对（正确答案）

错

7.在中国效果突出的广告在美国也一定会获得成功°［判断题］*

对

错

8.不同的商品在不同的育场、不同的条件下，销售促进的时机是不同的。［判断题］*

对IH确答案）

错

9.转移定价是国际市场营销中的一种定价方式，是指买卖双方在不同国家进行交易的

价格。［判断题］*

对

错三确答案）

10.可比的非控制价格法是指转移价格的确定以产品重新销售给某独立购货商时的

价格为基础。I判断题］*

对

错（正确答案）

1.不属于国际市场营销的是（）o［单选题］*

A.美国企业在美国生产产品，在美国销售。（正确答案）

B.美国企业在中国生产产品，在美国销售

C.美国企业在中国生产产品，在越南销售

D.美国企业在中国生产产品，在中国销售

2.国际市场营销者面临多个层次的环境不可控因素，包括（）.［单选题］*

A.国内环境、国外环境、区域环境和全球环境〔正确答案）

B.国内环境、区域环境即全球环境

C.区域环境和全球环境

D.国外环境、区域环境和全球环境

3“市场”在市场营销学的概念中不包括（）。［单选题］*

A.商场建筑正确答案）

B.潜在顾客

C.有欲望的顾客

D.有需要的顾客

4.折中理论的提出者是（）［单选题］*

A.弗农

B.玻尔马特

C.邓宁（正确答案）

D.海默

5.每个国家之间都存在差异，每个国家都是独一无二的。这种定位属于（）o1单选

题］*

A.全球中心

B.多重中心（正诵答案）

C.区域中心

D.种族中心

6中国加入WTO的时间是（）［单选题］*

A.1996年

B.1947年

C.2001年（正确答案）

D.1995年

7.中国正式成为《保护二业产权巴黎公约》成员国是在（）o［单选题］*

A.1995年

B.2015年

Cl992年

D.1985年正确答案）

8.2015年9月25日，联合国可持续发展峰会在纽约总部召开，联合国193个成员

国将在峰会上正式通过17个可持续发展目标。旨在从2015年到（）间以综合方式

彻底解决社会、经济和环境三个维度的发展问题，转向可持续发展道路。［单选题］

*

A.2035年

B.2030年（正确答案）

C.2045

D.2040年

9.成员国之间废除关税与数量限制，实现区内商品完全自由流动，但各个成员国仍保

留对非成员国的原有贸易壁垒，并且各自对内政策也是独立的。这种类型属于

0o［单选题］*

A.完全经济一体化

B.优惠贸易安排

C.自由贸易区正珑答案）

D.共同市场

10.国家的政局风险即总体风险是由于东道国政治制度前景的不确定性,跨国公司很

难把握其未来的变化，因而产生的相应风险。政局风险包括（）o［单选题］*

A.没收

B.征用

C.外汇管制

D.民族主义（正确答案）

11.绿色营销法规亦称广义环境法或()o［单选题］*

A.可持续发展法(正确答案)

B.ICC国际环境广告行为规则

C.反托拉斯法

D.商标法

12.在一些国家，妇女永远不会同意接受一个男子或陌生人的调查。这是国际市场营

销调研面临的()o［单选题］*

A.调研对象表达观点的能力

B.语言障碍

C.调研沟通方式的限制

D.调研对象回答问题的意愿正确答案)

13.企业向国外企业提供零部件由其组装,或向外国企业提供详细的规格标准由其仿

制，企业自身负责营销的一种方式。这种契约进入模式是0o［单选题］*

A.工程承包模式

B.合同制造模式力端答案)

C.特许经营模式

D.管理合同模式

14.生产者按照一定条件选择数量不多的若干中间窗来销售产品。这种类型属于

0o［单选题］*

A.单一性分销渠道

B.选择性分销渠道(正轨答案)

C.专营性分销渠道

D.广泛性分销渠道

15.产品特性是决定分销渠道的基本前提，不属于这一范围的是()oI单选题］*

A.产品的技术性

B.产品体积

C基础设施现状正玳答案）

D.产品的社会属性

16.强制性适应或物质性适应是指国际市场营销产品为满足东道国的一些基本要求

而对产品进行的适应性改动，如果不进行这些改动将无法进入东道国市场。企业为

此需要调整产品的（）o［单选题1*

A.电器的价格

B.电器的颜色

C.电器的外形

D.电器的电压标准正说答案）

17.《OECD跨国公司行为准则》（2000年修订版）规定,企业应以谋求可持续发展为

前提，切实关注0o［单选题］*

A.童工

B.集体谈判权利

C.强迫性劳动

D.反对垄断（正确答案）

18.针对新兴市场营销的特殊性，专家指出在新兴市场进行市场营销获得收益的要点

可归纳为5条原则，其中不包括（）oI单选题I*

A.适应当地购买力的定价

B.构建高效广泛的分销体系

C.确立强势的品牌地位

D.将本国最具竞争力的产品销往当地正确答案）

19.判断企业产品的政治敏感性,有助于企业规避政治风险。下列政治敏感性最小的

产品是（）o［单选题］*

A.保险产品

B.农药

C.通讯产品

D.可口可乐（正可答室）

20.英美法系又称为（）［单选题］*

A.海洋法系（正确答案）

B.罗马法系

C.法典法系

D.民法法系

1.国际市场营销可以划分非直接对外营销阶段、非经常性对外营销阶段、经常性对

外营销阶段、国际营销阶段和全球营销阶段5个阶段，任何企业都要从第一个阶段

起步依次发展。I判断题I*

对

错（正确答窠）

2.当一个人在陌生国家的文化环境中，根据自我参照准则本能地作出反应时,所得到

的观点和决策通常存在问题。［判断题］*

对:正确答案）

错

3.地理环境中地形、地貌和气候会影响产品的性能却使用，但不会决定目标市场消费

者的产品偏好。［判断题］*

对

错二

4.文化就是指书画及造型艺术、民间故事、音乐戏剧和舞蹈。［判断题］*

对

错（正确答案）

5.在一个国家畅销的产品到了另一国家也一定畅销°［判断题］*

对

错二确答案）

6.人们相对更忙碌.常常坐立不安，喜怒