管理经济学电子教案第二章

第二章市场供求分析

知识目标

•了解企业生产的产品在市场上的需求与供给情况；

•重点掌握需求价格弹比及计算、需求价格弹性与销售总收益的关系;

•掌握均衡理论在管理经济学中的应用。

技能目标

•能够运用所学的供求理论分析和解决实际管理问题；

•能够将均衡理论正确运用到企业经营管理中。

本章知识结构图

需求及需求函数

供给及供给函数

均衡

市

场

供

求

分

析

第一节需求、供给和均衡

—、需求

（一）需求和需求量

需求是指消费者（家庭）在某一特定时期内，在每一价格水平时愿意而且能够购买的某

种商品量。

在经济学中，需求量和需求是两个不同的概念。需求量是消费者在不同的价格下所希望

能够购买的同种商品的数品；需求则是消费者在某种商品其价格恒定情况下，受经济因索影

响，而引起能够购买的某种商品的间接数量。需求是“愿意”而且“能够购买”这两个条件

都必须具备，才能形成对企业生产、经营商品的需求。否则，缺少哪一个都不能成为需求。

（二）影响需求的因素

1.商品自身的价格

在影响需求的其他因素保持不变的条件下，商品本身价格上升，需求量减少；商品价格

下降，需求量增加。春运期间对飞机和火车票的需求就是这种情形。飞机票价格高，需求量

小，相对就容易买到，火车票价格低，需求量大，容易形成一票难求的情况。

2.相关商品的价格

某种商品的需求量不仅取决于自身的价格，而且还取决于其他商品的价格。这种影响可

以分两种情形分析：一是其他商品是互补品，二是其他商品是替代品。互补商品是指两种商

品用来共同满足某一种欲望，两者之间是互补的，缺少任何一个商品，都难以达到消费或使

用的目的。如钢笔与墨水、手机和充电器、香烟与打火机。互补关系的商品，当一种商品价

格上升时，对另一种商品的需求就下降，反之亦然。

替代关系是指两种商品都能满足某一种欲望，他们之间是可替代的。如猪肉与牛肉、面

粉与大米、公路与铁路。这种替代关系的商品，当一种商品价格上升时，对另一种商品的需

求就上升，反之亦然。面包价格上涨，就会导致蛋糕的需求上升。

3.消费者的收入水平以及社会收入分配的平等程度

消费者收入增加时，对商品的需求一般会增加；收入减少时，需求量减少，不过，并不

是任何商品的需求量都和消费者收入同方向变动，对低档商品的需求量和消费者收入可能发

生反方向变动，进入白领、金领阶层的高收入人士对低档商品消费的数量是很少的。社会收

入分配平等程度对需求也会发生影响。虽然人们目前的收入水平已经大大面包提高，坐飞机

的人越来越多，但是对丁学生和农民工等低收入阶层来说，火车还是他们的首选。

4.消费者的偏好

偏好是指人们对某种商品的喜欢程度，某种商品的需求量与消费者对该商品的偏好程度

成同方向变化。它是消费者基于不同的文化背景、不同的分值观念而产生的不同口味和嗜好,

一般来说，偏好的商品需求量最大，反之需求量小。满族人不食狗肉，而朝鲜族人喜食狗肉，

需求量很大，偏好不同所致。男人和女人对服装消费的偏好也有很大的差异。

5.消费者对未来价格的预期

如果预期未来商品价格水平上升，会增加现在的需求量；反之，会减少现在的需求量。

FI前居民房价上涨，需求量依然激增，除了其他因素外，害怕以后价格还会增加也起了推波

助澜的作用。有时候一些家电采取降价促销，结果销售量增加的并不多，其原因是消费者可

能认为还会降价，采取持币观望造成的。

6.人口数量与结构

人口数量的增减直接影响需求的变化。人口结构的变动主要影响需求的结构，进而影响

某些商品的需求。例如，人口的老龄化会减少对碳酸饮料、时建服装、口香糖、儿童用品等

的需求，但会增加对保健品、药品的需求。

家庭的不同结构也是影响消费的一个因素，比如新好家庭、有孩子的家庭和孩子上大学

以后的家庭，对•生活用品、教育等的需求就有很大的差别。

此外，政府的经济政策也会影响需求，例如，偏紧的财政政策和货币政策会抑制消费需

求，而鼓励消费的消费信贷制度则会增加需求。

7.消费者对未来的预期

当消费者预期某种商品的价格即将上升时，社会增加对该商品的现期需求量，因为理性

的人会在价格上升以前购买产品；反之,就会减少对该商品的预期需求量。同样的，当消费者

预期未来的收入将上升时,将增加对商品的现期需求,反之则会减少对该商品的现期需求。

8.其他因素

其他因素如商品的品种、质量、广告宣传、地理位置、季节、国家政策。雨具、空调等

商品的需求与季节有关。

（三）需求函数

把影响需求的各种因索作为自变量，把需求作为因变量，则可用函数关系来表示影响需

求因素与需求之间的关系，这种函数称为需求函数，用公式表示为：

D=f（a,b,c,d,•,,,n）

式中，I）为需求，a,h,c,…n为影响需求的因素。为研究简化，假定影响需求的其他因

素不变，只考虑商品自身的价格对需求量的影响，以P代表商品为价格，则需求函数为：

【）=f（P）

价格是影响需求的一个很重要的因素，要了解价格如何影响需求，下面我们来考察价格

与需求量的关系。

1.需求表

需求表用于表示某种商品的各种价格水平和各种价格水平相对应的该商品的需求数最

之间关系的数字序列表。表27是某农贸中心菜市场猪肉的需求表。

表2-1某农贸中心菜市场猪肉的需求表

价格一数量组合ABCE

价格（元）6789

需求量（斤）500400300200

从表27可以清楚地看到猪肉价格与需求软之间的函数关系。当猪肉价格为6元时，猪

肉的需求量为500斤；而汾格上升为7元时，需求量下降为400斤；当价格进一步上升为8

元时，需求量下降为更少的300斤。

实际上，需求表是用数字表格的形式来表示商品的价格与需求量之间的函数关系。在这

里，你会发现价格和需求量之间是一个反向关系：猪肉的价格越高，需求量越小。

2.需求曲线

根据表2T中的价格一需求量的组合，在平面坐标图上描出A、B、C、E组合点，并把

这些组合点用一条直线连起来就是需求曲线。因此，把价格与需求量联系在一起的曲线，称

需求曲线。需求曲线是对需求函数的直观描述，可以分为个人需求曲线、行业需求曲线和企

业需求曲线。个人需求曲线表示单个消费者愿意购买某种商品的数量与其价格之间的关系；

行业需求曲线表示市场上全体消费者愿意购买某种商品的总数与其价格之间的关系；企业需

求曲线可由行业内各单个消费者的需求曲线横向相加求得。由于企业的商品如果涨价，消费

者可能立即把购买力转向其他生产同类产品的企业，使需求量迅速下降，所以企业需求曲线

的斜率一般小于行业需求曲线。不同斜率的需求曲线具有不同的敏感性，所谓敏感性就是因

变量对自变最变化的反映程度。企业在管理决策中，应双敏感性高的产品作为管理的重点。

图2-1某农贸中心菜市场猪肉的需求曲线

在图2T中，横轴Q代表需求量，纵轴P代表价格。需求曲线用【）表示，它表示在不同

的价格水平下学院的消费者愿意而且能够购买的猪肉数量。需求曲线的特点是从左上方向右

下方倾斜，因为价格越低，人们买得越多。

3.需求规律

从上图的需求表与需求曲线可以看出，商品的价格与需求量成反方向变动关系。正是因

为价格和需求之间的反向关系能够正确地适用于几乎所有的产品，经济学把它叫做需求规

律。

一•般来说，需求曲线向右下方倾斜是替代效应和收入效应共同作用的结果。当一种商品

的价格发生变化时，会引起两个方面的相应变化:一是使商品间的相对价格的含义发生变化；

二是因这种商品价格的变化而使消费者的实际收入（亦即购买力）发生变化。而这两种变化都

会改变消费者对该商品的需求数量。由相对价格变动所引起的需求数量的变动，称为替代效

应；由价格变动导致实际收入变动、进而引起的商品需求数量的变动，称为收入效应。在收

入效应的影响下，消费者的效用水平发生变化；而替代效应则不改变消费者的效用水平。商

品价格的变化所引起的需求数量变动的总效应可以被分解为替代效应和收入效应两个部分，

即总效应=替代效应+收入效应。当正常商品的价格卜降导致消费者实际收入水平提高时，

消费者会增加对该正常品的需求数量；同样，当正常商品的价格上升导致消费者实际收入水

平下降时，消费者会减少对该商品的需求数量。即：正常商品的收入效应与价格呈反方向变

动。

需求规律就绝大多数商品而言是成立的，但并不适月于所有的商品，在现实生活中还有

一些例外。

（1）投机性商品。包括股票、期货、基金、债券、黄金等商品。

（2）吉芬商品，也称低档生活必须品。

（3）炫耀性商品。包括珠宝首饰、豪华轿车、高档时装等奢侈品，人们通过购买某些

奢侈品进行炫耀以显示自己的身份与社会地位，满足自己的虚荣心或者荣誉感。这类商品价

格高才会有炫耀作用，所以商品价格上升，需求量增加；价格下降，需求量减少。

（四）需求量变动与需求变动的区别和联系

1.区别

需求量变动是指在其他条件不变时，单纯由商品本身价格变动而引起的需求量♦变化。需

求量变动表现在需求曲线上就是价格与需求量的组合沿着同一条需求曲线移动。需求变劭是

由非价格因素而引起的需求量的变化，也就是说在商品大身的价格不变时，由其他因素变动

而引起的需求量变化，这种变化表示为需求曲线位置的哆动。

2.联系

需求量的变动是指其它变量不变，由于价格的变动，引起的需求量沿着需求曲线变动，图

形上的表现为需求曲线上的某一点沿着给定的需求曲线变动。需求的变动是指假设价格不变,

其它因素变动引起的需求变动，图形上的表现为需求曲线上下移动。价格是需求函数的内生

变量，所以给定的需求曲线可以对它进行解释。其它影响需求的因素是需求函数的外生变量，

目前的模型不能解释，它们的变化会引起需求曲线的上卜.移动，形成新的需求曲线。

需求的变动是指由该商品价格以外的其他因素引起的变动，比如消费习惯、工资变动等

等，在图上表现为需求曲线的平行移动；需求量的变动是指由该商品的价格变动所引起的

变动，表现为一条需求曲线上不同点之间的关系。

二、供给

（-）供给和供给量

管理经济学中的供给是指生产者在某一特定时期内，在每一价格水平上生产者愿意并且

能够提供的一定数量的商品或劳务。能够提供给市场的商品总量，包括已经处在市场上的商

品的流量和生产者能够提供给市场的商品的存量。

供给的范围和水平取决于社会生产力的发展水平，一切影响社会生产总量的因素也都影

响供给量：但是，市场供给量不等于生产量，因为生产量中有一部分用于生产者自己消费,

作为贮备或出口，而供给量中的一部分可以是进口商品或动用贮备商品。提供给市场的商品,

不仅具有满足人类需要的使用价值，而且具有凝结着一定社会必要劳动时间的价值。因此,

供给不单纯是一种提供一定数量的特定的使用价值的行为，而且还是实现一定价值量的行

为。

在市场经济中，供给是随商品价格的变动而变动的。一个生产部门原材料价格的变动，

会决定这个部门对原材料的需求，从而决定这个部门的生产，最终影响商品的供给。圻果商

品价格下跌，供给就会减少；商品价格上涨，供给就会增加，供给反映了一种交换关系，因

而是社会生产关系的组成部分。资本主义制度下的供给，反映的是资本主义的剥削关系，社

会主义制度下的供给，体现的却是广大劳动者在根本利益一致基础上的互助合作关系。

（二）影响供给的因素

（1）商品本身的价格：i般来说，i种商品的价格越高，生产者提供的产量就越大；

相反，商品的价格越低，生产者提供的产量就越小。

（2）相关商品的价格：如果咖啡的价格上涨了，匕可的价格不变，一些可可生产者会

转向生产咖啡，可可的供给量必然减少。

（3）生产技术的变动：生产技术的变动也影响生产成本。在一般情况下，生产技术随

着经济活动的发展不断提高，一次生产技术的变化一般是单方向的，当生产技术提高时，在

同一价格水平上使供给量增加。

（4）生产要素的变动：生产要素价格变化，导致生产成本发生变化。生产要素价格上

涨表明生产成本增加，在同一价格水平上，供应量减少：反之，生产要素价格下降，使生产

成本减少，在同一价格水平上，供给量增加。

（5）政府的税收和扶持政策：国家税收多则会造成企业减少供给，相反如果政府对产

品的补贴多，会导致产品供给增加。

（6）厂商对未来的预期：商品价格上涨时会增加对商品的供给，可是当生产者预期价

格上升时，可以囤积商品，减少当期的供给；反之亦然。

（7）自然条件：如水果、蔬菜等季节性较强的产品，在生产旺季，供给自然会大于其

他时间。

（三）供给函数

如果我们把影响供给的各种因素作为自变量，把供给作为因变量，则可用函数关系来表

示影响供给的因素与供给之间的关系，这种函数称为供给函数，用公式表示为：

S=f（a,b,c,d,,,,,n）

其中，S为供给，a,b,c,…n为影响供给的因素。为研究简化，假定影响供给的其他因

素不变，只考虑商品自身的价格对供给量的影响，以P弋表商品为价格，则供给函数为：

S=f（P）

1.供给表

供给表是表示某种商品的各种价格水平和各种价格相对应的该商品的供给数量之间关

系的数字序列表。表2-3是某农贸中心擀猴桃的供给表。

表2-3某农贸中心舜猴桃的供给表

价格一数量组合ABCE

价格（元）6789

供给量（单位数）KX)300500700

从表2-3可以清楚地表示掰猴桃价格与供给量之间的函数关系。当掰猴桃价格为6元时,

猪肉的供给最为100单位；价格上升为7元时，猪肉的供给最上升为300单位；价格上升

为8元时，供给量增加为更多的500单位。

在这里，我们不难发现价格和供给量之间是一个同方向变动关系：狮猴桃的价格越高，

供给量越大。

2.供给曲线

根据表2-3中的价格一供给量的组合，在平面坐标图上描出A、B、C、E组合点，并把

这些组合点用一条直线连接起来就是供给曲线。

图2-3某地区猪肉的供给曲线

在图2-3中，横轴Q表示商品数量，纵轴P表示商品价格，供给曲线用S表示，它表示

在不同的价格水平下生产者愿意而且能够提供出售的狒铁桃数量，供给曲线的特点是从左下

方向右上方倾斜，因为价格越高，生产者出售得越多。一般来说，供给曲线都与纵轴柱交于

一个最低价格，供给曲线也不可能无限向右上方延伸，因为社会的购买力有限，企业的生产

资源有限，不可能出现无限供给的情况。

供给曲线的形状通常是向右上方倾斜的，表明价格与供给量同方向变动。价格和供给量

之间的关系可以是线性关系，也可以是非线性关系。当二者之间存在线性关系时，供给曲线

是一条向右上方倾斜的直线，直线上任意一点的斜率都相等。而当二者之间存在非线性关系

时，供给曲线是一条向右上方倾斜的曲线，曲线上各点的斜率是不同的。

3.供给规律

供给规律是指在其他条件不变的情况下，某种商品价格上升，供给量增加；某种商品价

格下降，供给量减少。供给规律指•般的商品规律，就绝大多数商品而言是成立的，但并不

适用于所有的商品，在现实生活中还有一些例外。

（1）某些商品的供给量受条件限制或是固定的，无论价格如何上升，其供给也无法增

加。如土地、文物、艺术品等。

（2）劳动力的供给有其特殊性。

（3）成本下降大于价格下降的商品。

（四）供给量变动与供给变动的区别和联系

供给量的变动是指在其他因素不变的情况下，由于商品价格的变动所引起的该商品的供

给数量的变动。图形上表现为在同一条供给曲线上某一点到另一点的上下移动。

供给的变动是指在商品价格不变的情况下，其他因冢变动所引起的供给数量的变动。图

形上表现为整个供给曲线向右或向左平行移动。

在考虑价格与供给量之间的关系时，我们来看厂商对价格的变化是如何作出反应的，厂

商一般会先了解买方提供的价格，然后提供能够使他赢利的产品数量。如果让厂商提供更多

的产品，那么，厂商投入的原材料等各种生产要素的成本都会上升，只有买方能够提供更高

的价格，厂商才愿意增加产量。所以，价格的上升或下降使商品价格一供给量的组合点沿着

同一条供给曲线上下移动。

三、均衡

市场由买方和卖方组成的，买方总是想以更低的价格获得商品，而卖方总想以更高的价

格出售商品，但讨价还价II勺最终结果将达到一种供求平衡：在某一价格水平下，买方愿意买

这么多商品，卖方愿意卖这么多商品。

在供求理论中，均衡指需求和供给两种相反力量处7一致或平衡的状态，使买卖双方都

满意并愿意接受和保持下去的状态，一种不再变动或有必要再变动的状态。

图2-5均衡曲线

如图2-5所示，I）代表某种商品的市场需求曲线；S代表某种商品的市场供给曲线。在

两条曲线的交点处，E点为均衡点，在E点该商品处于市场均衡状态，这时的需求量与供给

量相等，供给价格等于需求价格。均衡价格就是需求曲线与供给曲线交点上的价格即P。，

均衡产量就是交点上的数量即Q。，只要需求曲线和供绐曲线不发生变动，商品的价格和产

量就一直不会改变。

第二节弹性理论

一、需求弹性

（-）需求的价格弹性

1.需求价格弹性的概念

需求价格弹性简称为价格弹性或需求弹性，是指需求量对价格变动的反应程度，是需求

量变化的百分比除以价格变化的百分比。由于需求规律的作用，价格和需求量是呈相反方向

变化的，价格下跌，需求量增加；价格上升，需求最减少。因此，需求量和价格的相对变化

量符号相反，所以需求价格弹性系数总是负数，由于它的符号始终不变，为了简单起见，习

惯上将需求看做为一个正数，因为我们知道它是个负数。

（1）点弹性：当需求曲线上两点之间的变化量趋于无穷小时,需求的价格弹性要用点

弹性来表示。也就是说，带求的价格点:弹性表示需求曲线上某一点上的需求量变动对于价格

变动的反应程度。需求的价格点弹性的公式为：

△QPdQP

△艳。△P*Q=~dP"Q

可见，需求的价格弧弹性和点弹性本质是相同的，它们的区别仅在于：前者表示价格变

动量较大时的需求曲线上两点之间的弹性，而后者表示价格变动量无穷小时的需求曲线上某

一点的弹性。

（2）弧弹性：表示某商品需求曲线上两点之间的需求量的变动对于价格的变动的反应

程度。弧弹性公式

以二谈弟AP

(P0+PD+2

2.需求价格弹性分类

（1）富有弹性，Ed>l,表示需求量或供给量的变动率大于价格的变动率，即需求量对

于价格变动的反应是比较敏感的，见图2-6。

图2-6富有弹性图2-7缺乏弹性

（2）缺乏弹性，Ed<l,表示需求量或供给量的变动率小F价格的变动率，即需求量为

于价格变动的反应欠敏感，见图2-7。

（3）单位弹性，Ed=l,表示需求后或供给量和价格的变动率刚好相等，见图2-8。

图2-8单位弹性图2-9完全弹性

（4）完全弹性，Ed=a,表示在既定的价格水平需求量或供给量是无限的，见图2-9。

（5）完全无弹性，Ed=O,表示相对于任何价格水平需求量或供给量都是固定不变的，见

图2-10。

p

LI..

01020304050Q

图270完全无弹性

3.需求价格弹性的应用实例

（1）用于价格和销售量的分析和估计。

（2）用于经营决策分析。

（3）用于分析“谷贱伤农”这一经济现象。

（4）需求价格弹性与总收益之间的关系。

（二）需求的收入弹性

1.需求收入弹性

需求收入弹性简称为收入弹性，表示在一定时期内消费者对某种商品需求量的变动对F

消费者收入量变动的反应程度，用弹性系数加以衡量。收入弹性足在假设消费者偏好、该种

商品本身价格与相关商品价格不变的前提下，分析该种商品需求量对收入变动的反应程度。

需求的收入弹性可以用以下公式来计算：需求的收入弹性系数=需求量变动的百分比/

收入变动的百分比。例如，如果收入增长10%,某种商品的需求相应增长了20%,则该商品

的需求收入弹性为20%/10%=2。

2.需求收入弹性分类

（1）需求富有收入强性。假设披萨的价格是不变的，而且每小时可以卖出9个披萨，

一周的收入从975元上升到1025元：同时假设影响购买计划的其他因素不发生变化，则披

萨的销售最增加到每小时11个比萨。需求量的变动是增加2个披萨而平均品是10个披萨，

因此披萨的需求量增加了20%（+20%）,I司时收入变动了50元，平均收入是1000元，因此

收入增加了5%,对披萨的收入弹性是：

需求的收入弹性二（△Q/Q/）/（△P/P/）=（+20%）/（+5%）=4

披萨的需求收入弹性大于1,因此披萨的需求是富有收入弹性的，即披萨需求量增加的

百分比超过了收入增加的百分比。若某种产品的需求是富有收入弹性的，当收入增加时，那

么用于该产品的收入百分比就会增加。

（2）需求缺乏收入弹性。如果需求的收入弹性是正的并小于1,则需求是缺乏收入弹

性的，需求量增加的百分比是正的，但是小于收入增加的百分比。若某种产品的需求是缺乏

收入弹性的，当收入增加时，那么用于该产品的收入百分比就会减少。

（3）低档品。如果某种产品的需求的收入弹性是负的，那么这种产品叫做低档品。当

收入增加时，低档品的需求量和花费在其上的收入是减少的，这类产品包括小型摩托车、土

豆和大米，低收入消费者购买大多数这类产品。

3.需求收入弹性的应用实例

（三）需求的交叉弹性

1.需求交叉弹性

需求交叉价格弹性的海称，它表示一种商品的需求量变动对另一种商品价格变动的反应

程度。若以X、Y代表两种商品，Exy表示需求交叉弹性系数，Py表示Y商品的价格，APy

表示Y商品价格的变动量，Qx表示X商品原来的需求量，AQx表示因Y商品价格的变动所

引起的X商品需求量的变动量，则需求交叉弹性系数的一般表达式为：Exy=（AQx/Qx）/

（△Py/Py）=X商品需求量变化的百分比/y商品价格变化的百分比。

它反映了相对于其他商品价格的变动，消费者对某种商品需求量变动的敏感程度，其弹

性系数定义为需求量变动的百分比除以另外商品价格变动的百分比。交叉弹性系数可以大于

0、等于0或小于0,它表明两种商品之间分别呈替代、不相关或互补关系。

2,需求交叉弹性的分类

（1）需求交叉弹性系数Exy>0,两种商品之间存在替代关系，一种商品的需求量会随

着它的替代品的价格的变动呈同方向的变动。

（2）需求交叉弹性系数Exy<0,两种商品之间存在互补关系，即一种商品的需求量会

随着它的互补品价格的变动呈反方向的变动。

（3）需求交叉弹性系数Exy=0,两种商品之间不存在相关关系，即其中任何商品的需

求量都不会对另一种商品的价格变动做出反应。

3.需求交叉弹性的应用实例

（1）掌握了需求交叉弹性的理论和方法，有利于企业制定自身产品的价格策略。

（2）企、也可以利用需求的交叉弹性测定各部门之间的产品交叉关系，制定正确的产品

竞争策略。

（3）在激烈的市场竞争中，需求的交叉弹性信息可以为企业的价格竞争策略提供依据。

（四）需求的广告弹性

广告通过向消费者群体传递商品信息，改变消费者对商品的需求量。与居民收入、相关

商品的价格等变量不同，厂商的广告费用支出完全能够自行得到控制。因此，通过计算广告

弹性，可以帮助企业做出合理的广告安排。

广告弹性衡量的是销售量对广告支出变化的反应程度，或者说广告费用变化1%会使得

商品的消费量增减变化多少。需求的广告弹性是指需求量相对变化量对广告投入相对变化的

比率。广告弹性数值越大，说明销售量对广告投入变化的反应就越敏感，知道这个弹性指标

后，可以帮助企业或营销人员确定与价格促销、产品展示及包装支出有大的适当水平的广告

费用支出。

二、供给弹性

供给弹性一般指供给的价格弹性，指的是一种商品或劳务的供给对该商品或劳务的价格

变化的反应程度，它等于供给量的相对变化与价格的相对变化之比。由于供给规律的作用，

价格和供给量是呈同方向变化的，因此Es为正值。计算公式为：Es=（dQ/dP）*（P/Q）

供给弹性也可分为五种类型：如果Es>L表示供给量变化的百分率超过价格变化的百

分率，即AQ/QAAP/P,这种情况被称为供给富有弹性，供给曲线的形状比较平坦；如果

EsVl,被称为供给缺乏弹性，在这种情况下，供给曲线的形状比较陡峭；Es=】，表明供给

量的变动率等于价格的变动率，即供给和价格以相同的幅度变动，称为供给单一弹性，供给

曲线斜率为正，其值为1;Es=0,表明供给量是一个常量，不随价格变化而变化，供给曲线

和纵轴平行，其斜率为无穷大，称为完全无弹性；ES=8,表明同一价格条件下，供给量无

穷大，供给曲线和横轴平行，其斜率为零，称为无穷大弹性。

影响供给价格弹性的因素：

（1）时间是决定供给弹性的首要因素。当商品的价格发生变化时，厂商对产量的调整

需要一定的时间。短期内，厂商若要根据商品的涨价及时地增加产量，或者根据商品论降价

及时地缩减产量，都存在不同程度的困难，相应地，供给弹性比较小。但是长期内，生产规

模的扩大与缩小，甚至转产，都是可以实现的，供给量可以对价格变动作出充分的反应，弹

性就比较大了：

（2）生产采用的技术类型。资本或技术密集型的商品，增加供给较难，商品的供给商

品较小，劳动密集型的商品，增加供给相对容易，商品的供给弹性较大；

（3）生产周期和自然条件的影响。对于农产品来说，由于受生产周期和自然条件的影

响，在短期内，生产者和销售者无法利用价格提高这个有利条件去迅速地增加生产量和销售

量。同样，当价格下跌时，生产者和销售者又不能马.上急剧减少生产量和销售量。因此，在

短期内供给价格弹性几乎为零，价格对供给的影响往往需经过一年左右的时间才能表现出

来；

（4）投入品替代性大小和相似程度而供给价格弹性的影响也很大。如果用于生产某商

品的投入品可由其他行业资源替代'那么该商品价格上潴（其他行业商品价格未变），其他

行业的投入品就会转入该商品生产，从而使产量和供给量增加。反之，该商品价格下跌，又

会使其投入品转入其他行业，从而使生产量和销售量减少。在上述情况下，该商品的供给有

弹性，如果投入品难以加入或脱离某种特定行业，则其供给缺乏弹性；

（5）商品保管难易程度。容易保管的商品，增加供给容易，其供给弹性较大，不易保

管的商品增加供给困难，其供给弹性较小。

三、弹性理论的应用

当企业面临既定的市场需求，企业的价格决策可以借助于价格弹性的分析来完成。如果企

业想知道能否通过价格调整自己的收益，或者企业目前的价格是否已经是为企业带来最大收

益的价格，那么可以研究一下自己产品的的价格弹性绝对值是否为1。如果绝对值为1,那

么它就不能再通过调整价格来增加总收益了。如果价格弹性绝对值不为1，企业就可以采取

相应的的调价策略。

交叉弹性的测算也有助于企业进行价格决策。不同品牌的同类产品是竞争最激烈的，也

是最为标准的替代品，如果你是一家电视机生产厂商市场部的工作人员，现在市场上正面临

一轮新的电视机降价风潮,那么你所在的企业是否跟着一起降价呢？问题的答案是可以通过

交叉价格的弹性分析来找到。如果你发现小企业的产品需求量与其他企业产品价格变化的交

叉弹性非常小，那么说明消费者可能对于你所在的企业的产品还是比较喜欢或感兴趣的，作

为理性的企业经营者是不艰着其他企业一起降价，否则即使降价了，也并不会有助于企业增

加收益。

第三节均衡理论在管理经济学中的应用

一、均衡价格

（-）均衡价格的含义

均衡价格（equilibriumprice）是商品的供给曲线与需求曲线相交时的价格，也就是商

品的市场供给量与市场需求晟相等，商品的供给价格与需求价格相等时的价格。如图2-11

在市场上某一商品的初始价格为R,,在这一价格水平上市场需求量为PF,而供给量为PG

存在超额供给FG（供过于求）。这时候企业之间就会产生激烈的竞争，结果使价格逐渐下

降，而需求量逐渐增加。这个过程一直进行下去，直到价格下降到PE时，需求量和供给量

相等（均为QE），市场达到平衡。相反，如果初始价格为Pz,在这一价格水平上，市场需求

量为％K,而供给量为P』l.存在超额需求（供不应求）。这时候消费者之间就会有一部分人

买不到自己需求的商品，于是就会出高价购买，导致产品价格上升，这就刺激了企业扩大生

产，供给星JL升。直到价格上升到％时，这时候需求用和供给量相等（均为QE）,市场又

达到平衡。所以需求曲线和供给曲线的交点E为均衡点，E点相对应的价格PE为均衡价格，

E点相对应的产量QF为均衡产量。

由此可见，由于供给和需求力量的相互作用，市场价格趋向于均衡价格，如果市场价格

高于均衡价格，则市场上出现超额供给，超额供给使市场价格趋于下降；反之，如果市场价

格低于均衡价格，则市场上出现超额需求，超额需求使市场价格趋于上升直至均衡价格。因

此,市场竞争使市场稳定于均衡价格,在均衡价格水平下的相等的供求数量被称为均衡数量。

从几何意义上说，•种商品市场的均衡出现在该商品的市场需求曲线和市场供给曲线相交的

点上,该交点被称为均衡点，均衡点上的价格和相等的供求量分别称为均衡价格和均衡数量,

市场上需求量和供给量相等的状态。

在某种因素的作用下，如果价格背离了均衡价格，市场便又会朝着均衡的趋势运动，直

到达到新的均衡，可见，在市场中均衡是一种趋势，这是不由人的意志为转移的，是客观存

在的，是由市场自发调节的结果。

图2-11均衡价格的形成

（二）均衡价格与市场价格

在现实经济生活中，我们常见的各种商品和服务的价格称之为市场价格（markot

prices）o值得注意的是，市场价格可能与均衡价格相等，也可能与均衡价格不相等，这与

均衡的概念并不矛盾，而上是市场机制作用的表现。其他因素保持不变，当市场价格与均衡

价格相等时，市场价格不会变动；当市场价格与均衡价格不相等时，市场中自发的供求关系

的作用会使市场价格趋近于均衡价格，只要两者存在差异，市场力量就会自动填平这种差异。

当市场价格偏离均衡价格时.，一般在市场机制的作月下，这种供求不相等的非均衡状态

会逐步消失，自动回复到均衡价格水平：首先，当市场价格高于均衡价格时，商品供给量

大于需求量，出现商品过剩，一方面会使需求者压低价珞，另一方面又会使供给者减少商

品供给量，这样商品的价格必然下降到均衡价格水平。相反，当市场价格低于均衡价格时,

需求最大于供给量，出现商品短缺，一方面迫使需求者提高价格，另一方面又使供给者增加

商品的供给量，这样该商品的价格必然上升，一直上升到均衡价格的水平（在其他条件不

变的情况下，需求变动分别引起均衡价格和均衡数量的同方向变动；供给变动分别引起均衡

价格的反方向的变动，均衡数量同方向变动）。

一旦市场达到其均衡价格，所有买者和卖者都得到满足，也就不存在价格上升或下降

的压力，在不同市场上达到均衡的快慢是不同的，这取决于价格调整的快慢。通常来讲，在

大多数自由市场上，由于价格最终要变动到其均衡水平，过剩与短缺都只是暂时的。

总之，市场价格与均衡价格发生偏离的情况：

（1）市场价格）均衡价格一需求量小、供给量大一供大于求一价格下降一减少供给、需

求增加f价格上升，市场价格趋于均衡价格

（2）市场价格＜均衡价格一需求大、供给小一供小于求一价格上升一增加供给、需求减

少一价格下降，市场价格趋于均衡价格

二、供求变动对均衡价格的影响

前面分析表明，当市场价格高于均衡价格时，市场上就会存在超额供给，即产品过剩。

在现实生活中经常可以看到菜市场的菜价连续上涨时，商贩们的蔬菜不但不存在卖不出去的

现象，反而有大批消费者络绎不绝的前来购买。同样的道理，当发生禽流感时，鸡蛋价格大

幅下降，但也没有出现人们排队购买鸡蛋的现象。特别值得一提的是，当我国开始提高普通

高校收费标准，学费由原来的每年200元上涨到4000兀，我们也没有看到哪个高等院校教

室空置，学校关门，教师下岗。这些现象说明，当影响需求和供给的其他因素发生变化时，

就会造成需求曲线和供给曲线本身的移动，这时在市场的调节下将形成新的均衡。

（一）需求变动对均衡价格的影响

图2T2需求变动对供求均衡的影响图273供给变动对供求均衡的影响

当供给不变，需求增加，即需求曲线向右上方移动时，均衡点由氏点移至&点。此时，

均衡价格由P。提高到R,均衡数量由Q）增加到而当供给不变，需求减少，即需求曲线

向左下方移动时，均衡点由L移至E2点。此时，均衡价格由P。降到巴，均衡数量由Q。减少

到小。由此可得出结论：当供给不变，而需求变动时，均衡价格与均衡数量与需求呈同方向

变化，见图272所示,

（二）供给变动对均衡价格的影响

需求不变，而供给发生变动。当供给增加，即供给曲线向右下方移动时，均衡点由氏

点移至自点。此时，均衡价格由P。卜.降到巴，均衡数量由小增加到而当需求不变，供

给减少，即供给曲线向左上方移动时，均衡点由E。移至E2点。此时，均衡价格由P。增加到

Pz,均衡数量由♦减少到Q”在同•坐标系中，两条曲线的交点所对应的价格就是均衡

价格，所对应的数量就是均衡数量。由此可得出结论：当需求不变，而供给变动时，均衡价

格与供给呈反方向变动,均衡数量则与供给呈同方向变动.见图2-13所示。

（三）供求同时变动对均衡价格的影响

当供给曲线和需求曲线同时发生变动时，其对均衡价格的影响具体有以下四种情况：

（1）当需求曲线和供给曲线同时向右移动时，均衡数量增加，均衡价格则不确定，可

能提高、不变或下降；

（2）当需求曲线和供给曲线同时向左移动时，均衡数量减少，均衡价格则不确定；

（3）当需求曲线向右移动而供给曲线向左移动时，均衡价格提高，均衡数量则不确定：

（4）当需求曲线向左移动而供给曲线向右移动时，均衡价格降低均衡数量则不确定。

我们将需求变动和供给变动对均衡的影响归纳为表2-4o

表2-4需求变动和供给变动对均衡的影响