1+x 新居住模拟习题与参考答案

1+x新居住模拟习题与参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1.交易成本测算任务流程不包括()步骤。A、房款测算B、房屋保险费测算C、经纪服务佣金测算D、评估费等及其他成本测算正确答案：B2.与房主沟通房屋情况时，应充分考虑房屋的()。A、优势和劣势B、位置C、劣势D、优势正确答案：A3.物业交割保证金的额度由买卖双方约定，但不应超过房屋成交价的()。A、5%B、7%C、10%D、3%正确答案：A4.确定房地产项目的垂直价差，产品单价水平高时，价差()；产品单价水平低时，价差()。A、幅度小B、同比减少C、同比减少D、幅度小E、同比增长F、幅度大G、幅度大H、同比增长正确答案：G5.VR智能化能凸显有温度的人的服务价值，它体现了三个方面，下列选项中不属于体现其服务价值的是()。A、为客户提供更直观的房源信息B、为客户提供更全面的房源信息C、拓展经纪人服务半径，提升核心竞争力D、降低经纪人的工作量正确答案：D6.客户在别处看中的房源还没谈好，继续看看，正确的应对方法是()。A、针对急迫度不高的客户保持联系B、别轻易放弃客户，重新确定客户需求，推荐房源C、把控客户核心需求，强化立即购房的好处D、了解目前看房的进度，帮助客户做分析，凸显我们房源的优势，但不可以切户和搅单正确答案：D7.在房屋正式线上发布推广前，必须确定好()。A、交易时间B、装修情况C、售价D、面积正确答案：C8.银行面签时会以家庭为单位，查看夫妻双方的征信情况，有的银行会查借款人家庭()年内的贷款记录和2年内的信用卡记录，有的银行查的时间范围更广。A、5B、1C、3D、10正确答案：A9.土地出让金的计税依据一般为()。A、房屋持有年限B、成交价格C、网签价格D、房屋建筑面积正确答案：D10.广告投放与销售计划相关，其中()时期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些网上新闻报道和户外媒体。A、公开B、筹备C、持续D、强销正确答案：B11.在报价建议工作准备阶段，要熟悉房屋的()情况。A、成交B、估价C、年代D、位置正确答案：B12.卖家出售商铺的时候，支付的税费()。A、与产权是否满5年有关B、与持有产权是否满2年有关C、与持有产权年限无关D、与持有产权是否满3年有关正确答案：C13.经济适用住房购买时间界定的依据为()。A、不动产权证书载明的时间B、不动产权证书登记的时间C、缴纳契税的时间D、签署购房合同的时间正确答案：D14.贷款面签，进行面谈。银行会向购房者讲明在贷款中的()，甚至详细讲解贷款协议重要条款。A、权利或者义务B、权利和义务C、权利D、义务正确答案：B15.在商铺交易中，卖家缴纳的土地增值税为()。A、差额扣除相关费用后的30%～65%B、差额扣除相关费用后的20%～50%C、差额扣除相关费用后的30%～60%D、差额扣除相关费用后的20%～40%正确答案：C16.产品总价的设定其实就是产品规划和目标客户定位的()的一条标准。A、首要B、最根本C、表面D、最直接正确答案：B17.价格心理表现异常复杂，下列不属于常见价格心理的是()。A、价格定型心理B、对轮番涨价的期待心理C、物美价廉心理D、价格预期心理正确答案：B18.我们应该从与房主交往的()入手，真正观察出一些问题，看到房主的真正需要，并且要有预判，这样就会消除彼此之间的误解，建立起良好的关系，引导房主合作成功。A、心理B、细节C、语言D、态度正确答案：B19.分析客户自身的购买因素，对于工作变动客户的核心需求，以下选项正确的是()。A、小区品质、位置B、低楼层或有电梯C、离单位近、交通方便D、看重装修状况正确答案：C20.在商铺交易中，买家契税等于()。A、1%×成交价B、2%×成交价C、3%×成交价D、4%×成交价正确答案：C21.房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经()同意后，另行签订合同。A、经纪公司B、卖方C、委托人D、银行正确答案：C22.客户何先生，名下无房，现购买业主陈先生名下的一套经济适用住房，该住房产权面积102㎡，原购房合同时间为2008年3月8日，房屋原值为180万元。本次交易网签价格为220万元，过户指导价218万元，此次交易需缴纳()万元土地出让金。A、26.6B、22C、28D、21.8正确答案：B23.客户满意度调查中最常用的调查方法是()。A、深度访谈B、投诉系统C、电话调查D、问卷调查正确答案：C24.大多数房主都希望自己的房屋估值更()。A、高B、科学C、低D、合理正确答案：A25.经济适用住房满()年后方可出售。A、10B、2C、5D、3正确答案：C26.若该交易产生的税款、经纪服务佣金等费用全部由买方承担，则成交总价()卖方净得价。A、等于B、大于C、不大于D、小于正确答案：A27.2021年9月3日，南京市民王女士以320万元的价格购买了位于市中心的一套89㎡的住房，网签价为320万元，王女士未婚，名下无房，购买本套住宅应缴纳契税金额是()万元。A、6.4B、4.8C、3.2D、9.6正确答案：C28.在地方性房产网站的一些论坛、贴吧上面，也会有人发布房源，可以联系他们获得的权利有()。A、运营权B、发行权C、经销权D、代理权正确答案：D29.对于银行流水，银行的要求是连续()的流水证明，提供这些材料则更好地证明了贷款者的能力和水平，为银行进一步判断和发放贷款给出了一颗定心丸。A、1年B、6个月C、2年D、3年正确答案：B30.商业贷款对收入证明的要求，下列说法错误的是()。A、按照公司通用收入证明格式开具B、收入证明上只能加盖公章鲜章／人事章鲜章C、用黑色签字笔填写，不能涂改，金额小写D、需要至少达到（月供＋负债）的2倍及以上，如有未结清的其他贷款，均视为负债金额正确答案：C31.下列选项中，不属于广告文案结构构成的是()。A、广告口号与广告准口号B、广告正文与附文C、广告标题D、广告经费正确答案：D32.房地产价格的影响因素中，以下属于行政因素的为()。A、建筑物状况B、自身产品因素过硬C、利率因素D、视觉环境正确答案：C33.影响房地产价格的一般因素是导致()的价格差异。A、城市内部不同地区之间B、相同功能地区之间C、城市与城市之间D、相同地区之间正确答案：C34.李先生将某住宅小区的两居室对外出租，提供的租赁合同标明月租金收入8000元(含税)，李先生需要缴纳的税款是()元。(四舍五入保留整数)A、381B、400C、800D、200正确答案：A35.一般来说，以下不是影响住房限购政策的因素的是()。A、家庭户籍B、婚姻状况C、已有住房贷款次数D、所在城市正确答案：C36.增值税附加的计税依据为()。A、官方认可的成交价格B、本次所缴纳的增值税额C、网签价格D、卖出和买入的差额正确答案：B37.收入证明要求用()签字笔填写，不能涂改，金额大写。A、黑色B、蓝色C、红色D、任意色正确答案：A38.当客户看中某房源后，可以在()的基础上，结合房源报价给客户购房出价提出建议。A、市场价格B、充分沟通C、合理价格D、协议正确答案：B39.沟通市场行情，对房屋初步定价。如果房主仍然不认可房屋的所估价值，那么需要()，告诉房主目前的市场形势。A、结束任务B、继续沟通C、与业主理论D、择期再试正确答案：B40.广告所要表达的重点和中心思想是指()。A、市场主题B、广告主题C、推广主题D、物业主题正确答案：B二、多选题（共28题，每题1分，共28分）1.下列房产中不能办理网签的有()。A、未办理央产上市登记的央产房B、满5年的经济适用住房C、产权归属不明确的房屋D、被法院查封的房屋正确答案：ACD2.门店盘点客源工作主要有()。A、商圈经理指导邀约B、形成门店客源梳理表C、老经纪人1星客源梳理并共享D、新人按表邀约客源正确答案：ABCD3.签约之后，需要撤销/变更网签的情形有()。A、成交价（网签价）金额变更B、买方家庭成员变更C、买方征信有2次逾期D、买卖双方任一方代理人变更正确答案：ABD4.网签的作用主要有()。A、线上操作提升交易效率B、增加房地产市场透明度C、防止“一房二卖”情况的发生D、防止“假房源”正确答案：BCD5.房贷月供逾期的后果很严重，关于月供逾期处理，下列说法正确的是()。A、拍卖所得的资金首先用于偿还贷款人未归还给银行的剩余贷款，如果还有余额，则将余额退还给贷款人B、如果自己无法归还月供，可以提前与银行申请，看是否能够延长贷款期限C、如果月供逾期仅一次的话，应该及时与银行沟通D、如果出现逾期还款的情况，那么银行会将购房者房产进行公开的拍卖和变卖正确答案：ABC6.房地产价格构成中投资利息包括()。A、管理费用的利息B、销售代理费C、土地取得成本D、广告宣传费正确答案：AC7.开展客户满意度调查内容包括()。A、改进服务质量B、了解客户对经纪人服务满意度情况C、查找经纪服务不足之处D、提高客户满意度正确答案：ABCD8.出卖人或买受人为个人时，合同条款填写内容正确的有()。A、邮政地址和邮政编码：按照实际常住地址及当地的邮政编码填写B、出卖人姓名、买受人姓名：按照身份证件的姓名填写C、法定代表人：按照营业执照记载D、共有权人：按照不动产权证书记载填写正确答案：ABD9.不要急于发表自己意见，而是先了解房主的需求，在这样的情况下，我们才能更好地筛选自己的服务策略，有针对性地服务好房主，提高交易的()。A、准确性B、成功率C、效率D、价格正确答案：AB10.在申请商业贷款时，若发生收入证明不足以覆盖月供2倍的情形，可以解决的方法有()。A、增加共同借款人B、开具一份虚假收入证明C、向其他银行申请贷款D、更改还款方式或者延长贷款年限正确答案：AD11.影响个人所得税税额的因素有()。A、出售方家庭持有套数，唯一或不唯一B、房屋原值，有或无C、房屋性质，住宅或非住宅D、房屋持有年限，满3年或不满3年正确答案：ABC12.合同管理的手段包括审查、监督、控制等，合同管理必须是()。A、短期性的B、动态性的C、全过程的D、系统性的正确答案：BCD13.投资客户购房需求的特点主要有()。A、房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心B、知名开发商开发的品质楼盘C、能够转手或出租的房源D、对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业正确答案：ABCD14.合同管理的内容包括()。A、建立合同档案B、统一登记编号C、履行D、订立正确答案：CD15.进行顾客不满意的原因分析通常表现在()等方面。A、经纪业务服务服务标准执行B、风险把控规范执行C、服务意识规范执行D、信息披露规范执行正确答案：ABCD16.我们在对待房主的时候，需要()，从而降低房主的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。A、多给业主提建议B、多说您的意思是怎么样C、多赞同，少反驳D、不要总是说，我觉得怎么样正确答案：BCD17.房地产有形产品是核心产品借以实现的形式，下列属于房地产有形产品的有()。A、建筑质量水平B、外观特色C、物业服务D、权证代办正确答案：AB18.除北京市、上海市、广州市、深圳市外，其他地区免征增值税及附加免征的常见情形有()。A、法定继承人继承土地、房屋权属B、个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售C、夫妻更名、夫妻加名、夫妻房屋财产分割D、直系亲属赠与正确答案：ACD19.为了更加清晰地说明房源信息的内容，可将房源信息细分为()。A、房源区位信息B、所有权归属信息C、房源实物信息D、房源权益信息正确答案：ACD20.无法办理不动产权证书的情况包括()。A、购买房龄超过30年的住房B、土地、房屋被有关部门司法查封C、私自变更规划的项目D、违章违规建筑正确答案：BCD21.房贷月供逾期的后果有()。A、个人征信受损B、产生罚息C、房产被拍卖D、资金冻结正确答案：ABCD22.交易成本测算任务流程包括()。A、工作准备B、评估测算C、房款测算D、税费测算正确答案：ACD23.房屋交割包括的内容是()。A、房屋附属设施设备B、卖方将房屋交付给房屋买方占有C、物业管理D、移交房屋钥匙正确答案：AC24.开展顾客满意度调查研究，必须首先识别顾客和顾客的需求结构，明确开展顾客满意度调查的内容。一般来说，调查的内容主要包括()。A、产品内在质量B、产品外延需求C、产品服务需求D、产品功能需求正确答案：ABCD25.房地产价格构成中的销售税费包括()。A、城市维护建设税B、管理费用的利息C、土地取得成本D、营业税正确答案：AD26.若享受增值税及附加优惠政策，需同时满足的条件有()。A、出售人为个人B、交易房屋为普通住宅C、个人名下有财产D、房屋持有年限满2年正确答案：ABD27.线上房源筛选要求经纪人根据客户需求快速寻找房源，经纪人需要做到()。A、将客户信息传递出去，通过合作快速找到房源B、脑中有房C、如果现有房源都不能满足客户需求：以客找房，以客户需求为导向有针对性地开发房源D、如果脑中房源不能满足客户基本需求：寻找替代房，关注聚焦房源正确答案：ABCD28.“新居住项目产品分析与定价”工作领域的内容有()。A、新居住项目产品分析B、新居住项目土地政策分析C、新居住项目产品定价D、新居住项目价格影响因素分析正确答案：ACD三、判断题（共32题，每题1分，共32分）1.经纪人应发挥自己的专业性，为交易双方把控风险，避免损失。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A2.建立CIS即企业识别系统，将企业的经营活动、经营理念、企业精神通过媒体宣传来增进社会认同。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A3.顾客满意度调查总结一般不需要对顾客满意的地方分析总结。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B4.在交易成本测算时，购房总房款基本上与预购房屋的挂牌价格(房主报价)相当，与房主协商让价的空间有限。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A5.李先生父母欲将其名下独有的一套学区房赠与李先生给孙子上学用，不需要对李先生进行购房资质审核。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B6.房地产咨询收费按服务形式分为口头咨询费和书面咨询费两种。其中口头咨询费按照咨询服务所需时间、内容繁简、人员专业技术等级，每次300-1000元。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B7.商铺交易中买家支付的税主要有契税、印花税、土地增值税。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B8.房地产契税是指在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种财产税。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A9.签署合同前，经纪人必须和买卖双方商定合同具体内容和条款。包括：价格、付款方式、交割方式、违约责任等内容。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A10.建议购房出价时期，不需要与客户充分地交流沟通。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B11.投诉指用户因服务、产品质量、效率、售后等问题产生不满或造成损失，而通过各种渠道将其诉求反馈给企业。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A12.房屋信息查询由房屋权利人或符合条件的受托人到不动产登记中心信息查询窗口申请。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A13.中介机构不得强迫委托人选择其指定的金融机构，不得将金融服务与其他服务捆绑。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A14.深度访谈能够弥补问卷调查存在的不足。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A15.测量顾客满意度的过程不是顾客满意度调查。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B16.识别公寓是住宅还是非住宅，可以查看土地使用年限，土地使用年限是40年或50年的一般是住宅，土地使用年限是70年的，一般是非住宅，即商业或办公用房。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B17.以个人名义签署房屋买卖合同的，佣金发票只能开个人名称的发票抬头，开出的发票只能是增值税普通发票。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A18.经纪服务佣金也叫房地产中介服务费。不同服务项目的收费标准是相同的。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B19.需求动机是指引起人们购买房地产产品的愿望和意念，是激励房地产消费者产生消费行为的外在原因。()正确错误A