2019-2025年中国新能源汽车电池行业全国市场开拓策略研究报告

4 4 4 4 5 7第二章市场调研：2018-2019年中国新能源汽车 8 8 8 8 9 10 11 13第三节2018-2019年中国新能源汽车 14 14 14 15 19第四节2018-2019年我国新能源汽车 20 20 20第五节2018-2019年我国新能源汽车 21 21 25 29 31 32 34第六节2018-2020年下游新能源 34 34 36第七节2019-2025年我国新能源汽车电池行 37 37 37 39 40 41 43 43 44让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……2 45 45 45 45 45 46 46第四章2019-2025年中国新能源汽车电池企业全国市 47 47 47 47 47 47 48 48 48 49 50 50 51 51 53 53 54 54 55 55 56 57 58 59 59 59 60 61 61 61 61 62 62 62 63让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……3企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态本新能源汽车电池行业全国市场开拓策略研究报告在大量周密的市场家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国新能源汽车电池业市场发展进基础上，对新能源汽车电池行业全国市场开拓策略进行了全面系统的梳理，行的实战解决方案，为新能源汽车电池行业企业经营者及投资该领域的投资相信通过本报告对新能源汽车电池行业全国市场开拓策略研究报告全面与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……4行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的本新能源汽车电池行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……5调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……6企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因通过对全国市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……7市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市我国的动力电池行业正在面临飞速的发展，目前涌现出宁德时代、比业，且宁德时代目前在装机量上已经排名全球第一，取续高速发展当中不断进行技术的研发与更新，要超越日韩等企业，通过研发获一些电动汽车已经开始进入置换期，且前期的锂电池质量上和容量上都在一个废无法避免，动力电池大批量的回收利用是我国发展新能源汽车需要迈过去的国动力电池回收仍处于初级阶段，国家政策在不断地引导新能源汽车市场和动的发展，作为企业方面来说，需要认清楚自身的责任，并通过合作来建立良好提升了电动汽车的地位，使得动力电池企业如雨后春笋般进入市场，前期力电池企业进行了二次发展，动力电池企业也不断增多，但市场对高质量也在不断提高，这样一些头部企业逐渐开始占据市场的主导地位，而一些让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……8增长率也都在300%以上，之后从2016年到2018年，中国的动力电池的装机量也都在随着新能源让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……9 产业链通常分为上中下游，本身动力电池应当算新能源车的中游环节，让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……10墨等原材料，下游就需要组装电池成品了，在动力电池这个环动力电池行业目前处于中日韩三足鼎立的一个局面，各家动力电池企的前提下开始对全球市场进行布局，老牌企业松下、三我国的宁德时代也开始在全球布局，目前在考虑的有德国、匈牙利、波兰等全球化布局明显，且中国市场将成为竞争的重要区域，但中国电池生产企业随着产业规模的扩大，电池企业对上游资源需求激增，企业战火已从配套客让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……11让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……12随着新能源汽车市场的繁荣发展，企业对动力个最重要的关注点。近年来随着技术的不断发展和动力电池企业在研发上的池的价格有了明显的降低，在2015年动力电池均价还在2.3元/Wh左让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……13电池以磷酸铁锂（LFP）和三元锂（NCA镍在稳定性上会比较高，在客车电车领域有事较大，但能量密度较低，而三元锂元锂的装机量在逐渐超越磷酸铁锂，但从近期来看，比亚迪对磷酸铁锂电池仍性有保证的前提下能量密度也在不断提高；三元锂尚未大规模应用；NCA能量密度比较高，宁德时代依旧宣称产能不足，优质的动力电池产能仍旧很低。另原因是因为补贴的大幅退坡和市场竞争的加剧，而且当前政策和让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……14让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……15让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……16元电池业务，由于三元电池材料的不稳定性，使其在细分领域尤其是客车让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……17让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……18排名第一的宁德时代，与乘用车、客车、专用车及货车生产企业均有合车、长城汽车、东风日产等二十多家，客车有安凯汽车、南京金龙、上海申沃宁德时代在乘用车领域采用的是密度更高、续航里程更从而提高市场占有率。随着宁德时代快速崛起，比亚迪深感压力，也做出了一迪转变发展模式的第一步。双方将在重庆成立以新能源动力电池生产、销售的配置比例逐渐良性。高工锂电认为，随着新能源乘用车此外，高工锂电预计，2019年中国电动车市场有望超过40%的比例，但受补贴继续退坡影响，动力电池让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……19断提升，龙头企业开始凸显自身的市场地位，动力电池是电动汽车的动力系到电动汽车的续航能力，因此市场上的需求越来越转向为高端产品，低让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……20专注于动力电池，技术实力雄厚，是目前中国受关注度最高、规成立，虽然进入行业不是很早，但发展速度异常迅猛，七年时间成就行业第一前东家ATL肩膀上的进击史，ATL在电池领域十2011年总裁黄世霖发现新能源汽车的市场空间，上的宁德时代拉开帷幕。经过与宝马的合作后，宁德时代开始崭露头角，让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……212011年宁德时代总裁黄世霖发现新能源汽车动力电池的研发、设计和生产，前期宁德时代采用磷酸铁锂和三元锂并行的池市场，在不断的技术发展中，磷酸铁锂电池的能量密度遇到了天花板，三之后，进入了一个高速发展的阶段，合作企业急速增加，不仅有传统的造车让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……22让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……23宁德时代目前在技术研发上不断加大投入，在三元锂的能量密度、长寿命、多重安全可靠技术、超强环境适应性、快充等五个方向，第一。产能方面目前除了总部宁德的生产基地继续扩大在欧洲建立的第一家海外工厂地址选在了德国图林根州，该基地将分两期建设让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……24在进行高速的发展，低成本的优势在金融风暴期间显露无疑，并逐渐占据了国供应。2003年，比亚迪已是全球第二大充电电池生产商汽车，正式进军整车制造领域。2009年，比亚迪又收购造电动大巴车的能力。近些年来随着国家政策对新能源汽车和动力电池的倾斜让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……25发方向和销售策略的原因，比亚迪动力电池在能量密度上和装机量上都开始让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……26让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……27企和厂商进行了合作，因此比亚迪电池装机量在逐渐落后于宁德时代。另一都在专注于磷酸铁锂电池的研发，忽略了三元锂电池的发身的两个严重问题，比亚迪开始重视三元锂电池的研发，并且宣布动力电池立成立公司并有上市打算，另外比亚迪也在加强与其他车企的合作，与宁让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……28内动力电池装机量排行榜中，沃特玛排名位列第三，仅次于宁德时代、比亚让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……29让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……30材料在动力领域安全性逐步成熟，以及消费市场对于续航里程的需求提升和钴在能量密度上具有显著优势的高镍三元材料电池被市场普遍看好，成为众多动让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……31人民币，业务覆盖海内外，孚能科技作为国内软包动力电池企业的代表，电让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……32让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……33随着我国汽车保有量的快速增长，能源消耗和汽车等新能源汽车作为一种相对成熟的清洁节能汽车技术，可以有效减少新能源汽车的控制系统极大地影响汽车性能，而电容器又是控制系统电容器和陶瓷电容器，薄膜电容器介电常数稳定，对温度敏感性低，且可让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……34乘联会秘书长崔东树指出，近年来中国汽车市场持续快速增长带来的高销量低迷走势的重要原因。根据近几年汽车销量的平均增速，车市发展趋势较内存在一定涨跌属于正常现象。同时，之前的购置税减半政策提前透支了部分天风证券汽车行业分析师认为，2019年让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……35告》显示，2018年中国汽车市场短期遇冷原因。第一，部分车企在混动技术与轻量化材料技术方他国家暂无类似于中国的大额补贴力度与高效激励手段。第三，各国地理场参与者对此应抱有足够的信心。同时，在技术进步、政策支持、资本青睐、善、消费者环保观念逐步增强与清洁能源产品消费看涨等的综合作用下，新能入了更深层次的市场化进程。此外，除购置税外，财政部等四部委《关于节约船车船税政策的通知》中规定，被列入《节约能源、使用新能源车船减免车船《报告》指出，从短期来看，中国仍将是全球提下和日趋市场化的竞争中，中国新能源车企可从联盟的角度着眼，制定发共用平台以降低成本，延续中国新能源车企在全球的产销量优势。同时与新能源汽车密切相关的上下游产业。中国新能源车企可与上游动力电池让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……36为实现《巴黎协定》目标，欧洲多国先后表态将在不久的将来全面车订下明确时间表，目前已有英国、法国、德国、荷兰、挪威、印度等国已车禁售时间。汽车巨头们早已闻风而动，为求未来生存发展，目前几乎所有所行动，大众、奔驰、宝马、奥迪等传统车企都在进行电动汽车的布局，动补贴反而有小幅的增加，这就给动力电池企业提出了提高能量密度的要求，让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……37让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……38新能源汽车市场的爆发带动动力电池行业成为又一个风口，在国家政的产销量不断提高，动力电池的规模也会持续扩大，一方面是产能总量的扩大中度地不断提升，某一个或几个行业头部企业的规模扩大，成为像三星、松下的企业。另外电池技术的发展也是一个重要趋势，首先是现阶段技术下电池能政策层面对动力电池单体比能量和系统能量密度要求2020年不低于300wh/kg和国内采用的基本都是三元锂电池或者磷酸铁锂电池，但不可忽视其他电池类池和燃料电池，日本在这方面已经走在了前面，现阶段的优势需要继续保持让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……39整车企业和动力电池企业已经不再是简简单单的供求关系，越来越多行战略或者合资建厂等合作模式。一方面通过技术交流和研发合作，建立新立在资本基础上的合作，双方共同出资设立合资公司以寻求技术提升、降低突破口。比亚迪自给自足的模式成本低、利润高，但劣势也很明显，面临了竞争；而宁德时代只做动力电池，选择与其他整车企业合作，达到双赢。市让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……40导，提出要规范并加强动力电池回收利用，明确废旧电池回收责任主体，加强建立健全废旧动力电池循环利用体系，上海、广州、北京、深圳等地地方政府业也都提供了补贴。目前电池回收之后主要是通过拆解再利用和梯次再利用两前，国内动力电池整体的回收网络体系还不健全，无论是报废电池拆解回收还退役动力电池的回收利用将是一个非常重要的领域，回收利用对于环经济效益、资源再利用具有重要意义。目前，越来越多企业已经开始研究和布次利用。拆解回收和梯次利用是目前两种最主流的回收处理方式，由于动力电车动力蓄电池回收利用管理暂行办法》将会正式实施，政府鼓励汽车生产企业废汽车回收拆解企业与综合利用企业等通过多让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……41让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……42企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的企业从战略区域市场走向全国市场，必须要做好充足的准备。择、进入全国市场的时机、从战略区域市场走向全国市场的准备这三个方在探讨企业如何从战略区域市场走向全国市场之前，我们必须要弄清楚：的定位是否正确，选择是否明确，是否适合企业投放，是否符合企业自身的到至关重要的影响。第二，进入全国市场的时机是否恰逢其时。第三，企业国市场要做好哪些准备。抓住这三点，考虑得当，才能准确抓住时机，顺利第一，根据居民收入水平来选择。不管是全国范围，还是全省范围，战标准是当地居民收入平均水平与全国或者当地所在省持平。平均水平代表了通用性第二，根据战略区域市场的渠道网络控制程度选择。如果说企业在该第三，根据地理环境来选择。如果该区域交通便利，与主要的城市距离第四，根据媒体环境来选择。该区域媒体环境的好坏，也会影响到企业导媒体的价格合理，覆盖人群广泛、集中，具有良好的影响力，也可以考第五，根据政府环境来选择。如果该区域政府对于广告等相关法律法规让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……43第六，对开发费用的预算。广告投放的费用问题是需要重点考虑的，本境的划分也越发细致，这与时代的发展密切相关。随着社会的不断进步，提高，消费群体正在不断变化，不同人群有着不同的兴趣和爱好，如果不我国幅员辽阔，拥有不同的自然风光和环境，这就要求市场开发需要的地区拥有不同的文化和风俗习惯，这种差异是多层次、多角度的，因此企业在战略区域市场投放、发展、稳定一段时间后，随之而来的第一，如果终端的实际销量保持持续稳定的第二，根据消费者的满意度决定。如果消费者购买产品后满意度在百分第三，企业在战略区域市场有着很高的影响力和巨大的优势。如果符合第四，企业的营销团队过硬。一个企业的发展好坏，与企业的营销团队好的营销队伍应具备敏锐的触觉，统筹全局，了解公司的战略意图，遵守纪从上级指示，认真执行。一个具有高素质的营销队伍的企业，才可以向更高第五，该区域消费者能够接受广告诉求。消费者是企业发展风向的指南让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……44对于企业而言，从战略区域市场走向全国市场是质的突破，这过程充满了好了充分准备，但如果一个不留神没有把握好其中的某个环节或细节，也有可做好市场调研是十分重要的，这不是简单的经验之谈，以战略区域市场市场即可，如果这样，很容易功亏一篑。地域不同，人们的观念也会不同。每个区域的市场都拥有自己的规律，不能混为一谈。因此，必须要进行针对犯错。当然，简单的市场调研不足以应对纷繁复杂的市场规律，连宝洁公司范围更大的市场，就会有相应的市场规律，这是由于受众群营销策划、宣传推广方面就要重新考虑，才能使消费者接受。国市场，换言之，这个产品的设计要符合大众需求，在突出进军全国市场后，企业将会面临更为复杂的市场环境，因此就需要更加有效市场的有效诉求。通过完善的计划，统筹全局，根据区域市场和全国市场调整，加以整合，才能实现市场的最高价值。越复杂的环境就越需要周密是计划之后的事情。一旦位置发生了变化，视角也会随之变化，必须做到如果没有精确的费用预算，在市场推广上可能会造成很多问题和放广告，就必须要进行科学、合理的预算，避免造成投放后没效果，白白浪让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……45预算有助于合理扩张市场，确保广告的最大价值。如果从一开始就大手笔在全国市场推广，除了必要的媒体计划和经费预算之外，还要了解广告监时相配套的广告监播、反应制度等。有关广告监控这一关，企业可以号召再由第三方监播公司进行监播，确保广告的质量。简而言之，要通过一系未雨绸缪，防患于未然。任何事情都有可能发生意外，市场推广市场的过程中出现了某些问题，如相关部门的干涉、媒体出现问题等，都要通过总之，企业选择从战略区域市场走向全国市场的过程中可能会遇到让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……46规模来自于多元化发展。多元化必定要造成资源，尤其是资金以及人力的分的市场来说，又是最大的风险所在。也有企业通过单一化战略使其从区域强牌，进入全国市场，并迅速做大。而我们也看到了很多区域强势品牌试图以做大做强的目标。区域强势品牌首要的问题是在下一阶段清晰自己的营销战过去成功的经验有时候却成为企业继续发展的绊脚石。我们看到，几图推出中高端产品来提升自己的品牌形象。当然，从企业利润以及品牌形象厚非。但是，从营销战略层面上，我们要清晰几点：第一，推出高端产品成企业到底能够支撑与否？我们看到很多企业推出高端产品不成功，最终将企什么不做大做强中低档品牌呢。毕竟高端市场的容量有限，同时，改变消费转换营销模式发展迅速，全线产品迅速在全国市场铺开，在消费者追求品牌给区域品牌以致命打击；而区域强势品牌还受到来自于“更地产”的三线品地产品牌一方面受到来自于政府的地方保护，同时来自于消费者对地产品牌让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……47由”消费它，虽然它们在各自区域内是强势品牌。区域强势品牌向外拓展和当地消费者有机结合问题。我们看到了很多区域强势品牌或通过品牌嫁取得了区域市场拓展的问题。目前区域强势品牌在区域市场拓展中基本上系统的“等高线市场”策略结合品牌当地化策略。因此，区域市场拓展对则成仁。有的企业投入巨大，却并没有取得预期的市场效益，都在一定程企业不可能停留在某一个规模上，只要存在就要不停向上走。从事实上，区域强势企业某种意义上并不缺少战略，因为每个企业都有自域强势企业总是将战略当成一种理想化的追求，这种初期的原始战略雏形如果虚无缥缈的东西进行矢志不渝地追求。同时，企业的战略目标绝不能装把战略目标转化为战略计划与战略步骤，这是企业战略得以实现的关键。区有自己的企图心，但缺少围绕战略目标制定战略计划和战略实施步骤的意识让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……48从满足消费需求的角度看，面对更大的消费群体，无论是从消费习与偏好上，区域品牌的产品都很难满足。商品化时代是商品丰富从竞争的角度看，当区域强势企业走出去面临更多的挑战者和打压到较量。这种较量的结果就是对产品最好的评价。要想在别人的地盘上现实中，部分区域强势企业也多次试图突围，都以失败告终。从产品企业的技术与生产能力还不能够生产出质量过硬的产品，产品一离开自己的地图占领的市场缺少前瞻性消费研究，照搬照抄的产品显然很难有产品力；三2．制定整体实施的策略。区域强势企业进军全国性市场要过两道性市场的经销商网络，这是一项艰巨的工程；二是如何保证开发出来的市场势企业或许通过跑马圈地，也能开发出全国性市场，但如何让如此大的市场是众多区域强势企业无法逾越的鸿沟。现实中，诸多区域强势企业在市场大究竟如何解决“攻城难守城亦难”的问题呢?确性开发，不失为一种较好的策略选择。通过整体规划和分批分期的开发实施3．采取“以市场养市场”的市场运营策略。即围绕分区域建后以区域性战略市场为核心串起一定半径内的市场格局。这样，既能实现让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……49使企业很多的想法和宏图大志仅停留在想想和说说而已，没有变成清晰的、快补上这块团队短板。同时，建立与战略配套的运营监控团队也是区域强势2．建立基于战略突围的营销团队。区域强势企业突围首先考验的队在企业突围时常存在如下问题一是素质性缺失。不能站在行业及竞争的高围，习惯于当“顺民”而缺少挑战能力、看眼前而忽视长远，甚至害怕或不性缺失。缺少驾驭更大范围市场的能力，习惯于单兵作战，不会也不愿进行围的营销领军人物。营销掌门人在成就区域强势品牌过程中，基本上已经完作，而继续冲刺让区域强势品牌成为全国性品牌，是一个战略性整体突破，人物是一个质的考验。四是缺少强有力的营销主管队伍。区域强势品牌的形运作的一线营销队伍，而在突围时，除了需要基层及一线执行运作人员，更性条件就会暴露，这也是诸多区域强势企业不敢走出去或走不出去的根源。市场范围扩大了，各种费用就会明显上升，企业的盈利能力继续按照做生意的经营思想对待突围，企业对突围时期的市场支持就会受到足，企业不能承受收益方面的压力，就很难走出去。因此，区域强势企业突看，资源投入与新的目标必须更匹配，这就要求企业必须结合自身资源的实让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……50在进军全国市场之前，我们首先要看一下全国竞争大环境，市场中有哪些对手是否已经占据了领导地位，就如同战争一样，知己知彼，根据敌人占据的3．全国各地市场充斥着区域品牌，由于种种原因，都没有走首先，我们看第一种情况，当市场上已有全国性领导品牌，显型，这种情形就如同军事战争中，敌人已经占据了易守难攻的市场，首先必须清醒认识到，领导品牌的强大优势已经形成，自己不仅在然而现实是，往往企业更着重在渠道网络的搭建等战术执行，而忽略力，他们以为既然领导品牌这样做成功了，自己仿效着做或者自己产品做的招商，将货铺到全国，并掀起一轮轰轰烈烈的广告运动，就一定能成功不幸的是，这种策略无异于向领导品牌发动正面进攻，在尚未站攻还有一种可能就是惊动、激怒领导品牌，引来激烈的报复行动，最终营销理论早已证明，要想成功地与领导品牌展开竞争，正相反的东西，换句话说，你需要确立不同的定位战略，尤其是不占优势的地领导品牌的正面冲突，在全国范围内细分出一个新的品类市场，才可能彻让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……51如果该区域品牌面临的是第二种情况，那么非常幸运的是，虽然比赛中晚出发了一小步，但还有后来居上的可能，即抢占到全国性领导地之所以有机会后来居上，要明白其原因就需要了解“深入人心”法则先进入市场。第二种情况，我们可以理解为这些品牌的全国性表现在市场费者心智中建立领导地位，成为品类的代名词，所以我们如果能抢先进入居上。具体执行上，区域品牌只要坚定地朝着成为领导者的方向，集中兵如果该区域品牌面临的是第三种情况，那么和第二种情况在本质的领导地位尚未被任何品牌所占据，唯一的差异在于我们从起步晚，转为第一样，我们要牢记“深入人心”法则，明确抢先深入人心胜过抢先进入市场，充分利用好“第一个”如果该区域品牌面临的是第四种情况，无疑以开创一个新品类来的，而在实际操作中，最困难的情况莫过于这种情况。该区域品牌产是当地特定的历史文化、气候水土等形成的传统产品，在当地有悠但在其他地区，就是完全不同的境况了，各地均没有此产品，消费者头脑中响，但不重新定义又很难突破地域限制。因此，往往但也有勇于突破“地域性”并大获成功的品牌，近年倍受营销界关注的罐装典型代表。同样，它也是在迈步前先行确立战略定位，通过开创“广东凉让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……52关键点却一样的，都是在企业实力具备的基础上，迈步之前，增加一状及消费者的观念，为自己的品牌确立战略性定位，以开创一个新的品类市百姓各方面需求经历了多年的压抑，一齐迸发出来，市场上有限的商品难以满时，企业要突破地域局限，唯一需要考虑的是自己有无足够的实力，包括足够储能力、渠道网络的开拓能力、人力储备等系统工程。如果具备了这些条件时至今日，随着市场上商品的不断丰富，中国企来了激烈的竞争时代。今天，企业自身的实力，不过是区域品牌走向全国企业必须看到市场在变化今天的企业并非在真空中营销，市场上者需求，而消费者只需要、只接纳几个优先的品牌，正如特劳特先生所说所以，要进军全国市场，除了企业自身的实力，还必须从需求导向转向走向全国的成功率，还能高效地协助企业建立起长远的品牌，而这一关键的步说，如何拉近和目标市场消费者的距离，加深品牌的亲和力，实现品牌江大曲通过“XX越来越好，我们越来越近”拉进与外地市做得还不够到位，而更多的区域强势品牌都是硬生生的试图通过非品牌的方应寻找品牌嫁接的元素，实施品牌亲民化策略。品牌一定不是高高在上让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……53近距离沟通的。肯德基、麦当劳等国际品牌进入中国后，都能够顺应中国区域新产品，挖掘新概念，他们的亲民化策略是值得我们区域强战略决定出路。区域强势品牌寻求市场突围，首题。只有清晰区域市场突围的战略，才能选择适合自己的战略路径。区域强第一，区域强势品牌突围市场要坚持“顾此将本埠市场拱手让给竞争对手。要清晰地认知，本埠市场一旦稍有放松，便成了竞争对手的“机会第二，内功大于外功原则。区域强势品牌在寻求市场突围之前，一定要系统梳理。要分析企业资源、企业人力、企业管理体系等是否能够支撑市场拓展仅依靠外部的市场机会的诱惑以及外资的注入就采取冲动性措施。假如企业的人机会性路线。这是目前中国区域强势品牌最为常用的市场突围路径。通过会，譬如目标市场没有强势地产品牌，一线的非重点市场，这就是巨大的市场激烈的今天，这种机会变得越来越小；二是市场切入的机会，譬如安徽市场某机会性”市场；山西市场基本上是“资源机会性”市场。机会本身无大小之分强势品牌突围市场基本上首先选择的是竞争白热化的省会城市市场，希望通过大区域市场。事实上，中国更大的“机会”在于竞争不够充分的三歼灭战路线。区域强势品牌一定还是区域性的，因此在寻求市场突围的时源状况，有选择、有步骤地进行市场突围，采取歼灭战方针，一地一地地突破大可能地降低企业自身的风险，同时也可以提高市场突围的成功率。在企业自的情况下，试图通过“大市场”的方针是不明智的。宋河突围华北市场失手就才大一统路线。大一统路线需要企业有清晰的全国化思维以及全国化无区域性等。典型代表是小糊涂仙以及安徽金坛子酒。其通过对全国市场让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……54市场一盘棋策略，以大一统策略成功拓展全国市场。当然，小糊要对企业后期市场管理以及独特的、无地域性的品牌基因诉求的要求很高递进式推进、复制根据地市场的突围模式不是追求销量突飞猛进，而伸。对于那些希望突出重围的区域强势企业而言，原来的根据地市场只是一个业需要建立更多的战略性区域市场，当众多的战略性区域市场获得成功时，企鲜为人知。但是，近几年金星啤酒异军突起，冲出河南，销量名列青啤、燕四。在河南市场打下扎实的根据地之后，金星啤酒的突围几年时间经营，成为贵州市场第一品牌。随后，金星啤酒又相继在陕西、甘厂，并很快成为陕西市场第二名、甘肃市场第一名、山西市场第一名、成都成功案例2：白象方便面的总部虽然在河南山西市场的地头蛇。以山西市场的崛起为契机，白象向全国市场的突围路径三省和山东市场，并很快把这两片区域建成新的根据地市场；此后，在河北失败案例：中原某冷饮企业，省内市场做得有声有争，市场业。与龙头企业高举高打的做法不同，该企业的做法是低调突击、深耕通路、10年的省内市场过程中，这种策略非常有效。该企业也肃两市场，并采取复制通路深耕的市场模式。但是由于在新市场没有品牌积累了“快速铺货”问题，却没有解决消费者“指牌购买”的问题，终端销售速度通过小投入快速取得市场突破，在市场不振的情况下裁减人员，导致市场快速市场。现在，该企业面临的难题是突围无望、根据地市场受挤压，日子越来越式推进的复制模式很受区域强势企业欢迎，因后继续向前推进，使得市场突破过程处于高度掌控状态，并且能够利用根据地让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……55第一，异地复制第一个战略性区域市场是突围的起点。一旦异地成功复场，就等于发现成功的复制模式，找到成功的模式就等于发现规律、找到熟提到复制模式，很容易产生误解。在上面冷饮企业的失败案例中，它场的成功模式。其实，这种模式是很难复制的，企业固然可以复制通路深耕果。但是，金星啤酒在贵州市场的成功是可以复制的，正因为金星第二，培养批量人才派驻新的战略性区域市场。根据地市场的成功，通部门抓专业工作。异地市场复制，首先要复制一批能够抓全面工作的经可有可无的补充，其结果通常是派遣一个低级别的经理人去主导，遇到问题就态看待，采取孤注一掷的做法，置根据地市场于不顾，其结果可能是新战略性据地市场受影响；三是以新的战略经营单位的心态看待，把新战略性区域市场案例：某面粉企业原来主要聚焦于某省级市场，企业想向全国扩张。牌策划专家，2006年参加央视黄金时段招标，紧接着召分析：尽管该面粉企业的空中突围模式能否成功，还有待时间检验疑比递进式推进多得多。该企业获得央视黄金时段广告发布权后，各类媒体迅递进式推进的复制模式，拼的是耐力和韧劲，而有些极欲快速成功的企让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……56就成为一些企业的不二选择，这也是央视黄金时段广告那么从以往的实践看，成为黑马并不难，难的是从黑马变成白马。黑马资源换空间”的目标比较容易实现，就像该面粉企业，只是获得黄金时段广自然规律。因此，我们看到的现实经常是：黑马总是红红火火两三年，但动后的未来销量摊销巨额广告费，而未来还需要更大的广告费才能支持，案例：10年前，山东一家规模不大的区域性方便面，凭着这个有竞争力的产品，市场规模迅速扩大，以至于出现产品供企业并没有充分利用新品突围带来的良好局面，随着竞争对手迅速跟进，分析：最有市场穿透力的营销要素是产品，正因为如此，擅长品牌然而，区域性企业靠新品突围越来越困难，只要新品没有技术壁垒，须有其他品项全面跟进才有经济规模。同样，当新品突围成功后，让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……57大卖场的绝对销量远小于通路市场，大多数强势企业并没有专门的机构做大卖场进入门槛很低，南京雨润充分利用龙头企业忽视大卖场的时机，迅速布局大卖关注的情况下，迅速成为低温产品的第一品牌。尽管双汇后来在低温产品领域案例2：河南一家小型屠宰企业，希望进军此时，营销顾问建议提醒，该产品的成功意味着“休闲肉制品”的市场潜力该产品为突破品，通过“租赁或赠送烤肠机”的方式迅速布局学校食杂店、一个不容忽视的现象是市场机会往往是中小企业发现的，市场果小企业发现市场机会，它的实力又导致无法立即抓住机会时，最好的办法是低让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……58我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……59通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……60盛世华研发现，我们在开始研究新能源汽车电池行业之前，我们必么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企盛世