房地产策划推广机构简介

【凌峻房地产筹划推广机构简介］

【企业简介】

广州凌峻房地产策筹划机构由凌峻房地产征询有限企业和凌峻广告有限企

业构成，享有房地产筹划专家的美誉，是全国著名的房地产筹划推广机构之一。

广东凌峻广告有限企业成立于1994年，并于95年率先全力投入国内房地产

项目的筹划推广；1997年，凌峻汇集国内房地产精英共同组建凌峻房地产顾问

企业。数年内，凌峻机构坚持专业敬业的工作作风，赢得众多著名发展商和代理

企业的信赖和夸奖，业务范围遍及珠江三角洲和全国各大都市，服务的客户遍及

全国，包括著名的富力地产集团、珠江地产、合生创展、城启集团、香港新也界、

中信集团、海昌集团、三联集团、协信集团等著名发展商，乃广东专业房地产筹

划代理企业进军内地市场的先驱者，是国内最具实力的专业房地产筹划推广机构

之一。

企业成立以来，成绩斐然，成功地为国内超过3()0多种房地产项目提供了优

质日勺、专业全面的J筹戈!推广服务，所产生的销售额超过百亿元，在国内同行首屈

一指。凌峻广告企业是全国百强广告经营企业中唯一专业从事房地产项目服务的

企业。

凌峻总结了数年从事房地产项目的推广日勺经验体会，已经出版了多部专著，

赢得了全国广大同行的高度赞赏，著作包括：

>1999年出版的《推广无难事一一成功运作206个房地产项目》；

>2023年出版欧|《销售力全攻略一一冠军楼盘筹划推广全录》；

>2023年国内第一本权威性商业物.业筹划专著《商业物业销售力全攻略》

出版。

凌峻的成功赢得全国广大同行高度赞誉，并多次被国家有关机构、高等院校、

各地房地产主管理部门邀请前去讲学。凌峻还是《广告导报》、《中国房地产报》、

《市场周刊・楼市》、《中国房地产决策情报》等刊物的特约供稿单位，定期刊登

房地产营销筹划理论和实践性的各类专题文章。自1998年起，我们每年均有广

告作品在全国、省、市荣获奖项。

一、凌峻架构

凌峻房地产筹划机构总部现设在广州，在沈阳设置分企业，在全国各重要都

市均设有外联机构、办事处，包括：大连、关口州、济南、武汉、重庆、长沙等地。

企业由总监室、客户部、住宅项目筹划部、商业项目筹划部、创意部、设计部、

制作部、媒介部、资讯中心等多种专业部门构成，拥有近百名经验丰富的高素质

人才，全力为多种房地产项目提供产品筹划、营销筹划、广告筹划、经营管理筹

划、创意设计、广告制作、资讯搜集等服务。

二、凌峻的关键优势

>充足的市场把握能力

逾300个各地房地产项目的服务经验，为多种类型的物业在不一样区域的不

一样市场阶段采用对的H勺市场方略，提供专业的判断和选择。凌峻专业、实效、

强大的市调能力亦能保证为每个项目提供度身定造的系列市场方略及操作手段。

>完善的资源配套

三、凌峻服务理念

凌峻自身就是专业H勺房地产营销筹划推广机沟，没有定位于纯粹“服务商”

的角色，而是将自己定位为发展商营销工作中H勺一分子。为此，凌峻提出了“房

地产销售力全程筹划”日勺服务理念，制定并完善了销售力全攻略日勺运作模式，这

种服务模式也是凌峻服务项目的关键思想和基本原则。

凌峻进行项目营销推广日勺整体筹划思绪如下：

1.分析销售力

分析销售力是在市场研究和分析的基础上，对项目口勺销售力作出客观的评价

和判断，从而制定项目口勺筹划推广方向。销售力分析的内容包括：

＞详细市场环境及其发展趋势分析

＞项目所在地块日勺地产环境分析：区域地产市场现实状况及趋势、地产饱

和度、其他项目的I影响

＞其他项目分析•：竞争项目分析•、畅销项目分析

＞项目关键竞争优势

2.提纯销售力

提纯销售力是指在方略性的营销方向指导下，明确项目所需针对的目的群体

和关键竞争优势，确定项目日勺市场定位和形象所在。销售力提纯日勺工作包括：

＞设计项目开发理念

＞市场定位、营销定位

＞项目形象设计、项目命名

＞分析自身项目：项目SWOT分析、发展商店项目日勺设想

＞目的消费群定位

3.提高销售力

项目能脱颖而出日勺关键在于，除掌握项目的多种有利资源外，更重要的）是借

助有效日勺措施对其进行充足日勺重塑和提高，全面提高产品力，从而使项目更具竞

争力。这就是销售力提高的目的所在。销售力提高工作围绕产品展开：

＞项目总体规划提议

＞建筑风格提议

＞环境设计提议

＞设施配套提议

＞区位功能提议

＞智能化提议

＞物业管理

4.传播销售力

传播销售力就是广告推广，通过多种有效的推广手段和合理日勺媒介运用，以

及运用极具针对性欧I公关促销活动，将项目日勺关键优势充足展现于目的消费对象

日勺眼前。销售力传播工作重要包括：

＞广告方略

＞视觉形象提议

＞推广费用安排/媒体组合提议

＞开盘活动方案

＞公关活动方案

5.实现销售力

项目的有效推广，不仅需要侧重于传播，还需要在销售现场狠下功夫，实现

销售力首先在现场区I包装和设计上要出奇制胜，另首先要严格训练和培养大批专

业推盘高手进行现场行销，从而实现项目成功推广的最终目日勺。销售力实现H勺工

作包括：

＞现场包装方案

＞现场气氛营造提议

＞展示系统提议

＞销售流程设计

＞规范化销售管理方案

＞销售培训方案

＞订价方略/调价方略

＞付款方式方略

＞销售控制方案

6.持续销售力

对推广进度和计划执行状况进行及时总结和修整，是项目得以健康持续发展

日勺保证。因此，在项目营销推广日勺各个阶段，必须根据各阶段的市场状况不停调

整方略和计划，以适应市场不停变化H勺实际需要。

＞推广效果评估

＞销售进程总结与检讨

＞促销方略

＞销售持续旺销口勺方略与技巧

四、凌峻服务体系

凌峻的服务波及项目的产品筹划、营销筹划、推广筹划、销售筹划、企业发

展战略顾问以及有关专业企业的整合，为发展商提供全程、紧密日勺配合，服务内

容包括：

-）项目前期产品筹划

我们相信，好产品是畅销的基础，科学严谨的市场调查和产品筹划是后期工

作的基石。虽然你是实力雄厚的发展商，虽然我是经验丰富的筹划者，都必须尊

重市场，尊重买家。

•市场研究内容

1、整体区域市场H勺研究

2、地块环境调研

3、项目深度分析

4、竞争楼盘及畅销楼盘调研

5、目口勺消费群的调研

6、其他专题研究

•产品筹划内容

1、项目开发理念口勺理解和提炼

2、项目开发方略确实定及选择

3、项目主力消费群的范围

4、项目市场定位确实定

5、项目规划设计日勺环境意见

6、项目主力户型、户型配比及创新提议

7、项目环境及配套提议

8、现场售楼部、物业管理、智能化等专题提议

9、其他所需的专题筹划

二）营销筹划

房地产营销筹划的理想境界是让买家认同项目所营造的生活，并产生强烈的

归属感，这样口勺完美效果，需要巧妙口勺构思，更需要专业的执行。一直以来，凌

峻日勺贴身服务模式深受客户好评，富有经验日勺专业人员与客户共同工作，从每一

种细节为项目提高价值。

•营销筹划内容

1、开盘方略

2、定价方略

3、促销方略

4、付款方式方略

5、现场包装方略

6、单位推售方略

7、项目整年营销方略

8、公关活动方案

9、阶段性营销总结的提议

10、协助客户建立筹划部并培训有关人员

三）广告筹划

在房地产广告界，凌峻有两个理论传遍全国。一是“造势”，二是“造梦”。

凌峻深谙房地产广告筹划的关键，熟悉媒介运作特点，常常能用有限的投入产生

轰动性效果，为项目制造热能，同步，凌峻透彻理解各地区购房者的愿望，往往

创意出打感人心日勺广告作品，为项目销售产生巨大推进。

•广告服务内容

1、项目命名/各组团命名、

2、项目整体形象设计及包装（原则系统及应用系统）

3、项目主题广告语

4、项目重要卖点提纯

5、售楼部内外包装提议

6、项目现场包装提议

7、施工环境及样板房包装提议

8、项目整年广告筹划方案/阶段性广告筹划方案

9、各类销售资料的设计（包括；楼书、单张、展板、销售资料、协议、置业手

册、礼品等）

10、媒体组合、投放频率、投放预算、投放计划日勺执行和编制

11、平面广告创意设计（报纸、夹报、海报）

12、影视广告创意（形象片、广告杂志、促销片、功能片）

13、电台广告创意

14、户外广告创意（路牌、车身、灯箱、指示牌等）

15、公关活动创意

16、企业形象及品牌建立计划

17、其他专题服务

四）销售筹划

凌峻驻场的销售主管均有三年以上的实践经验，并通过培训掌握了销售管理

的技巧。无论是销售代理还是销售顾问，凌峻的销售主管均身处第一线，规范管

理，言传身教，全面提高销售团体的战斗力。

•销售服务内容

1、销售程序原则化

2、奖励制度日勺原则化

3、销传手册原则化

4、销售人员的培训

5、定期总结及培训

6、考核制度原则化

7、团体精神及文化

8、全面销售代理

五）发展战略顾问

凌峻以专业的工作体现和卓越的工作成绩逐渐赢得合作方的高度信任，这使

凌峻有机会发挥更大筹划空间，成为国内外著名发展商日勺战略顾问，寻求更深层

次日勺合作。

香港新世界地产:凌峻有幸为香港新世界地产在华北、华中地区提供服务，

工作范围己由单一项目深入到全面品牌整合。2023年5月，由凌峻筹划兼组织,

在武汉举行“新世界地产武汉光辉10周年”大型品牌暨项目推广，推荐新世界

整体形象，项目包括地产、公路、游乐场、饮食、商场等，效果明显。

山东三联集团:凌峻为三联集团属下面积达11.5平方公里的地块提供全面

战略筹划和销售推广，内容波及发展战略、招商引资，项目包装，销售代理、宣

传推广等，目前项目进展顺利，整体构思已获通过，首批学校已经开学，首个

10万平方米地产项目将于2023年终正式公开发售。

大海海昌集团:凌峻在成功筹划海昌欣城（两年销售8个亿）和别墅项目一

—海昌枫桥园之后，积极为海昌集团在全国房地产发展提供专业服务，包括在全

国多种都市评估土地，提供可行性分析汇报等方面工作，目前已见成效，多种项

目即将在全国各地上马。

六）项目有关专业企业的整合

凌峻相信，房地产防止风险的最佳措施就是选择专业企业。凌峻作为整体推

进口勺中坚力量，就房地产项目所处的各个专业领域，协助客户选择和推荐各专业

企业，在实际操作中由“凌峻”作为主控中心进行项目日勺详细执行和监控，保证

推进的整体性和协调性。

凌峻相信，专业与专业的碰撞会产生1+1》2H勺效果，我们非常乐意与发展

商一起与各专业企业深入沟通，通过良好协作产生最大合力。

•关键专业企业：筹划代理企业/建筑设计企业

•非关键企业：

1、市场研究企业

2、室内设计装饰工程企业

3、效果图绘制企业

4、广告企业（当地）

5、公关及礼仪企业（当地）

6、模型制作企业

7、物业管理企业

8、智能化设计安装企业

9、展示系统设计制作企业

10、园林设计工程企业

11、制作企业

12.其他

五、合作模式

没有最佳的服务形式，只有最合适日勺服务形式。凌峻但愿可以回应发展商的I

规定和项目的特点，寻求合适的合作形式，为项目提供多种类型的专业服务。

•凌峻常见的服务形式：

「企业发展及营销顾问

C不常驻现场\

〔根据项目所需提供针对性服务

A、筹划与广告服务<

，短期：仅限开盘或合作初期

、常驻现场■

.长期：合作期全过程驻场

B、筹划、营销、广告、销售一体化服务

-）不常驻现场

凌峻成为企业重要的营销顾问，为企业发展、管理等各方面提供征询。在合

作期内，凌峻日勺筹划经理（或以上职位）会根据企业所需，不定期与企业洽谈（原

则上每月一次），并提供专业汇报。例如销售培训、市场定位论证等，凌峻协助

发展商处理项目所面临的重要矛盾。

二）常驻现场

凌峻会因项目需要，委派富有专业经验的同事讲驻现场，一般是2名，一名

专职筹划，一名专职广告及统筹。

1）短期：仅限开盘或合作前期

房地产日勺开盘对项目成败事关重大，凌峻会在开盘前45天进驻现场，并服

务至首期开盘结束，如需深入派驻，双方再作协商。

2）长期：合作期全过程驻场

如需凌峻委派人员长驻现场，凌峻会根据双方约定，从项目销售额提取一定

比例作销售顾问费，发展商同样提供住宿及办公条件。

无论是短期或长期进驻现场，在协议期内，凌峻负责此项目的董事每月至少

一次前去现场，进行全面统筹和协调。

六、凌峻透明的收费

凌峻企业的I收费重要由三部分构成，即筹划费用、营销顾问费用以及服务执

行费用，详细的收费如下：

1、筹划费用

此费用按照8-12元/建筑平方米进行收费，本费用含所有项目前期筹划工

作、营销筹划及广告设计工作。

2、营销顾问费用

在收取第1部分费用基础上，我们将按项目实际成交日勺面积收取一定日勺幅

度收取销售顾问费用，而营销顾问费用日勺详细点数可以和销售业绩挂钩。

3、服务执行费用

视客户服务的距离远近，无论为客户提供何种层面的服务。我们将视状况每

月收取3—5万元日勺服务执行费用，以保证我司派驻服务人员的人数、质素及双

方高层及时沟通H勺费用。

七、企业业绩简介

凌峻95年起专业从事房地产筹划推广服务，于97年率先进军内地房地产市

场，与全国许多著名发展商均有良好合作，包括：香港新世界集团、中信集团、

万科地产、海昌集团、富力地产、嘉华集团、诚信集团等。成功推广的全国各地

房地产项目包括：武汉“新世界新华家园”、“丽岛花园”；大连“海昌欣城”、“中

银大厦”、“丽景春天”、“百年城”；郑州“新鑫花园”、“友谊国际商城”；济南“新

世界阳光花园”、“凤凰城成都“王府花园”；沈阳“府苑名都”、“都市港湾”、

“佳地园”、“友谊城”,“万科花园新城”；重庆“天骄年华”、“凤天锦苑”；秦皇

岛“天洋购物中心”、“天洋新城”等。“凌峻”与时并进，锐意创新，走在市场

的前端。

1999-2023年筹划代理H勺房地产项目“富力半岛花园”持续两年成为广州

楼盘总销量冠军。

2023-2023年，全程筹划代理的房地产项目“海昌欣城”勇夺大连楼盘销量

总冠军。

2023-2023年，“新世界阳光花园”成为济南楼盘销售冠军。

2023-2023年，“美日勺海岸花园”超越顺德“碧桂园”成为顺德楼盘销售冠

军。

2023年，顺德国际商业城开盘一种月成交超过两亿元。

2023-2023年度凌峻服务的J“广百新翼”开盘当日认购登记超额50倍，开

盘两小时成交超过一亿元，创下广州商铺销售至佳记录，成为该年度广州商铺

销售冠军。

2023年在凌峻日勺筹划下，秦皇岛天洋购物广场西厅打破了当地临街旺铺只

租不售日勺老式，并推出了完美投资运动等•系列的销售政策，发明了秦皇岛市商

业物业销售口勺奇迹。

广东凌峻广告有限企业以其雄厚H勺实力和卓越的成绩，房地产广告承接量一

直居全国同行前列，广告公布量持续数年位居《广州日报》房地产名列前茅，并

荣获2023年中国百强广告业第77位。

•部分经典项目简介

大连丽景春天:凭借对大连房地产口勺深入观测和细致研究，凌峻为项目精确

定位为“国际滨海都市浪漫小区典范”，目口勺对象锁定为初次置业的中产阶级，

为他们提供浪漫日勺生活环境和恰当的户型空间。2023年7月20日开盘，3个月

内共成交750套。

淄博王府井广场:山东淄博最大商业房地产项目，凌峻引进先进的购物广场

模式，并结合当地投资者的购铺心理，确定对时时空间布局和开发模式，发明“街

铺、广场铺、商场铺”日勺三合一铺王。项目于2023年9月8日开盘，一种月内

3万平方249个铺所有售罄。

沈阳府苑名都:沈阳市中心顶级住宅小区，凌峻作为该项目的全面筹划代理

商，针对沈阳市区生活环境较差的状况，创新引入市中心度假生活理念，罕见的

半围合式布局，有效做到南北朝向与中心园林双赢。凌峻更引入香港泛亚易道、

深圳中海物业等国内外著名地产专业机构，全面提高项目产品力。

南昌星加坡花园:南昌首个围合式布局住宅小区，并将新加坡水景园林概念

引入南昌，做到恰如其分的超前，受到专家、行家、市民日勺广泛好评，2023年9

月开盘，销售形势良好。

大连海昌欣城:东北房地产市场营销筹划的I里程碑。鲜明的形象包装一一大

连迈向国际性都市样板生活小区，雷霆万钧口勺广告攻势一一多媒体整合，硬性广

告与新闻日勺完美结合，轰动性H勺事件行销一一包机看楼，明星义演等，发明出

2023-2023年大连销售冠军。

济南新世界阳光花园:香港新世界集团济南地区45平方米住宅小区，凌峻

2023年1月接手项目，六个月实现销售5万平方米（比同期提高销售量30倍）。

并以高过周围1500元/平方米的均价，奠定济南高档住宅的领导地位，“居住与

国际同步”口勺定位深入人心，令项目良性持续发展。

美的海岸花园:美口勺集团开发的大规模住宅小区，凌峻2023年2月接手项

目，针对顺德都市及区域环境特点，一改大众媒介高空轰炸的方式，改良销售渠

道，理顺管理机制，层层考核，级级把关，并以灵活日勺促销方案，令项目成为

2023年日勺顺德销售冠军。

大连中银大厦:大连顶级纯写字楼。凌峻作为项目的筹划推广企业，以世界

级写字楼为其定位，并以世界级原则全面提高产品力。高质素的项目包装和广告

宝典，令中银大厦很快脱颖而出，销售及租赁势头两旺。

鞍山三靳大厦:鞍山站前广场大型商场，本来以电器专业市场为定位，销售

停滞不前，凌峻接手后，以“鞍山女人世界”重新定位，重新划分间隔，确定目

的群体为投资客户，令