代理及分销管理制度

代理及分销管理制度第一章总则第一条目的与依据本制度的目的是为了规范和管理公司的代理及分销业务，保证合作伙伴与公司之间的合作顺利进行，并依据相关法律法规、公司章程、合同商定和经营决策进行管理。第二条适用范围本制度适用于公司与代理商、分销商之间的合作关系管理，涉及以下方面：1.代理商、分销商的申请、审批和管理；2.代理商、分销商的权利与义务；3.代理商、分销商绩效评估和奖惩措施；4.公司与代理商、分销商的合作停止与清算。第二章代理商和分销商的申请与审批第三条申请条件代理商和分销商申请合作，应具备合法经营资格，有良好的商业信誉和财务情形；代理商和分销商应具备良好的市场开拓和营销本领，能够有效推广和销售公司产品；代理商和分销商应具备肯定的市场份额和销售渠道，能够为公司带来稳定的市场规模。第四条申请程序代理商或分销商向公司提出代理或分销申请，提交相关申请料子，包含但不限于公司背景介绍、财务报表、市场调研报告等；公司依据申请料子评估代理商或分销商的资质和本领，进行初步筛选；符合初步筛选条件的代理商或分销商，进入面谈环节，公司进行深入了解，并就合作细则进行洽谈；双方达成合作意向后，代理商或分销商向公司提交合作协议草案，公司进行评审；公司依据评审结果，决议是否正式与代理商或分销商合作，并签订正式合作协议。第五条合作期限公司与代理商或分销商的合作期限一般为一年，双方可在合作期限届满前协商续签或停止合作。第三章代理商和分销商的权利与义务第六条代理商或分销商的权利代理商或分销商有权以合法及公平的方式代理或分销公司的产品，并享受相应的代理或分销费用、折扣等合作政策；代理商或分销商有权获得公司供应的市场支持、技术培训和售后服务；代理商或分销商有权依照合作协议的商定，推广和销售公司产品，并享有相应的市场销售权益。第七条代理商或分销商的义务代理商或分销商应依照公司的要求，乐观开展市场推广和销售工作，保持对市场的敏感度和竞争力；代理商或分销商应遵守公司的价格政策和销售政策，不得私自调整产品价格或销售渠道；代理商或分销商应及时向公司供应市场反馈和销售数据，并搭配公司进行市场调研和产品改进。第四章代理商和分销商绩效评估和奖惩措施第八条绩效评估指标公司将依据代理商或分销商的市场销售情况、销售额、市场份额、市场拓展情况等指标，定期进行绩效评估，并订立相应的评估体系和考核标准。第九条嘉奖机制公司将依据代理商或分销商的绩效评估结果，予以相应的嘉奖，例如奖金、返利、年度表扬等；嘉奖机制将依据代理商或分销商的贡献和业绩进行评定，旨在激励代理商或分销商更好地推广和销售公司产品。第十条惩罚措施若代理商或分销商未依照公司的要求完成合作任务或未实现绩效评估标准，公司有权采取相应的惩罚措施，例如降低合作政策的优惠力度、停止供应市场支持和技术培训等；若代理商或分销商违反合作协议的商定，严重损害公司利益的，公司有权停止合作关系，并追究法律责任。第五章合作停止与清算第十一条合作协议的停止公司与代理商或分销商的合作协议在以下情况下可停止：双方协商全都停止合作；合作期限届满，双方未续签合作；代理商或分销商违反合作协议严重损害公司利益的；公司决议停止代理或分销业务的。合作协议停止应通过书面通知方式进行，双方依照协议商定进行清算和交接工作。第十二条防备与掌控风险公司应定期审查代理商或分销商的经营情形和市场

表现，及时发现和解决合作中的问题和风险；公司要建立健全风险管理制度，加强对代理商或分销商的经营风险评估和监管，防备和掌控潜在的合作风险。第六章附则第十三条本制度的解释权本制度的解释权归公司全部，如有需要修改或增补，应经公司管理层批准后执行。第十四条附加条款公司与代理商或分销商可以依据实际情况订立附加条款，具