《S大药房W路店圣诞促销方案设计》3600字（论文）

姓名学院药学院专业药学班级药学五班校内指导教师姓名医院（企业）指导教师姓名设计作品类型□方案类□物化作品类□文化艺术作品类□软件类设计作品名称S大药房W路店圣诞促销方案设计成果得分（毕业设计成果得分）S大药房W路店圣诞促销方案设计一、前言在社会经济快速发展的今天，以买方市场为主，经济增长方式转变，使品牌差异日益显着，在此背景下，促销策略就变得更加重要。国内对门店药品促销理论方面的研究还不多，基于这种情况，加强门店药品促销效果研究，已成为门店药品管理人员刻不容缓的任务。所谓促销，就是商家通过多种途径向消费者，用户传递产品信息的行为，使客户对产品有所认识，吸引了他们的兴趣与注意力，刺激他们的购买欲望，促使他们出现购买行为。其实质是交流与说服活动。通过促销，可以使企业获得更多的利润，从而提高销售额。通过促销能把握消费者心理特征，故意吸引消费者本能的注意力，激发他们的购买行为。商家也能及时掌握消费者对于药品的认知与观点，快速调整经营策略，增进和消费者、用户之间的联系加快了商品流通。二、设计依据商家店铺药品促销最基本的目的是为了刺激潜在顾客，促销能诱发并刺激需求、打开市场、强化优势。在店铺的药品促销中，能将人推销，做广告、营业推广与公共关系四者之间密切而有序的关系，用促销组合的办法使促销目标达到最大化。三、设计方案（一）活动名称“狂欢圣诞节、无限惊喜送”（二）活动目标通过系列企划活动来吸引客流、提高人气、直接改善销售业绩。（三）活动时间及地点活动时间：12月2日—12月27日活动地点：S大药房W路店（四）活动宣传计划1.海报总体要求：活动的发布必须准确、排版漂亮、主题鲜明。2.网媒11月25日-12月25日，为期一个月，在微信公众号、微博、抖音进行推广，每天发布视频和图片。3.卖场气氛布置总体要求：喜庆盛大，浓郁大气。同时，在超市内摆放一些圣诞树或圣诞老人模型，供顾客欣赏。超市收银台前悬挂着一根长达50米的松枝，并且会在松枝上挂一些泡沫雪花。员工从15日开始头戴圣诞帽，使客户分明感到了节日的气氛。（五）活动组织计划1.分时间段的活动安排以保持活动的连续性，衔接性和易记性，把活动按星期排列，轮流向客户宣传，不断激发消费者购物欲望等，加深了客户对S大药房形象的了解，持续执行消费行为。（1）第一周：12月2日—12月6日1）惊喜之一：购物积分赠送阿胶枣，积少成多的赠送！2）市场分析：目前，积分卡就是我们为了吸引客户长久执行消费行为而采取的有效促销手段，但是，在医药市场竞争日趋激烈的今天，还有一些阿胶枣店也有可能出台对我方更为有利的让利手段，为了使积分卡的顾客保持稳定，必然会出台相对于彼此更有优势的方针，裁减竞争对手实力。3）活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始4）活动内容："客户是S大药房的上帝，S大药房离不开支持客户"。积分可以获得价值15元的牙膏，20分可以获得价值20元的牙膏，30分可以获得价值30元的牙膏，40分可以获得价值40元的牙膏，50分或以上可以获得价值50元的牙膏。凭积分卡和电脑收据（仅限当日晚上7:30以后，不能累积）到S大药房营业厅。数量有限，售完即止。价值20,000元人民币的牙膏。（2）第二周：12月7日—13日1）惊喜之二：S大药房的积分卡又和你约见了！2）分析：因为第一周的活动推广得挺厉害，不只是吸引积分卡客户消费，多招引没有积分卡客户，那就，如何满足无积分卡客户？唯一办法：又推出了一期积分卡，由此又拓展了我公司积分卡用户，力争市场份额。3）活动时间：12月7日—11日4）活动内容：狂欢圣诞节，S大药房的积分卡又和你约定好了！只需在本人商场购物100元+2元，就可以领取积分卡，本卡积分卡除了享有之前商定的折扣之外，圣诞节时获得更多超值优惠、更是收益无穷。手中一卡，意外随时都在！注：凭电脑小票（当天的小票为有效小票，数额不得累积）到S大药房售卖处办理。（3）第三周：12月14日—18日1）特制医药周2）活动时间：2019年12月14日—12月18日3）活动内容：综合天气、饮食等特点，期间集中开展特制医药促销活动，并给予相应的赠品予以赠送及推广，计有1000件，此期间提供50份特制医药秒杀。（4）第四周：12月21日—12月27日1）惊喜之四：狂欢圣诞节！2）活动日期：12月23日至25日。3）活动：凡是在这一天在金象大药房购物满50元的顾客，都可以获得小票+一元的大礼。(每日限量，先到先得）。购物50元+1元，可获得一顶圣诞帽（每天限量300顶）。购物满100元+1元，可获赠零食一瓶（每天限量300份）。消费满200元+1元，送纸巾1盒（限300张）。5）惊喜之五：圣诞老人来了!赠送的可爱礼物6）活动时间：12月24日和25日7）活动：圣诞老人将手拿礼品袋给每天来金象大药房订购圣诞口香糖的顾客赠送圣诞杯。(准备工作：每天约300个圣诞杯）。2.周六、周日活动安排：目的：从现在的销售情况和本地人的消费习惯来看，星期六、星期天客流也有发展潜力，通过下列活动，目的是为了刺激星期六和星期日的销量，增加这个月的整体销售额。（1）狂欢圣诞节，免费试用护肤品1）时间：活动期间周六、周日2）内容：从每周六和周日的下午五点起提供5套护肤品套装，并统一放置在出口处，宾客可直接免费尝试。（2）圣诞到，好运来！1）活动时间：12月7日、8日、14日、15日、21日、22日活动内容：圣诞节欢乐发布：逛街打骰子运气自然好！凡是到S大药房购物满58元者均可，也就是说，你有机会凭借电脑小票去S大药房售卖处参加“玩骰子”的游戏活动，98元两、168元以上3次。2）S大药房评奖：最高幸运奖：投掷6个六点、奖励价值100元及以上的礼物1份；奖金分配办法如下。（1份/天，计6份，600元）家电玩骰子的“高手”的奖励：掷6个一点到6个5，奖励价值30元及以上礼品1份；玩麻将高手奖是以每人一张牌计算奖金。（5份/天，计30份，900元）日用游戏骰子“幸运”奖：投掷任意五个或更多同样的点数，获价值五元的礼物；吃蛋糕奖及蛋糕。（50份/天，计300份，1500元）食品玩骰子的“参与”奖励：投掷三个或更多同样的点数，奖纪念品1份，每天限1份，可先领取，赠送完毕即行终止。（100份/天，2元/份）日用（3）“狂欢的圣诞周，欢乐无限”开展网络直播1）活动时间：12月21—27日2）活动内容：买东西，消遣，休闲，S大药房售卖处和你欢欢喜喜过大年，为此，本刊特别策划每晚视频直播秀节目，请留意S大药房斗鱼号，关注S大药房。3）时间：每晚7:00地点：斗鱼直播间4）圣诞寄语板上各门店设在总服务台，“圣诞寄语的留言板”是客户填送给亲人朋友祝福的卡片，并且由浓妆艳抹圣诞老人当场发放礼物。“圣诞节寄语留言版”是根据不同节日和时间的特点进行个性化定制，内容包括祝福、贺词、贺卡等。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店铺拷图制作。（三）活动费用1.海报印刷费用海报5000份=0.83元/份*5000元=4150元2.活动费用4785元3.圣诞物资费用1800元（如松枝150米，喷雪、充气圣诞老人等物资另列清单）4.活动宣传费用1600元5.合计费用12335元四、设计小结此次活动结束后，不仅增加了S大药房W路店的销量，更增加了S大药房的知名度，使更多的人认识S大药房。了解S大药房。并在此次活动中取得三十五万七千元的营业额。如今的商家无论采取什么样的促销策略，最终目的均在于可以增加企业经济收益，但假如商家把价格促销看成是惟一的、主要促销手段等，则会对消费者及企业造成不应有的伤害，最终造成企业破财或巨亏。与此同时，在市场竞争越来越激烈的今天，消费者比价能力增强，意识增强。所以，对企业来说，促销活动进行中，还应在服务质量，服务环境和购物环境方面进行强化管理。此外，针对医药行业企业，促销人员不仅要具备专业促销技能，促销手段，也要了解药品的知识度，当顾客购买药品，能给他们提供职业上的建议，从而在消费者心目中塑造一个好的品牌形象，利于开展和消费者之间的交流，逐渐树立消费者对商家的忠诚与信任，最后达到商家促销策略目的。五、参考资料[1]杨剑英.药店促销，细节决定成败[J].中国药店,2022(06):8-9.[2]李江.基于会员黏度的连锁药店营销策略优化研究[J].现代营销(下旬刊),2022(04):39-41.[3]庞然.向美国药店学节日促销评《疫情下的节日促销，美国药店各显身手》[J].中国药店,2022(02):11.[4]刘兴垒.新医改背景下连锁药店营销策略研究[J].商讯,2021(21):140-142.[5]严立浩.新医改背景下连锁药店营销策略研究——以海王星辰连锁药店为例[J].中国商论,2021(04):63-67.[6]庞然.会员管理,再多走一步评《三步走,让会员促销更有效》[J].中国药店,2020(01):13.[7]孟高飞.论连锁药房营销策划案设计[J].河北企业,2019(03):118-119.[8]张笑雨.节日扎堆,药店如何促销最有效?[J].中国药店,2016(02):68-69.六、致谢本方案从选题、开题到写完初稿，