购销合同签订的谈判技巧解析

购销合同签订的谈判技巧解析合同目录第一章总则1.1本合同的签订目的1.2本合同的适用范围1.3合同双方的权益和义务第二章商品及价格2.1商品描述2.2商品数量2.3商品价格2.4价格调整机制第三章交付与运输3.1交付方式3.2运输方式及费用3.3运输保险3.4delivery期限第四章付款条件4.1付款方式4.2付款期限4.3违约金计算第五章售后服务5.1售后服务内容5.2质保期限5.3维修与更换第六章合同的履行与变更6.1合同的履行期限6.2合同的变更条件6.3合同的解除与终止第七章违约责任7.1卖方违约责任7.2买方违约责任7.3违约赔偿金额的计算第八章争议解决8.1争议解决方式8.2仲裁委员会的选择8.3仲裁决定的执行第九章合同的生效、修改与解除9.1合同的生效条件9.2合同的修改9.3合同的解除第十章保密条款10.1保密信息的定义10.2保密信息的披露范围10.3保密信息的保护期限第十一章法律适用与争议解决11.1合同适用的法律11.2争议解决的方式11.3法律适用与争议解决的优先级第十二章合同的转让与继承12.1合同转让的条件12.2合同转让的通知义务12.3合同继承的条件第十三章其他条款13.1合同的书面形式13.2合同的修改与补充13.3合同的终止条件第十四章附则14.1合同的签订日期14.2合同的生效日期14.3合同的附件列表合同编号_________第一章总则1.1本合同的签订目的1.2本合同的适用范围1.3合同双方的权益和义务第二章商品及价格2.1商品描述2.2商品数量2.3商品价格2.4价格调整机制第三章交付与运输3.1交付方式3.2运输方式及费用3.3运输保险3.4交付期限第四章付款条件4.1付款方式4.2付款期限4.3违约金计算第五章售后服务5.1售后服务内容5.2质保期限5.3维修与更换第六章合同的履行与变更6.1合同的履行期限6.2合同的变更条件6.3合同的解除与终止第七章违约责任7.1卖方违约责任7.2买方违约责任7.3违约赔偿金额的计算第八章争议解决8.1争议解决方式8.2仲裁委员会的选择8.3仲裁决定的执行第九章合同的生效、修改与解除9.1合同的生效条件9.2合同的修改9.3合同的解除第十章保密条款10.1保密信息的定义10.2保密信息的披露范围10.3保密信息的保护期限第十一章法律适用与争议解决11.1合同适用的法律11.2争议解决的方式11.3法律适用与争议解决的优先级第十二章合同的转让与继承12.1合同转让的条件12.2合同转让的通知义务12.3合同继承的条件第十三章其他条款13.1合同的书面形式13.2合同的修改与补充13.3合同的终止条件第十四章附则14.1合同的签订日期14.2合同的生效日期14.3合同的附件列表（合同方签字处）多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明1.甲方指定供应商甲方有权指定乙方必须从甲方指定的供应商处采购商品。条款说明：此条款旨在确保乙方采购的商品符合甲方的要求，保证商品的质量和供应的稳定性。2.甲方产品优先权乙方在销售过程中，应优先推销甲方产品，才是其他供应商的产品。条款说明：此条款旨在保证甲方产品在市场上的竞争力和销售量。3.甲方定价权乙方向第三方销售商品时，销售价格需得到甲方的批准。条款说明：此条款旨在保证甲方的利益，防止乙方擅自降低价格损害甲方利益。二、当乙方为主导时，增加的多项条款及说明1.乙方销售目标乙方需承诺在合同期内达到甲方设定的销售目标。条款说明：此条款旨在设定乙方在合同期的销售任务，以确保乙方积极履行合同义务。2.乙方自主定价权乙方可根据市场情况自主制定销售价格，但需保证甲方利益不受损害。条款说明：此条款旨在赋予乙方一定的价格自主权，同时确保甲方的利益不受损害。3.乙方售后服务承诺乙方需提供优质的售后服务，包括产品安装、维修和保养等。三、当有第三方中介时，增加的多项条款及说明1.第三方中介费用中介费用由甲方和乙方共同承担，各自承担50%。条款说明：此条款旨在明确中介费用的分担方式，避免因费用问题产生纠纷。2.第三方中介的职责中介需负责协调甲方和乙方之间的关系，协助解决合同履行过程中的问题。条款说明：此条款旨在明确中介的职责，确保合同顺利履行。3.第三方中介的保密义务中介有义务对合同内容保密，不得向任何第三方泄露。条款说明：此条款旨在保护甲乙双方的利益，防止合同信息被泄露给竞争对手。附件及其他补充说明一、附件列表：1.商品详细说明2.供应商名单3.定价策略和价格表4.销售目标确认书5.售后服务政策6.中介服务协议7.保密协议8.仲裁协议9.附件A：商品技术参数10.附件B：交付时间表11.附件C：付款凭证12.附件D：售后服务记录二、违约行为及认定：1.甲方未按约定时间提供商品或服务质量不符合约定。2.乙方未按约定时间支付款项或未达到销售目标。3.乙方未优先推销甲方产品或未经甲方同意擅自调整价格。4.乙方未履行售后服务义务或服务不符合约定。5.中介未按约定协调双方关系或泄露合同信息。6.任何一方未履行合同约定的其他义务。三、法律名词及解释：1.违约金：一方不履行合同义务或履行不符合约定时，应支付给对方的一种经济赔偿。2.质保期限：商品或服务在一定期限内享有质量保证的权利。3.售后服务：商品或服务提供商在销售后提供的维修、保养、咨询等服务。4.仲裁：一种非诉讼的争议解决方式，由仲裁委员会根据双方协议作出具有法律约束力的裁决。5.保密协议：双方约定对合同内容和相关商业信息予以保密的协议。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.商品交付延误：与供应商沟通，协商调整交付时间表，或根据合同约定索赔违约金。2.付款争议：查看付款凭证，核对金额和时间，如有误及时沟通纠正。3.售后服务问题：记录服务记录，及时反馈给乙方，协商解决或根据售后服务政策处理。4.价格调整争议：参照定价策略和价格表，双方协商确定新价格。5.保密信息泄露：依据保密协议，采取法律手段保护权益，必要时追究责任。五