市场竞争分析与策略考核试卷

市场竞争分析与策略考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对市场竞争分析与策略的理解与应用能力，通过分析具体案例，考察考生能否准确识别市场竞争态势，制定有效的竞争策略。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.市场竞争分析中，SWOT分析不包括以下哪个方面？（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.技术创新

2.在波特五力模型中，对行业竞争程度影响最小的是？（）

A.供应商议价能力

B.买方议价能力

C.替代品威胁

D.行业内现有竞争者的竞争

3.以下哪项不是市场细分的基本标准？（）

A.地理因素

B.行为因素

C.心理因素

D.年龄

4.企业在制定市场进入策略时，以下哪种情况最适宜采用渐进式进入？（）

A.市场需求大

B.市场竞争激烈

C.市场潜力巨大

D.市场稳定性高

5.企业为了提高市场占有率，通常采用的定价策略是？（）

A.成本加成定价

B.渗透定价

C.差别定价

D.成本定价

6.以下哪项不是市场定位的步骤？（）

A.确定目标市场

B.选择市场定位策略

C.分析竞争对手

D.制定营销组合

7.在市场竞争中，以下哪项不是竞争优势的来源？（）

A.产品质量

B.服务质量

C.研发能力

D.政府政策

8.企业在市场竞争中，以下哪种情况适宜采用差异化战略？（）

A.市场需求单一

B.市场竞争激烈

C.市场需求多样化

D.市场进入门槛低

9.以下哪项不是营销组合中的要素？（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.供应链管理

10.企业在市场竞争中，以下哪种情况适宜采用成本领先战略？（）

A.市场需求大

B.市场竞争激烈

C.市场需求多样化

D.市场进入门槛低

11.在市场竞争中，以下哪项不是市场调研的内容？（）

A.市场规模

B.消费者行为

C.竞争对手分析

D.企业内部财务状况

12.企业在市场竞争中，以下哪种情况适宜采用集中化战略？（）

A.市场需求大

B.市场竞争激烈

C.市场需求多样化

D.市场进入门槛低

13.以下哪项不是市场细分的目标？（）

A.目标市场明确

B.市场需求满足

C.竞争对手分析

D.营销资源有效利用

14.企业在市场竞争中，以下哪种情况适宜采用市场渗透策略？（）

A.市场需求大

B.市场竞争激烈

C.市场需求多样化

D.市场进入门槛低

15.在市场竞争中，以下哪项不是产品策略的要素？（）

A.产品设计

B.产品质量

C.产品定价

D.产品包装

16.企业在市场竞争中，以下哪种情况适宜采用市场拓展策略？（）

A.市场需求大

B.市场竞争激烈

C.市场需求多样化

D.市场进入门槛低

17.以下哪项不是市场定位的目的是？（）

A.突出产品特点

B.满足消费者需求

C.提高企业知名度

D.降低成本

18.企业在市场竞争中，以下哪种情况适宜采用产品差异化战略？（）

A.市场需求大

B.市场竞争激烈

C.市场需求多样化

D.市场进入门槛低

19.以下哪项不是市场竞争分析的步骤？（）

A.收集市场信息

B.分析竞争对手

C.制定竞争策略

D.评估市场趋势

20.在市场竞争中，以下哪项不是市场调研的方法？（）

A.问卷调查

B.访谈

C.数据库分析

D.企业内部报告

21.企业在市场竞争中，以下哪种情况适宜采用产品生命周期策略？（）

A.市场需求大

B.市场竞争激烈

C.市场需求多样化

D.市场进入门槛低

22.以下哪项不是市场细分的方法？（）

A.地理细分

B.行为细分

C.人数细分

D.心理细分

23.在市场竞争中，以下哪项不是营销组合的要素？（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.宣传

24.企业在市场竞争中，以下哪种情况适宜采用市场领导策略？（）

A.市场需求大

B.市场竞争激烈

C.市场需求多样化

D.市场进入门槛低

25.以下哪项不是市场调研的目的？（）

A.了解市场需求

B.分析竞争对手

C.评估市场趋势

D.增加企业收入

26.在市场竞争中，以下哪项不是产品差异化战略的要素？（）

A.产品设计

B.产品质量

C.产品包装

D.产品价格

27.企业在市场竞争中，以下哪种情况适宜采用市场跟随策略？（）

A.市场需求大

B.市场竞争激烈

C.市场需求多样化

D.市场进入门槛低

28.以下哪项不是市场细分的作用？（）

A.目标市场明确

B.竞争对手分析

C.营销资源有效利用

D.降低成本

29.在市场竞争中，以下哪项不是市场调研的特点？（）

A.客观性

B.实用性

C.时效性

D.全面性

30.企业在市场竞争中，以下哪种情况适宜采用市场渗透策略？（）

A.市场需求大

B.市场竞争激烈

C.市场需求多样化

D.市场进入门槛低

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.市场竞争分析中的PEST分析包括哪些因素？（）

A.政治因素

B.经济因素

C.社会文化因素

D.技术因素

2.以下哪些是市场细分的依据？（）

A.地理因素

B.行为因素

C.心理因素

D.法律因素

3.成本领先战略的优势包括哪些？（）

A.降低成本

B.增强市场竞争力

C.提高产品附加值

D.增加市场份额

4.以下哪些是市场调研的方法？（）

A.问卷调查

B.访谈

C.实地考察

D.数据库分析

5.市场定位的策略包括哪些？（）

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

6.以下哪些是产品策略的要素？（）

A.产品设计

B.产品质量

C.产品定价

D.产品生命周期管理

7.以下哪些是市场细分的目标？（）

A.目标市场明确

B.竞争对手分析

C.营销资源有效利用

D.降低成本

8.以下哪些是市场竞争分析的步骤？（）

A.收集市场信息

B.分析竞争对手

C.制定竞争策略

D.评估市场趋势

9.成本领先战略的适用条件有哪些？（）

A.市场需求大

B.市场竞争激烈

C.产品同质化程度高

D.产业链成熟

10.以下哪些是产品差异化战略的要素？（）

A.产品设计

B.产品质量

C.产品包装

D.售后服务

11.以下哪些是市场调研的特点？（）

A.客观性

B.实用性

C.时效性

D.全面性

12.市场细分的方法有哪些？（）

A.地理细分

B.行为细分

C.心理细分

D.人数细分

13.以下哪些是市场定位的目的？（）

A.突出产品特点

B.满足消费者需求

C.提高企业知名度

D.降低成本

14.以下哪些是营销组合的要素？（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.宣传

15.市场渗透策略的适用条件有哪些？（）

A.市场需求大

B.市场竞争激烈

C.产品成熟度高

D.市场潜力巨大

16.以下哪些是市场竞争分析的工具？（）

A.波特五力模型

B.SWOT分析

C.PEST分析

D.市场调研

17.以下哪些是市场调研的步骤？（）

A.确定调研目的

B.设计调研方案

C.数据收集

D.数据分析

18.成本领先战略的劣势有哪些？（）

A.产品质量难以保证

B.市场适应性差

C.产品创新不足

D.容易引发价格战

19.产品差异化战略的优势有哪些？（）

A.增强市场竞争力

B.提高产品附加值

C.增加市场份额

D.降低成本

20.以下哪些是市场细分的作用？（）

A.目标市场明确

B.竞争对手分析

C.营销资源有效利用

D.降低成本

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.市场竞争分析中的SWOT分析包括______、______、______和______四个方面。

2.波特五力模型中，______是指行业内现有竞争者的竞争。

3.市场细分的基本标准包括地理、______、______和______。

4.成本领先战略的核心是______，通过提供低价产品吸引大量顾客。

5.产品差异化战略的关键在于______，使产品在消费者心目中形成独特的形象。

6.市场调研的目的是为了______和______，为企业的决策提供依据。

7.市场定位的目的是为了______和______，提升企业的市场竞争力。

8.PEST分析中的E代表______，即经济因素。

9.SWOT分析中的T代表______，即威胁。

10.市场细分可以帮助企业______，提高营销效率。

11.市场渗透策略的目的是通过______现有顾客，提高市场份额。

12.渗透定价策略适用于______的产品，以快速进入市场。

13.市场调研中的问卷调查是一种______的收集数据方法。

14.市场细分的方法包括地理细分、______、______和______。

15.成本领先战略的适用行业通常是______和______行业。

16.产品生命周期分为______、______、______和______四个阶段。

17.市场领导策略通常由______的企业采用。

18.市场跟随策略适用于______的企业。

19.市场调研的数据分析包括______和______两个步骤。

20.市场细分可以帮助企业更好地______现有顾客的需求。

21.产品差异化战略的劣势之一是______，可能导致成本增加。

22.成本领先战略的优势之一是______，有利于企业快速占领市场。

23.市场定位的策略包括______、______和______。

24.市场细分可以帮助企业______竞争，提高竞争优势。

25.市场调研中的访谈是一种______的收集数据方法。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.市场竞争分析中的PEST分析只考虑外部因素。（）

2.市场细分是根据消费者的年龄来划分市场的。（）

3.成本领先战略适用于所有行业。（）

4.产品差异化战略可以提高企业的利润率。（）

5.市场调研的主要目的是为了了解竞争对手的策略。（）

6.市场定位可以帮助企业避免与竞争对手的直接竞争。（）

7.波特五力模型中的替代品威胁与产品创新无关。（）

8.市场细分可以帮助企业更好地满足不同细分市场的需求。（）

9.渗透定价策略适用于市场占有率高、利润率低的产品。（）

10.市场调研的数据分析只需要考虑定量数据。（）

11.SWOT分析中的S代表机会。（）

12.市场领导策略要求企业不断创新和改进产品。（）

13.市场跟随策略适用于市场份额较小的企业。（）

14.产品生命周期理论认为，所有产品最终都会进入衰退期。（）

15.市场调研可以通过问卷调查、访谈和实地考察等方法进行。（）

16.成本领先战略强调的是通过降低成本来获得竞争优势。（）

17.市场细分可以减少企业的营销成本。（）

18.市场定位可以帮助企业建立品牌形象。（）

19.市场调研的结果可以直接用于制定营销策略。（）

20.产品差异化战略可以提高产品的市场占有率。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请结合实际案例，分析企业在市场竞争中如何运用成本领先战略和产品差异化战略，并讨论这两种战略的优缺点。

2.设计一个市场调研方案，包括调研目的、调研方法、样本选择、数据收集和分析方法，以了解某个特定行业的消费者需求和市场趋势。

3.论述市场细分对企业营销策略的重要性，并举例说明如何根据不同的细分市场制定相应的营销策略。

4.分析在当前经济环境下，企业如何通过有效的市场竞争分析，制定适应市场变化的竞争策略，以保持和提升企业的市场竞争力。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：某家电企业近年来在市场竞争中面临着来自国内外品牌的激烈挑战。请根据以下信息，分析该企业当前的市场竞争态势，并为其制定一套竞争策略。

案例背景：

-该企业主要生产家用空调和冰箱，市场份额在过去几年有所下降。

-近期，市场上出现了多款节能环保的新产品，消费者对节能产品的需求增加。

-该企业在产品质量和售后服务方面具有一定的优势，但产品设计和品牌知名度相对较弱。

-企业面临的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如某国际家电巨头和国内某知名家电企业。

要求：

（1）分析该企业当前的市场竞争态势。

（2）为该企业制定一套竞争策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

2.案例题：某互联网初创公司开发了一款社交应用，产品在短时间内获得了大量用户。请根据以下信息，分析该公司的市场竞争优势和潜在挑战，并为其提出长期发展策略。

案例背景：

-该社交应用以创新的设计和独特的功能吸引了大量年轻用户。

-公司在初期通过免费策略迅速积累了用户群体，但面临着盈利的压力。

-竞争对手包括国内外多家成熟的社交平台，它们拥有庞大的用户基础和丰富的资源。

-公司目前的主要收入来源是广告和增值服务。

要求：

（1）分析该社交应用的市场竞争优势和潜在挑战。

（2）为该公司提出长期发展策略，包括产品创新、市场拓展和商业模式优化。

标准答案

一、单项选择题

1.D

2.D

3.D

4.C

5.B

6.C

7.D

8.C

9.D

10.A

11.D

12.D

13.D

14.A

15.D

16.D

17.D

18.A

19.D

20.D

21.A

22.C

23.D

24.D

25.B

26.D

27.A

28.D

29.D

30.A

二、多选题

1.ABCD

2.ABC

3.ABD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.优势劣势机会威胁

2.行业内现有竞争者的竞争

3.地理行为心理年龄

4.降低成本

5.产品差异化

6.了解市场确定策略

7.突出产品特点满足消费者需求

8.经济

9.威胁

10.满足不同细分市场的需求

11.提高市场份额

12.节能环保

13.问卷调查访谈实地考察数据库分析

14.地理细分行为细分心理细分人数细分

15.毛利率低竞争激烈

16.引入期