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文档简介

售中销售与合同签订管理制度第一章总则为规范企业售中销售与合同签订流程，提高销售效率，保障合同履行风险，特订立本制度。第二章销售流程第一节售前准备销售团队应依据市场需求进行市场调研和竞争分析，订立销售目标和销售策略。销售团队应进行客户咨询，了解客户需求和意向，定制个性化销售方案。销售团队应供应公司产品及服务相关信息，明确产品特点、价格策略和售后支持等内容，确保客户了解清楚。销售团队应与其他部门协作，如市场营销部门、技术支持部门等，确保资源协同，供应专业咨询服务。第二节销售洽谈销售团队应与客户进行沟通，认真了解客户需求，并供应相关产品和服务的解决方案。销售团队应与客户进行合理的价格谈判，确立双方共同接受的合作条件。销售团队应明确合作条款和支出方式，确保双方权益得到保障。销售团队应与客户就合作内容、交付期限等进行协商，订立明确的合作计划。第三节合同签订销售团队应供应标准合同模板，并依据客户需求进行必需的调整和完善。销售团队应与法务部门进行合同审核，确保合同条款合法、合规。销售团队与客户进行合同签订，确保双方理解并接受合同内容，并在合同上签署有效的合同签名。销售团队应及时将签订的合同副本归档，同时通知相关部门进行信息共享和备案。销售团队应向财务部门供应合同相关信息，确保合同款项的收付及时准确。第四节合同履行销售团队应监督合同履行过程，确保依照合同商定的内容和期限完成交付和服务。销售团队与客户应及时沟通，处理合同履行中的问题和更改恳求，确保客户满意度。销售团队应与相关部门协作，供应必需的技术支持和售后服务，确保合同履行顺利进行。销售团队应及时更新合同履行进度，向上级汇报合同履行情况和风险预警。第三章绩效考核销售团队的绩效考核应依照合同签订和履行情况进行量化评估，并纳入考核体系。销售团队应及时报告销售业绩、销售目标完成情况，确保考核数据的准确性。销售团队绩效考核结果将作为薪酬嘉奖和晋升评定的紧要依据。第四章监督与管理企业内设合同管理部门负责对售中销售与合同签订管理制度的执行情况进行监督和管理。合同管理部门应定期对销售团队的销售过程和合同签订情况进行检查和评估，发现问题及时进行矫正和整改。销售团队应自动搭配合同管理部门的审查工作，供应必需的合同文件和信息支持。第五章附则本制度于订立之日起执行，并适用于企业内全部销售团队。对于本制度未能规定的事项，合同管理部门将依据实际情况进行处理和决策。第六章附件无以上为售中销售与合同签订管理制度，

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