巧克力零食食品品牌新年新品营销推广策划案【糖果零食】【CNY营销】

钟小巧2023新年新品营销推广策划案NEWPRODUCTMARKETINGANDPROMOTIONBrief解读ONETHREE提高新品牌知名度及关注度全网整合营销传播借助新年节点打造经典案例针对目标用户对新鲜品牌新鲜产品辅助品牌营销节奏，整合全网优借助新年节点，打造独特有标识度势资源，打造能快速出圈、抢占制作互动话题及物料传播，提高xxx的营销案例，让xxx年轻会玩有活力市场心智的优质内容，引爆相关的全民认知度和关注度的品牌形象深入人心话题热度新年对中国人意味着什么？关于新年的关键词有很多很多它们代表着中国人对旧年的潇洒告别，和对新

年的期许盼望！这是独属于中国人的原始而真挚的情感饭桌电视娱乐新年是人与人之间交流最热切，身心最放松的节点在同一时间的同一场景全球中国人都在干同样的事情！在新年节点开展的营销活动就是要紧抓两个关键词情感场景看看近些年行业内都是怎么玩转新年营销的行业案例-卫龙2020CNY卫龙将辣条和各种年夜饭食材相结合，做出了一桌「辣条年夜饭」，辣条饺子、辣条年糕、

辣条汤圆……真是万物皆可配辣条。而且这些神奇的搭配，让你看一眼觉得辣眼睛，看二眼觉

得还挺有趣，看到第三眼，竟然觉得可以接受，还会忍不住尝试一下。卫龙的春节营销，在主题上一直围绕着「年夜饭」展开，推出辣条年夜饭菜谱，手把手教你怎么“玩坏”年夜饭！行业案例-王老吉2022CNY“过吉祥年喝红罐王老吉”的广告词已耳熟能详，新的一年，“人人有吉，家家大吉”的王老吉推出了定制“姓氏罐”。在产品设计上，姓氏罐延续传统中国红的基础上增加了“定制姓氏+姓氏图腾”的个性化设计，描绘出了百家姓氏图腾的姓氏起源，很好的诠释了“一罐姓氏图腾，一个美好祝愿，一种新春团聚的归属感”。一方面打破了消费者对于品牌的固有认知，更有新意和新鲜感，利于品牌表达年轻化。另一方面，姓氏罐也是品牌IP化。行业案例-玛氏箭牌2022春节前夕，玛氏箭牌特别打造了复古电视机造型的三代同“糖”“盒家欢”礼盒，喜庆的大红色礼盒被打造成80年代电视机的造型，里面装满了各种经典糖巧。三代同“糖”礼盒内附的新年贺卡也有惊喜。手机扫描贺卡上的二维码，即可生成个人专属小视频，透过电视机礼盒上的PVC屏幕，就可以开启电视机放映功能，全家共度美好时光。除了“盒家欢”礼盒，玛氏箭牌还携手《一年一度喜剧大赛》的选手刘思维，定制演绎《三代同“糖”》贺岁短剧。行业CNY新品营销策略社媒渠道打造相关互动话题围绕新品制作广告物料新年CNY渠道新媒体渠道多平台分发种草↓跨界联动绑定场景新年关键记忆点当今中国人的新年怎么过？中国人怎么过新年？熟人社交原地过年懒人外卖这些年的春节，总让我们觉得熟悉又陌生对于每个普通的中国人来说，过去的一年的确不简单疫情阴影仍在，就地过年让人无奈；春晚就着外卖，好在新年仍有期待既然没法改变，就学着适应吧毕竟我们特别擅长新的就来钟情过去新年场景化营销记忆深处的年味旧的不去国民IP联动计划202新年计划推广迎向未来国民零食养成记联动国民IP，打造专属定制产品及互动内容品牌官博互动动作五动作三+多平台话题热搜+加BUFF的好运神器社交玩法开启小龙坎+海底捞动作二可甜可辣，好运imba动作四社交玩法拉亲友加满BUFF值动作一卫龙+盒马鲜生法喜寺+马拉松求姻缘、添动力有什么小癖好能给你加BUFF国风IP出世人设吹爆的大神下凡动作一：《山海经》等传统文化联名示例：IP“钟山之神”《山海经》中有关钟山的故事出现在《海外北经》里，原文记载：“钟山之神，名曰烛阴，视为昼，眠为夜，吹为冬，呼为夏，不饮，不食，不息，息为风；身长千里，在无晵之东，其为物，人面，蛇身，赤色，居钟山下。”3这个“视为昼，眠为夜，吹为冬，呼为夏”人首蛇神的大神烛阴，

赤色、行动丝滑，特别适合我们创作一个国民虚拟IP形象！动作一：《山海经》等传统文化联名IP设定：烛阴虽为上古大神，拥有更改昼夜气候的无上神力，但其内心是一个

热爱自然，亲近人类，纯真呆萌的小女生。2023年春节期间，她幻化成人来到世间，用她的神力给人间送来了“可甜可辣，好运imba”的加BUFF神器套装！3新年文创礼盒推出：钟小巧新年限定加BUFF神器套装礼盒推出，与之后的一系列活动皆有

联动。可以与多个国民品牌，任意组成一整套“甜辣imba套装“。动作二：钟小巧与卫龙官博趣味互动，联合推出礼包官博带话题#新年讨巧BUFF#隔空对话：新年将至，钟小巧官博喊话卫龙官博：“龙哥，你

也太辣了吧！一根就让我火力全开！”卫龙回道：“是巧妹的甜，融化了我坚硬的心让我

活力满满！这个冬天，我只暖你一个人~”扩圈引发讨论：段子手、搞笑头部账号转发带头吃瓜，怒磕新年第

一糖！并发出疑问：是不是自己老了，现在总觉得

新年和过去的一年没什么区别，做什么都没干劲，

究竟要怎么做，才能在#新年BUFF加满#？引发网友关注互动，营销号跟进扩散热度，KOC进

场现身说法并引导评论方向。动作二：钟小巧与卫龙官博趣味互动，联合推出礼包新年BUFF礼盒：辣！钟小巧x卫龙推出联合限定：钟小巧联合卫龙，推出“加BUFF的好运神器礼包

”，主打“可甜可辣，好运imba”的概念，让拥

有者加满buff，秒变社交牛逼症，轻松应对任何情

况，为春节渡劫提供助力！官博互动并开启活动，互相导流开启抽奖，最终引

流私域成为精准用户。动作二：钟小巧联动小龙坎等国民火锅品牌新年BUFF礼盒：辣！年轻人的新年新聚会过年期间有许多年轻人厌烦家里动不动鸡鸭鱼肉十

几碗的年夜饭，开始选择热热闹闹地组团涮火锅，

但火锅往往很辣而且很腻，这时候如果有个冰爽丝

滑的甜品，能及时中和火锅的油辣，再次挑动几近

麻木的味觉。钟小巧联合小龙坎官博带话题#新年讨巧BUFF#

推出新年限定餐，内含冰鲜巧甜品、鲜巧火锅等网

红爆款，吸引全网用户到场打卡攒好运。承接钟小巧x卫龙联名热度，继续推高“可甜可

辣，好运imba”的概念，引领年轻人选择一种新

的春节社交方式。动作三：钟小巧联手盒马鲜生，打出“鲜”字招牌新年BUFF礼盒：鲜！钟小巧入驻生鲜平台新年将至，年货筹备加急，盒马鲜生官博向已经与

卫龙、小龙坎玩起来的钟小巧，讨起了“新年鲜巧

”，过年期间固定时段可预订入驻的鲜巧，新鲜配

送，每日限量。配合#新年讨巧BUFF#话题，抓准年轻人过年期间

吃厌了大鱼大肉，想吃点新鲜丝滑的小甜品，以及

在家无聊，渴望聚会社交的心情，为钟小巧的第一

款产品贴上“每日鲜巧”、“社交装逼必备”、

“加BUFF的好运神器”等标签，快速抢占年轻人

心智，打开年轻人喜爱的春节零食市场。动作四：钟小巧跨界联动新年BUFF礼盒：缘！网红法喜寺新年转运联名与法喜寺联名，推出新年“爱情新鲜劲”的鲜巧礼盒附送

开光护符，邀请各平台达人根据“求姻缘、来法喜、送鲜

巧”的主线创作趣味内容，快速种草江浙沪广深经济发达

地区青年群体。生活、搞笑类博主带话题#新年讨巧BUFF#首发，说春

节去法喜寺求姻缘，结果求到一个据说可以转运的开光护

符，凭借此护符还可以领一个“爱情新鲜劲”鲜巧礼盒，

她把这事发朋友圈，居然真的人缘爆棚，很多朋友和她聊

得火热！钟小巧官博下场认领此话题，顺势推出线上加BUFF活动，

全网用户都可以线上购买爱情新鲜劲礼盒，安排KOC发

布真实打卡图文，求好运、吃小巧。让除江浙沪地区的青年也可以参与进来，让钟小巧“新年

加BUFF神器“的概念深入人心。动作四：一口鲜巧，一杯仙气，助跑马拉松新年BUFF礼盒：劲！马拉松是一项看硬实力的比赛，在赛程中后我们为选手提供了鲜巧作为补给品，

哪怕没有名次，依然能享受跑完赛程带来的快乐，和那一口丝滑的甜蜜，再为选

手加上#新年讨巧BUFF#，以求来年获得更好的成绩。动作五：社交玩法整合全网BUFF值制作H5或小程序，裂变引流出圈所有从官方渠道参与联名活动的用户，都可以获得一定的

好运BUFF值，以及相对应的好运徽章（辣，鲜，缘，劲

等），最终根据BUFF值和徽章决定一系列获奖用户，如

锦鲤、欧皇，以及终极好运得主。裂变活动可以整合所有联动品牌在一张地图里，设计成沉

浸式新年步行街的类型。也根据个人信息及选择，以及之前获取的徽章生成一张新

年个人攒运报告，通过分享互动形成朋友圈裂变。其他联名推荐游戏、综艺、电影类联名#第五人格新鲜体验##原神新人物新年限定#，新年新道具等历史非遗跨界#三星堆出土味巧克力#三星堆宇宙再出新品，三星堆土味系列，之前已推出土味彩妆，

市场反响热烈，三星堆新鲜出土钟小巧鲜巧，千年土味玩出新活#钟小巧和张小泉认识？#穿越时空，真·跨界联名！PART01.预算及效果预估IP联名投放联名礼盒

跨界联动种草传播推广预算：预算：预算：曝光：万新年场景化营销多平台病毒视频传播TVC主打，病毒视频引爆圈层趣味内容营销出圈玩梗我们熟吗趣味视频跟拍挑战开启？新年场景化营销中部、头部达人进场围绕年轻人过春节的真实体验，打造沉浸式场景化营销沉浸式种草抖音、微博平台话题传播小红书、抖音等平台投放种草在后疫情时代的当下，越来越多的年轻人被迫切断了与他人的情感链接

人们迫切需要一种更直观高效的社交表达方式，来传递所感、所想与所爱。怎样快速拉近人与人之间的距离？成了这个时代的核心命题之一春节“渡劫”名场面《回家》《关心》《送财》《奉陪》《带飞》《可爱》病毒视频：《新年渡劫指南》

（春节迷惑大戏上演）初恋五哥小学同学场景一：回乡偶“熟”二舅？？三叔四姨？少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。？？？？？？儿童相见不相识，笑问客从何处来。隔壁？？？王哥离家多年，又逢疫情，好不容易过年回趟老家，家乡的亲戚朋友都快认不全了。“这个是大妈、那个是二舅、这位是三叔......叫人！”啊啊啊头好大！看来看去每一个亲戚朋友都像只有一面之缘，甚至素未谋面，但为什么他们都好像跟我很熟的样子？没办法了，只能这样了！。。。。。。。。。。。。。。。。大妈于是我优雅地打开钟小巧新年套装，丝滑地拿出鲜巧请大家品

尝，一瞬间七大姑八大姨都拜倒在丝滑甜蜜的口感下，我就这

样不费吹灰之力地用鲜巧成了亲戚眼里的社牛。

介孩汁针不戳病毒视频：《新年渡劫指南》

（春节迷惑大戏上演）场景二：岁月催“熟”天下英雄出我辈，一入江湖岁月催。我们这代年轻人，大部分从小便自命不凡，书没读进去多少，倒是

在机缘巧合之下学得一身奇技淫巧，过不了越来越高的门槛，只能

孤身入江湖想着有天能闯出一番名堂、富贵还乡，谁知一朝深陷

“内卷江湖”无法自拔，岁月如梭，遭受了社会毒打的我们不可避免陷入了回不来又出不去的境地，随之而来的就是家里人各种如雷劫般扎心的催促。未婚的催婚，已婚的催生，有娃的催二娃三娃，哪怕你都表明摆烂了，还是会催你要为了升职加薪动起来！面对这种危机情况，新一代青年必须选择自救！夺新鲜呐！优雅娴熟地打开钟小巧礼盒，拿出鲜巧放入嘴巴，外界的苦涩和纷

扰瞬间化为了丝滑的甜蜜，正当亲戚想打断这份美好继续输出的时

候，我丝滑地用鲜巧堵上了他们的嘴，一瞬间，世界安静了。病毒视频：《新年渡劫指南》

（春节迷惑大戏上演）场景三：满盘皆“熟”每次打牌都输钱，牌运不济遭人嫌，

辛辛苦苦一整年，一朝回到解放前。每年春节，最大最热闹的多人室内运动，非麻将莫属。春节小长

假，天天晚上约搓麻，亲朋好友一坐下，心潮澎湃杠开花。都是自己人打牌，无非图个开心，每次都血战到底输到只剩裤衩

也太不和谐了，都是熟人，给个面子别赶尽杀绝吧？结果朋友觉得你在大城市打拼一年，好不容易有机会宰你一道，

不想放过你，没办法，那就血战到天明吧！穿上红色战袍，吃下鲜巧，秒变火辣丝滑邱淑贞，今晚的牌从发

牌的这一刻，结局就已注定......彩蛋：三个对家朋友都输哭了，你上前用鲜巧安慰他们，她们哭

着吃下去瞬间BUFF加满，要给你再战三百回合。病毒视频：《新年渡劫指南》

（春节迷惑大戏上演）场景五：浑身解“熟”呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁过年回家了，终于可以放开束缚放飞自我，和朋友尽情喝

个痛，但转念一想，自己在老家好像已经没有什么真朋友，

多么真实的尴尬。那就来一场畅快淋漓的自饮自酌，说不

定，以前的朋友都会过来一起干杯！病毒视频：《新年渡劫指南》

（春节迷惑大戏上演）场景6：回天乏“熟”醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。过年玩组队游戏场景，不小心就“春节五连坐，从来没赢过。”排

位连跪让人心碎。赶紧来一口钟小巧，秒变王者大神，丝滑操作一波翻盘，连战连捷，

带飞全场。创意TVC：钟小巧x彩虹合唱团《我们熟吗？》

扎心歌词+魔性节奏+完美演绎=新·春节神曲巧buff#冲击邀请抖音达人“彩虹合唱团”制作创意tvc或病毒视频，钟小巧与彩虹合唱团官方号发布MV，带话题#彩虹合唱

投放线上线下渠道，用简短魔性的新年新歌和内容洗脑受团新歌#，空降全国热榜

众，在最后融入钟小巧产品，加快出圈速度打响品牌声量抖音、B站平台邀请头部达人带话题创作承接病毒视频热度，完成沉淀为后续种草做过渡铺垫邀请B站大UP，创作脑洞大开版《新年渡劫指南》，带话

题#新年渡劫指南#在全网传播推广，冲击抖音、微博等平

台热搜！推荐：抖音“我是晴天”，B站“小翔哥”话题传播推广，后续种草抖音、微博平台话题传播邀请多平台KOL、KOC，带话题#新年渡劫指南#，加上自己的理解

和绝技，或以B站UP作品为基础进行转发并二创，一人传授一招《新

年渡劫指南》，推动话题热度，帮助钟小巧出圈。营销号跟进扩散热度，推进话题成功出圈，KOC进场输出真实感悟，

引发全民热议，冲击热搜热榜。小红书、抖音等平台投放种草根据微博及抖音热门话题，邀请生活种草类、美食类达人开箱测评、

种草带货，推动“钟小巧”、“新年加BUFF神器”等关键词的热度。PART02.预算及效果预估官方TVCUGC种草投放+海报创作营销预算：曝光：3.2亿“记忆深处的年味”线下活动线上话题热搜+城市之心线下活动+回流线上转化近年来，「年味淡了」似乎已成为共识人们似乎都在怀念过去年味十足的春节说到底年味究竟是什么？年味真的没了吗？前期预热：沿着《春晚三十年》的逻辑

探寻三十年来年味的演化微博搞笑达人、影视达人、历史达人或段子手首发带话题#三十年春节变化#，对比这三

十年来中国春节的变化，代表人民的生活水平提高，物质生活日渐丰富，精神生活也需

要及时跟进，为之后钟小巧的线下活动预热。或者邀请B站、抖音相关账号制作科普视频，再扩散到微博。千禧年

后90年代80年代中期引爆：于城市之心（如杭州IN77）设置线下打卡点于城市之心处设置钟小巧年货节线下打卡点，主题承接#三十年春节变化#，将三十年来

中国过年的变化完美还原了出来，其中一些各个年代最具代表性的物件，用鲜巧定制制

作，极具噱头，如80、90年代的三大件等等，并在现场销售钟小巧新年套装礼包。中期引爆：与联名品牌共同下场借助国货品牌们在全国用户中的分量，扩大线下活动的影响力，让钟小巧抢占全新年货

品类中的份额，和年轻人心智中期引爆：邀请童年记忆中的春