儿童学习桌品牌策略案【家居家具】【儿童家具】【品牌定位】【营销策略】

打造学习桌行业的品牌价值符号深圳市尖刀营销策划有限公司博士有成项目策划组目录现状与洞察寻找品牌核心价值品牌价值系统建立品牌传播展现通过一周的市场走访和调研奔赴全国成都、重庆、石家庄、沈阳等4个城市我们发现学习书桌市场存在个现象3现象1：消费者3不知•大多数消费者不知道学习书桌这类产品！•大多数消费者不了解学习书桌的基本功能！•大多数消费者从没关注过相关产品或者品牌！现象2：产品3近似产品普遍存在款式近似、功能近似、材质近似的现象，难以区分款式近似功能近似材质近似现象3：竞品4接近竞品在价格、渠道、销量、形象4个层面上很接近，陷入胶着状态这三个现象成为阻碍学习书桌市场发展的三座大山竞争者产品消费者不知道不了解不关注价格、渠道销量、形象款式近似功能近似、材质近似3不知4接近3近似市场环境是相互作用的差距不大行业处在开拓期竞争

没有形成领军品牌处在基本面导致导致竞争同质化市场教育不成熟导致导致产品3近似竞品4接近消费者3不知市场竞争停留在基本层面没有建立品牌心智导致竞争同质化产品3近似竞品4接近反作用导致市场教育不成熟消费者3不知反导致导致市场缺乏领导者归根结底，推翻3座大山的关键在于：“跳出产品基本层面的竞争，为行业战略决战建立独立的品牌心智”博士有成要寻求突破必先跳出基本层面的竞争推翻三座大山阻碍，建立品牌心智成就行业未来的珠穆朗玛峰！目录现状与洞察寻找品牌核心价值品牌价值系统建立品牌传播展现挖掘品牌价值从抢占顾客心智开始？挖掘品牌原有基因：博士有成“博士”一词是我们与生俱来的优越基因博士是广为人知的标志是学业有成的象征博士是最高级别的是学业有成的博士就是我们品牌基因中的最强优势博士蕴含了父母对孩子成才的祝福是每一位家长对子女的内心期盼将博士打造成学业有成的价值符号就是品牌的心智区隔抢占“博士”心智能让消费者第一时间记住博士有成，区隔竞品定位：定位：定位：成就博士梦想台湾进口健康的学习环境目录现状与洞察寻找品牌核心价值品牌价值系统建立品牌传播展现品牌的层价值体系构建！5通过五个层面构建博士有成品牌价值体系定位传播产品技术背书定位建立品牌心智，重新强化“博士”将“博士有成“作为学业有成的价值符号植入消费者心智传播品牌传播语：20年陪伴，成就博士梦想三重含义：•整句广告语，是对孩子学业的祝福;

再次强调“博士”，强1.暗示产品耐用20年，品质好•同时暗示家长：用博士有成有助于

化品牌心智2.暗含博士有成有20年历史的老品牌孩子学业有成3.隐喻的表达使用博士有成能考上博士传播品牌故事：博士有成，源于爱与责任王洪贵从事家具行业20多年，为数十家知名品牌提供一流的生产服务并荣获业内人士一致好评随着事业的上升，作为父亲的他意识到多年来一直忙于事业，却疏忽了孩子的成长。每当看见小孩在伏案学习时，歪斜的坐姿让他对小孩的成长发育倍感担忧，“自己生产的产品自己小孩用着都不放心，还怎么卖给消费者？”他决定开发一套适合孩子学习的书桌，伴随孩子健康成长，源于这种责任与坚持，他严苛把控生产制作的每一环节，并四处寻找专家探索儿童发育科学理论，最终研制出“三防正姿学习系统”希望能有效保护青少年的视力和脊背健康，让每一位孩子都能健康成长。望子成龙是天下父母对孩子成才的共同期许，为此他创立了“博士有成”并成立“博士有成基金会”，每年拨出专款帮助天下学子成就博士梦想！重新定义产品线产品以名校和名人定义产品线1名校书桌系列哈佛系列耶鲁系列常青藤系列YALELVYLEAGUEHARVARD重新定义产品线产品以名校和名人定义产品线2名人正姿椅系列Ø爱迪生正姿学习椅Ø达芬奇正姿学习椅Ø爱因斯坦正姿学习椅技术完善产品知识体系-1打造3防正姿学习系统建立技术保护门槛技术R商标注册专利申请图形保护将产品的每个功能模块符号化：技术3大权威机构认证推荐背书中国爱眼协会·国际青少年骨骼健康·中国国际环保管理中心认证中国爱眼协会国际青少年骨骼健康协会中国国际环保管理中心博士有成品牌金字塔核心价值成就一流学子学业有成的价值符号品牌定位品牌调性正能量、温暖、专业口号与主张20年陪伴，成就博士梦想3防正姿系统（爱眼协会、骨骼健康协会、环保认证三重保障）核心技术附加价值购买产品可享受博士有成助学基金返现奖励目录现状与洞察寻找品牌核心价值品牌价值系统建立品牌传播展现一顶博士帽重展现！5通过五个层面强化博士心智视觉形象终端活动模式视觉VI系统改造博士有成logo升级，强化“博士帽”形象升级后的博士有成logo原有LOGO存在的问题：构图原则：以博士帽为创意素材，采用多维构图的手法，一图3形，博士帽代表品牌祝学子学业有成的博士形象；Ø色彩太多，主色调不聚焦其次，立体的博士帽同时又勾勒出学习桌的形状，代表了博士有成的主营业务，同时远看，该图形还是代表企业向上、腾飞的箭头，体现积极向上的企业精神和对学子学业蒸蒸日上的美好祝福。线条简单明朗，将图形标志化、符号化，清晰、易懂、更易记。与品牌名“博士有成”交相呼应，使人过目不忘，Ø造型过于复杂，影响制作效果加深品牌印象。Ø中文字体太单薄，与英文不搭配，不醒目用色含义：黄色是极其高贵的色彩，是博士身份的象征，同时黄色代表希望与活力，表达了博士有成对学子学业有成的祝福与期盼，也是企业积极向上、潮气蓬勃的精神代表；蓝色代表理智、执着和勇气，是博士精神的代表，以蓝色为主色调，能很好的传递永不言弃、理智豁达的博士形象，安详包容的蓝色与跳跃的黄色形成互补，高贵大气。形象形象代言拍摄终端终端戴帽工程博士相框博士价格签吉祥物道具

拍摄道具活动围绕健康发育和学业有成展开活动策划612健康公益活动关注6至12岁儿童健康成长公益普及活动6~12岁是青少年成长发育的关键期特点：眼轴变长加快，由远视向正视发育2.6~12岁，儿童开始承受课业负担和近距离视觉活动。眼轴被迫提前发育变长甚至超过正视长度，变成近视发病率：世界卫生组织研究报告：中国近视患者人数多达6亿其中青少年近视视力发育关键期发病率为50%-60%，发病人数居世界之首特点：1.骨组织中的骨胶元多，而磷酸钙、碳酸钙少，骨的弹性较好而坚固性较差，不易完全折断，但易弯曲和变形。2.过度弯腰低头会加大胸椎后凸曲度，形成驼背，扭曲的坐姿会影响脊柱稳定性，造成侧凸。脊椎发育关键期发病率：中国儿童发展中心统