竞争分析与市场预测管理制度

竞争分析与市场猜测管理制度一、制度目的本制度旨在规范和管理企业竞争分析和市场猜测工作，提高企业对市场变动的敏感度和猜测准确性，以支持企业的决策订立和业务发展。二、适用范围本制度适用于企业全部部门和员工，包含市场部、销售部、产品部、研发部、采购部等相关岗位。三、责任与义务1.竞争分析责任1.1.市场部负责组织和开展竞争对手信息的收集与整理工作。1.2.销售部负责及时向市场部供应竞争对手的销售情况和市场反馈信息。1.3.产品部负责评估竞争产品的性能和优势，并将评估结果报告给管理层。1.4.研发部负责与产品部合作，进行技术对标和竞争产品分析工作。2.市场猜测责任2.1.市场部负责订立市场猜测计划，并组织相关人员进行市场研究和数据分析。2.2.销售部负责向市场部供应销售情况和客户反馈信息，以支持市场猜测工作。2.3.产品部负责猜测市场需求和产品销售趋势，并将猜测结果及时报告给管理层。2.4.采购部负责依据市场猜测结果，订立采购计划，确保原材料子供应与市场需求相匹配。3.管理层责任3.1.将竞争分析和市场猜测的工作纳入企业的战略决策过程。3.2.供应必需的资源和支持，确保竞争分析和市场猜测工作的顺利进行。3.3.审核和评估竞争分析报告和市场猜测结果，对决策结果进行追踪和评估。四、工作流程1.竞争分析流程1.1.市场部订立竞争分析计划，明确分析的目标和范围。1.2.市场部收集竞争对手的信息，包含产品、价格、渠道、营销策略等方面。1.3.市场部对竞争对手信息进行整理和分析，形成竞争分析报告。1.4.竞争分析报告由市场部提交给管理层审核，并依据需要进行调整和优化。2.市场猜测流程2.1.市场部订立市场猜测计划，明确猜测的对象、时间和方法。2.2.市场部进行市场调研和数据分析，收集和整理相关市场信息。2.3.销售部供应销售情况和客户反馈信息给市场部。2.4.市场部依据调研和分析结果，进行市场猜测，并形成猜测报告。2.5.猜测报告由市场部提交给管理层审核，并依据需要进行调整和优化。五、数据安全与保密1.数据收集与存储1.1.数据收集应遵从合法、合规的原则，严禁采用不正当手段取得竞争对手的商业机密信息。1.2.市场部负责建立合理、安全的数据收集和存储体系，并定期备份和更新数据。2.数据共享与保密2.1.竞争分析和市场猜测报告仅限于内部使用，严禁泄露给外部人员或单位。2.2.相关人员在离职或调岗时，应立刻归还或删除相关的竞争分析和市场猜测料子。2.3.全部员工必需遵守企业的保密制度，不得将任何商业机密信息外泄。六、考核与奖惩1.考核指标1.1.竞争分析的考核指标包含：竞争对手信息的准确性和及时性、竞争分析报告的质量和效果等。1.2.市场猜测的考核指标包含：猜测准确性、猜测报告的可靠性和应用性等。2.奖惩措施2.1.对于竞争分析和市场猜测工作成绩突出的员工，可予以称赞和嘉奖。2.2.对于竞争分析和市场猜测工作存在失误或违规行为的员工，将予以相应的纪律处分。七、附则1.监督与改进1.1.管理层应对竞争分析和市场猜测工作进行监督和检查，及时发现问题并进行改进。1.2.相关部门应定期召开会议，沟通工作经验，提出改进看法和建议。2.