医药市场营销模拟习题（附参考答案）

医药市场营销模拟习题（附参考答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分是()A、商标B、品牌C、品牌标志D、品牌名称正确答案：C2.产品组合中的某一产品大类,即一组密切相关的产品是()A、产品深度B、产品项目C、产品线D、产品组合正确答案：C3.处于衰退期的产品的促销方式以()为主。A、营业推广B、公共关系C、广告D、人员推销正确答案：A4.根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为()A、期望产品B、核心产品C、附加产品D、潜在产品正确答案：D5.单选题(2分)医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、独家分销B、密集分销C、大量分销D、选择性分销正确答案：B6.单选题(2分)感受指的是人们的（）A、学习B、动机C、感觉和知觉D、态度正确答案：C7.一条产品线上所包含的产品项目数量是指()A、长度B、宽度C、深度D、关联度正确答案：C8.同一个层级的中间商数量较少的渠道属于()A、长渠道B、短渠道C、宽渠道D、窄渠道正确答案：D9.某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品。那么该企业的产品线有()。A、3条B、16条C、5条D、8条正确答案：A10.单选题(2分)收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的()A、心理因素B、行为因素C、地理因素D、人口因素正确答案：D11.单选题(2分)直接影响和制约医药企业营销活动的各种因素称()A、微观环境因素B、社会环境因素C、市场环境因素D、宏观环境因素正确答案：A12.购买折让、免费货品、商品推广津贴、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。A、消费者B、中间商C、医护群体D、推销人员正确答案：B13.“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于()观念。A、产品观念B、绿色营销观念C、生产观念D、推销观念正确答案：C14.单选题(2分)市场预测程序是()A、明确目的、收集资料、分析、预测B、分析、明确目的、收集资料、预测C、收集资料、明确目的、分析、预测D、明确目的、收集资料、预测、分析正确答案：A15.单选题(2分)某医药企业某种药品,顾客购买10顿以下,每吨单价1000元,购买100吨以上,每吨单价800元,这就称为()A、交易折扣B、现金折扣C、职能折扣D、数量折扣正确答案：D16.在进行品牌归属决策时,企业决定使用自己的品牌,这种品牌叫做()。A、生产商品牌B、经销商品牌C、中间商品牌D、代理商品牌正确答案：A17.单选题(2分)提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、属类竞争者B、产品形式竞争者C、愿望竞争者D、品牌竞争者正确答案：C18.单选题(2分)文案调查的不足之处在于（）。A、费时B、时效性差C、搜集不方便D、成本高正确答案：B19.以下关于促销与营销的关系说法正确的是()A、促销就是营销B、营销的重点是促销C、促销是营销的发展D、促销是营销策略中的一个部分正确答案：D20.以下不属于医药产品包装策略的是（）A、附赠品包装B、组合包装C、价格包装D、改进包装正确答案：C21.()在市场营销4P组合的基础上加上权力(Power)和公共关系（Publicrelations），变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展。A、关系市场营销B、直接市场营销C、全球市场营销D、大市场营销正确答案：D22.单选题(2分)以下不属于集中性市场营销策略优点的是（）A、医药市场集中，便于企业了解消B、风险大C、有利于企业实行生产经营专业D、营销对象比较集中正确答案：B23.促销的目的是刺激费者产生()。A、购买兴趣B、购买行为C、购买倾向D、购买决定正确答案：B24.市场营销学最早产生在()A、日本B、美国C、英国D、法国正确答案：B25.OTC是指()。A、处方药B、非处方药C、感冒药D、心血管药正确答案：B26.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌名称B、商标C、品牌标志D、品牌正确答案：A27.单选题(2分)下列有关区域市场药店终端销售规划说法正确是()A、要规划好终端的开发与维护B、作为终端规划要考虑好布局C、产品不可以直接销售给连锁药房D、产品的销售渠道必须经过一级代理商正确答案：A28.单选题(2分）三甲医院属于()A、第二终端市场B、第一终端市场C、第四终端市场D、第三终端市场正确答案：B29.以下不属于医药推销人员培训内容的是A、金钱至上B、法律法规C、市场知识D、产品知识正确答案：A30.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素()。A、竞争者B、供应商C、公众D、顾客正确答案：D31.Rx是指()药品。A、原料药B、保健品C、处方药D、非处方药正确答案：C32.下列产品适宜采取短渠道的是()。A、技术性强、价格昂贵的产品B、单价低、体积小的日常用品C、处在成熟期的产品D、生产集中、消费分散的产品正确答案：A33.单选题(2分)消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于（）。A、习惯性购买行为B、复杂型购买行为C、多变型购买行为D、和谐型购买行为正确答案：C34.单选题(2分)体积大的重型医药产品,一般应采取()A、宽渠道B、短渠道C、多渠道D、长渠道正确答案：B35.单选题(2分)()是构成市场的第一要素。A、购买力B、经济C、人口D、市场潜力正确答案：C36.药品市场营销的目的是指()。A、研究药品竞争B、研究药品质量C、满足医疗保健需求D、研究药品消费者正确答案：C37.企业选择目标市场上最强的竞争对手进行市场定位,属于()策略。A、共享定位B、重新定位C、避强定位D、迎头定位正确答案：D38.设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于()A、分组包装B、类似包装C、附赠品包装D、再使用包装正确答案：D39.单选题(2分）医药市场一般是由人口、()、购买力三个要素组成。A、购买行为B、购买评价C、购买心态D、购买欲望正确答案：D40.单选题(2分)()又称资料查阅寻找法,是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报,对调查内容进行分析研究的一种调查方法。A、实地调查法B、文案调查法C、观察法D、实验法正确答案：B41.企业在众多细分市场中集中全力只生产一类产品,选取一个细分市场进行集中营销,供应某一单一顾客群,属于()模式。A、市场专业化B、市场集中化C、产品专业化D、选择专业化正确答案：B42.()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。A、外包装策略B、组合包装策略C、再使用包装策略D、类似包装策略正确答案：B43.单选题(2分)()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。A、串货B、走私C、经销D、代理正确答案：A44.按使用者状况、使用频率等因素进行细分的市场是属于()A、人口细分B、地理细分C、心理细分D、行为细分正确答案：D45.“网上购物”已成为社会主要消费行为,请问这种购物形式的发展主要受到()环境因素影响。A、科学技术B、政治和法律环境C、自然环境D、经济发展水平正确答案：A46.处于()的产品,销售量大,制造成本低。A、成熟期B、成长期C、衰退期D、介绍期正确答案：A47.()是对销路少.市场反应差的产品进行二次定位。A、最终定位B、竞争性定位C、重新定位D、避强定位正确答案：C48.单选题（2分）医药产品定价的基础和核心()。A、国家政策法规B、生产成本C、市场需求D、企业利润正确答案：B二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.非处方药的是特点是()A、使用较方便B、毒副作用较小C、安全性较高D、必须凭处方购买正确答案：ABC2.调查问卷设计程序包括()A、明确调查目的B、预调查与修改C、确定问题的措施D、问卷评估正确答案：ABCD3.多选题(3分)药品市场供需调查可以分为()A、市场供应调查B、市场需求调查C、市场预测调查D、市场实践调查正确答案：AB4.渠道窜货现象产生的原因有()A、销售目标制定过高B、企业管理制度不合理C、中间商数量选择不合理D、渠道政策不合理正确答案：ABCD5.生产导向的传统营销观念有（）。A、社会营销观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念E、市场营销观念正确答案：BCD6.缓慢掠夺策略是指企业以()推出新产品。A、高价格B、低促销C、低价格D、高促销正确答案：AB7.包装可以分为以下几个层次()A、小包装B、内包装C、外包装D、销售包装正确答案：BCD8.()是衰退期运用的策略。A、维持策略B、缩减策略C、促进策略D、撤退策略正确答案：ABD9.地理因素主要包括()A、气候条件B、城市规模C、地理区域D、民族文化正确答案：ABC10.医药代理商可以分为()A、销售代理商B、生产代理商C、采购代理商D、寄售商正确答案：ABCD11.快速低价策略,指企业以()推出新产品。A、高促销B、低促销C、低价格D、高品质正确答案：AC12.医药分销渠道的结构流程可以分为()A、实体流程B、促销流程C、信息流程D、所有权流程正确答案：ABCD13.多选题(3分)医药公共关系的作用有哪些()A、提高企业员工素质B、塑造医药企业形象C、优化企业经营环境D、促进医药产品的销售正确答案：ABCD14.下列属于针对医院的医药营业推广方式是()A、购买折扣B、药交会C、学术支持D、赠送样品正确答案：AC15.消费者的使用状况可以按照其使用程度分为()A、未使用者B、大量使用者C、潜在使用者D、少量使用者正确答案：AC16.多选题(3分)医药市场营销环境的特点包括()A、动态性B、客观性C、相关性D、复杂性正确答案：ABCD17.美国营销学家舒尔茨提出的4C营销理论的四要素是()。A、消费者B、成本C、便利D、沟通正确答案：ABCD18.多选题(3分)分销渠道选择的步骤包括（）A、确定分销的宽度B、评估中间商C、确定分销渠道的长度和分销商的级次D、确定渠道成员的责任正确答案：ABCD19.快速渗透策略是指企业以()推出新产品。A、高促销B、高价格C、低价格D、低促销正确答案：AC20.下列属于产品的是()A、苹果手机B、空气C、药品D、海水正确答案：AC21.多选题(3分)渠道窜货现象产生的原因有()A、产品差异为窜货提供了可能B、企业管理水平有待提高C、渠道政策有偏颇D、市场环境的客观影响正确答案：ABCD22.多选题(3分)药店终端协同拜访的优势是()A、促进管理B、提高拜访的档次C、资源共享D、集体活动,有利于解决问题正确答案：ABCD23.药品的剂型可以分为()丸剂等。A、散剂B、注射剂C、膜剂D、片剂正确答案：ABCD24.多选题(3分)药品市场定位的步骤包括()A、培育竞争优势B、识别竞争优势C、选择竞争优势D、彰显竞争优势正确答案：BCD25.一体化成长战略包括()A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、平衡—体化正确答案：ABC26.多选题(3分)邮寄调查的优点包括()A、成本相对低B、不受空间限制C、使用方便广泛D、回收率比较高正确答案：ABC27.调研报告的标题可以分为()A、随机式标题B、表明观点式标题C、直叙式标题D、提出问题式标题正确答案：BCD28.市场调研报告撰写要求包括()A、数据要客观准确B、简明扼要、突出重点C、版式简洁D、语言精练正确答案：ABCD29.多选题(3分)为确保市场调研资料的可靠性,在现场实施中除访问员外我们还需要()A、督导员B、统计员C、设计员D、复核员正确答案：ABD30.多选题(3分)以下属于竞争导向定价法的是()A、随行就市定价法B、反向定价法C、目标利润定价法D、密封投标定价法正确答案：AD31.成本导向定价法包括()A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、成本加成定价法D、随行就市定价法正确答案：ABC32.撰写调研报告的流程包括()A、拟定提纲B、选取数据资料C、修改定稿D、选题构思正确答案：ABCD33.第三终端药品市场的营销模式主要有()A、广告推广模式B、依靠当地经销商力量销售C、药店零售推广模式D、教育培训学术推广模式正确答案：BD34.多选题(3分)人员推销的主要有哪些特点()A、推销目的的双重性B、推销效果的长期性C、推销过程的灵活性D、信息传递的双向性正确答案：ABCD35.中间商的类型可分为()A、联盟商B、批发商C、零售商D、代理商正确答案：BCD36.产品组合策略包括()A、缩减产品组合策略B、扩大产品组合策略C、随机产品组合策略D、产品线延伸策略正确答案：ABD37.企业内部环境主要包括()A、企业人员B、企业组织结构C、企业文化D、企业资金正确答案：ABCD38.统一品牌策略的优点包括()A、占有更大的成列面积B、风险低C、节约广告费D、强化产品形象正确答案：CD39.多选题(3分)药品的产品因素包括()A、药品的疗效B、药品的剂型C、药品的包装D、药品的购买力正确答案：ABC三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(2分)良好的硬终端设施可以在提升产品品牌形象和品牌附加值的同时,形成良好的购买氛围,提高购客的购买欲望。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A2.判断题(2分)代理商是以赚取佣金为主的中间商。(本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3.判断题(2分)陈列竞赛是要医药企业和药店双方互助互利,而不是企业主动、药店被动的促销活动。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4.判断题(2分)医药产品尽管种类繁多,购买过程都是一样的。()本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：A5.判断题(2分)密集型分销有利于企业控制中间商。(本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：A6.判断题(2分)为了巩固市场地位,维护本企业的形象和声誉,宜采用密集型分销。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B7.判断题(2分)目标市场就是企业选择要进入的市场,因此目标市场越多企业盈利点越多。本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B8.判断题(3分)医药