医药市场营销模拟试题（含答案）VIP

医药市场营销模拟试题（含答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分）医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法,这是()。A、盈亏平衡定价法B、边际贡献定价法C、目标收益定价法D、理解价值定价法正确答案：C2.单选题(2分)协助医药企业寻找顾客或直接与顾客交易的组织或个人是()A、中间商B、营销服务机构C、金融机构D、物流公司正确答案：A3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是()。A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客利益D、顾客让渡价值正确答案：D4.单选题(2分)生活消费是药品流通的()。A、极点B、起点C、中间点D、终点正确答案：D5.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于()A、代理B、零售C、直销D、批发正确答案：B6.()是指企业决定是否给产品选择品牌归属的策略。A、品牌化策略B、品牌使用者策略C、品牌扩展策略D、品牌统分策略正确答案：A7.单选题(2分）医药市场一般是由人口、()、购买力三个要素组成。A、购买评价B、购买欲望C、购买行为D、购买心态正确答案：B8.企业在众多细分市场中集中全力只生产一类产品,选取一个细分市场进行集中营销,供应某一单一顾客群,属于()模式。A、选择专业化B、市场专业化C、市场集中化D、产品专业化正确答案：C9.如果医药企业选择的目标市场属于同质市场,企业对目标市场宜采用()。A、差异性市场营销策略B、专业化市场营销策略C、集中性市场营销策略D、无差异性市场营销策略正确答案：D10.单选题(2分)占积累销售额或回款额的75%的，一般称之为（）A、重点客户B、小客户C、现实客户D、潜力客户正确答案：A11.下列说法正确的是()A、药品陈列首先要好看B、处方药可以开架销售C、非处方药可以开架销售D、关联性陈列就是将两种药品陈正确答案：C12.以下不属于药店终端市场的发展趋势的是()A、专业化定位的药店发展壮大B、网络药店发展迅速C、营利为主D、多元化经营正确答案：C13.单选题(2分）三甲医院属于()A、第四终端市场B、第一终端市场C、第三终端市场D、第二终端市场正确答案：B14.用料与设计十分精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是()。A、分组包装B、附赠品包装C、类似包装D、再使用包装正确答案：D15.品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分是()A、品牌B、商标C、品牌名称D、品牌标志正确答案：D16.单选题(2分)对医药企业实现营销目标的能力有着实际或潜在利益关系和影响力的团体或个人的是(）A、供应商B、竞争者C、金融机构D、公众正确答案：D17.快速掠夺营销策略属于()常见的营销策略。A、衰退期B、成熟期C、导入期D、成长期正确答案：C18.消费者的购买单位是个人或()。A、公益组织B、家庭C、企业D、社团正确答案：B19.以下不属于询问法的是()。A、当面询问B、电话询问C、留置问卷D、直接观察法正确答案：D20.企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指()A、分组包装B、再使用包装C、类似包装D、附赠品包装正确答案：C21.下列不属于药店终端市场调查内容的是(A、品类管理制度B、竞品资料C、终端基本资料D、销售产品的质量正确答案：D22.与企业营销活动紧密联系,直接影响企业营销活动的各种参与者,被称为()A、政府政策环境B、微观营销环境C、宏观营销环境D、区域自然环境正确答案：B23.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌标志B、品牌C、品牌名称D、商标正确答案：C24.单选题(2分)一般说的“软终端”包括()A、门面广告B、产品陈列与展示C、展示柜D、口碑推荐正确答案：D25.单选题（2分）促销工作的核心是()A、沟通信息B、寻找顾客C、建立良好关系D、出售商品正确答案：A26.面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()A、人员推销员B、公共关系C、医药广告D、营业推广正确答案：D27.医药市场营销学属于()A、药学B、自然科学C、综合性学科D、医学正确答案：C28.营业推广是一种()的促销方式。A、连续性B、常规性C、辅助性D、经常性正确答案：C29.企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于()模式。A、选择专业化B、市场集中化C、市场专业化D、产品专业化正确答案：A30.企业用多种类型的产品来满足某个单一市场上消费者所需要的各种产品,属于()模式。A、选择专业化B、市场专业化C、市场集中化D、产品专业化正确答案：B31.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于()A、创新期B、形成期C、成熟期D、萌芽期正确答案：C32.单选题（2分）成本加成法的缺点是()A、缺乏灵活性B、计算复杂C、忽视市场竞争D、忽视消费者价格心理正确答案：D33.企业现有的各种产品或同类产品都以同一品牌进入市场,这种品牌策略是()A、更换品牌策略B、分类品牌策略C、个别品牌策略D、统一品牌策略正确答案：D34.下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、包装B、价格C、品牌D、运送正确答案：B35.医药企业把缴纳的税金加到产品价格中,随着产品出售环节转嫁,最后转嫁给产品的购买者的是()。A、价内税B、关税C、流通费用D、价外税正确答案：A36.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是()A、无差异性市场策略B、多组合市场策略C、集中性市场策略D、差异性市场策略正确答案：C37.单选题（2分）技术要求高、复杂的专业医疗器械适宜采用()的方式.A、广告宣传B、经销商商品陈列C、营业推广D、人员推销正确答案：D38.单选题(2分)购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。A、生产者市场B、中间商市场C、消费者市场D、组织市场正确答案：C39.下列一般属于处方药的是()A、疫苗B、维生素CC、山楂丸D、健胃消食片正确答案：A40.营业推广促销的缺点有()A、效果难以控制B、吸引力大C、信任度高D、传播面广正确答案：A41.单选题(2分)宽渠道不适合()类产品采用。A、维生素B、消化不良C、感冒发烧D、抗癌新药正确答案：D42.单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是()。A、探索性调查B、描述性调查C、预测性调查D、因果性调查正确答案：B43.被称为“高级俱乐部”的定位策略是()A、共享定位B、避强定位C、重新定位D、创新定位正确答案：A44.朴素性的消费者购买性价比高的商品,这种是属于()。A、行为因素B、心理因素C、人口因素D、地理因素正确答案：B45.药品的品牌属于药品整体该概念中的()部分。A、形式产品B、延伸产品C、核心产品D、潜在产品正确答案：A46.以下不属于调研报告引言内容的是()A、调查目的和背景B、调查附件C、调查期限D、调查对象正确答案：B47.下列关于第三终端市场的消费者特点说法错误的是()A、消费者品牌意识提升B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强C、第三终端消费者日均消费药品金额巨大D、渠道订货易受价格影响正确答案：C48.下列属于“软终端”的是()A、展示柜B、口碑推荐C、产品陈列与展示D、门面广告正确答案：B二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.多选题(3分)实地调查法包括()。A、询问法B、文案法C、实验法D、观察法正确答案：ACD2.生产导向的传统营销观念有（）。A、市场营销观念B、推销观念C、生产观念D、产品观念E、社会营销观念正确答案：BCD3.医药分销渠道的功能有()。A、风险承担B、融资功能C、销售与促销D、仓储与运输正确答案：ABCD4.导入期的产品特点是()A、利润低甚至为负值B、促销费用高C、产品销量大D、制造成本高正确答案：ABD5.多选题(3分)医药的第二终端不包括()A、社区诊疗B、农村药店C、连锁药房D、新农合单位正确答案：ABD6.市场营销战略的特征包括长远性、()相对稳定性等。A、风险性B、纲领性C、竞争性D、全局性正确答案：ABCD7.多选题(3分)常用鼓励经销商的方法有()。A、提供培训B、协助市场开发C、折扣奖励D、广告激励正确答案：ABCD8.市场调查按照被调查对象的范围大小可以分为()。A、普查B、重点调查C、抽样调查D、典型调查正确答案：ABCD9.撰写调研报告的流程包括()A、拟定提纲B、修改定稿C、选取数据资料D、选题构思正确答案：ABCD10.多选题（3分)()是针对中间商的销售促进工具。A、药交会B、购买折扣C、人员培训D、推广津贴正确答案：ACD11.多选题(3分)药品促销的方式包括()A、人员推销B、公共关系C、营业推广D、广告正确答案：ABCD12.药品进入医院一般要经过的程序包括()A、药事委员会讨论B、临床科室申请C、分管领导审批D、药剂科审核正确答案：ABCD13.药品市场定位的步骤主要包括()A、彰显竞争优势B、有效定位C、识别竞争优势D、选择竞争优势正确答案：ACD14.多选题(3分)医药推销人员的培训内容包括()A、政策法规B、产品知识C、市场知识D、销售技巧正确答案：ABCD15.药品的剂型可以分为()丸剂等。A、注射剂B、膜剂C、片剂D、散剂正确答案：ABCD16.多选题(3分)货架的黄金位置主要陈列哪些产品()A、广告商品B、品牌产品C、高毛利产品D、季节性产品正确答案：ABCD17.多选题(3分)分销渠道策略评估的标准包括()。A、可控性B、普遍性C、适应性D、经济性E、目标差异性正确答案：ACD18.快速低价策略,指企业以()推出新产品。A、低促销B、高促销C、高品质D、低价格正确答案：BD19.多选题(3分)随产品增加而递减的有()A、平均固定成本B、平均变动成本C、平均总成本D、边际成本正确答案：ACD20.医药的第二终端不包括()A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、县级以上医院正确答案：ACD21.下列药品一般属于处方药的是()A、刚上市的新药B、解热镇痛药C、特殊管理药品D、感冒发烧药正确答案：AC22.多选题(3分)面对整个市场的营销策略是()A、集中性市场策略B、市场渗透C、无差异性市场策略D、差异性市场策略正确答案：ACD23.医药代理商可以分为()A、采购代理商B、生产代理商C、销售代理商D、寄售商正确答案：ABCD24.下列()产品适合采用短渠道。A、抗癌药品B、皮肤用药C、普通感冒药D、高端精密医疗仪器正确答案：AD25.衡量产品组合时需要考虑的因素包括()A、宽度B、深度C、产品线D、长度正确答案：ABD26.需求导向定价法包括()A、理解价值定价法B、边际贡献定价法C、密封投标定价法D、反向定价法正确答案：AD27.下列说法正确的是()A、顾客满意度有助于提高顾客的忠诚度B、市场是永恒存在的C、顾客让渡价值是顾客总价值和顾客总成本之间的差额D、有需求才会有购买行为的发生正确答案：ACD28.品牌设计原则包括()A、新颖别致,避免雷同B、简洁醒目,易读易记C、合法合规D、构思巧妙,暗示属性正确答案：ABCD29.产品组合策略包括()A、随机产品组合策略B、产品线延伸策略C、缩减产品组合策略D、扩大产品组合策略正确答案：BCD30.企业内部环境主要包括()A、企业资金B、企业文化C、企业人员D、企业组织结构正确答案：ABCD31.多选题(3分)医药公共关系的作用有哪些()A、优化企业经营环境B、塑造医药企业形象C、促进医药产品的销售D、提高企业员工素质正确答案：ABCD32.多选题(3分)药品分销渠道的功能包括()A、风险承担B、信息沟通C、融资功能D、仓储与运输正确答案：ABCD33.下列属于产品的是()A、苹果手机B、海水C、空气D、药品正确答案：AD34.影响分销渠道设计的产品特性主要有()A、产品的科技含量B、产品的单位价值C、产品的生命周期D、顾客特性正确答案：ABC35.医约产品包装的要求包括()A、合法合规B、传递产品信息C、确保安全D、实用性正确答案：ABCD36.药品市场定位的方向主要有()A、使用者定位B、复合定位C、利益定位D、质量和价格定位正确答案：ABCD37.多选题(3分)药店终端协同拜访的优势是()A、资源共享B、提高拜访的档次C、集体活动,有利于解决问题D、促进管理正确答案：ABCD38.医药产品品牌的作用有()A、有利于提高产品质量和服务质量B、便于消费者识别、选购产品C、有利于企业产品消费,树立企业形象D、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险正确答案：ABCD39.药品推销人员的报酬形式主要包括()A、佣金制B、回扣制C、薪金制D、薪金加奖励制正确答案：ACD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.面对目前市场疲软经济不景气的环境威胁,企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。()A、正确B、错误正确答案：B2.判断题(2分)心理定价策略首先需要了解产品在消费者心中的价值。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3.判断题(2分)同一阶层的成员具有相同的价值观,兴趣、爱好、行为方式。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B4.判断题(2分)我国第三终端药品市场潜力小,企业无需投入过大,以免造成成本过高。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B5.判断题(2分)尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。()本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：B6.关系营销的核心是“4P”。A、正确B、错误正确答案：B7