数据威：2021互联网趋势解读与展望

数据威数据威2020电商三大趋势内细分类目新品当道数据赋能上新加速品效合一资产量化内容为王直播收割电商混战下沉增长线上加持商超升级数据威新消费-5大观察细分类目新品当道细分类目新品当道电商平台加强新锐品牌扶持，新品成为主要增长点三Cdataway变效据威天猫京东主要类目发力拼多多新品助力产业带渗透20年Q120年Q1新品发布量=2019年50%发布量天猫历年新品总量5,000个1,000个16个-2019年11个照心照心5万个(19年)同比+25%(20年Q1)同比提升+78%细细分1亿+研发新品：4,000个+5000万+新品订单量：4.6亿单+内容来源：ECdataway数据威《2020主要电商平台新品布局观察》,公开资料整理；图片源自互联网数据威数据威39623962475双11眉笔/粉饼双11眼影/唇彩双11双11双11双11双11双11双11双11电动牙刷双11双11需求洞察-人群不盲目，注重品质、健康，偏爱科技产品洞察-设计始于颜值，忠于品质新产品策略洞察-定位国货突起，需求升级，品类细分用户数据投放数据进销存数据需求洞察结果追踪实时反馈精细管理渠道融合心智精细管理渠道融合氛O糖0脂0卡“互联网产品开发思路”通过数据洞察需求，精细运营“社群引爆，内容变现”内容媒介更易传播，引爆加速“线上为主，快速引爆”选择链路更短，可直达消费者的渠道天猫小黑盒天猫小黑盒来这里旺新品为新品发售提供端到端解决方案为新品发售提供端到端解决方案京东新成立：京东品类C2M创新中心/KA品牌C2M创新中心殆超级新品说殆超级新品说航为新品发售提供全链路支持需求调研时间减少75%,上市周期缩短67%数据赋能新品开发链路，助力新品开发成功率提升数据赋能新品开发链路，助力新品开发成功率提升数据赋能新品开发全链路市场趋势洞察行业类目机会产品需求调研产品定位洞察消费者需求洞察用户习惯洞察洞察类目机会精准定位市场评论优化设计明确核心卖点产品更新思路洞察新品价值明确开发思路大数据选品新品路径寻找产品定价模拟仿真测试销售过程推演数据选品定价销售过程仿真销售渠道选择线上与线下销售渠道铺货建议天猫淘宝京东抖音淘宝直播网易考拉多渠道销售监控科学铺货建议推广渠道选择站内与站外推广媒介投放建议投放过程监控投放结果可视新触点-5大观察品效合一资产量化内容为王直播收割01品牌商追求链路透明/过程可控的精细化营销渠道02内容投放受追捧，电商加码内容流量争夺用户时间03人群资产可量化、链路化成为电商平台的标配04直播持续发烧，主播格局多样，门店自播成标配05媒介监测与销售结果结合，投放与效果“有迹可循”品牌商追求链路透明，过程可控的精细化营销渠道品牌商追求链路透明，过程可控的精细化营销渠道数据威“品效合一”追求品牌曝光同时兼顾投放效果品牌目标(形象+认知)效果目标(提升销量)消费者关系维护“拒绝投放黑盒”投放链路可监测，投放结果可追溯品牌投放+带货品牌投放+带货链路透明，提升ROI效果难测量和验证媒介碎片化消费者变化难洞察跨媒体资源难整合新营销技术不断涌现难应对行业竞争加剧新锐品牌的冲击“买买买”转向“逛下去”“买买买”转向“逛下去”网络媒体渠道投入增加KOL营销价值增速平面平面·首页增加内容频道，信息流形式展现传统TV户外传统TV户外数据来源：秒针《2020中国数字营销趋势报告》广告主定量调研，N=287,ECdataway数据威《2020电商平台数字化营销逻辑汇总》;图片源自互联网移动互联网：短视频社交媒体/电商平台/直播搜索/垂直媒体/在线视频等NEWTV:OTT内容提供商/投屏电视/OTT硬件提供商/PTV/有线电视数字化直播持续发烧，主播格局多样，门店自播成标配直播短链营销，过程可控，集中爆发直播爆发，格局初定头部主播强势，专属主播潜力，自播成标配品牌品牌复盘商品平均介绍时间：7.7分钟销售链路十分钟互动深度沟通用户认知交易商品平均介绍时间：6.9分钟营销实时器电日好amlke陈活kiki0奋瑞鼠打者成淘宝直播门店自播贡献率提升，大促期间占比超四成数据威《2020上半年中国直播电商行业趋势观察及运营解决方案洞察》《后疫情时代线上母婴行业趋势解读》《2020淘宝直播门店自播研究》,公开资料整理媒介监测与销售结果结合，投放与效果“有迹可循”三Cdaty营销投放监测销售效果跟踪电商平台营销推广监测站内营销/运营支持电商多渠道商品销售监控内容媒体营销推广监测(媒介/内容/形式)投放效果跟踪站外营销/投放支持优化投放资源天猫淘宝(ROI合理化)京东抖音直播/短视频带货监测淘宝直播达人投放选择支持网易考拉(机会点/竞品投放)天猫淘宝淘宝直播京东抖音小红书数据威电商混战下沉增长线上加持商超升级02下沉市场成为电商平台增长新引擎拼多多下沉逆袭，短视频带货发力，电商混战加剧三Cdaty短视频平台布局电商业务，势头强劲短视频平台布局电商业务，势头强劲电商平台市值排名(截止20/12/31)抖音直播/短视频带货抖音直播/短视频带货“抖音奇妙夜”百亿补贴/下沉布局社交拼团/冠名推广39,843亿39,843亿达人带货电商达人带货电商14,025亿造节快手快手直播/短视频带货“一千零一夜”年货节/超品日月活：6.42亿GMV:1万亿+月活：8月活：6.42亿GMV:1万亿+月活：8.74亿GMV:7万亿+··抖音年货节，达人“大狼狗夫妇”直播10小时，带货金额突破3亿GMV:2万亿+(20年全年)内容来源：公开信息收集；图片源自互联网下沉市场成为电商平台增长新引擎下沉市场成为电商平台增长新引擎电商平台下沉市场增长明显电商平台下沉布局：19/12/12百亿补贴持续20/03/26淘宝特价版1688C端活跃度激增19/06/01百亿补贴上线小程序矩阵形成19/03/04芬香社群19/09/19京喜拼购来自下沉市场20/04/26京东极速版(19年)70%新增用户77%新增用户获取下沉市场长尾流量用户习惯阿里巴巴拼多多京东数据威思考：1688意外走红“比价宝典”或成新商机购外单8物愿)·活跃用户同比增长82.14%·20-30岁买家占比30%提升40%用户习惯年轻买家为主服装类耳饰类生活用品站7B站、小红书、微博、抖音等平B站、小红书、微博、抖音等平台大量关于1688分享和讨论性价比比价口134.9万◎2020-04-05阿里巴巴Fu“春雷计划2020”阿里巴巴Fu“春雷计划2020”首站启动·接收外贸工厂，产业带，附能产业升级供应链商品供给CECdataway数据威生鲜电商三大模式初步形成生鲜电商发展加速但政策遇阻，已初步完成一定规模化的硬件基础设施搭建四门店+配送-2019年新开mini店573家-2019年新开mini店573家内容来源：ECdataway数据威《2020新零售模式研究》,公开资料整理；图片源自互联网抖音快手拼多多天猫抖音快手拼多多回线上模式增加16