渠道销售培训

渠道销售培训单晓颖LilyShan1价格体系及产品销售形态两种销售方式Shrinkwrap产品包License

AOO(Adobeopenoptions4.5)*TLP

*CLP产品名称点数AcrobatStd300AcrobatStdtoStdupgrade100AcrobatPro450AcrobatProtoProupgrade150AcrobatStdtoProupgrade150CreativeSuites2Premium1200CreativeSuites2Std900IllustratorCS2500InDesignCS2700PhotoshopCS2600VideoCollectionPro1500VideoCollectionStd10002AOO—Adobeopenoption4.53AdobeOpenOptions图例Two(long)orthree(short)bulletsgointhisarea,leavingthefocusonalargerimage,diagramorscreenshot*A10pointfootnotecangohere,ifnecessaryNo>25,000Yes“产品包”<1,500>1,500愿意和Adobe签署两年的协议吗？

计算点数订购产品的种类和数量4AdobeOpenOptions---TLP(

AdobeTransactionalLicensingProgram)入门非常低，只要求1个点(英文）中文的入门级别为1500个点不需要和Adobe签协议TLP级别点数R1S1500T150005AdobeOpenOptions---CLP(

AdobeContractualLicensingProgram)Tier北美和日本（点数）中国（点数）1

40,000

25,0002100,000

50,0003225,000100,0004350,000200,000入门最低要求25000个点客户需要与Adobe签署协议有一定的流程6签订CLP的流程1.了解客户需求2.报备并取得报备号3.填写CLP申请表4.Email给Lshan@5.Lily把信息提交给美国Adobe法律部门

6.法律部草拟CLP协议，并通知Lily7.LilyMailpdf的协议给reseller

8.要求客户签署协议，并寄往爱尔兰或美国9.爱尔兰签署完毕后，返回协议号后，客户即可下单7签订CLP,需要提供的信息8报备原则（Adobe有权利根据情况修改或补充条款)报备体系目前只针对licensecasereseller先报备，取得有效报备号后再报价同一个客户的同一个case，同一个reseller只能报备给一家总代理；对于客户的信息，除了填写采购部门的相关联系人的信息外，还必须填写区域使用部门的相关信息对于reseller报备成功的case，该reseller必须通过报备的总代理下单；A客户被Breseller报备成功，但被Creseller以低价手段抢单：ResellerC必须通过ResellerB以三家总代理当时对外面公布的listprice下单；报备的保护期为两个月（从得到有效报备号开始计算）9报备原则（Adobe有权利根据情况修改或补充条款)10报备批复与License打印原则做工作者优先核心代理优先地域优先信息及时准确者优先License打印：

Adobe核对客户中英文名称，报备号，报备产品数量与下单产品数量不符合不予打印11129、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2412月-24Tuesday,December24,202410、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:11:5412:11:5412:1112/24/202412:11:54PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2412:11:5412:11Dec-2424-Dec-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:11:5412:11:5412:11Tuesday,December24,202413、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2412月-2412:11:5412:11:54December24,202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24十二月202412:11:54下午12:11:5412月-2415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月2412:11下午12月-2412:11December24,202416、业余生活要有意义，不要越轨。2024/12/2412:11:5412:11:5424De