《商务数据分析》课件-市场生命周期分析

商务数据分析市场生命周期分析市场生命周期分析的目的2市场生命周期的定义1目录CONTENTS不同周期的营销策略3智能手机市场生命周期分析4市场生命周期的定义01市场生命周期的定义启动期、成长期、成熟期、衰退期市场生命周期为市场从出现、兴盛至消失所经历的各个阶段。市场生命周期对于行业分析非常重要,不同阶段有着不同的市场特点,而且不同的市场都会形成自己独特的生命周期。一般可总结为四个时期:启动期、成长期、成熟期、衰退期。不同时期面临的问题也不同。市场生命周期分析的目的02市场生命周期分析的目的01启动期解决用户认知的问题,重点在于传播。02成长期解决用户转化的问题,重点在于运营。03成熟期解决用户留存的问题,重点在于品牌建设。04衰退期解决产品转型和创新的问题。市场生命周期分析的目的进入衰退期并不代表这个行业没有吸引力,或者即将被替代,优秀的产品有机会让行业重新焕发生机,新的细分也可以重新创造用户需求。市场生命周期分析的目的在于根据市场历史数据判定出该细分市场所处的生命周期;通过行业资讯、领域专家意见,以及历史数据确定该细分市场所处生命周期中的机遇与挑战;根据细分市场所处生命周期给出改善建议。不同周期的营销策略03不同周期的营销策略-启动期(1)设计出能够吸引市场中小部分消费者的产品,这样可以让小公司避免与大型竞争者发生直接竞争。01(2)同时推出两种或者多种产品以抓住市场中的多个消费群体,当消费者偏好存在一定差异时,这会是一种适当的做法。02(3)设计一个具有最大可能吸引力的产品来打入市场,对于拥有实质资源和配销能力的大型公司来说,这样的做法效果会更好。03不同周期的营销策略-成长期(1)专门经营一个小的消费者群体。(2)和市场的先驱者直接竞争。(3)尝试同时经营市场中的多个小型消费者群体。020103成熟期当市场进入成熟阶段,竞争性策略的焦点应该放在寻找有创意的新产品或降低价格以争取市场占有率上。在衰退阶段,竞争者必须决定是否进入另一个市场,或是趁其他公司另辟战场时大举扩张市场占有率。不同周期的营销策略智能手机市场生命周期分析04背景近年来，智能手机市场经历了快速的发展和变革。从最初的单一功能手机到如今的全面屏、5G、AI等技术的融合，智能手机市场不断涌现出新的技术和产品。为了更好地把握市场趋势，某智能手机制造商决定进行市场生命周期分析。数据收集与整理从过去几年中收集智能手机的销售数据，包括销售额、销售量、市场份额等指标。收集历史销售数据关注行业报告、市场研究数据以及竞争对手的动态，了解市场的发展趋势和竞争态势。收集市场趋势数据通过问卷调查、社交媒体等渠道收集用户对智能手机的评价和建议，了解用户需求和偏好。市场生命周期分析市场生命周期分析01将收集到的数据导入到数据分析工具中，如Excel、Python等导入数据02对数据进行清洗和预处理，包括缺失值填充、异常值处理、数据转换等数据清洗与预处理03根据历史销售数据和市场趋势数据，将智能手机市场划分为不同的生命周期阶段，如启动期、成长期、成熟期和衰退期市场生命周期阶段划分04根据市场生命周期阶段的划分结果，绘制市场生命周期曲线，直观地展示市场的发展趋势绘制市场生命周期曲线周期划分启动期智能手机市场刚刚兴起，产品种类较少，但消费者对新产品充满好奇和期待。此时，市场销售额增长缓慢，但增长速度逐渐加快成长期随着技术的不断进步和产品的不断创新，智能手机市场进入快速成长期。消费者需求激增，市场份额迅速扩大，销售额快速增长成熟期市场逐渐饱和，消费者对产品的性能、价格等因素要求更高。此时，市