MRO项目解决方案

-MRO项目解决方案SLINKT工业品电子商务共享服务平台CONTENTS目录01市场及赛道概况02参考案例详述03MRO模式04平台优势及定位05发展机遇及得益01市场及赛道概况2018年全国GDP总量将突破91万亿，其中工业材料占比7%，达到6.5万亿，而其中MRO工业品占比7%，达到4500亿。MRO市场深受投资公司的青睐，GRAINGER、工品汇、西域机电等B2B平台相继得到资本巨头的投资。MRO的主要品类：【资本】1月26日，工业设计B2B平台“来设计”完成600万元天使轮融资【运营】2月23日，国内首个本土化工业互联网平台“根云”诞生

【资本】5月8日，MRO工业品B2B平台工品汇完成5000万元A+轮融资【资本】5月15日，MRO电商平台“锐锢商城”完成亿级B轮融【资本】7月12日，震坤行工业超市完成3.6亿元B轮融资【资本】7月14日，工业零部件产业链综合服务平台海智在线获4000万元A轮融资【政策】9月11日，工业和信息化部正式印发《工业电子商务发展三年行动计划》【运营】9月25日，工业品电商平台冶金云链宣布正式上线【资本】10月20日，MRO工业品B2B平台工品汇获1.1亿元B轮融资【资本】10月23日，工业大数据平台积梦智能获2000万融资

【运营】11月16日，一站式采购平台华南城网工业品MRO商城宣布试运营【资本】11月21日，轻型工业机器人公司珞石科技获4000万A轮融资【资本】11月20日，工业并联机器人若贝特获数百万元pre-A轮融资【政策】11月27日，国务院正式印发《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》【资本】12月11日，震坤行工业超市完成2.2亿元B+轮融资【资本】12月15日，工业品大数据智能供应链平台佰万仓获数百万美金Pre-A轮融资2017年工业大事记盘点（托比网）01市场及赛道概况01市场及赛道概况2017年，XX经开区全年完成规模工业总产值1030亿元，同比增长14%;完成规模工业增加值265亿元，同比增长14%;完成固定资产投资190亿元，同比增长55%;完成工业投资184.8亿元，同比增长46.7%;实现财政总收入40.1亿元，同比增长10.2%规模以上工业中，食品制造业产值89.90亿元，占规模以上工业的比重为6.5%；有色金属冶炼和压延加工业产值600.86亿元，占43.8%；非金属矿物制品业产值132.41亿元，占9.6%；电力生产和供应业产值24.80亿元，占1.8%。年末规模以上工业企业达到330家，其中全年新增规模以上工业企业45家。全区规模以上工业企业全年实现主营业务收入1214.25亿元，比上年增长12.9%；利润总额达31.07亿元，下降0.8%。2019：预计XX经开区的工业总产值为1300亿元MRO市场为100~130亿元之间01市场及赛道概况复合型赛道！生态、工具、边界共享经济共享出行的代表UBER，滴滴打车；

共享空间代表Airbnb.共享工业品采购的代表MRO-长沙中小企业服务中心供应链金融截至今年9月末，浙商银行累计服务高端装备制造、工业软件、系统集成商等智能制造企业近1200家，帮助2000多家制造企业完成设备更新、生产线改造和数字化工厂的建设。工业互联网随着GE为代表的MRO领域B2B企业，提出以工业互联网为转型的路径，国内出现了诸如树根互联、观为监测、电子人物联网等工业互联网解决方案。下一波工业互联网的重点在于如何与供应链金融对接。02参考案例详述XX团队前期落地项目XX新区高端装备制造产业园-工业品共享中心政府的积极推进、资源支持园区企业的共同需求工业品共享中心的路线图高端制造的背景结合工业互联网结合供应链金融结合大数据背景结合三年规划缺资源缺资金降本增效定位：平台+服务/政府+企业平台化/集约化大数据+金融大客户落地：西格姆园区企业(信用)+供应链(运营)MRO:共性/容易MRO应对02参考案例详述工业品共享中心-商业模式VMI(仓库)采购需求.供给XYZ...MABC...N无库存+专业管理+JIT配送+90天账期共享的商业模式MROMRO/B2B平台订单APP库存共享+物流集散点全系统运营采购执行+交易B2B商城供应链金融企业下单+跟踪便捷采购电动物流车循环配送N1M02参考案例详述工业品共享中心-数据产值收入1亿 600万10亿6000万100亿60000万服务中心供应商园区企业单价100元客户1家5笔交易/户收入500元利润率20%利润：100元单价100元客户5家5笔交易/户收入2500元利润率10%利润：250元交易成本下降1亿700万10亿7000万100亿70000万集采收入差价6%集采放大供应商销售总利润提高1.5倍资金占用费下降7%1、集采收入：MRO平均毛利率空间为20%，以提前付款和竞价排名为手段，可降低采购成本10%，扣除综合运行成本4%，合计所得6%；2、单一供应商面对集采平台，平均销售增量为5倍；3、园区企业或供应商的平均融资成本为15%，平台平均融资成本为8%，平台不额外收费，则园区企业资金占用费下降7%，未计算交易及管理环节其他的降本空间。03平台模式产业基础-数据2019：预计XX经开区的工业总产值（GDP）为1300亿元MRO市场为100~130亿元之间行业集中度-切入点食品制造业占比6.5%；金属冶炼加工占比43.8%；矿物制品占比9.6%；电力设备占比1.8%规模以上工业企业-330家规模以上工业企业总收入-1214.25亿元工业制造企业转型升级三大痛点缺资源缺资金降本增效市场变

产品线变

设备变MRO变引发原有供应商体系变化MRO品类多，供应商分散引发本地资源少，供应商组织难度大回款难

融资难

融资贵

现金流枯竭引发产业链企业相互恶意拖欠MRO品类多，供应商分散引发单一企业支付条件弱，账期短市场变

产品线变

设备变

技术升级引发原有规模效益的效率下降MRO品类多，供应商分散引发单一企业额外增加管理成本及更多的库存占用03平台模式工业品共享中心-跨界升维的资源整合方式地方政府产业升级背景下的政策引导以实效为出发的要素聚集落在实处的资源共享1、政府号召，园区企业共同参与，以行业集中度高的区域和行业进行试点。2、政府聚集共享中心所需要的固定资产、项目扶持、金融要素、及各类立项、扶持补贴政策、先聚集后扶持。3、以工业品共享中心为焦点、促成企业资源、上游资源、服务平台、技术资源、数据资源、金融资源等各要素的共享，化政府行政力为生产力。服务中心平台业务公信力引导底部资金支持+金融增信平台后续发展的稳定器1、由中小企业服务中心出面搭建平台，具有号召力和公信力。2、经计算园区30亿的MRO采购额，所需流动资金约为3亿，可采用小规模试点+自有资金+融资杠杆的方式实现。3、真正走向规模化共享经济，需要大量的人力资源+技术资源+资本资源的投入。XX科技创新商业模式引入技术团队保证平台搭建试点运营+标准化1、集采平台+供应链金融的组合，核心是供应链金融的运用，金融要素标准化，并且是强痛点。2、经验证已运营的技术平台，只需根据实际需求，稍加改动即可投入实际试点运营。3、提供端到端运营保障+业务实际落地的推广和开发，扶上马，送一程。03平台模式MRO采购流程原有交易结构供应商

MRO需求企业MRO采购流程现有交易结构供应商

服务中心MRO需求企业如何共享？ 1、通过90天免息账期，拉动需求企业共享供应商、SKU和采购价格；

需求共享（免息账期可调整） 2、设立VMI仓库，配送3~5公里范围的需求企业；

物流共享：需求企业所见即所得，降低企业库存，快速响应。 3、由政府引导或扶持，在VMI仓库内设立共享检测中心；

质量标准共享：解决退换货和后续的贸易纠纷，交易前检验。 4、根据需求企业的共性采购需求，设置安全库存和采购预测；

库存共享：VMI机制，供应商享有库存，总库存根据数据降低。 5、由服务中心提供底部流动资金+银行贷款的方式支撑采购现金流；

金融共享：供应链金融产品+核心企业增信，降低总融资成本。03平台模式工业品共享中心-平台模块功能及逻辑B2B平台1、供应商商城2、订单入口3、竞价排名4、寻源库订单系统1、采购执行2、分销执行3、计价及结算4、数据交换平台VMI系统1、物流执行2、货权管理3、预测及补货供应链金融1、支付体系2、融资管理3、风控管理4、金融数据入口大数据平台1、数据收集2、数据清洗3、数据加工4、数据输出APP1、PULL货入口2、用户SKU池3、交付03平台模式工业品共享中心-项目路径模式探讨区域需求分析专家论证会关键资源沟通················政府立项立项沟通立项申报筹备················商业谈判试点需求企业搜寻合作意向需求收集供应商沟通················硬件筹备仓库选址仓库规划仓库系统集成················平台开发B2