抖音购物车商家指导手册

part1part2part3part4优质案例运营策略玩法集合生态简述目录CONTENTS基于单个视频内容个性化完善的标签体系基于账号无标签新粉丝下单持续免费获得新流量（feed流）老粉丝付费获取算法|

精准推荐，流量转化率高获取新流量|

新粉丝获取效率极高从垂直到多元行业丰富性催生「生活化」内容多元性舞蹈演段子二次元吃博博主惊喜接地气有趣体育创意时尚教学科技个性街舞中国文化

玩扭秧歌美妆萌宠模仿评测姐妹三农美食时尚瑜伽旅行姐妹有趣博主亲戚影视调侃社交搭配

影像调侃乐器游戏动漫化妆动物摄影亲子历史音乐萌宠旅行萌娃情感兄弟社交潮流不一样传统

相亲特殊段子手女装男装家居偶像教育影视母婴户外运动知识箱包健身乐器3C数码情景剧汽车演段子对嘴型纪录片亲戚18年9月份至今购物车用户增长情况开通购物车业务发展势头可观，自正式对外开放以来用户环比增长率高达自正式对外开放以来，商家所发布的商品视频数量较之前增长目前已开通抖音购物车的用户数量高达购物车行业布局：目前该业务的如：女装/美妆/男装/美食/母婴/新奇特/家居/户外运动/萌宠/教育等除了以上行业外，购物车业务正在积极拓展新的行业，如玩具乐器类/图书影像类/知识付费类/游戏动漫类等9月正式开始运营抖音号，一个月粉丝至30万，目前160W粉丝10月7日预热，8日开通”购物车”，9日爆发，日销带货

260万，店铺累积带货900万双11+双12期间，抖音视频营销带货成交双12期间：抖音粉丝环比前一周增长30w店铺原有视频针对抖音竖版视频进行剪辑以日常服装穿搭、换装为主题内容；搭配热门音乐抓住女性闺蜜情节打造闺蜜装擅长店铺和商品的，如#@你的闺蜜选出最想和她一起穿的闺蜜装#，商品的二次曝光最大化淘宝商家尝试抖音购物车功能，

是核心，注重爆款，保证商品款式及服装质量强化店铺商品，弱化人设快速适应抖音竖版视频，可迅速起量加上场景进搭配进行情感营销，容易引起粉丝的闺蜜情感共鸣基本数据核心玩法经验总结果果家@抖音雪梨家@抖音26.5万粉丝，共获得27.6万点赞

双12当天，抖音视频打造爆款单品羽绒服：单品加购近4w；单品带货成交破视频结合直播及DOU+等粉丝工具，打造淘宝全网穿搭类视频展示，结合机场场景，营造出秋冬旅行必备保暖的效果，容易引起粉丝共鸣关键词：秋冬穿搭，羽绒服，保暖基本数据核心玩法内容要素抖音购物车视频选款好，与网红款形成差异黑色长款鹅绒一直是店铺运营好，转化高经验总结粉丝60W,获赞208W；短视频营销带货破500W+当天带货成交108W，双12比双11交易额，增长率率达90后创业团队热爱中国传统元素文化，坚持传统工艺传承传统元素+潮流元素+现代技术，推广中国风服饰；坚持中国风服装原创设计+视频原创设计，成为最大的亮点视频多使用中国风，对用户的代入感更强视频中多次借助素人改造的形式推广商品，行为有独特的商品转换手段基本数据团队定位内容要素古阿新@抖音麦德林@抖音粉丝累积60W，累积获赞250W双11当日短视频带货成交100W+，直接涨粉10W+基本数据视频全部是换装展示，一个视频展示多套服装服装以休闲运动男友风格为主，符合

需求同时视频服装展示时，模特都不露脸，将粉丝的全部注意力吸引到服装展示上核心玩法一家店铺多账号多视频玩法展示不同款式服装商品曝光/触达最大化经验总结胡渣青年@抖音粉丝300W+,获赞量1000W+单账号粉丝破百万只用了1.5个月；最高月带货成交超双12总加购量达1w+;爆款单品眼影带货量近30W+颜值高，身材好，美妆/护肤/发型商家为年龄30+轻熟女，但保养有道，粉丝信任度追随度+1在口播教程中，多次使用方言，打造真实接地气的博主形象视频教学分为三大类：美妆教学为主，部分视频围绕妆发教程/护肤教程视频中较少出现 商品，直接以化妆效果推动粉丝对相关化妆品的认可及转换基本数据人设定位内容要素呗呗兔_@抖音达人虽然自带流量，但是粉丝对达人的内容质量往往要求更高美妆类输出的内容必须能满足粉丝「经验总结217万粉丝，402万赞，抖音视频累计播放量1.7亿短视频营销带货成交

2100W+；双11+双12，带货达成交1000万；集颜值与才华于一身的红酒达人形象温柔甜美的形象，专业的介绍/的红酒推荐，吸引大批量粉丝红酒专业知识性强，科普酒类相关知识实用性强，快速口播安利通过知识普及降低用户在葡萄酒和吃喝领域的消费门槛，不断创造用户喜爱的基本数据达人定位内容要素醉鹅娘@抖音665万粉丝，共获得1270万赞累积带货成交近2000W双11+双12，带货成交近抖音购物车视频累积播放量30000W+通过权威的检测机构，解析热门用品评测，粉丝 高评测内容丰富，包含：美妆、母婴、生活用品以视频内容为核心，不断推动账号热度拥有淘宝店铺，主推老爸这个名称，信任度+1售卖商品，都是经过自己 ，可信度再加1活动关键词：配合力度大，店铺满减基本数据核心玩法电商要素老爸评测@抖音视频内容信息量丰富，针对当下热门商品或评论区粉丝留言中都很高关注的

，进行评测，每条视频的部分评测会出上下集发布，可以提高用户粘性用户维护，评论区都有互动内容要素抖音号粉丝130W,获赞1654W，单款视频最高获赞量200W双11+双12，带货成交近1450万陪伴成长的暖心老爸形象+软萌可爱的女儿形象女儿奴的爸爸 ，做童装商品，信任感+1双12最热销5款单品带货量达40W+软萌可爱的女儿做童装模特，视频感染力和代入感满分视频以多套服装展示，服装风格多样，如运动休闲风/公主风/森女风/气质风等部分视频会展示拍摄幕后花絮， 满分视频拍摄专业度高+服装搭配户外场景+软萌的孩子形象，治愈作用满分基本数据人设定位内容要素店主愿景是给女儿做童装，陪伴成长，主打有情怀的童装店。店铺每款衣服都是经验总结蓝小爸@抖音更多行业纪录在被打破全行业带货量top12.3w单，双12top单品全行业带货量top1单品月带货量12w片单天曝光3kw，带货成交200w全行业带货量top1单品单品单日带货量一万单+单品单日带货量2W本+多样化商品在抖音被引爆购物车「多重角色」入驻DP机构

&达人淘客商家/买手「女装类」8月份运营抖音以来，短视频带货为店铺涨粉;双11短视频带货交易高达双12带货交易近基本数据多账号玩法，目前多账号累积粉丝模特通过视频展示产品，擅长变装和街拍视频风格统一制作，提前准备好内容发布数量多账号矩阵，做 运营参与热门话题挑战，选用热门音乐核心玩法把日常风格和产品风格多样化，引导粉丝参与互动话题@抖音设置 +内容输出，如#365天搭配分享#，话题性内容培养粉丝粘性视频风格,，双12当天，店铺UV人数PV基本数据双12当天店铺开业并首次上新，商品添加购物车总量达

件开抢2分钟带货成交高达当日带货成交高达以专业、严谨的态度选品能力，提供正规渠道、链路完整的优质产品店铺主打日系护肤品及国际级彩妆品为粉丝提供真正安心放心的消费体验运营亮点粉丝粘性强/亲身评测/真实日常以“抖音短视频达人”身份亮相各大活动人设定位能歌善舞且擅长护肤妆教的全能辣妈抖音粉丝

,点赞#好物分享官#活动，美妆类带货成交活动间共发布5条带购物车视频，单日带货成交高达参与活动到目前，两个月内抖音账号涨粉单条视频，最高点赞基本数据强人设打造：全世界拥有最多口红的男人；涂口红世界纪录保持者高颜值+专业性口红试色讲解，信任度+1视频种草性强，实测真实推荐+商品性价比高，转换率极为可观擅长结合活动日/节假日/场景推送视频内容，如#新年最值得购买的口红##蹦迪唇釉#等文案抓人眼球：国货口红一点都不差；新年必败口红等优质内容分析;短视频营销带货成交高达月最高带货成交破双11单款单日带货量破万件，单日带货成交400W+双12店铺总带货成交430W，总带货量近3W件基本数据抖音粉丝近200W,共获赞1044W音乐类短视频，跳舞，大部分展示成套搭配视频拍摄专业性高，擅长用的拍摄手法到位：如夕阳与+暖色长裙；酒店+性感风格衣服；城市+休闲宽松风格等视频风格古装和现代装都可以轻松驾驭；人物形象甜美，讨喜人设定位颜值高，身材好，穿搭时尚度高依托抖音从一个新店

0销售到月销过千万仅仅用了7个月人设定位厦门奥洛信息科技有限公司淘客机构相关数据3月底进入抖音平台，截止累计近百个账号共3000万粉丝截止到双12，带货量超3万，带货成交近，擅长制作有强大的爆款视频公司旗下有男装、女装、美妆、好物矩阵账号数十个，根据商家店铺定位，打造优质爆款视频内容运营优势运营情况7月份开始运营购物车，目前有数十个抖音购物车账号，总计，以型男、潮男及搭配师为主重点运营账号罗列：搭配师三叔、搭配师大雄、搭配师Anna，穿搭风格志、型男穿搭日志等其他优质淘客机构杭州赤渡网络科技有限公司河北爱尚文化传播有限公司模特要求：表现力强拍摄要求：演示步骤和教学要拍摄的很清楚其他：可同步通过手势和文案引导效果：让用户看完就知道怎么操作，实用性强关注【电商小助手】可观看视频「服装类」视频拍摄技巧「口播教学类」选题：如换季如何搭配；单品如何搭配剪辑：可单条讲解+字幕，突出重点效果：选题戳中痛点，教学提供解决方案，更容易带来转换「视频引导教学」「图文轮播型」拍摄要求：前期拍好多款整套穿搭图片，并且图片清晰度高其他：搭配适合场景，呈现穿搭效果关注【电商小助手】可观看视频「美妆类」视频拍摄技巧Step2：介绍化妆教程中使用的化妆品√划重点挑战节假日妆容/热门仿妆等也很受用户欢迎，关注度会快速上涨Step3：化妆手法+要点+技巧讲解√划重点除了面部妆容，配合加上发型妆容，整体的传播效果会更好Step1：明确教学内容：如眉毛/眼影等部位妆容；如科普讲解化妆知识/如何选取化妆品等等√划重点化妆前后反差很大，容易带来转化，建议以对比的形式呈现化妆效果关注【电商小助手】可观看视频「美食类」视频拍摄技巧内容类型美食制作类美食探店+试吃类注意：让人有食欲的视频容易带来直接转换等等划重点视频画面要好看/从选材到制作到享用美食必须有看点模特表演要自然植入的商品与视频不违和视频风格乡村田园美食风，如野食小哥精美文艺日式风田园风+制作精美，如李子柒「评测类」视频拍摄技巧对比测评选择产品进行对比测评，说服性更大能展示评测过程更让人信服测试的物品与生活相关性更高，转换更好划重点主要演示开箱的过程，对商品的颜值要求较高开箱后进行试用展示，增强与用户的互动视频风格评测的对象多为网红单品演示使用过程，讲述使用感受，高代入感更容易转换关注【电商小助手】可观看视频「知识付费类」视频拍摄技巧内容类型职场成长硬性技能知识个人成长软性知识书单推荐其他视频重点开门见山叙述课程亮点内容包装课程卖点进行推销建议每节课程输出一个视频，系列课程呈现善于利用平台热点，找到用户的契合心理关注【电商小助手】可观看视频图书推荐书单标题一定要吸引眼球视频形式：图文轮播类等热点结合：结合平台/社会热点，或者其他更有意思的推荐形式，与用户互动女装&搭配教程男装&搭配教程美妆&妆发护肤教程美食&制作教程展示类评测&种草类轻技术&vlog等女装&换装展示男装&换装展示美食&吃播展示美妆&仿妆展示女装&极致换装类男女服装&合拍类美妆&生活vlog美食&餐食vlog新奇特&评测美妆&口播种草美妆&评测美食&探店试吃教程类好的交易提高视频发布频率，至少1天一次多参与官方活动，蹭热度竖屏用户感官更好视频内容和音乐节奏感符合兴趣类视频，使用场景展示视频清晰多账号运营，自建矩阵抖音直播至少一周一次，固定时间店铺名称和抖音名称强关联标题引导用户点击购物车内容本身引导购物车每个视频都有购物车视频内容展示购物车商品淘宝钻石以上店铺店铺DSR行业均值以上维护评论区互动抖音直播每周至少一次挑选性价比商品详情页描述清晰FABE商品有带图评价有历史销量积累货品稀缺性保证与模特风格高度匹配商品有意识打造爆款单品流量转化选品趣味性情感共鸣性超实用性高颜值性高技术流性真实性小众新奇性原创性注：一款视频至少同时满足以上1～2个要素，才有可能成为爆款视频；满足的要素越多，越容易被后台推荐除视频内容外，爆款视频最根本的拍摄要求：视频分辨率高，制作精良很重要视频最佳时长运营策略分析：8～15秒的视频完播率更高，进而带来的商品带货效果更好视频内容虽然各大行业商品特性不一，因此视频风格差异化较大，但是加购物车的视频，其内容必须与商品高度相关代入感越强的视频，其商品转换率越好视频分类，即关注平台热点内容，进行模仿/改良/创作，即在平台定制输出标签内容，如#31天搭配分享#31天vlog分享#，即完全针对商品特性输出的好物种草等内容亮点要素热门或与视频风格高度一致的音乐背景高质量视频字幕可加分，增强视频感染力/弥补拍摄小短板多与达人/热门视频合拍如果使用iphone系列手机拍摄，在拍摄前在设置中点击选择相机设置中的“兼容性最好选项”否则在后期剪辑中，会出现剪辑素材编码不匹配的现象，导致素材无法被读取，造成不必要效率降低非特殊情况，请勿使用其他的美图软件或拍摄软件进行素材拍摄，尽量使用手机原生相机拍摄。一般来说app拍摄出的视频编码会在抖音后台被识别抓取，易导致账号降权。当必须使用某款拍摄软件时，需拍摄无水印视频并和后期人员提前沟通1、拍摄格式及第三方软件禁忌拍摄构图过程中，人物头顶上方的留白三分之一最佳，超过二分之一会导致画面的内容比重不协调，影响视觉观感另外，抖音的上线视频下方是账号信息和标题内容，构图上方留白过多会导致人物偏下，可能会造成标题内容遮挡人物的情况构图尽量不要歪斜，尤其是背景多以规则线条，边框为主的时候如果拍摄背景是大场景或景色极为震撼时可以不遵循（1）中所述规范，根据背景适当缩小人物比例2、拍摄构图技巧5S必现原则视频总时长8-15秒，建议核心内容或者有“梗”的内容，在15秒内能出现；否则用户容易流失视频封面封面容易会给用户留下第一印象，建议封面有一定的视觉冲击力；如关键的表情/关键的人物等等视频拍摄花絮可在视频剪辑中加入有亮点的拍摄花絮；目前，幕前+幕后的视频剪辑方式较受欢迎音乐剪辑视频+音乐，节奏合拍很重要，除了视频剪辑外,需要重视音乐剪辑添加话题实时关注平台热门话题，并且在视频文案中进行添加个人也可以创建有趣的话题，引导其他人跟随要求视频内容与话题内容高度相关，可增加视频展示机会@相关好友/达人等在文案中可以@相关的好友或者其他任意账号账号之间的关注互动，有利于提升视频的互动感在热门视频下面进行评论，增加与热门视频作者的互动文字表达言简意赅能引发共鸣感/话题感文案语言符合抖音平台的文化调性：年轻+有趣等文案有“梗”很重要文案可直接突出视频的亮点发布时间从目前的大盘数据来看，视频的播放量和发布时间不具有显著相关性建议避开凌晨等时段，尽量选择用户上网高峰期时段发布建议商家重点关注自己作品的数据反馈，确定有利的发布时间/发布频率发布后运营策略用户普遍存在的误区：视频发布后进入「冷启动」时期，应继续投入运营；可从以下4个方面切入：播放：发布后初期视频的播放能有效提升机器的分发点赞：发布后勤点赞有利于使得视频获得正向反馈评论：高质量的视频评论/评论的“神回复”会让视频更有趣，有效引发视频讨论的同时，会为