《网店美工》课件-网店视觉营销与岗位认知

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2.1网店视觉营销基础2.2网店视觉营销工作流程与三原则2.3网店视觉营销的数据指标2.4网店视觉营销案例2.5网店视觉岗位第2章网店视觉营销与岗位认知【学习导图】【学习目标】了解网店视觉营销的定义。掌握网店视觉营销工作流程与三原则。掌握网店视觉营销成败四大数据指标。掌握打造网店优秀视觉营销案例的方法。掌握设计师岗位职责与KPI绩效考核。章节导读上一章节我们已经提到人们在接受外界信息时，83%以上的信息都是通过视觉来接收的。那们在网店营销的过程中，推送的消息要被用户看到、注意到，才能让营销持续下去，视觉营销在网店中起的作用也越来越关键。本章节我们深入来了解学习网店视觉营销……

平面视觉拓展

3D、4D立体化视觉传播C4D作品ContentsPage目录页—5

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视觉赏析：

TOP级电影海报的视觉营销配套资源请关注[童话电商]公众号说说你有印象的国内电影大片？什么样的视觉海报会更吸引我们去看电影？

贾玲作品《热辣滚烫》:2024春节档电影票房第1（约35亿）。Top级电影的视觉营销海报图新媒体全渠道营销Top级电影的视觉营销海报图/s?id=1791491710204723150&wfr=spider&for=pc

韩寒、沈腾作品《飞驰人生2》:2024春节档电影票房暂列第2（约34亿）。Top级电影的视觉营销海报图

吴京作品No.1--《长津湖》2021年底破57亿，成为了中国电影票房总冠军新媒体全渠道营销Top级电影的视觉营销海报图内外兼修才是王道：外在美+内涵表象重要，内涵更重要，成果的背后或许还有许多因素：……国人的爱国情怀？对抗美援朝先辈们的敬佩感？发自内在的自豪感？崛起的中华民族TOP电影海报表层视觉的背后是什么？吴京作品No.2--《战狼2》影片票房：56.83亿元平台什么样的视觉营销设计图在当下会受欢迎？或许是这样的创意？或许还有许多不一样的创意？ContentsPage目录页—24

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2.1网店视觉营销基础2.2网店视觉营销工作流程与三原则2.3网店视觉营销的数据指标2.4网店视觉营销案例2.5网店视觉岗位配套资源请关注[童话电商]公众号2.1.1网店视觉营销视觉营销（Visualmerchandising）：是指以营销策略为核心，以消费者为目标群体，以商品为主体，利用色彩、图像、文字等媒体因素，造成视觉冲击力吸引潜在顾客的关注，由此增加产品和服务（包括物质和精神两方面）、品牌和店铺的吸引力，从而达到销售的目的。网店视觉营销（ECVisualmerchandising）更加强化了视觉营销在互联网店铺中的应用，将展示技术和视觉呈现技术与商品营销理论相结合，通过增强电商品牌、店铺、商品等方面的视觉冲击力，吸引顾客的关注、增加客户的信赖，从而达到销售为目的的过程。网店视觉美不是目的，但没有美确是万万不能的。网店视觉营销就要通过视觉识别系统和视觉传达设计中的诸多元素，向消费者传递商品信息、服务理念和品牌文化，来建立网店视觉营销的吸引力“磁场”2.1.2网店视觉营销磁场ContentsPage目录页—27

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2.1网店视觉营销基础2.2网店视觉营销工作流程与三原则2.3网店视觉营销的数据指标2.4网店视觉营销案例2.5网店视觉岗位配套资源请关注[童话电商]公众号1.网店视觉营销工作四部曲2.2.1网店视觉营销工作流程店铺的商品和用户角度考虑具体操作流程可参考：2.2.1网店视觉营销工作流程2.分析目标客户群体的需求进行视觉营销2.2.1网店视觉营销工作流程2.2.2网店视觉营销三原则视觉营销原则视觉营销3原则123目的性审美性实用性（1）原则一：目的性目的性是网店视觉营销的第一优先原则。我们的视觉识别设计、视觉传达设计和营销策略的制定，最终目的都是服务于网店品牌形象和商品销量的提升。2.2.2网店视觉营销三原则（2）原则二：审美性2.2.2网店视觉营销三原则要注重消费者的视觉体验。比起实体店，网店的更新更应该及时，避免消费者审美疲劳，造成客户流失的现象，如果更新频率高，消费者随时都有新的视觉体验，对提高购买率很有帮助，可以形成购买的良性循环。（3）原则三：实用性2.2.2网店视觉营销三原则在注重美观的同时，实用性也不容忽视。比如一味执着于审美，结果造成板块的缺失或者不便于消费者操作，那就得不偿失了。因此我们最好在保障审美性的同时兼顾实用性，以便消费者操作。2.2.2网店视觉营销三原则视觉营销原则视觉营销3原则123目的性审美性实用性做好商品主图,抓住消费者眼球；合理规划页面架构。主次分明、重点突出；做好店招。刺激买家的眼球，并记住店铺；分析目标客户群需求。在商品详情页面中针对产品属性和特色，让别人一眼就能看出来效果和产生购买的欲望。①网店装修设计中要充分运用视觉引导、“黄金分割”、色彩搭配等平面设计理论；②定期更换店铺页面。让客户们每次来都有一个很好的心情。①要注意视觉应用的统一②巧妙利用文字或者图片说明。让消费者轻松熟悉店铺的操作功能和商品的分类结构，方便消费者快速找到商品、下单和获得帮助。ContentsPage目录页—36

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2.1网店视觉营销基础2.2网店视觉营销工作流程与三原则2.3网店视觉营销的数据指标2.4网店视觉营销案例2.5网店视觉岗位配套资源请关注[童话电商]公众号2.3.1网店运营岗位图2.3.2网店视觉营销成败四大数据指标销售额=访客数（流量）*转化率*客单价，访客数（流量）=展现率*点击率。常见术语常见术语常见术语ContentsPage目录页—44

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2.1网店视觉营销基础2.2网店视觉营销工作流程与三原则2.3网店视觉营销的数据指标2.4网店视觉营销案例2.5网店视觉岗位配套资源请关注[童话电商]公众号三只松鼠的视觉营销——新媒体/视觉/IP/影视等多元化营销三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司总部在安徽芜湖。中国第一家定位于纯互联网食品品牌企业-行业龙头。主营覆盖坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。2019年7月12日成功上市，互联网第一家坚果类品牌上市公司，被誉为“国民零食第一股”。2.4.1三只松鼠的视觉营销三只松鼠是一家以设计为驱动的公司，也一直把设计视为对于IP塑造和营销端的驱动力，它是用创新性的设计在赋能三只松鼠的品牌，赋能三只松鼠的销售。极致的细节体验2.4.1三只松鼠的视觉营销1.为主人传播爱与快乐的店铺风格设计2.4.1三只松鼠的视觉营销松鼠店铺视觉3大法宝123必须有松鼠场景式带入有趣的互动（1）必须有松鼠：松鼠的店铺页面都是以松鼠IP来展现。2.4.1三只松鼠的视觉营销图-带有松鼠的首页轮播图设计（2）场景式带入：有松鼠IP，更要有与之呼应的场景。松鼠的页面绝大多数都是以场景式的画面结合松鼠IP及各类爆款产品组合而成，场景式的带入使得策划营销变得理所当然。根据不同的活动主题设置以合适的场景，此时此景您需要与松鼠一起吃坚果，给主人一个选购的理由。松鼠的场景的大可分为两类：纯插画场景和实景+3D形象2.4.1三只松鼠的视觉营销图-详情页-卡通松鼠与山核桃的融合实景（3D形象）2.4.1三只松鼠的视觉营销图-详情页-卡通松鼠的场景式带入（3）有趣的互动：当然，松鼠还有一支永不妥协的交互团队，他们会结合设计师的作品去探索更多好玩的交互效果。（与主人进一步互动的迫切的心）2.4.1三只松鼠的视觉营销图-互动式界面设计2.让主人欲罢不能的包装设计2.4.1三只松鼠的视觉营销松鼠店铺视觉3大法宝123高识别度的包装创意化包装松鼠IP的跨界（1）高识别度的包装与松鼠的店铺设计相通，松鼠的包装设计也一样注重松鼠IP和场景的表达2.4.1三只松鼠的视觉营销（2）创意化包装2.4.1三只松鼠的视觉营销“一只粽子”礼盒包装设计（3）松鼠IP的跨界前几年，松鼠与很多热播剧进行了影视植入合作，例如《欢乐颂》、《小别离》、《微微一笑很倾城》等。2.4.1三只松鼠的视觉营销图-三只松鼠与《欢乐颂》人物海报图（3）松鼠IP的跨界2018年4月，三只松鼠公司出同名动画，打造IP，推出了《三只松鼠》动画片系列。三只松鼠出同名动画可以说是模仿海尔的《海尔兄弟》，是为了更好地维系与用户之间的感情，也是为了布局三只松鼠的IP，让其品牌娱乐化，让品牌给用户带去更多的欢声与笑语。2.4.1三只松鼠的视觉营销图-三只松鼠动画片海尔-中国品牌世界化传播的先行者拓展学习：“海尔兄弟”影视IP形象的魅力初识互联网营销创新思维用户思维在价值链的各个环节中都要以用户为中心考虑问题对自身企业的产品的设计动机、产品定位和产品迭代了如指掌，另一方面也要时刻关注各大新媒体平台更新了哪些新的产品与功能产品思维品牌被称为企业的无形资产，也是商业竞争的核心要素。一个伟大的时代，应该有伟大的企业，还应该有纵横四海的品牌，所以新媒体营销要围绕品牌做文章品牌思维有一个世界知名品牌家喻户晓？您看过“海尔兄弟”吗？海尔兄弟IP的中国化+世界化传播主要讲述一对由智慧老人所创造的海尔兄弟和他们的朋友，为解决人类面临的灾难和解开无尽的自然之谜而环游世界，最后回到他们的诞生地太平洋的神奇历险故事。该部动画片通过描述海尔兄弟的探险经历，向人们传递了科学与人文知识。承载着70后、80后、90后等诸多的回忆【2001年5月新浪报道】“米老鼠”故乡孩子痴迷

美国将播出《海尔兄弟》在海尔产品早期出海中，或许也有这多老外是因为看了《海尔兄弟》才开始了解海尔的产品……海尔——传统企业拥抱新媒体（从影视IP到新媒体的升级之路）目前在全球拥有全球大型家电企业海尔集团创立于1984年12月26日研发中心10大工业园24个制造工厂108个营销中心66个2018年1月1日，据世界权威市场调查机构欧睿国际（Euromonitor）发布的2017年全球大型家用电器调查数据报告显示，海尔以10.5%的品牌份额位列榜首，第9次蝉联全球第一。海尔——传统企业拥抱新媒体海尔集团董事局主席张瑞敏“现在是互联网时代，外部的变化非常非常快，如果你还是追求传统时代企业的均衡就是等死，这个时代一定会把你扔掉”。面对着正在经历大变革的营销环境海尔——传统企业拥抱新媒体2016至今2010-2014第一阶段初创时期，在微博、微信平台相继建立官方账号，由第三方机构运营，代表海尔集团权威发声。2014-2016第二阶段海尔新媒体收归海尔集团自运营，由官方发声渠道向人格化形象转型，从信息的单向传播变为用户的双向沟通，成为连接企业和用户的电话线。第三阶段海尔新媒体持续引爆热点话题，凭借优质粉丝粘性和深度交互，实现了新媒体时代企业的破局探索。1995年后，《海尔兄弟》动画片的出品，在国内及国外都形成了较好的口碑。让其品牌娱乐化，让品牌给用户带去更多的欢声与笑语。2010前早期阶段海尔——传统企业拥抱新媒体【新媒体矩阵】一级账号二级账号三级账号海尔集团账号、海尔兄弟IP账号子品牌号、集团产业号、家电产业号等孵化公司账号、地方分公司账号今日头条、百家号、企鹅号知乎、悟空问答抖音、秒拍百度贴吧、豆瓣Facebook、Twitter新媒体HiMedia资讯类问答类短视频类社区论坛类微信、微博自媒体平台App网站境外新媒体

作为网店品牌裂帛，它以出色的产品以及高质感的视觉营销在年轻群体中迅速站稳脚跟。它的风格无拘无束，有着狂喜、神秘、流浪、异域的意态气场。那么，裂帛究竟是通过怎样的方式向消费者展示自己产品呢？

2.4.2裂帛的视觉营销裂帛的店铺视觉，从色彩定位、版面布局、品牌故事页面梳理、描述页面策划等等，都讲求精益求精；视觉形象分明，冲击力强；让人印象深刻。

裂帛的产品主要走民族风格+流行设计元素，产品以棉麻丝毛为高质感为原料。产品图片大胆的色彩搭配以及深刻的视觉冲击让人耳目一新。让人看到产品图片的那一刻起，就能明白设计要表达的灵魂理念，从而忘不了。2.4.2裂帛的视觉营销

从上面案例可以看出，裂帛作为快时尚网络品牌之所以能够成功的原因，就是抓住了视觉营销这么一个概念。

店铺的视觉，结合了品牌的特色，两者相统一，带给了人们不一样的视觉印象，表达给消费者的是品牌风格、品牌故事。

消费者愿意为故事而买单，达到情感营销的效果。另外还能起到圈粉的效果，增加店铺的关注度。

2.4.2裂帛的视觉营销野鸡哥哥的视觉营销——乡村振兴背景下大巴山深处新农人的创业故事大巴山乡村里的创业故事-“野鸡哥哥”王世杰的视觉IP化营销他的野鸡产业带动了周边500户农户增收400万元，带动就业人数200多人。2020年11月被四川省里评为“四川省返乡下乡创业明星”。2.4.3野鸡哥哥的视觉营销“野鸡哥哥”

品牌成立于2016年10月，位于四川省东北地势险要、植被葱郁，有野生动物家园之称的通江县。野鸡哥哥主要产品系列：山栀野鸡、巴山土鸡、绿壳鸡及蛋品等。1.野鸡哥哥品牌背景“野鸡哥哥”王世杰是科技部秦巴山区科技特派员、全县“十佳农业职业经理人”、“十佳农村电商带头人”以“公司+合作社+基地+农户”模式发展。视觉传达实际上是对受众的唤醒：唤醒他们消费潜意识，唤醒他们的视觉欲望，唤醒他们心目中的品牌印记。品牌IP化也将是其设计的方向与目标，品牌的视觉传达也是围绕着野鸡哥哥IP来打造。2.野鸡哥哥用视觉赋能营销的核心理念3.持续优化野鸡哥哥品牌商标，增强视觉吸引力图-野鸡哥哥的品牌logo不断的完善更新野鸡哥哥卡通人偶，野鸡哥哥纸杯等。3.持续优化野鸡哥哥品牌商标，增强视觉吸引力“野”野，是一种态度“网”既要放“网”，让野鸡保持野性，飞得更远4.野鸡哥哥的“野”和“网”（1）朋友圈视觉营销之“网”5.建立线上线下视觉IP之“网”赋能营销（1）朋友圈视觉营销之“网”（2）线上社交新媒体的视觉营销之“网”5.建立线上线下视觉IP之“网”（1）朋友圈视觉营销之“网”（2）线上社交新媒体的视觉营销之“网”5.建立线上线下视觉IP之“网”赋能营销（1）朋友圈视觉营销之“网”（2）线上社交新媒体的视觉营销之“网”（3）线下视觉营销之“网”5.建立线上线下视觉IP之“网”赋能营销图2-携野鸡哥哥IP卡通人偶参加四川省“天府杯”创业大赛图1-车体、户外广告植入野鸡哥哥IP品牌商标（1）朋友圈视觉营销之“网”（2）线上社交新媒体的视觉营销之“网”（3）线下视觉营销之“网”5.建立线上线下视觉IP之“网”赋能营销图3-组织线下视觉IP化场景活动，发展会员，赠送福利图2B-野鸡哥哥参加农产品展会（1）朋友圈视觉营销之“网”（2）线上社交新媒体的视觉营销之“网”（3）线下视觉营销之“网”5.建立线上线下视觉IP之“网”赋能营销图4-免费“吃鸡”，美女捉鸡、小孩喂鸡等野鸡视觉IP话题、场景营销（1）朋友圈视觉营销之“网”（2）线上社交新媒体的视觉营销之“网”（3）线下视觉营销之“网”5.建立线上线下视觉IP之“网”赋能营销图5-组织家庭和亲子游野鸡IP体验活动，回归大自然，亲近小动物等（1）朋友圈视觉营销之“网”（2）线上社交新媒体的视觉营销之“网”（3）线下视觉营销之“网”5.建立线上线下视觉IP之“网”赋能营销邀请政府及社会知名人士代言“品”为品质

（1）标准化鸡舍，有机散养管理技术。放养密度，各环节关键技术，降低死淘率，提高散养管理技术，提高经济效益。

（2）有机养殖疫病防治综合技术。配制中药材与五谷杂粮有机食料，栀子花水喂养，规范免疫和消毒流程，控制药残拒绝激素。

（3）生态循环养殖技术。林牧、草牧结合的种养循环模式，减少环境污染，全程周期自然散养。

（4）基地严格控制养殖全过程详实记录规范，遵循溯源机制，做到一鸡一码，每只野鸡均有唯一可识别溯源码。“品”为品牌

（1）开发以野鸡肉、野鸡蛋为主食材的具有自主知识产权的【山栀野鸡全宴】。（2）打造休闲体验基地，不仅提供美味，同时让消费者零距离参与美食制作。6.努力打造野鸡之“品“,用“数”来助力自己和乡人脱贫致富“数”据说话用数据说话，助力自己腾达，更要助力乡人脱贫致富,共同富裕。王世杰的养殖基地占地200余亩，一年育雏10万只，年出栏5万只成品野鸡，野鸡蛋20万枚，野鸡市场零售价格在160~200元一只；沿海地区旺季销售价格达50-60元/斤，批发价格40元/斤，年产值500多万元；申请实用型新型专利6项，申请2项商标外观专利；“公司+基地+养殖户”的社会化发展模式，带动周边500户农户增收400万元，带动就业人数200人。6.努力打造野鸡之“品“,用“数”来助力自己和乡人脱贫致富ContentsPage目录页—91

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2.1网店视觉营销基础2.2网店视觉营销工作流程与三原则2.3网店视觉营销的数据指标2.4网店视觉营销案例2.5网店视觉岗位配套资源请关注[童话电商]公众号视觉工作是网店运营中的重要工作环节。视觉营销是由运营部门和视觉部门共同完成的，视觉部门岗位可以分为：总设计师、高级设计师、中级设计师、初级设计师（美工）、设计师助理（美工助理）。成熟的电商企业，视觉营销流程中的相关岗位有运营、摄影师、设计师及设计师助理。运营人员主要提供部门需求，例如设计效果、风格、调性、制作要求等2.5.1设计师岗位职责表-视觉（美工）设计制作工作单2.5.1设计师岗位职责表-设计师工作岗位职责2.5.1设计师岗位职责设计师不仅仅是做图，理解能力同样重要，洞悉策划的方案意图。设计师往往创意比起技术更重要。设计师要把握一个关键词汇：产品诉求。广告总是要突出所宣传产品的某一个吸引人的特点，这个突出的特点就是产品的诉求。也就是最能够打动消费者的，商家最想展示的，产品最大的特色。所以，一个优秀的设计师，一定要有一个良好的营销思维，在设计图的时候，一定要清晰地知道，图片传递出去的是什么信息，能否打动买家。一张好的图片是有核心，有“灵魂”的，这个“魂”能够让买家产生共鸣并愿意采