【Shopee】2024乐器品类市场分析及LFF选品建议报告

2乐器市场YoY增速30%+,超大盘增长全站YoY增速30%越南YoY46%+新加坡YoY40%+07/2308/2309/2310/2311/2312/2301/2402/2403/2404/240站点乐器客单价$(含零配件)日均销售额贡献平均客单价对比●80%销售额来自乐器配件，弦类乐器(吉他),和键盘乐器；●跨境整体贡献度不到10%,主要贡献集中在乐器配件上(15%-20%左右),但其他乐器整件贡献相对偏低；乐器卖家优先推荐主攻吉他和键盘乐器方向新手卖家非常重要进阶卖家专业卖家键盘及其相关配件吉他及其相关配件打击乐器及其相关配件吹奏乐器及其相关配件专业乐器、民族乐器键盘及其相关配件吉他及其相关配件中推荐品类：●●市场大，销售额逐渐攀升中客单价高，消费者品牌属性不强配件易耗品市场大，销售额逐●渐攀升中●客单价高，消费者品牌属性中潜力大，销售额逐渐攀升中客单价高●潜力大，潜在学生需求旺盛●乐器种类可满足低端消费需求●潜力大，满足乐器不断进阶需求·乐器大件推荐走海外仓，且可以针对初学者配好相应套装；(整件除便携款以及拇指琴，口琴笛子等轻小件可以走SLS测试市场)●跨境卖家可继续主攻配件，易耗品丰富产品种类，对应不同产品可以有不同阶梯阶梯消费需求；乐器产品受限于品牌价格，白牌以及初学者使用产品有很大潜力，且学生需要不断进阶更换，不会一开始使用较好产品，所以可以主攻不同阶段需求，进而升级升级。02领先店铺案例泰国本土店铺品牌集合店：专业卖家，通过丰富的SKU和稳定的投入稳定增长泰国本土店铺逐月单量及逐月单量及gmv表现●代理—~三线的乐器品牌，全产品线铺开，sku数量多，每月上新多·自然流居多，同款品牌产品价格有优势%01/2204/2207/2210/2201/2NxMaonoAU-PM360TR..市759同同x2024年7月gmv($)开店时间马来本土店铺品牌集合店：通过广告、物流体验、大促活动拉动增长马来本土店铺☆评价：4.9(2.5万个评价)SAMEDAYSAMEDAYWOVAGOSPIB00MARMSTANDU陕土LoalSeler★5.0售17maYamahaPSRF52★4.9售105快出LocSsele★49需1842024年7月gmv($)开店时间2024年7月客单价($)菲律宾本土店铺配件销售：吉他配件为主，多种营销渠道拉动飞速增长菲律宾本土店铺01/2204/2207/2210/2201/2304/2307/2310/2301/2404/2核心要点月度GMV(干美金)OD三MT曰ChatPerformance:100%(With2024年7月gmv($)开店时间垂直配件：以吉他调音器为主的高垂店铺，广告拉动画GuitarraelectricaPedalde..VEDO12-ChannelProfessionalMiMdamaU800+LuzdeVideo2024年7月gmv($)开店时间逐月单量及逐月单量及gmv表现9080402003/2404/2405/24今年的新店，不足半年达到月均75k美金销售额，增长迅猛●主要通过广告拉动，SKU数量少，为吉他调音器的垂直店铺巴西本土店铺巴西本土店铺越南本土店铺精品店铺：优选键盘等单品，自然流出单越南本土店铺后2024年7月gmv($)开店时间3PF店铺：合作工厂拿货，紧跟平台策略拓展布局菲律宾跨境3PF菲律宾跨境3PF店铺p1,199618l2024年7月gmv($)开店时间2024年7月客单价($)马来跨境3PF店铺3PF马来跨境3PF店铺逐月单量及逐月单量及gmv表现3核心要点·国内乐器品牌，产品以吉他，尤克里里和相关零配件为主，整体客单价可达到376$●卖家注重营销投入和品牌建设，站内广告订单占比8%,同时也在站外社媒上进行了广泛的品牌传播四2024年7月gmv($)开店时间12024年7月客单价($)/图片升级方向主,售价可以提高$5-S10;价$5;吉他，可进一步提高售价$5常见木吉他主要有38、39、40、41、42寸，热卖主要是38寸，其次到41寸；电吉他电吉他主要发音方主可以提高$10+;吉他和不同颜色造型；主要分类方式STRAT(斯特拉特型)拾音21"尤克里里可以分21英寸Soprano(高音)、23英寸Concert(中音)、26英寸Tenor(次中音)木58.7×18.8厘米/图案，款式主打礼物季产品。图片图片升级方向电钢琴山uO电钢琴,可以连接蓝牙等；尺寸1300x284x151毫米。段可以升级；卖都是品牌产品；要具体看产品，但是价格差异很大；电子琴Q示范曲数：60首示范曲键盘、低噪音、歌曲录音、回1.按键以及功能不一样,产品会有不同等级价格段可以升级；级；可升级区间较大；商品尺寸：33*12.5*8.5厘米/13*4.9*3.3英寸(折叠);(展开)商品重量：765克/26.98盎司键盘的排列，手感，力格；、61键、73键、76键以及88键，根据编曲人类型所需，图片升级方向吉他弦类繁多已经发展到上百品牌，相对常见；商品尺寸：16.2*商品重量：260克类型分：失真效果器DistortionDrive,移相器Phaser,弗兰格lang器Delay,哇音器WAH,均衡器Equalize,音色提升TOneB00Ate,音量踏板Pedal类型分：失真效果器DistortionDrive,移相器Phaser,弗兰格lang器Delay,哇音器WAH,均衡器Equalize,音色提升TOneB00Ate,音量踏板Pedal吉他支架吉他支架金属墙上),乐器通用性，可以放置多少数量乐器吉他变调夹金属/图片升级方向是否多功能，是否通用，KORGTM60调是否多功能，是否通用，箱附送耳机品牌，功能需要注意吉他便携音箱吉他包包品，建议走海外仓图片升级方向尺寸：23x4x3cm(产品),15x11x5cm(包装)1.根据品牌型号功能不一样，可以进一步升级；,价格也会有所差异的时候如果不是好的拾音器，很容易丢音。电吉他电源线电源线品牌型号，适用性(有可以连接手机的带适配器新款),尺寸长度吉他调音弦轴吉他调音弦轴材质吉他琴桥弦枕套装材质吉他拨片多为赠品以及低价引流使用图片升级方向吉他指套防滑防指痛防寒防汗吉他背带民谣吉他背带棉款式图案，材质/FolkGuitarchordPracticeTFolkGuitarchordPracticeT吉他和弦训练工具专为36-41寸民谣吉他设计，通用和弦：D、BM、F、C、G、AM、/图片升级方向张力范围：3Lb-8.5Lb产品尺寸：105*22*66mm(长*宽*高)品牌型号/76-88键钢琴防围/乐谱架材质：不锈钢支架+铝合金接头可调角度：270°书芯尺寸：19"x13.5"支撑杆高度：23.6-55"可调节高度使用范围可以升级，拓展至音、手机和平板电脑的使用；配件优先入局的款；板材质：环保ABS商品尺寸：10*7.5*3cm/3.9*3*商品熏量it79克/2.8盎司格有一定区间；电子琴钢琴演奏都需要使图片升级方向电子鼓电子鼓效果数量：10种混响鼓皮：8寸硅胶材质款式区别不大，主要区别有很大价格差异；合对于架子鼓有兴趣爱好的人。镲1.镲片分为纯机械加工、(手工镲片的特点是音色生动);也不一样；2.叮叮镲(Ride)尺寸是20-24寸；4.强音镲/叮叮镲(Crash/Ride)常见司内置功能不一样，价格有差异，可做升级款；但是不方便人群；塑料，不锈钢图片升级方向p萨克斯类型材质不一样，铜电镀的基础款萨克斯，比较