操作步骤 房地产营销业务技能竞赛-房地产 经营 与管理专33课件讲解

操作步骤房地产营销业务技能竞赛房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目录房地产营销业务技能表演01组建房地产营销公司02房地产营销项目背景分析与市场研究03目标市场选择与营销战略定位策划04营销策略组合策划05营销组织计划与实施06销售分析07营销业绩排行榜08房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary01房地产营销业务技能表演房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步骤1房地产营销业务技能表演3.技能表演评分技能表演由评委（裁判）综合打分，加权平均给出。技能表演评分细则，按表演主题、语言、动作、感染力、难度各占20%打分。1.技能表演形式技能表演形式有答题冲关、住宅项目营销业务表演、商业项目营销业务表演等。技能表演内容围绕房地产营销业务，由参赛队任意选取，如楼盘产品展示、客户接待等，精心编排。2.技能表演时间技能表演时间8分钟，表演人员仅限于参赛学生和指导教师。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary02组建房地产营销公司房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步骤2组建房地产开发公司房地产营销业务技能竞赛以团队方式进行，每支参赛队由3名选手组成，计分对象只计团体竞赛成绩，不计参赛选手个人成绩。参赛学生按给定的账号登陆竞赛平台，选定预先抽到的营销公司进入竞赛，即为成功组建了房地产营销公司。图1-1组建房地产营销公司房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary03房地产营销项目背景与市场营销环境分析房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步骤3房地产营销项目背景与市场营销环境分析①根据竞赛项目简介，分析房地产营销项目背景。②正确录入营销项目，并提交到竞赛系统。1.房地产营销项目背景分析①市场需求产品类型，包括住宅、商铺、车位等。②市场需求价格行情，包括住宅、商铺、车位等市场需求价格与需求量行情。2.房地产房地产营销环境分析房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary04房地产项目市场分析与营销战略策划房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步骤4目标市场选择与地块开发楼盘市场定位1.房地产项目市场细分与目标市场选择根据房地产市场需求行情，进行房地产项目市场细分，选择项目的目标市场，如高端市场、中端市场、低端市场。2.地块营销楼盘市场定位根据选定的目标市场，进行地块营销楼盘市场定位，如高端楼盘、中端楼盘、低端楼盘。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary05房地产项目营销策略组合策划房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步骤5房地产项目营销策略组合策划①根据营销楼盘市场定位，进行产品定位，如高档产品、中档产品、低档产品。②产品组合包括：产品品种组合，如住宅、商铺、写字楼等；数量比例组合等。③检查验算提交产品组合。1.项目产品的组合策划2.项目楼盘产品的价格策划根据市场需求行情，设计产品价格，包括刚性需求价格、促销价格等。3.房地产项目促销推广策划设计促销组合方式，合理分配广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销资金。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary06房地产项目楼盘营销计划执行房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步骤6房地产项目楼盘营销计划执行4.查看成交总额所有产品全部销售完成后，查看成交总额。1.提交产品销售按照设计好的营销项目的产品组合表，如住宅、商铺、车位等产品，提交销售。2.产品促销对没有在刚性需求市场销售完的产品，采用促销手段销售，直至用完营销资金。3.降价销售对没有在促销阶段销售完的尾盘进行降价销售。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary07房地产项目楼盘的销售业绩分析房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步骤7房地产项目楼盘的销售业绩分析当计算机自动计算项目楼盘各产品的销售额后，要计算项目楼盘销售总额。1.项目楼盘销售额计算①计算实际容积率。②按住宅、商铺、车位等产品计算销售额或均价。③计算销售总额，分析销售执行情况和销售佣金。④将分析的具体数据录入计算机内。2.销售业绩的分析与计算机自动计算的结果比对，全部正确后才可以提交保存。如果填写的销售分析数据与计算机计算不一样则不能提交成功，要反复计算直到数据正确、提交成功。3.结果比对房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary08查看营销业绩排行榜房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步骤8查看营销业绩排行榜销售业绩分析成功提交后或竞赛时间到，竞赛结束，计算机会自动统计每个公司的总销售额，自动给出排行榜和竞赛得分。房地产