拓展销售经理岗位职责规章制度

拓展销售经理岗位职责规章制度第一章【前言】第一条【订立目的】为了规范拓展销售经理岗位的职责，提高销售团队的销售绩效，加强公司的市场竞争力，特订立本规章制度。第二条【适用范围】本规章制度适用于公司拓展销售经理岗位的工作职责和工作流程，对于拓展销售经理及相关人员具有引导和管束作用。第二章【职责概述】第三条【职责目标】拓展销售经理是公司销售团队的核心职位，重要负责市场拓展，客户开发及维护，以实现销售目标和提高市场份额。第四条【职责内容】订立年度销售计划和策略，明确销售目标和分解到个人层面的任务指标；提升销售本领和团队执行力，激发团队成员的工作热诚和乐观性；拓展销售渠道，发掘新客户资源，开拓潜在市场；组织并开展销售活动，包含展览会、宣传活动、促销活动等，提高产品和品牌知名度；协调销售团队、市场部门、客户服务部门等之间的工作关系，推动销售和售后服务工作的协同；分析市场竞争环境和销售数据，及时调整销售策略和销售计划；建立和维护与客户的良好关系，负责重点客户的谈判和维护；连续跟踪客户需求和行业动态，及时推动产品改进和创新；定期向上级汇报工作进展，提交销售报告和市场分析报告。第三章【职责具体内容】第五条【订立年度销售计划和策略】依据公司战略和市场需求，订立适应市场变动的年度销售计划和策略；确定销售目标和任务指标，并将其分解到个人层面，明确责任和权责；供应合理的销售猜测和目标，为公司订立年度预算供应依据。第六条【提升销售本领和团队执行力】定期组织销售团队的培训和学习，提升销售人员的销售技巧和专业本领；激励团队成员的工作热诚和乐观性，建立嘉奖机制，激励销售业绩的突破和创新；监督和督促销售团队完成任务，提高团队的执行力和效率。第七条【拓展销售渠道和发掘新客户资源】研究市场，了解客户需求和竞争情况，发掘新的销售渠道；找寻并开发新客户资源，加添销售机会和市场份额；定期评估销售渠道的效果，调整和优化渠道布局和经营策略。第八条【组织销售活动和提升品牌知名度】策划和组织公司参加各类展览会、宣传活动和促销活动，提高产品和品牌的知名度；协调相关部门的合作，确保活动的顺利进行；分析和总结活动效果，为下一次活动供应经验和建议。第九条【协调销售团队与其他部门的工作关系】与市场部门紧密合作，把握市场动态，及时调整销售策略；与客户服务部门协调搭配，确保销售和售后服务的无缝衔接；与上级领导和其他部门共同商讨解决重点问题和挑战。第十条【分析市场竞争环境和销售数据】连续关注市场竞争环境和销售数据，分析市场趋势和竞争对手的动向；依据市场情况，及时调整销售策略和销售计划；供应销售数据和市场分析报告，为公司决策供应支持和建议。第十一条【建立和维护与客户的良好关系】建立和维护与重点客户的长期合作关系，提高客户满意度；负责重点客户的谈判和维护工作，与客户解决合作过程中的问题和争议；关注客户需求和诉求，向公司反馈和推动产品改进和创新。第十二条【定期汇报工作进展和提交报告】定期向上级汇报工作进展和成绩，供应销售报告和市场分析报告；提交工作计划和工作总结，总结经验和教训，供应改进和创新的建议；听取上级的引导和建议，及时调整和改进工作。第四章【附则】第十三条【效力与解释】本规章制度自发布之日起生效。如对本规章制度的解释有任何争议，应以公司相关决策为准。第十四条【违纪及惩罚】对于违反本规章制度的行为，公司将依据情节轻重，予以相应的纪律处分，严重者将追究法律责任。第十五条【修订和公告】本规章制度的修订和公告，由公司相关部门负责订立，并及时告知全体拓展销售经