2024年4月自学考试市场营销已附答案

下载后可任意编辑全国2024年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．市场调研策划属于市场营销策划中的()A．基础策划 B．运行策划C．进展策划 D．战略策划2．企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销—体化的策略属于()P44A．后向一体化 B．前向一体化C．水平一体化 D．并购一体化3．某企业对A产品市场根据其使用状况进行市场细分，则该企业使用的细分变量“使用状况”属于()A．地理变数 B．人口变数C．心理变数 D．行为变数4．企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于()A．快速撇取策略 B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略5．人们接受广告有一个过程，首先认识广告，进而信任广告的内容，最终促使顾客购买产品，从而达到广告的效果，这是指广告效果的()P399A．时间推移性 B．积累效果性C．间接效果性 D．长久有效性6．奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品价格要高出许多，这种差价策略是()P254A．质量差价策略 B．用途差价策略C．时间差价策略 D．地理差价策略7．企业在规定的时间内，允许国外企业使用自己的工业产权，包括专利、商标等，以换取特许或者其它形式的支付，而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入方式属于()P560A．许可贸易 B．特许经营C．管理合同 D．合同生产8．根据品牌竞争力层次的表述，在品牌竞争力较强的状态下，其对应的品牌市场表现为()A．品牌忠诚 B．品牌偏好C．品牌接受 D．品牌知晓9．经营的范围狭窄，仅经营一类或少数几类产品，但产品的规格、型号齐全的零售商类型是()A．折扣商店 B．特许经营组织C．连锁商店 D．专卖店10．据统计，A产品的家庭普及率已经超过了90％。某调研公司据此推断A产品已经处于产品生命周期的衰退期。则该调研公司采纳的产品生命周期推断方法是()P200A．曲线推断方法 B．类比推断方法C．经验推断方法 D．比率增长推断方法11．为了打击竞争者并迫使其退出市场，将产品价格定得很低，甚至影响到企业的自身利益，企业采纳的这种价格策略是()A．价格欺诈 B．掠夺价格C．卑视价格 D．垄断价格12．消费者购买汽车的行为属于()A．多样性的购买行为 B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为 D．复杂的购买行为13．对于处于成长期阶段的产品，企业市场策略的重点要突出的是()P202A．短 B．改C．换 D．快14．现代企业的正常运作离不开银行的支持，从企业的角度来看，银行应该属于其营销公众中的()P435A．生存性公众 B．功能性公众C．同业性公众 D．扩散性公众15．某商家规定购买人员每次购买100件以上按基本价的95％收款，购买300件以上按基本价的90％收款。这种价格折扣策略属于()P251A．职能折扣 B．季节折扣C．累计数量折扣 D．非累计数量折扣16．A企业在一报纸上刊登广告。已知该版报纸广告的支出为10000元，该报纸的发行量为1000000份，据统计，报纸的阅读者中，有50％的人会阅读广告，则该广告的千人成本为()A．10元 B．20元C．50元 D．100元17．企业在一段时间内集中企业的力量，采纳一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的目标市场策略属于()A．无差异市场策略 B．差异性市场策略C．密集性市场策略 D．选择性市场策略18．某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于()P248A．通行价格定价法 B．竞争价格定价法C．理解定价法 D．需求导向定价法19．企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略是()A．产品进展策略 B．市场渗透策略C．多角化经营策略 D．产品革新策略20．企业的各种产品或产品线分别采纳不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开，这种品牌策略属于()A．统一品牌策略 B．个别品牌策略C．分类品牌策略 D．企业名称加个别品牌策略二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21．确定推销队伍规模的方法主要有()A．目标任务法 B．工作量法C．下分法 D．销售额百分比法E．边际利润法22．评价和控制新增业务战略应当包括的内容有()P42A．可能性 B．风险性C．效益性 D．适应性E．必要性23．营销网站的渠道构成包括的基本系统是()P325A．订货系统 B．销售系统C．结算系统 D．配送系统E．售后服务系统24．企业一般竞争战略中的不战而胜战略主要包括()P96A．分居共处 B．收缩防备C．紧密跟随 D．协调行动E．全面创新25．影响消费者购买行为的社会因素主要包括()P62A．社会阶层 B．经济状况C.参照群体 D．家庭E．角色与地位三、推断分析题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)推断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。26．产品组合的深度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数。(错)P19727．垄断竞争是指一个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产品差异。(错)28．瘦狗类业务是指市场占有率低而增长迅速的业务单位。(错)29．市场细分中的可衡量性原则是指细分市场的容量能否保证企业获得足够的经济效益，假如容量太小，就没有单独开拓的实际价值。(错)30．服务的不可分离性指的是服务不能被储存。(对)P525四、计算题(本大题共2小题，每小题5分，共10分)31．下表是简化了的关于某企业的A业务单位市场吸引力和业务实力因素评价表。①请根据下表提供的数据计算并得出A业务单位在通用电气公司模型矩阵中所处的方格。②同时指出企业对处于该方格的业务单位应当实行的策略。(注：矩阵以1分为最低分，5分为最高分，共分9个区域。市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。)P41市场吸引力权数水平(1—5)得分市场总规模0.34年市场增长率0.44历史边际利润0.33合计1.0业务实力权数水平(1—5)得分市场占有率0.55市场占有率增长0.23单位成本0.33合计1.032．某公司计划在6月份销售公司主打品牌A产品5000单位，每单位价格为l0元。而在6月份结束时统计显示，销售量仅为3125件，而且每单位售价为8元。实际销售额要大大低于计划销售额。问：①销售额的下降在多大程度上由价格下降引起?②销售额的下降又是在多大程度上由销售量下降引起?五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）33．简述企业为了使订单处理更为有效而应重视的相关问题。34．简述目前常常采纳的包装策略。35．简述市场营销信息的特征。36．简述消费者购买决策过程的基本步骤。六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，20分）37．试述产品品牌化所能带来的好处。38．试述新产品定价策略。个人工作业务总结本人于2024年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参加技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素养的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，根据岗位职责要求和行为法律规范，努力做好本职工作，仔细完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上积极向上，能够仔细贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，仔细负责，具有良好的思想政治素养、思想品质和职业道德。

在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风。

在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参加了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。2、参加了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。3、参加了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参加项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。4、参加了新疆哈密市南坡子泉金矿2024年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2024年度矿山储量年报》，现已通过评审。6、参加了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参加了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：

1、通过实习，对测绘这门学科的讨论内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参加了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参加整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二