市场营销学模拟练习题+答案

市场营销学模拟练习题+答案一、单选题（共52题，每题1分，共52分）1.一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。这种观念就是()。A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：C2.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种()策略。A、全面市场覆盖B、市场集中化C、产品专业化D、市场专业化正确答案：D3.下面哪一条最准确地概括了广告的特点()。A、公共性、渗透性、培养关系、强化刺激等B、公共性、渗透性、放大性、非人员性等C、可信度高、提供诱因、放大性、直接性等D、公共性、人员性、新奇性等。正确答案：B4.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。A、品牌名称B、商标C、品牌D、品牌标志正确答案：A5.非营利组织的日常性采购的采购金额相对()。A、量大B、一般C、较多D、较少正确答案：D6.制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品,这种分销策略属于()。A、选择分销B、密集分销C、独家分销D、双重分销正确答案：B7.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是()。A、安全需要B、自我实现需要C、生理需要D、社会需要正确答案：B8.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于()。A、声望定价B、招徕定价C、需求导向定价D、基点定价正确答案：A9.夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()。A、过量需求B、潜伏需求C、不规则需求D、充分需求正确答案：C10.在选择目标市场的策略中,不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为()。A、集中性营销策略B、分散性营销策略C、差异性营销策略D、无差异性营销策略正确答案：A11.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是()新产品。A、完全B、仿制C、换代D、改进正确答案：D12.营销者掌握的信息较多,而消费者了解的情况较少,对有关商品的知识甚为有限,在交易中处于不利地位,这是由于()引起的。A、信息传递B、信息失真C、信息不对称D、信息对称正确答案：C13.()是指将原来定位于高端市场的产品线向低端产品线延伸,在高档产品线中增加低档产品项目。A、两侧延伸策略B、向上延伸策略C、向下延伸策略D、双向延伸策略正确答案：C14.“酒香不怕巷子深”是一种()观念。A、产品B、生产C、推销D、社会营销正确答案：A15.市场营销环境包括()。A、自然环境和文化环境B、政治环境和法律环境C、微观环境和宏观环境D、人口环境和经济环境正确答案：C16.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时,最好采用()。A、直线趋势法B、市场试验法C、时间序列分析法D、专家意见法正确答案：B17.营销计划脱离实际、长期目标和短期目标矛盾、因循守旧以及(),是影响营销计划实施的几个常见问题。A、缺乏具体、明确的营销目标B、缺乏具体、明确的营销组合C、缺乏具体、明确的行动方案D、缺乏具体、明确的营销战略正确答案：C18.品牌资产是一种特殊的()。A、有形资产B、附加资产C、潜在资产D、无形资产正确答案：D19.我卖什么,顾客就买什么”,属于下列哪种观念()。A、生产观念B、产品观念C、市场营销观念D、推销观念正确答案：D20.()的发展使市场的范围突破了区域和国界的限制,打破了时空的壁垒,实现了市场全球化。A、计算机技术B、信息技术C、电子技术D、网络技术正确答案：D21.如果按照生活方式,把消费者分为传统型、新潮型、简朴型、潇洒型,这种旅游市场细分的依据是()。A、行为变量B、地理变量C、心理变量D、人口统计变量正确答案：C22.执行推销观念的企业,称为推销导向企业。其口号是()。A、我们卖什么就让人们买什么B、市场需要什么就生产什么C、我们生产什么就卖什么D、好酒不怕巷子深正确答案：A23.市场营销渠道包括某种产品()。A、所有权转移过程中的所有有关企业和个人B、供产销过程中的所有有关企业和个人C、分销过程中的所有有关企业和个人D、非所有权转移过程中的所有有关企业和个人正确答案：B24.云南白药的产品从创可贴和药膏向日化行业的牙膏、沐浴乳、洗发水延伸,获得了巨大成功,“有效牙龈止血”延续了原产品“止血”创可贴的卖点。以上策略属于()。A、品牌延伸B、品牌共享C、多品牌D、产品线延伸正确答案：A25.()通过重新整合供应链,从事与目前业务相关的新业务,求得企业成长。A、密集性成长战略B、一体化成长战略C、专一性成长战略D、多角化成长战略正确答案：B26.某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列()产品效果明显。A、名牌产品B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、产品需求缺乏弹性正确答案：B27.生产观念强调的是()。A、以量取胜B、以质取胜C、以廉取胜D、以形象取胜正确答案：A28.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有()。A、针对性B、复杂性C、公关性D、灵活性正确答案：D29.在营销调研中,调研人员一般先收集()。A、原始资料B、一手资料C、外部资料D、二手资料正确答案：D30.所谓()定价,就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。A、基点B、统一交货C、分区D、邮资正确答案：C31.企业最显著、最独特的首要核心职能是()。A、生产功能B、推销职能C、市场营销D、财务功能正确答案：C32.谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是()。A、创造产生创意的空间B、员工福利C、公司宣传需要D、缓解工作压力正确答案：A33.企业为了使预期的销售定额得以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是()。A、销售竞赛B、拥金C、旅游D、奖金正确答案：B34.产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为()。A、互惠购买B、往返购买C、直接购买D、冲动购买正确答案：A35.在成本加成定价法中“加成”的含义是指()。A、一定比率的利润B、固定比率的利润C、固定比率的成本D、一定比率的价格正确答案：A36.营销理论的基础是生产目的论和()。A、消费者主权论B、交换来源论C、价值实现论D、价值来源论正确答案：C37.注册后的品牌有利于保护()的合法权益。A、品牌所有者B、产品生产者C、资产所有者D、商品所有者正确答案：A38.在企业定价方法中,目标定价法属于()。A、需求导向定价B、竞争导向定价C、成本导向定价D、市场导向定价正确答案：C39.长城电脑公司是一家专业电脑生产企业,为适应市场竞争,打算成立销售公司,这是一种()策略。A、后向一体化B、水平一体化C、前向一体化D、混合一体化正确答案：C40.()运用科学的方法,有目的、有计划地收集、整理和分析有关营销的信息,提出建议,作为市场预测和营销决策的依据。A、营销信息系统B、决策支持系统C、市场调研D、市场预测正确答案：C41.差别化产品在市场上是独特的,它成功的条件是()。A、品牌是所渴望的B、差别化产品总是能成功的C、价格差别微不足道D、满足顾客需要正确答案：D42.公司紧紧经营市场上最低端或最高端的产品,称为()。A、性价比专业化B、终端用户专业化C、服务专业化D、特殊顾客专业化正确答案：A43.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是()。A、差异市场营销战略B、无差异市场营销战略C、集中市场营销战略D、密集市场营销战略正确答案：B44.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做()。A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配的收入D、人均国民收入正确答案：B45.某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫()。A、横向一体化B、多角化C、前向一体化D、后向一体化正确答案：C46.产品投资组合中采用维持策略的多为()类的产品。A、瘦狗类产品B、明星类产品C、问题类产品D、金牛类产品正确答案：D47.下列属于直接出口形式的是()。A、经本国贸易公司出口B、与国外企业合资经营C、授权国外企业使用商标D、在国外市场设立销售机构正确答案：D48.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是()分销策略。A、广泛B、强力C、密集D、选择性正确答案：D49.在市场经济的条件下,决定商品价格的因素一般是()。A、卖方B、物价部门C、政府D、市场的供求关系正确答案：D50.产业用品渠道一般不包括。A、零售商B、批发商C、制造商D、代理商正确答案：A51.企业在情况不明时,为找出问题的症结,明确进一步调研的内容和重点,通常要进行()。A、探测性调研B、因果关系调研C、描述性调研D、临时性调研正确答案：A52.按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。A、行为B、心理C、地理D、人口正确答案：D二、多选题（共38题，每题1分，共38分）1.组织市场包括()。A、城乡市场B、生产者市场C、政府市场D、非盈利组织市场E、中间商市场正确答案：BCDE2.创建学习型企业的方法()。A、评估B、领先C、建设D、倾听E、学习正确答案：BDE3.营销管理伴随着时间发展演进的主要范式是()。A、服务有限B、交易营销C、关系营销D、价值营销E、价值网营销正确答案：BCDE4.战略主要描述企业打算怎样实现自己的目标和使命,一般具有以下特征:全局性、()()、()。A、重要性B、抗争性C、纲领性D、长远性正确答案：BCD5.以企业为中心的营销观念包括()。A、销售观念B、生产观念C、产品观念D、社会营销观念E、市场营销观念正确答案：ABC6.提高服务质量的常用策略有()。A、标准跟进B、蓝图技巧C、关系营销D、重视用户体验正确答案：ABC7.在整合营销执行中,涉及()等方面A、广告B、人员C、管理D、资源E、组织正确答案：BCDE8.市场细分的有效条件是()。A、可实现性B、可衡量性C、长期稳定性D、可获利性E、全面、综合性正确答案：ABD9.生产经营便利品的企业,为了建立持久的顾客关系,通常采取的方式有()。A、电子网站B、逐个打电话C、营业推广D、服务电话E、广告正确答案：ACDE10.定价策略是市场营销组合中最难确定的一部分,这是因为()。A、价格与产品销路、企业利润、市场竞争密切相关B、定价策略决定了其他策略的制定C、定价策略必须考虑企业自身的要求D、定价需考虑买主价格的理解和接受能力E、定价策略决定了企业赢利水平正确答案：ACDE11.人员推销活动的三个基本要素为()。A、推销对象B、购买力C、推销品D、需求E、推销人员正确答案：ACE12.选择营销战略必须考虑和决定()、()和()等核心问题。A、实现目标的路径和构想B、定位C、营销组合D、目标市场正确答案：BCD13.以下哪些属于企业战略的特点?()。A、全局性B、抗争性C、指导性D、长远性E、不可控性正确答案：ABCD14.市场营销观念的主要支柱包括()。A、协调营销B、目标市场C、盈利率D、产品质量E、顾客满意正确答案：ABCE15.绿色营销实施的步骤,一般包括()。A、制定绿色营销组合B、树立绿色营销观念C、收集绿色信息D、分析绿色需求E、制定绿色营销战略正确答案：ABCDE16.购买者寻找信息时的积极性和投入程度取决于()。A、产品的价值和重要性B、对该种产品需要的迫切性C、寻找信息过程所需花费的费用D、寻找信息过程所需花费的时间精力E、对各种可选产品的了解程度正确答案：ABCDE17.顾客总成本包括()。A、精神成本B、时间成本C、体力成本D、产品成本E、货币成本正确答案：ABCE18.菲利普·科特勒于1984年提出“大市场营销”战略思想,其核心是在4PS组合的基础上增加两个变量,变成6PS,这两个变量是()。A、公共关系B、权力C、促销D、价格E、渠道正确答案：AB19.成本导向定价法的具体形式主要有()。A、投标定价法B、随行就市定价法C、目标利润定价法D、边际成本定价法E、成本加成定价法正确答案：CE20.现代市场营销的“4C”原则包括()等。A、竞争(Competition)B、沟通(Communication)C、顾客(customer)D、成本(Cost)E、方便(ConveniencE.正确答案：BCDE21.企业的每项业务包括()。A、满足需求的特定技术B、运用特定技术生产出的产品C、要服务的顾客群D、要迎合的顾客需求E、产品广告宣传正确答案：ABCD22.顾客需求的偏好模式包括()。A、同质偏好B、集群偏好C、分散偏好D、集中偏好E、异质偏好正确答案：ABC23.企业在市场定位过程中()。A、要避开竞争者的市场定位B、要选定本企业产品的特色和独特形象C、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度D、要充分强调本企业产品的质量优势E、要了解竞争产品的市场定位正确答案：BCE24.舒尔茨提出的4R理论更突出顾客的核心地位,营销的核心从交易走向关系,4R是指()。A、建立和顾客的互动关系B、注重向顾客推销产品C、以为顾客和公司创造价值为目的D、提高对市场的反应速度E、与顾客建立紧密关联正确答案：ACDE25.从总的指导思想上,促销策略可分为()。A、拉式策略B、推式策略C、组合策略D、综合特性E、单一策略正确答案：AB26.影响企业定价的主要因素有()。A、产品成本B、经营者意志C、竞争者的产品和价格D、定价目标E、市场需求正确答案：ACDE27.()、()和()是企业设置营销机构需要遵循的一些共性原则。A、经济效益和社会责任原则B、有效性原则C、整体协调和主导性原则D、精简以及适当的管理跨度与层级原则正确答案：BCD28.企业宏观营销环境因素包括()。A、竞争者B、人口环境C、经济环境D、相关社会公众E、社会文化环境正确答案：BCE29.多角化增长策略包括()。A、同心多角化B、垂直多角化C、水平多角化D、综合多角化正确答案：ACD30.组织市场有以下主要特点()。A、采购者地理位置较分散B、购买量大C、购买者较少D、供需双方密切E、情感型购买正确答案：BCD31.品牌统分策略包括()。A、分类品牌策略B、销售者品牌策略C、中间商品牌策略D、统一品牌策略E、个别品牌策略正确答案：ADE32.分析营销环境的根本目的是()。A、树立企业形象B、扩大销售C、避免环境威胁D、对抗竞争E、寻求营销机会正确答案：CE33.国际上对商标权的认定,有两个并行的原则,即()。A、注册在先B、注册优先C、生产优先D、抢先注册E、使用在先正确答案：AE34.消费者购买决策过程包括哪些阶段?()。A、确认问题B、产品评价C、信息收集D、购后行为E、购买决策正确答案：ABCDE35.整体产品的概念层次体系包括()。A、期望产品B、形式产品C、潜在产品D、延伸产品E、核心产品正确答案：ABCDE36.迂回进攻的方法包括()。A、向对手的有关领域发动小规模的、断断续续的进攻B、用竞争对手尚未涉足的高新技术制造的产品取代现有产品C、多元化地经营与竞争对手现有业务无关联的产品D、寻找和攻击对手的弱点E、用现有产品进入新的地区市场正确答案：BCE37.市场营销就是个人和集体通过()的方式获得自己所需产品或服务的社会过程A、同别人自由交换产品和服务B、提供C、创造D、互换E、出售正确答案：BCDE38.市场细分的原则包括()。A、可控制性B、可区分性C、可衡量性D、可营利性E、可实现性正确答案：BCDE三、判断题（共25题，每题1分，共25分）1.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。A、正确B、错误正确答案：A2.营销是企业的独特功能。()A、正确B、错误正确答案：A3.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同,对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小,反之影响大。()A、正确B、错误正确答案：A4.在无需求的状态下,企业营销的任务是进行刺激性营销;在需求下降的情况下,企业则应实行恢复性营销。A、正确B、错误正确答案：A5.协助厂商融资或分担货物购销储运风险的机构就是营销服务机构。()A、正确B、错误正确答案：B6.有无“共同的经营主线”是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间,是否存在某种内在的联系。()A、正确B、错误正确答案：A7.在市场中,只有卖方才是营销者。()A、正确B、错误正确答案：B8.企业网站设计过程中,必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。()A、正确B、错误正确答案：A9.网上调研通常回收率低、成本高,因而不适合中小企业采用。A、正确B、错误正确答案：B10.垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统