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文档简介

装修建材行业电商案例分析V1家居建材行业特征——一、行业特点大宗消费信息不对等定制化产品生产周期长区域分销家居建材行业特征——二、消费特点客户参与度较高，按需购买决策周期长，影响因素多多方多品牌对比及议价销售前、中、后期的服务及时性装修风格的统一要求家居建材的整体性家居建材行业特征——厂家消费者如何获取客户？如何提高产品品牌？如何提高服务质量和效率？如何整合线上线下的力量？家居建材行业成功模式PK传统模式电商模式租赁式大卖场自营式家居购物中心独立店模式B2C模式O2O模式家居建材行业营销模式——一、租赁式大卖场代表案例自建物业，采取租赁式；品牌市场，采取连锁店模式；先行赔付；休闲和体验式购物，卖场面积大；家居卖场shoppingmall概念，家具品类多；家居建材行业营销模式——二、自营式家居购物中心：销售模式：自营式卖场；体验式销售；采销售后服务一体化；餐饮配套；代表案例特点：休闲体验式购物模式；家居、家居用品、饰品、家用电器等家居生活用品；针对其适用的特点人群，品类完整、商品全面；百世家居与宜家比较，针对中国家庭与中高端家居的安装实际情况，多个家具的上门配送安装；——销售模式：自产自销；搭配销售家居用品、家居饰品；——客户定位中高端；——特点：定位明确，特色鲜明；体验式；通常坐拥繁华路段；家居建材行业营销模式——三、独立店模式：代表案例家居建材行业营销模式——四、B2C模式：——销售模式：利用天猫、京东、淘宝等平台进行开店；——特点：利用现有电子商务平台资源；配送：传统门店配送及第三方配送代表案例家居建材行业营销模式——五、O2O模式：1、电子商务网站+线下体验店；O2O2、线下体验店：自营与加盟结合；3、特点：电子商务推广成本相对低；线下体验店开设促进用户体验；代表案例一：线上电子商务+展示线下体验+服务O2O线上线下自有品牌其他品牌家居建材行业营销模式——五、O2O模式：销售模式：网站与大型卖场或独立店、自营店合作的方式；通过网站进行团购报名，线下消费；特点：团购相对较为优惠，近年电子商务热点；网络推广成本相对低；代表案例二：装饰装修建材商城家居软装团购活动家居建材行业营销模式——五、O2O模式：销售模式：自建定制型B2C网站，网上与店面结合接收定制报名，线下店负责量尺，订单确认，收款，配货生产，配送安装，售后服务；特点：开定制性先河；经过多年发展，已形成体系；有自己的生产厂家，成本低，毛利润高；代表

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