《重庆永辉超市营销策略存在的问题及优化策略》7700字（论文）

重庆永辉超市营销策略存在的问题及完善对策研究目录TOC\o"1-2"\u摘要 页，共11页扩大销售渠道规模，完善现有线上销售渠道通过上述对永辉超市渠道策略的问题分析永辉超市渠道策略最大的问题是网上销售渠道存在不完善。因此对于永辉超市现有的线上销售渠道，可以通过完善线上产品种类，提高配送效率等方法进行改善。但是最根本的解决对策还是应当扩大永辉超市现有的网上销售渠道，目前永辉超市最主要的线上销售渠道还是以门户网站以及企业的APP为主，但是对于一些社交媒体以及电视广告渠道的营销却很少涉及。因此永辉超市在接下来的渠道营销中，应当把握这些渠道的空白，加大销售渠道的规模建设。促销创新，提高促销效果针对永辉超市促销策略的问题，其实可以通过加强顾客参与度以及对促销方式进行创新来进行改善。首先针对永辉超市最近频频传出的价格欺诈行为，可以一让顾客眼见为实的方法来进行舆论回应。现在的大多数顾客都还是选择相信眼下看到的东西，因此永辉超市很多商品其实可以运用现场制作现场销售的方式，在客户的视野下，让他们相信购买的商品是物有所值且货真价实的。同时还可以在一些节假日举行大型统一促销活动，即对永辉超市全场商品进行统一折扣促销。通过这样的降价方式，便可以消除人们对永辉超市虚假降价的印象，也可以对超市的促销策略进行改善。除此之外，永辉超市目前的促销模式比较趋于传统，在如今竞争如此激烈的超市行业并不能有效的吸引顾客的注意力，因此永辉超市便需要积极寻找新的促销方式来进行促销。可以制定一些全新的促销活动，根据超市产品以及顾客需求来制定活动。结语目前随着人们日益增长的消费水平以及不断腾飞的经济发展水平，如今的实体连锁超市也已经迎来了新的转型关键期。而身为零售行业中的王牌，超市一直都以商品样式繁多，一站式购物等难以取代的优点使其成为了整个零售行业中的佼佼者。但是由于本身超市属于实体经济，因此整个超市行业的利润较之其他行业都显得相当低，并且大部分的利润都是通过增加销量来进行利润积累，本身成本过大还是会限制到利润的增涨。所以如何在连锁超市的行业优势中站稳脚跟，打开更大的市场，抢占更多的市场份额，最为关键的就是在市场营销中制定合适的营销策略来推进超市的稳步发展。本文便是主要针对重庆永辉超市作为主要研究对象，通过市场营销相关基础概论，对永辉超市的发展历程进行介绍，之后对重庆永辉超市在产品、价格、渠道、人员、促销等策略进行了分析。同时针对重庆永辉超市目前在这些策略上的不足之处一一提出了改进措施，旨在帮助永辉超市今后在营销过程中能够更加清晰的制定计划，实现长远健康地发展[19]参考文献戴静陶.昆明民生银行超市营销策略研究[D].云南财经大学,2014.沈铁.关联规则在某超市营销中的应用研究[D].云南大学,2015.彭晨晨.互联网环境下HY超市营销策略研究[D].安徽财经大学,2019.金华.YZ超市营销策略创新研究[D].西北大学,2016.葛萍.潍坊市大润发连锁超市的营销策略研究[D].哈尔滨理工大学,2016.粟虹骏.中小连锁超市差异化营销策略研究[D].湖南工业大学,2015.苑章军.潍坊市千百惠农村社区超市营销策略研究[D].内蒙古大学,2020.徐丹丹.高校教育超市营销策略研究[D].浙江工业大学,2019.李锴.ZCXX连锁超市营销策略研究[D].山东理工大学,2015.[10]戚本兵.A连锁超市营销策略研究[D].黑龙江大学,2017.[11]牛艳芳.消费者购买决策下的超市营销策略研究[J].商业经济研究,2017(15):59-60.[12]刘静静.零售企业营销员工培训绩效提升策略研究[D].河北工程大学,2018.[13]曾艳.JK酒业进口葡萄酒连锁超市营销策略研究[D].哈尔滨理工大学,2015.[14]李丽丽.上海超生活超市营销策略研究[D].哈尔滨理工大学,2015.[15]张惠.新联华超市市场营销策略研究[D].西安科技大学,2019.[16]褚洋洋.DYYZ超市营销策略优化研究[D].山东理工大学,2020.[17]郝秀娟.美食林连锁超市营销模式分析[D].河北工程大学,2020.[18]孙婧.我国大型连锁超