《抖音短视频营销策略困境及优化策略-以浙东农机公司为例》7300字（论文）

抖音短视频营销策略困境及完善对策研究—以浙东农机公司为例目录2718摘要 iv摘要5G时代，得短视频者得天下，抖音、快手、微视等短视频平台成了无数用户每日离不开的娱乐消遣驻扎地。成功运营一款爆款短视频，可以帮助创作者在短时间内，最大程度的博取用户的关注。如果创作者能够保持优质内容的输出，就可以将用户转化为忠实粉丝，进而实现流量变现。抓住短视频的红利期，你就能获得巨大收益。那么，创作者怎么才能够在短视频的海洋中脱颖而出，在红利期获得收益呢？以浙东农机为例，浅谈兴趣电商短视频营销策略从零起步到目标实现的实战研究策略。关键词：浙东农机；营销策略；短视频红利

一、短视频营销相关概念随着短视频越来越火，很多企业在短视频营销的路上走得越来越成功，短视频的营销能力是毋庸置疑的。（一）短视频营销的概念短视频营销是电子商务的延伸与发展。随着阿里巴巴、淘宝等的不断发展，短视频营销借助5G网络的高速发展，以面对面点播互动形式的新型营销模式逐渐进入人们的视野，走进人们的生活。这极大的刺激了人们潜在的购物欲望。总而言之，短视频营销借助智能手机这个平台，运用互联网实现销售、生产、服务等环节的专业化发展的新型网络营销手段。短视频营销是内容营销的一种，短视频营销主要借助短视频，通过选择目标受众人群，并向他们传播有价值的内容，这样吸引用户了解企业品牌产品和服务，最终形成交易。做短视频营销，最重要的就是找到目标受众人群和创造有价值的内容。（二）短视频营销的特点短视频营销内容具有精简、新鲜、创意迅速等特征，短视频时长大约为15秒，方便用户迅速看完，符合现代社会用户时间碎片化的特点。短视频营销最大的特点是不拘时空、地点、时间的限制，只要你拥有一部智能手机，可以在地球任何一个角落都可以不受限制，随心所欲的点播收看，这是其一。其二，短视频营销让营销变得更加生动、时尚、立体、多元，这是传统实体产生应该版的营销模式。1.短而精，内容有趣在5G时代，碎片化时代，人们对于信息、娱乐的获取已经脱离了传统信息获取的时间限制，而在新媒体平台上播放适合在移动状态和休闲状态下观看的视频内容，视频时长一般在15秒至5分钟之间，更容易被人们接受。与文字图片相比，视频能给用户带来更好的逻辑体验，在表现形式上也更生动形象，能把创作者想要传达的信息更真实、生动地传达给观众。由于时间的限制，短视频展示的内容往往是精髓，符合用户碎片化的阅读习惯，减少了人们的时间成本。短片的核心理念是——时间短，如果内容不精，在短片的前3秒不抓住用户，后面就抓不住。抖音并不提倡长视频，靠长视频爆粉的可能性很小，所以要做短视频吸粉。2.互动性强，社会粘性强互联网通信的发展第一个旗号是互动，在这个移动电话爆发的时代，缩短了人们之间的距离也方便了人们之间的交流。网络世界里，不管是什么行业，都离不开互动。类似的，在各个主要的短视频应用中，用户可以对视频进行点赞、评论，还可以给视频发布者私信，视频发布者也可以回复评论。这样增强了传递者与用户之间的互动，增加了社会粘性，体现了短片另一个重要元素——拉近距离，实现交流。3.搞笑与娱乐此类短片以搞笑创意为主，在网络上迅速斩获大量粉丝。带着娱乐、轻松、幽默的短片，很大程度上减轻了人们的现实压力，在闲暇之余打开手机，可以给无聊的生活带来一点乐趣，甚至可以让观众产生“上瘾”的感觉，不看也会觉得少了点什么。4.创造性剪辑的方法短片往往采用富有个性和创意的剪辑手法，或制作精美震撼，或使用更有节奏感的转场和节奏，或加入解说、评论等，让人看了还觉得不过瘾，想再看一遍，就像最近比较火的抖音视频一样，引起众多人跟风拍摄。（三）短视频营销的优势1.品牌更强视频可以轻松的植入或是向用户传递品牌或是品牌形象，并且在视频之中，产品形态是多样化的，产品维度可以是人、也可以是画面、场景、情节等等，用户的接受程度会更高，也会让用户对于广告本身进行二次传播。2.互动性强视频维度众多，视频可以和用户产生互动，用户可以发送弹幕，也可以投稿，又或者是模仿视频，再拍摄等等。3.渠道更广短视频平台范围更广，每个用户都可以对视频点赞，转发，评论。二、浙东农机短视频营销策略作者所在的企业名称叫临海市浙东农机配件制造有限公司（前身为临海市浙东橡胶制品厂），创建于上世纪九十年代初，是以生产拖拉机及各种小型机械的橡胶件为主，由于当时是同类企业不多，生产出来的产品基本上能销售出去，企业也就不温不火的延续下去。（一）乡村生活：宁静质朴的田园牧歌浙东农机以其短视频账号为平台，向粉丝受众介绍浙东农机的风土人情、家乡习俗以及格式产品，关注身边的人和事，将身边发生的农机和家乡出现的新变化用镜头记录下来并分享给粉丝。通过视频、直播让乡村的美丽的景色、淳朴的人情传递到城市，实现了真正的“云下乡”。粉丝可以在视频中看到真实的农村生活，近距离了解当下农民真实的生活状态，同时也进一步激发起在外打拼的农民群体的思乡之情。以今日头条头条号“乡村小乔”为例，她的账号运营内容一是记录自己的平时生活，视频中有生用农机与妈妈一起打理菜园、割草喂猪卖猪等家长里短的生活画面；成功将短视频与连锁经营模式引⼊农机流通领域，⼀⽅⾯积极发挥连锁经营的规模优势，另⼀⽅⾯借助专业化分⼯优势，经过较短的时间公司已经成为⽬前国内农机流通⾏业中最⼤的专业农机连锁类销售企业。（二）乡村风貌：百里不同风的天然景观为了招揽客户，一望无际的原野、美丽的乡村、美丽的自然风光，是浙东农业生产的一个不容忽视的因素。在这个视频APP上，有很多类似于“李子柒”和“滇西小哥”这样的创作者，将农村描绘成了一个世外桃源。在影片中，她们穿着民族特有的服装，使用石磨、风车、柴火灶等古老的农具，在青山和绿色的山间劳动。优美的古典音乐，原生态的风景，美味的食物，让人看了都会有一种想要去看看的冲动。通过“滇西小哥”拍摄的录像，我们可以看到云卷云舒，四季如春的云南苍山洱海，以及满目金黄的油菜花。“农村四哥”发表的一篇名为《看看人家农村的风景,这才是令人窒息的天然美景》，描述了位于四川沪州的大旺竹海，这里有许多独特的景点，比如当地的涓腰岩和附近的瀑布，周围都是绿树成荫，河水清澈。网友“快乐华子”在下面留言：真是个世外桃源，你家好漂亮！浙东农机化题材的短片，除了展现出优美动人的田园风光外，还展现了现代农村的风貌。随着新农村建设和国家发展战略的实施，我国的农村正在向现代化迈进，而农村的建设也在不断地加快。（三）个人技艺：传统工艺与现代文化的结合将传统技艺与当代文化融合为一体的最有代表性的手段就是“李子柒”，它与浙东其它农业题材的短片相比，它的风格和表达方式都有很大的区别。李子柒的录像题材与拍摄语言是一样的，那就是中国传统文化的集中展示和传播。家具，居住环境，家电等都和中国有很大的区别。“李子柒”的影片的主要内容来源于中国人淳朴的乡村生活。另外，“李子秦”录像中还展示了许多非物质文化遗产，如植物染织、木雕、蜀绣等。这不但是一幅关于农村生活的生动写照，更是一幅艺术作品。（四）振兴扶贫：时代背景下的主旋律今天的浙东农机化短视频主播们，将浙东农机具的生产情况，以浙东农机具的特性，进行了现场直播、小视频等形式，以更好的方式来引导和促进农民的消费。“农村阿凯”、“乡村小乔”、等浙东的龙头企业，都是与今日头条联手的，而今天的头条，则是整合了他们的技术、资源、渠道，而浙东的农业短视频，则是他们的资金来源，双方可以通过资源的共享，进行创新，从而达到双赢的效果。“乡村小乔”开设了今天的网络头版头条，主要经营当地的特色农产品，比如东海县的新鲜切花、海苔、瓜干、棉被等。“乡村小乔”将新疆长绒棉被的制作流程转播给你，让你了解新疆长绒棉被的制作流程，并且在直播的时候，设置优惠券来刺激粉丝们的购买欲望。通过原生态的农村生活直播，让消费者买得放心、买得放心，同时，其电商平台也在一定程度上促进了周边的农产品销售。另外，各类广告客户也偏爱浙东农机化短视频这种具有较高粘性的细分市场。三、浙东农机短视频在乡村振兴战略中面临的困境（一）主体价值观参差不齐当前，浙东农业题材的短视频发展呈现出一种良好的态势。在众多的短视频和社交媒体上，浙东农业类的短视频内容丰富、画面清晰、主题鲜明、真实性和趣味性强，但也有一些内容低俗、虚假、画面粗糙的短片。杂乱无章的影像内容已经污染了浙东农业生产的生态。其主要原因在于前期的规划太过注重创新，造成了录像的过多的文字痕迹。浙东农业类短片，讲究的是真情实感，如果剧本太过刻薄，观众会觉得不那么亲近，也就失去了观众的好感。比如浙东著名的农机类短视频“农村四哥”，就发了一篇《老妈去菜园摘菜,田里的鱼儿跳出来,四哥做道红烧鲤鱼香喷喷》，点击量才21万，远远比不上主页上的其他视频。怎么会有那么多的点击率？有人在下面留言：“王四妈看见了鱼，就叫王四，结果那条鱼还在原地，王四的背后就是一个水桶，显然是被人故意放在那里的，视频上的痕迹很明显。”这种类型的录像，显然是有意为之。（二）浙东农机公共议题引导少大多数浙东农机短视频创作都以记录自己产品制造为主，对短视频的运营还停留在关注自我发展的层面，对乡村振兴战略实施背景下乡村的新变化、新成就呈现的太少，在进行自我表达过程中缺乏对公共议题的关注和讨论。关注的内容大多还停留在产品、制造产量等问题上，对更深入的农村环境污染、农村田园问题等公共事务的探讨也是浅尝辄止，没有进一步的关注和反思，对受众的呼吁也没有到位，仅仅只是将问题呈现出来，关注的更多是市场效益而非社会效益，对公共问题的思考不够深入，对事件背后的原因更缺乏关注。（三）个体叙事能力不够强媒介素养贯穿信息生产、传播、消费的整个过程。而现在许多浙东农机短视频创作者并没有掌握媒介传播规律，媒介素养也需要进一步加强。媒介素养整体比较低，缺乏一种基本的鉴别能力和法制意识，在制造传输谣言、发送虚假信息等方面会出现一些问题。平淡的甚至粗糙的内容虽然在短时间内能够获得一定的转发量，当从长远来看，传播力仍然较弱，对于内容生产过程中的镜头构思、细节处理以及审美等方面都还有很大不足，叙事能力不够强就会导致传播范围有限，因此很难在海量的浙东农机短视频中脱颖而出。（四）可持续发展难题显现浙东农机化短片涉及农业、农村、农民等，大多是农村生活中的小记录，低门槛、高质量的内容平台，吸引了大量的观众，浙东农业短视频的内容质量出现了严重的同质化现象。与此同时，抖音、西瓜视频等短视频平台上也出现了类似的情况，比如浙东的一款农机具，就成了一个热门话题，很多内容创作者都在争先恐后地去做同样的事情，这也从另一个角度证明了浙东农机业的优质素材是多么的稀少，也意味着创新的重要性。在大庭广众之下，突然有人尖叫，会迅速引起别人的注意，引起别人的注意，这是一种心理学上的“尖叫效应”。为了吸引人们的眼球，部分乡村短片采取了“标题党”、“博出位”等手法，故意营造与内容真实性相背离的戏剧创作模式。进入门槛低，利润高，这就导致了浙东农机短视频产业的大量人口涌入，而这些产业的题材大都是乡村风光、农村生活，长期输出同类型内容用户尚会审美疲劳，在先行者尚且面临内容雷同无创新缺乏长期吸引力的困境下，行业后入者再走前人路，几乎无路可走。为了在短时间内吸引更多的粉丝，从业者们往往会采取一些不合时宜的方式，或者制定一些矛盾的剧本，或者是挑战自己的底线，进行一场口水战。四、乡村振兴战略下浙东农机短视频的优化策略（一）加强创作者组织化管理政府将通过开设培训课程、培训培训、提升影视创作技术、指导浙东农机化、推广短片生产、推广短片、强化短片劳动队伍。推广农村文化、振兴农村经济，需要更专业、更稳定的手机运营商。从我国农机行业的价值链角度来看，市场营销已经成为我国农机行业中最关键的一个环节。农机企业应对农机销售渠道、市场营销战略和营销战略进行再思考和操作。企业的市场竞争优势是显而易见的，而创新与扩展则是其最重要的战略。品牌营销深入到市场营销的深度。一般来讲，淡季对农用机械产品的销量有一定的影响，所以在淡季的时候，一定要把好的农用机械产品开发出来，这样才能在市场上取得好的销量。我们可以在国内发展，也可以在全国范围内发展。在法律保障上，将尽快制定相应的法规，以保障新闻作品的版权和规范。同时，要加强对浙东家庭传媒的扶持，加快当地的工业发展，推动农村的发展。另外，部分商业平台和组织也可以利用MCN“香农”的MCN模式，利用其专业化、高效的优势，对“香农”的短视频进行扶持，成为其商业化的主流模式。以现代化的经营方式，为乡村建设创造一个新的时代，实现长期的发展。（二）坚持正确内容创作导向高质量的原创短视频内容是吸引用户的关键，也是所有短视频运营商必须考虑和面对的主要问题。随着越来越多以浙东农机为主题的短视频的加入，内容之间的竞争日益激烈。运营商可以从前期视频策划、中期拍摄、后期制作开始，创建具有创意内容、审美形象和一般内容的高质量原创视频。“好故事”是优质内容不可缺少的重要组成部分，内容创作的第一步就是精选题材。首先，浙东农机题材短视频以真实性和趣味性取胜，所以视频内容要来源于生活中，同时要避免为了过度吸引用户而导致的视频脚本痕迹过重。其次，面对爆款视频，不应该盲目抄袭，要有视频风格的定位。关于浙东农机视频的创新必须立足在市场调查的基础上，根据调查结果进行市场细分，了解用户观看视频的偏好与观看需求，从而动态调整自己的视频内容。（三）连接主流媒体共创价值乡村电视与各种媒介之间可以形成良好的互动关系，充分利用其自身的优势，使其传播的效益最大化。例如，“麦小登”这个乡村短片就参与了滑县的官方活动，同时也为滑县的新闻传播中心做了一个广告，让本地的粉丝们能够知道并关注到有关的新闻。县级新闻传媒中心可以吸引优秀的乡村短片制作人。短片是一个新的领域，它是塑造和传播新农民的价值观念。目前，我国正积极推动县级融媒体中心的建设，县级融媒体以其为主体，面向本辖区的广大农村群众。乡村短片是一种民间的交流形式，它的内容更为生动、视觉效果更好，除了官方色彩之外，它的说服力也更强，是农民自己讲、乡村传播的一种新途径。县级融媒体中心能够吸纳优秀的乡村短片人才，作为对官方信息的补充，并探索多种形式，丰富县级融媒体的传播内容。同时，也可以借助县级融媒体平台，进一步提高自身的传播能力、传播影响力、扎根乡村、塑造新时代农民形象、讲好乡村故事、传递正能量。（四）挖掘乡村传统文化资源中国的乡村“十里风吹草动百里异俗”，为浙东农业生产的发展带来了得天独厚的条件，即能充分发挥本地的风土人情，展示出丰富的内容。乡村并不是一个只有吃喝玩乐、劳动的地方，它有着丰富的民族文化和历史根源，是中国文化发展的根本所在。浙东农机化短片的创作者，分散在中国各地的乡村，他们可以根据自己的家乡特点，发掘当地的农产品，并决定如何进行短片的创作。比如关于农业机械的短片，在不同的地方，都有各种各样的农用产品，创作者可以从农业短视频中，挖掘当地的文化，找到适合自己的位置。特别是一些少数民族地区，更是有着浓郁的民族文化，如果创作者能够找到自己的独特之处，将自己的民族特色推广出去，而不是一味的模仿别人的作品，这样的话，不但可以获得大量的读者，而且还可以将自己的民族文化发扬光大，让更多的人认识自己的民族。五、结束语移动互联网的发展给每个人提供了机遇，社交媒体和短视频平台给普通人提供了表达的窗口，浙东农机短视频的发展利用窗口抓住了机遇，在自身获利的同时也为乡村经济的发展、农村故事的表达提供了良好的契机。农民农村的生存现状和发展困境需要表达渠道和得到更多的关注，振兴美好乡村的过程离不开讲好农村故事的人。浙东农机短视频创作者作为美好乡村的建设者和获益者，作为农