小红书蒲公英个护行业投放指南【互联网】【通案】

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南蒲公英客户运营

2023年3月小红书内容种草官方平台蒲公英完善的产品功能体系，满足品牌多元的营销诉求流量+转化工具，放大营销价值多种博主合作模式，打造优质内容流

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证海量博主内容+广告一站式解决方案，新客专享平台流量扶持助力品牌首投一站营销新芽助推80%笔记内容价值的快速验证工具，发掘被忽视的“好内容”精选优质内容为笔记买一个“流量保险”︓网博主广场精搜、泛搜，1v1邀约博主精准定制内容定位品牌价值︓支定制合作招募合作共创合作罗千粉以上优质博主优效模式持笔记便捷投流平台智能匹配，优选博主，1对多合作（支持探店）博主自荐报名探索内容阵地评论区组件互动组件New铺量原生笔记打造内容规模平

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热合作组件官方保障：数据真实、价格透明、交易安全数据全面：提供从投前到投后的多维数据，小红星项目可看进店数据蒲公英合作组件升级，提升品牌种草效率评论区组件互动组件解锁内容新玩法内容种草更直接New！无需额外付费，有效吸引用户互动，提升笔记互动率New！升级后的评论区组件更灵活支持品牌在笔记提交前多次解绑/换绑/新增组件

已有超2000客户使用

互动率增益最大提升10%店铺组件投票组件PK组件搜索组件商品组件「b**护发精油」-搜索组件+双卡位广告，撬动大促期产品心智抢占组件营销详解：直观分享配合文案趣味引导，以品牌+产品作为搜索词，同期配合品专+sem双卡位广告，深度影响用户心智基于博主体验，真诚分享功效>>组件文案强调产品核心卖点>>丰富内容+广告卡位全场景高效种草组件贡献搜索量86%关键词搜索量较使用前提升530%视频围绕博主的真实护发过程展开直

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前后的发质变化以真诚的分享令用户留下深刻印象。先讲使用场景，后强调产品体验。“顺到抓不住”的描述，充分激发用户好奇心吸引用户点击组件去了解更多产品的相关反馈。以品牌+产品词作为组件搜索词，铺设大量优质内容同时配置品牌专区和搜索广告卡位让每次组件点击都产生更深刻的用户心智影响*合作笔记6篇「lnn」-首图刺激+投票组件，针对产品特性发起投票讨论，引导热度内容以手的骨相作为切入点，传递护手霜产品香味和功效兼具的特点vs

同期同内容类型推广笔记互动率

+933%评论率

+95%平均浏览时长

+41%*合作笔记6篇目录/CONTENT12个

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略科学选人|优创内容|精准提效个护行业投放概况个护行业概览22年个护行业在夏季及大促节点呈现高热度22年个护行业用户需求趋势双十一大促是个护囤货时期，品类热度达全年最高峰2-4月属于个护品类的稳定种草期，期间打造产品心智，有助于更好在618大促期间实现转化618热度从5月初开始需求种草前置受季节影响，夏季个护产品保持较高热度双十二是补货窗口期2022/1/120222022/52022/7/1022/9/1

2022/1202笔记阅读数搜索指数数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12个护行业概览个护行业蒲公英消耗趋势在电商节点更为显著21年-22年个护行业蒲公英消耗趋势和笔记数趋势12%

41%79%发布笔记数22年vs21年投放CTR22年vs21年投放CPV22年vs21年蒲公英消耗金额蒲公英笔记数数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12个护行业概览22年个护行业投放表现概况个护品牌倾向与1k~5W粉博主合作点击率稳中有涨，单次阅读成本持续走低30W+45%25%10%15%5%5%5%10W~30W5W~10W1W~5W1k~1W5%50%35%CPVCTR博主个数占比博主粉丝量级消耗金额占比教育，4%美食，4%情感，3%电商节点互动率高，互动单价整体呈下降趋势不同类目博主个数占比母婴，5%兴趣爱好，5%个护行业合作博主类目以护肤、美妆和个护垂类为主，同时选择尝试与时尚、影视综、兴趣爱好等跨界博主合作，拓宽兴趣人群圈层护肤，42%个人护理，7%影视综资讯，7%数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12时尚，14%美妆，8%注释：CPV

(阅读单价）

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CPE(互动成本)CPE互动率个护行业概览22年个护行业投放表现概况影视综、兴趣、美食等跨界博主合作的流量表现更好尾部博主的流量性价比更高按

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别A1k-1wB1w-5wC5w-10wD10w-30wE30w-50wF50w-100wG100w+CPVCTRCPVCTR跨界博主合作的互动表现也优于垂类博主头部博主的互动表现更好A1k-1wB1w-5wC5w-10wD10w-30wE30w-50wF50w-100wG100w+CPE互动率CPE互动率注释：CPV

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CPE(互动成本)个护行业概览22年个护行业投放表现概况笔记类型以图文为主图文笔记的流量表现更好，视频笔记的互动表现更好视频，14%图文，86%CPVCTRCPE互动率图文

视频注释：CPV

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3科学选人内容优创精准提效矩阵细分内容+广告蒲公英丰富的优质博主供给为个护行业提供更多营销可能性20W+优质博主资源影响力

权威性头腰30+垂类生活场景权威“博主榜单”

体系热度覆盖粉丝效应提高调性涨粉潜力榜粉丝互动榜超值优选榜三大维度种草力

专业性垂直圈层影响专业背书彩妆

护肤六大行业母婴

服装配饰食品饮料

3C及电器口碑力

真实性尾真实体验分享口碑沉淀矩阵布局按不同圈层、不同粉丝量级布局博主矩阵Layer3跨界博主头部博主时尚博主/影视综博主等影响细分场景人群，引发内容共鸣与共情突显专业性，强势种草，带动声量、引发跟随效应Layer2垂类博主腰部博主护肤博主/个护博主身份强相关，针对不同产品进行好物推荐、经验教程分享Layer1专业博主结合自身内容特征，输出更具共鸣感的详尽产品介绍尾部博主医生/医学背景相关为产品/品牌提供专业背书真实使用体验，原生感分享，提升产品信任度精准选人四

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容健康等级：优秀按产品属性在博主广场进行关键词搜索找到相关性高的博主根据产品推广场景筛选博主内容类目评估博主内容创作能力成长性：近30天涨粉正向粉丝数：支持筛选最低1k粉看阅读/互动最高笔记：了解博主擅长的内容类型和风格垂类博主：护肤/个护/美妆人群覆盖：时尚/兴趣爱好/母婴/文化艺术/教育等使用场景：家居家装/生活记录/出行/影视综资讯/摄影等产品演绎：音乐/情感/游戏/搞笑/美食等品类词：洗发水、护发素、身体乳、护手霜、唇膏等看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性；流量评估：阅读中位数*建议合作笔记的阅读中位数不低于日常笔记的50%功效词：保湿、美白、生发、去屑、清洁、控油等看合作笔记：了解博主的商单合作行业/品牌/产品和利益植入方式，判断适配度互动评估图文笔记：互动率≥3%视频笔记：互动率≥7%需求词：防脱发、除颈纹、发缝大、头发毛躁等基于推广产品的目标人群特征筛选适配博主粉丝画像：性别分布/年龄分布/用户兴趣博主人设：根据博主身份信息筛选看内容类目：判断博主的内容擅长垂类成本评估：预估阅读单价图文笔记：≤2元视频笔记：≤3元e.g.个人护理-头发产品查看路径：博主主页->笔记案例->按内容类目品牌词/产品词：本品品牌/产品、竞品品牌/产品（e.g.欧舒丹护手霜等）内容表现评估视频完播率≥5%内容特征：通过内容风格、形式等匹配briefe.g.学生/闺蜜/职场等产品功能入口：登录蒲公英—博主广场精准选人详尽博主主页数据，帮助科学评估博主商业价值新增博主笔记流量来源判断博主各场景下流量获取能力产品功能入口：登录蒲公英—博主广场—点击博主头像智能选人一

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主招募合作共创合作不知道选什么样的博主合作？预算有限，选不了很多博主？对笔记创意没想法，选人没把握？选什么人能保证不超成本？品牌表达合作需求(含笔记发布日期)平台智能派单给适配博主品牌表达合作需求，设置阅读单价平台智能派单给15W粉以下的适配博主博主接到平台派单，自荐报名提供报价、创意、合作优势等信息博主接到平台派单，自主报名品牌反选确认合作博主大促期间博主档期紧张，邀约难？……品牌反选确认合作博主按博主报名提供的报价，完成下单博主按任务要求产出笔记品牌与博主1v1沟通合作需求&笔记内容平台审核过审，品牌确认，笔记发布平台按阅读单价与博主结算合作结束博主发布笔记，品牌确认合作结束招募合作案例批量合作效率高高露洁在圣诞期间需要以少人力、高效率优选博主，在圣诞前提升「圣诞限定款牙膏」热度品牌多次复购招募合作，项目博主报名人数远超招募目标，一周内实现20+优质博主意向建联，极大提升品牌合作效率。博主主动报名通过博主主动报名，除垂类博主外，实现与生活记录、

家居家装、美甲等跨界博主合作，通过跨圈层传播触达更多TA人群。目标博主合作意愿强博主自愿设置优惠价，以990元价格合作到现广场报价1600元的博主生活记录博主家居家装博主自然CTR互动率自然CTR互动率10%18%12%9%共创合作案例美涛蓬松海盐快干喷雾

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效果数据ü

合作背景美涛Maestro多次采用共创合作模式，希望在成本可控的前提下，合作多篇笔记。预算：8.8万，共获得93篇笔记，单篇笔记约946元Ø

目标阅读：12.6万Ø

实际阅读：95.4万实际阅读量：↑657%ü

产品价值Ø

CPV出价：0.7元/阅读Ø

实际CPV：0.09元/阅读实际CPV：↓87%1.

按效果（阅读单价）结算，不超成本，能赚取长尾流量2.

平台智能优选博主，解决“不会选人”的问题3.

批量合作，平台交付内容，释放品牌人力美涛蓬松海盐快干喷雾

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优质案例ü

案例特色ØØØØ合作博主类别：护肤博主粉丝量级：3.9w1.

低成本收回93篇笔记，节省选人成本2.

多篇优质笔记内容产出创意方向：造型产品

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扎发教程3.

博主多元内容，为品牌洞察内容赛道效果数据：曝光量：77.9w阅读量：7.4w阅读单价：0.01元/阅读客户多次复投个

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期人群需求形式场景内容表达要基于人群特征出发男士/女士/学生党/上班族等产品表达要结合场景渗透换季补水/夏季美白/出席重要场合等结合不同需求突出差异化美白/保湿/控油/蓬松等内容形式覆盖用户消费决策阶段打卡测评/好物推荐/教程分享等个护需求品类逐渐精细化，从头到脚都要精致除洗发水、身体乳等传统品类外，脱毛仪、冲牙器、磨砂膏及发际线粉等品类也有较高热度搜索热度分布数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12内容洞察头发产品搜索上下游词分布「洗发水」关注点集中在其功效；「头发护理」内容应重点布局护发教程；「染发」可结合热门发色进行推荐；用户对「定型喷雾」的推荐以及使用方法更感兴趣洗发水上游词洗发水下游词头发护理上游词

头发护理下游词

染发上游词

染发下游词

定型喷雾上游词

定型喷雾下游词洗发水推荐洗发水推荐头发蛋白矫正护发精油发膜发色挑染染发剂哪个牌子好染发膏卷发棒蓬松喷雾发胶定型喷雾推荐定型喷雾怎么用定型喷雾高颅顶定型喷雾刘海定型喷雾要洗吗定型喷雾排行榜定型喷雾推荐男细软发质沐浴露洗发水蓬松控油洗发水蓬松控油

洗发水生发防脱发膜护发巴黎画染染发膏发色护发素洗发洗发水去屑止痒沐浴露护发头皮护理挑染定型喷雾推荐高颅顶头发毛躁怎么改善护发精油蛋白矫正挂耳染染发膏推荐自己染染发膏自己染教程挂耳染护发精油洗面奶护发素护发素黑茶色干发喷雾发泥洗发水推荐男控油洗发水洗发水排行榜蛋白矫正有什么作用护发素发膜推荐染发剂哪个牌子好染发剂洗发水生发防脱身体乳头发护理发膜推荐头发护理精油洗发水黑茶色自动卷发棒发蜡洗发水红发发尾染发胶洗发水去屑止痒

洗发水干枯毛躁头发细软塌怎么改善发膜推荐树莓红染发不漂刘海定型喷雾护发精油定型啫喱弹力素卷发棒沐浴露推荐发膜平价好用洗发水洗发水留香持久护发精油理发店护理发膜怎么使用头发护理步骤粉棕色自己染发蓬松喷雾头发少怎么增发发膜和护发素的区别蓝黑色适合素颜的发色染发短发定型啫喱去屑洗发水冷棕色蓬松洗发水数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察头发产品搜索热词头发产品的需求集中在「控油」「防脱」；「干发喷雾」是增速最快的品类；「kono洗发水」是增速最快的产品品类搜索热词需求热词产品搜索热词洗发水护发精油护发素卡诗洗发水欧莱雅洗发水施华蔻染发剂施华蔻洗发水爱茉莉染发剂花王泡沫染发剂卡诗护发精油资生堂洗发水多芬洗发水发膜染发剂染发膏生发液搜索同比+167%干发喷雾固色洗发水椰子油护发生姜洗发水育发液潘婷洗发水欧莱雅染发剂kono洗发水搜索同比+372%弹力素数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察头发产品搜索趋势功效型洗发：用户对洗发产品的诉求不再单一，「蓬松控油」「防脱发控油」「去屑止痒」等复合功效型洗发水增速较快去屑洗发水洗发水防脱发控油控油蓬松洗发水蓬松洗发水洗发水去屑止痒搜索同比增长224%搜索同比增长51%搜索同比增长347%搜索同比增长57%搜索同比增长114%精细化护理：头发护理和头皮护理有差异化需求，其中「头皮精华」「头皮痒怎么办」增速最快护发精油推荐头发油的快怎么办掉头发严重怎么办头皮精华头皮痒怎么办搜索同比增长134%搜索同比增长84%搜索同比增长110%搜索同比增长303%搜索同比增长318%居家染发：居家染发热度上升，染发剂的推荐和使用搜索增加，其中「染发膏哪些牌子好」热度最高泡泡染发剂推荐染发膏哪些牌子好搜索同比增长1426%遮白发染发剂推荐染黑染发剂泡泡染发剂教程搜索同比增长147%搜索同比增长192%搜索同比增长121%搜索同比增长130%数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12内容洞察头发产品笔记热词最热门的单品词：洗发水护发素发膜护发精油婴儿最常提及的人群词：学生党懒人打工人最热门的需求词：水油平衡养发抚平毛躁顺滑防脱发修护最热门的功效词：柔顺蓬松数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02细分不同产品功效，精准回应用户需求内容洞察洗发产品护发产品热门诉求：蓬松、控油、防脱、固色等热门笔记形式：洗头步骤、产品推荐等热门诉求：柔顺、顺滑、修护、保湿等热门笔记形式：经验分享、摄影分享等•

《油塌头哒咩！控油去屑洗发水我只服它！》•

《你们经常问的蓬松发型！》•

《干枯发退！退！退！无限回购的深水泡弹发膜》•

《走进西西里的美丽传说》•

《用的第四次！对脱发真的有用！》•

《沉浸式洗头｜洗出蓬松空气感

扁塌星人来看》•

《啊啊啊！想把这个护发方法告诉全世界！》•

《细软发质｜柔顺发丝私藏秘诀！》染发产品造型产品热门诉求：显白、素颜友好、氛围感等热门笔记形式：发色推荐、染发教程等热门诉求：蓬松、懒人福音、定型等热门笔记形式：好物分享、对比测评等•

《保姆雅·在家染发教程·黑茶色》•

《不洗头不油不腻不臭！真不是智商税！》•

《头发细软塌？定型去油神器狠狠分享》•

《化妆师爱用发型产品分享》•

《冬天当然要棕色系发色啦！冬日氛围感的拿捏！》•

《被问疯了的超显白发色》•

《早八人真的不能没有这个素颜都显白的发色》•

《听我一句劝！选干发喷雾也要好好做功课！！》优创内容头发产品优质内容分析洗发产品染发产品护发产品系列推荐选择品牌下热门产品进行系列测评，满足用户对品牌的好奇，分别对产品以及其针对的发质和功效进行介绍，方便用户选择适合自己的产品结合当下年轻人“油秃头”痛点，进行洗发产品推荐，通过博主经验分享、成分解析以及效果反馈，使产品的蓬松生发的功效得到支撑，回应用户需求选择大学生身份博主进行染发产品推荐，强调满足用户“显白”“方便”的染发产品诉求，同时不会影响发质的特点，精准触达产品TA人群结婚场景下，用新娘“绸缎头发”吸引用户关注，内容重点介绍产品的使用体验、成分以及香味，同时进行护发吹发的经验教程分享，提升用户信赖感自然点击率

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7%内容洞察身体护理搜索上下游词分布「身体乳」是用户的集中需求，内容可重点布局身体护理经验教程、好物推荐等TOP搜索上游词TOP搜索下游词身体乳身体身体乳磨砂膏身体油磨砂膏护肤身体油身体护理美容院身体沐浴油身体护理步骤身体美白沐浴露身体护理手部护理沐浴露身体磨砂膏身体乳推荐沐浴油身体护理好物数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察身体护理搜索热词身体护理的需求集中在「美白」「留香」；「身体素颜霜」是增速最快的品类；「olay身体乳」是增速最快的产品品类搜索热词需求热词产品搜索热词身体乳护手霜舒肤佳山茶花欧舒丹护手霜ulike脱毛仪olay身体乳凡士林身体乳雅顿身体乳沐浴露唇膏搜索同比+302%脱毛仪脱毛膏美白身体乳磨砂膏凡士林唇膏搜索同比+690%身体素颜霜沐浴油多芬磨砂膏欧舒丹身体乳安野屋护手霜身体油数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察身体护理搜索趋势身体乳进阶诉求：除美白外，夏天清爽和留香也是用户选购身体乳的主要诉求，「身体乳夏天清爽」增速最快身体乳推荐身体素颜霜身体乳夏天清爽身体乳留香美白身体乳推荐搜索同比增长64%搜索同比增长163%搜索同比增长690%搜索同比增长1596%搜索同比增长234%脱毛产品需求上涨：脱毛产品推荐关注度提升，同时也会关注使用方法及效果，其中「脱毛刀推荐」用户关注度最高脱毛膏推荐脱毛仪是智商税吗搜索同比增长2627%脱毛仪使用方法脱毛仪推荐脱毛刀推荐搜索同比增长577%搜索同比增长234%搜索同比增长158%搜索同比增长2900%精细化身体护理：用户对身体护理逐渐细节化，搜索寻求经验教程笔记分享，其中「膝盖黑怎么变白」热度最高膝盖黑怎么变白唇周黑怎么改善脖子黑怎么变白背后痘印怎么去除嘴唇干裂起皮搜索同比增长1205%搜索同比增长796%搜索同比增长432%搜索同比增长394%搜索同比增长254%数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12内容洞察身体护理笔记热词最热门的单品词：身体乳沐浴露护手霜学生党磨砂膏闺蜜最常提及的人群词：女生懒人最热门的香味词：玫瑰樱花甜扁桃清洁茉莉提亮最热门的功效词：美白保湿数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02细分不同产品功效，精准回应用户需求内容洞察身体护理脱毛产品热门诉求：美白、保湿、清爽、留香等热门笔记形式：好物推荐、打卡测评等热门诉求：不伤肤、便捷、不留黑点等热门笔记形式：脱毛指南、产品推荐等•

《从内到外的伪体香

不费力的高级感》•

《Ulike热门脱毛仪全线测评！盲入不踩雷》•

《经常乱剃毛的我现在怎么样了？脱毛经验分享！》•

《夏日毛毛攻略｜不留黑点不伤肤》•

《上公共课邻座不熟的学姐都来问是咋白的！》•

《强烈推荐一款身体乳留香好久被窝一整个香住》•

《关于我打卡全身美白两个月成功上岸这件事！》•

《脱毛仪推荐｜3min脱完全身的小羊！》清洁产品手部及唇部护理热门诉求：留香持久、清洁、滋润等热门笔记形式：香味推荐、季节推荐等热门诉求：小众平价、滋润、留香等热门笔记形式：季节推荐、护理方法等•

《秋冬爱用沐浴露｜好闻到想把自己腌入味了！》•

《有被惊艳到！透过睡衣隐隐的山茶花香好诱人！》•

《找到了！比香水还持久的香氛沐浴露！》•

《沐浴露就要滋润！滑进被窝的感觉好爽！》•

《小众平价护手霜｜貌美香香又滋润》•

《不伤手护手攻略｜频繁清洁后要好好护手哦！》•

《秋冬唇部护理合集！美女就是要又甜又嫩！！》•

《被清冷薄荷香腌入味！男票怒夸的少女唇！！》优创内容身体护理优质内容分析脱毛产品清洁产品身体护理手部产品直击女生体毛旺盛痛点，进行脱毛好物推荐，精准触达TA人群，通过使用方法的介绍以及效果的反馈，显示其脱毛效果以及便捷性，达到种草目的结合沐浴产品目前热门需求“留香”特点，进行系列产品推荐，通过对不同香型的推荐，满足各类人群对清洁产品香味的需求，从而扩大产品TA人群结合身体乳热门诉求“留香”“滋润”“美白”进行产品推荐，从用户需求角度以及产品成分解析，使产品功效增强可信度，建立信任感根据品牌主打“高级简约”的调性，进行产品拍摄展示，强调产品主打卖点“香味高级”，对不同的香型进行用户侧语言描述，增强种草效果自然点击率

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7%内容洞察口腔护理搜索上下游词分布漱口水、电动牙刷、冲牙器和牙膏需求旺盛，内容可重点布局口腔护理经验教程、好物推荐等TOP搜索上游词TOP搜索下游词口腔漱口水口腔护理操作流程口腔护理专业冲牙器电动牙刷冲牙器漱口水牙膏牙膏牙齿护理牙齿电动牙刷口腔口腔护理口腔清洁牙齿美白口腔护理好物漱口水推荐牙齿口腔护理操作流程数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察口腔护理搜索热词口腔护理的需求集中在「牙齿美白」「去除口臭」；「牙粉」是增速最快的品类；「佳洁士锁白牙膏」是增速最快的产品品类搜索热词需求热词产品搜索热词电动牙刷牙膏飞利浦电动牙刷usmlie电动牙刷狮王牙膏冲牙器漱口水美白牙膏牙刷欧乐b电动牙刷黑人牙膏舒克牙膏牙贴佳洁士美白牙贴佳洁士锁白牙膏舒克电动牙刷marvis牙膏口喷搜索同比+256%牙线搜索同比+70%牙粉美白牙贴数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12内容洞察口腔护理搜索趋势热衷牙齿美白：牙齿美白是用户针对口腔护理的TOP1诉求，「牙粉美白推荐」增速最快美白牙膏美白牙贴牙齿美白去黄牙膏美白去黄口臭搜索同比增长60%牙粉美白推荐搜索同比增长40%搜索同比增长88%搜索同比增长104%搜索同比增长234%口腔护理精细化：基于用户口腔问题，逐渐开始精细化护理，其中「牙结石怎么自己去除」用户关注度最高口臭怎么去除牙结石怎么自己去除搜索同比增长1664%牙黄怎么变白洗牙一般多少钱巴氏刷牙法搜索同比增长246%搜索同比增长338%搜索同比增长488%搜索同比增长222%正确使用方法诉求：用户从盲目购买口腔用品到开始关注正确使用方法，其中「牙线的正确使用方法」热度最高电动牙刷正确使用方法搜索同比增长2582%牙线的正确使用方法搜索同比增长2783%漱口水的正确使用方法刷牙的正确方法22年新增搜索词搜索同比增长135%数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12内容洞察口腔护理笔记热词最热门的单品词：牙膏牙刷冲牙器家长牙线儿童最常提及的人群词：闺蜜新手最热门的成分词：氨基酸氟维生素c乳酸菌防蛀最热门的功效词：美白清洁清新口气数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02优创内容口腔护理优质内容分析好物推荐护理攻略知识科普经验分享强调产品主打功效是“牙齿美白”，戳中当下用户口腔护理热门需求，主要从清洁能力以及使用感受进行产品介绍，类目身体磨砂膏，建立用户产品使用心智直击用户“口臭”痛点，针对此需求进行漱口水推荐，结合火锅以及咖啡场景，强调产品的便捷性、含氟能够强健牙釉以及美白功效，增强种草效果结合博主“医学生”的专业背景身份，进行知识科普，按照步骤详细介绍“巴氏刷牙法”，同时强调配合电动牙刷，进而进行产品介绍和自身感受分享封面直接进行产品展示和效果展示，吸引用户兴趣，在“公司同事”提及下进行经验分享，并对产品的优点和成分进行介绍，为美白功效背书，增强可信度自然点击率

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3科学选人内容优创精准提效矩阵细分内容+广告“内容+广告”整合投放的三大优势成本优化流量可控人群确定广告投放帮助内容通过更低分发成本获得更大流量笔记自然生命周期有限且自然流量难以把控笔记加投广告流量，让好内容精准触达TACPMCPC笔记发布24~48H，流量达到高峰自自然流量-52%-11%笔记发布3天，流量开始下滑然流量笔记发布7天流量明显下降，仅依赖长尾蒲公英蒲公英+广告投流触达笔记内容的潜在兴趣人群自然+广告流量广告流量加持延长流量周期蒲公英笔记投流

v.s.

品牌自产笔记投流精准触达产品TA自然流量跑量能力

+613%

CTR

+26%广告+自然流量广告流量蒲公英笔记投流

v.s.

转载笔记投流产品TA跑量能力

+70%

CTR

+24%利用“内容+广告”联动策略，抢占TA心智、助力收割内容种草先行，输出优质投流素材信息流广告触达潜在需求搜索广告收割即时需求通过自然流量/加热流量表现筛选「可投放」潜力笔记通过人群定向进行投流通过搜索词拦截核心流量获取「高转化价值」用户快速扩充TA，测出「优质笔记」放量高点击笔记高互动笔记高转化笔记精细化人群定向与笔记内容结合，扩TA分词类强势卡位，占领各决策阶段的用户心智浏览场景搜索场景信息流广告

筛选各层级优质笔记，组合投放，实现TA人群广覆盖&垂直赛道深耕-核心指标--辅助指标-✔种草转化力强帮助品牌获取高意向转化人群组件点击率、站外转化率（小红星）优于行业高转化笔记笔记搜索页流量占比评论区品牌/产品提及benchmark✔深度互动强化TA产品心智提升品牌好感度互动率、CPE优于行业benchmark3s/5s阅读时长平均浏览时长完播率高互动笔记✔流量获取能力佳CTR、CPV笔记发现页流量占比优于行业benchmark助力品牌触达更多TA人群高点击笔记筛选出投流笔记组合筛选指标（蒲公英笔记发布3~7天后开始观测）数据指标查看入口：登录蒲公英平台—数据中心—查看数据搜索广告综合笔记搜索价值，指导搜索素材筛选与买词策略，助力TA收割笔记搜索价值买词策略用户决策心智需求词用户都在搜什么？选择搜索页占比高的笔记进行投流留香、保湿、清洁等潜在消费者核心指标：笔记的搜索页流量占比辅助指标：搜索页CTR竞品词对比型消费者竞品A、竞品B、竞品C等根据笔记对应搜索词制定买词策略查询类消费者行业通用词优先采买笔记对应的TOP关键词结合笔记素材进行精准定向投放品类词、功能词、场景词等核心品牌产品词消费者被收录笔记带给品牌更多长尾流量延续品牌热度品牌A、产品A、产品B等笔记发布60天后，搜索流量占比可达30%，90天后可达50%全面覆盖不同类型消费者