2024小红书交通出行行业营销通案【互联网】【通案】

2024小红书XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.小红书PARTONE》》》》》》》》》》精品海淘攻略，迈出第一步美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活年轻有活力的用户，都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书MAU增速95后00后一二线城市男女比例用户UGC内容分享者Source：小红书数据中台，2024.1趋势在小红书，蕴育席卷全网的流行从里来到（生活）里去37个一级生活类目232个二级生活场景你的MBTI性格趋势多巴胺用一场旅行开启新年告我尔滨是谁多巴胺色系引领各类目流行趋势250万+13亿+1.5亿#MBTI话题浏览量#多巴胺穿搭近两年开年新增笔记数关于哈尔滨城市人设热议4.7亿浏览#多巴胺美甲跟风热议热议1.3亿浏览#多巴胺妆容静奢风/老钱风/冷都风/头脑风上百种风格变换原来城市这么美一起来Citywalk吧滑雪新姿势1900万浏览6257w+290万+#多巴胺花束1%人群引爆N种时尚风格2023-2024#小红书雪人节浏览#Citywalk相关笔记2万+笔记走出去，发现城市美景上海#多巴胺装修热议北京杭州南京跟风2万+笔记2024新风向数据来源：小红书数据中台2023年10月Source：小红书数据中台，2024.1需求在这里激发心智在小红书，决策前一步“不止于浏览”车载好物有推荐吗Q露营适合开什么车我的车生活买车攻略Q开最爱的车去最爱的民宿开什么车去过冬合拍最出片的车女生最爱的车QQ20万预算该买什么车自驾去哪里Q二胎家庭如何选买车技巧Q什么车值得买全家出行MPVQ颜值派宝宝车的遛娃指南遇事不决小红书拿不定主意搜小红书用户购物心智快速积累，生意迎来快速增长下3.3倍搜索参考3.8亿1.2亿在小红书下日均搜索量每月寻求购买建议用户数单购买用户数较去年同期单搜索数量环比提升74%其中有330万种求购词条家数增长41倍其中汽车门店/销售入参与商，局增长5倍多元化内容+用户原生口碑反哺心智决策试驾这款跟我家的颜色一样请问混动款XC60电量能跑多久？我也买的Volvo，个人很喜欢，驾驶感也不错，方向盘贼轻巧。每个开我车的人都说很好开全部搞定下来落地价多少钱呢??这个车女生开也很省力，它的转弯半径真的很小，开进小弄巷都没多大问题，不会有科目二的噩梦……普通人发布的评论更受用户欢迎，且种草影响力最大小红书独特人群反漏斗，让品牌更懂每个用户所需需求产品人xx挖品牌/品类趋势锚定主打方向圈核心人群定内容赛道挖社区热点趋势持续破圈泛化核品牌势能快速释放心人群打透核心人群高潜人群持续破圈泛化泛人群……小红书能为车企带来怎样的价值？更有生命力的种草，将品牌&产品种进用户心里整合营销模式生意价值产品价值品牌价值品线扩张科学种草KOS终端布局品牌形象持续精耕××创造品牌与用户快速连接的社区桥梁，形成品牌心智产品不同生命周期下的KOX传播矩阵，FS持续人群渗透在更加近距离的场域，与用户建立更加真实的沟通渠道营销目标社交声量增长，人群资产增长，目标人群渗透形成用户心智认知的车型，靠着平台的滋养可以不断自我生长，帮助品牌做好长效经营小红书汽车行业PARTONE看汽车大盘高速增长，是跟城市出行&生活节点息息相关的汽车内容洼地\3592w85%1.4亿62.4%47亿48.3%UGC占比月均乘用车搜索量YOY月均乘用车笔记阅读量YOY新增笔记量小红书乘用车搜索趋势（2022-2023）小红书乘用车阅读趋势（2022-2023）小红书乘用车有曝光笔记量趋势（2022-2023）CNY十一出游十一自驾游暖冬漫游夏日CityDrive成都车展CNY新车资讯新车/改款集中上市五一出游上海车展新车集中上市暑期/假期出行2022年有曝光笔记数2023年有曝光笔记数2022年阅读量2023年阅读量2022年搜索量2023年搜索量*数据来源：小红书灵犀（2023年全年）小红书品类趋势轿车市场内容供需稳定增长，SUV内容供需一路高歌MPV需求激增，搜索同比增长129%小红书乘用车分品类阅读趋势（2023）小红书乘用车分品类搜索趋势（2023）237.1亿14000%129.16%7.7亿207.3亿11862000%77.67%000%50.92%5.2亿56.82%73.76%0.0%49.21%50.0%045.52%59.09%42.67%57.7亿37.2亿18.3亿9581万7049万3.94%2352万轿车suv跑车微型车mpv轿车suv微型车跑车mpv阅读量（亿）阅读同比增长率mm搜索量（亿）搜索同比增长率*数据来源：小红书灵犀（2023年全年）汽车品类趋势人感营销成为小红书汽车内容趋势，汽车在小红书成为社交名片象征车系需求主导搜索人群种草主导内容轿车、新能源类目热以人群适合开的车为主导的内容热车系颜色85.86%车系人群结构价格配置颜色内饰场景配件能源风格24.23%美奢服行业benchmark：60%搜品类，美奢服行业benchmark：品类34%，场景30%，风格21%15.83%20%搜场景（户外品类）、13%搜风格（时尚/小众）结构能源人群价格配件配置内饰风格微型⻋/微⾯房⻋跑⻋6%0%混动8%4%MPV1%燃油⻋43%纯电49%SUV36%Sedan53%购买意向场景购买意向2023年小红书乘用车笔记类目2023年小红书乘用车搜索类目小红书品类趋势不同汽车品类蕴育着不同人群丰富的车生活故事SUVMPV人格化场景化情感化轿车品类大盘：比亚迪、吉利、长城三雄撼动A级sedan合资市场，Oldmoney豪华合资依旧稳固，二线豪华在B级+市场提速，新势力高端轿车市场仍未撼动列强心智。轿车轿车站内热度分析：轿车品类分车系热搜TOP10（2023年全年）：小红书轿车细分市场高速增长，笔记量呈1.5倍增速欣欣向荣新能源轿车整体关注度高速增长，B级以上轿车市场BBA&极智新势力更受欢迎#A00/A0级#A级#B级热搜TOP：海豚增速TOP：海鸥热搜TOP：奥迪A3增速TOP：比亚迪秦热搜TOP：BMWTHE3增速TOP：凯美瑞140,00,0160%152%18,00,00040%140%%%18,0000,0040%120,00,0369%3350%124%16,0,00340%350%16,00,0001200%10,00,014,0,0014,00,000003220%%%2250%1012,000,0,00012,00,05080,0,000%10,01,00,00074%76%80%192%0150%60,0,0086,0,00008,00,007.7亿同比↑59%237亿同比↑57%5.37亿同比↑51%2018w同比↑152%150%60%,0,0150%,0,006,0,00,0,0047%48%34%43%0%40,0,0040%39%89%86%87%100%24%21%4200%0%%42,0,0000040064%0%25%-20%50%-36%-47%-20,0,0030%33%26%2,00,005021%10%0-100%5%00%0#C级#超豪华及轿跑热搜TOP：BMWTHE5，增速TOP：凯迪拉克CT6热搜TOP：Panamera，增速TOP：BMWM2120,00,0180%62%80%166160%%10,000,0009,000,0008,000,0007,000,0006,000,0005,000,0004,000,0003,000,0002,000,0001,000,000060%10,00,057%111840%%%29%2034%37%40%20%0%37%80,0,0,0,0,0,0,0,00000016%0%600060%640%0%44%39%42%40%33%-22%-23%-20%-40%424%17%200%%2023年曝光笔记-14%2-60%-80%-20%-70%0-40%*数据来源：小红书灵犀（2023年全年）核心品类轿车Sedan品类趋势：轿车内容人性化、人格化轿车选买热门内容因子从车系+配置+结构转变为车系+人群+价格人群TOP热搜词轿车类爆文笔记TOP2年轻人适合的车TOP1女生适合开的车TOP3新手车/人生第一辆车10万左右车女生女生20万左右车20万左右车女生15万左右车女生30万左右车女生女生开的车10万以内沃尔沃S90-精英白领车热门单品#女性心目中的潮流座驾凯迪拉克CT5-情侣婚车凌渡L-十万出头辣妹轿跑结构化因子阅读占比（2023年）40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%200%150%100%50%180%122%0%0.00%-50%车系结构配置内饰配件人群同⽐能源颜色价格风格*数据来源：小红书灵犀（2023年全年）22年23年小红书SUV细分市场高于轿车增速，本土V.S合资红海集中于紧凑型SUV市场，增速快，SPU数量多，新势力发力中型/中大型SUV市场，三倍增速撼动豪华心智。SUVSUV品类分车系热搜TOP（2023年全年）：SUV站内热度分析：本土发力小型/紧凑型SUV市场，新势力发力中型/中大型SUV市场，BBA仍保持中大型领先小红书suv细分市场高速增长，相较于轿车，整体增速快#小型SUV#紧凑型SUV#中型SUV热搜TOP：领克06增速TOP：领克0660%热搜TOP：坦克300、奥迪Q3、吉利ICON热搜TOP：Modely、奔驰GLC、宝马X39,0,00070%增速TOP：吉利博越、大众途越、BJ40增速TOP：蔚来ES616,0000,0,0,000033250%%%8,0,00058%14,0298%07,0,00040%49%50%12,00,0012,050368%6,0,000332250%40%10,00,0010,00,0020%0%%%5,0,00030%8,0,0000008,0,000150%504,0,000114%20%100%6,0,0,0,0,0,000000642,0,0,0,0,0,00000000100%3,0,00081%78%76%60%65%59%59%50%4110%56%128%150%5.2亿↑74%7%10%46%2,0,00032%29%34%29%93%84%100%0%252%52%47%51%55%58%45%同比-1%0%2%2%11%17%14%年搜索量级-2%1,0,000-3%0%50%-18%23%24%0%010%--50%年阅读量级207.3亿同比↑78%#中大型SUV#大型SUV热搜TOP：奔驰GLS增速TOP：理想L9热搜TOP：理想L7、宝马X5、保时捷Cayenne增速TOP：理想L7、问界M7、理想L8、蔚来ES89870,0,0,0,0,0,0000003500%4.62亿同比↑75%3174%2500%30%0年互动量级1,1,08,0,00000160%148%06140%60,0,001,1,40,0,000000020%0120%50,0,0002100%1500%1,0,04320,0,0,0,0,0,0000008640%0%0%10%080,0061%507%60,0,00052%50%2023年曝光笔记1357w同比↑155%313%381%25%20%73%68%48%81%116%84%40%71%92%47%47%160%39%74%16%-38%10%4031%35%10,0,0020,000-500%00%*数据来源：小红书灵犀（2023年全年）SUVSUV品类趋势：SUV内容场景化、生活化选买热门因子从空间结构+内饰+配置变为人群+空间结构+价格，场景内容增速高达565.6%2023年SUV热门内容场景硬派越野SUV场景关联笔记数TOP10(2023)电车露营大床越野自驾游露营上下班通勤家用沉浸式通勤旅行家庭自驾游日常改装运动户外小红书SUV相关笔记结构化因子阅读占比（2023年）40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%565.6%600.0%500.0%400.0%300.0%200.0%100.0%0.0%258.6%119.7%-23.7%/-18.3%-21.6%13.8%-6.7%-19.9%-31.1%车系-27.4%0.00%-100.0%人群结构价格配置22年阅读量占比颜色23年阅读量占比场景内饰能源配件风格同比小红书MPV细分市场需求成倍激增，增速均高于轿车、SUV品类新能源-腾势、极氪009、极狐发力MPV赛道，撼动合资燃油MPV绝对霸主地MPV位。MPV站内热度分析：MPV品类分车系热搜TOP10（2023年全年）：小红书MPV细分市场高速增长，增速均高于轿车、SUV品类新能源MPV整体关注度高速增长，B级以上轿车市场BBA&极智新势力更受欢迎高阅读低搜索高阅读高搜索2352万同比↑129%年搜索量级年阅读量级18.3亿同比↑49%低阅读高搜索低阅读低搜索小红书热门MPVSPU搜索量排名（2023）年互动量级4369万同比↑64%2,500,0002,000,0001,500,0001,000,000500,00002023年曝光笔记176.6万同比↑166%*数据来源：小红书灵犀（2023年全年）MPVMPV品类趋势：MPV内容情感化、关系化MPV既承载了全家人的幸福、亲子的快乐时光，也承载了商务人士的社会/家庭关系选买热门内容因子从结构+内饰+配置转变为人群+结构+场景2023年MPV热门笔记场景MPV热门笔记人群25,00,02,00,0015,00,0,010,005,0,00旅游家用遛娃露营工作租车自驾游国庆节日常改装通勤商务接待商用户外溜娃创业带娃接机家庭回国小红书MPV相关笔记结构化因子阅读占比（2023年）45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%700.0%600.0%500.0%400.0%300.0%200.0%100.0%0.0%596.6%-508.0%158.7%83.3%17.2%-16.1%-16.3%-33.0%-35.1%-31.1%-31.7%0.00%-100.0%⻋系⼈群结构场景内饰能源价格23年阅读量占⽐配置配件颜⾊⻛格22年阅读量占⽐同⽐小红书逐步变为汽车品类不可或缺的“口碑场”社交通讯平台（如：微信）与生活方式社区（如：小红书）更受用户信任，车企若借助这两类平台发布与传播营销内容，更易影响用户心智亲密距离个人距离社交距离公众距离微信与生活方式社区被汽车用户认为是最亲近其日常生活的平台短视频与中长视频社交类平台与用户生活息息相关用户在兴趣型社区平台参与社交互动用户通过品牌官方/汽车垂媒/新闻资讯/长视频等渠道获取信息yOUKU优酷汽车用户Q：总体而言，您认为以下哪个网络平台能给您带来更强的亲近感和信任感？（N=325%26%,326）22%女性男性17%14%15%13%13%10%8%7%5%5%6%4%新闻资讯类平台4%5%2%社交通讯类平台生活方式社区短视频社交类平台中长视频社交类平台兴趣型社区平台品牌官方渠道汽车垂直类平台长视频平台出处：德勤咨询，“2023德勤汽车行业消费行为调研”，2023年2024年汽车种草营销商业版图PARTONEBKFS种草组合投放方式好内容+确定性流量SB

FBIGevents/BrandingKOL/KOC/KOSFEEDSSEARCH小红书营销放大器-商业化营销资源一览以KFS打法组合，助力品牌实现人群反漏斗扩散社区种草精准渗透1、BIGEvents社区IP图景1、蒲公英达人矩阵S遛遛生活节小美说马路生活节F信息流-场景流量快速围剿搜索卡位-决策用户深度种草游人节*卡调性筛数据科学测试，爆文打造抢占赛道，精准卡位烟火气圈定符合品牌调性的KOL池挑选到商业内容能力强，性价比高，符合量级需求的内容心智时尚潮流基于投放目的拆解投放动作大家时装周*奥运会*KOL雪人节运动出行健康FeedsSearch2、汽车垂类&车友圈层—激发UGC外人节玩车节快速低成本高赞笔记打造搜索卡位赛道抢占人群定向声量覆盖度全面覆盖不同类型消费者影响用户决策心智B拆分消费者层级点击率CTR重点词SOV下游词排名CNY618兴趣标签点击率CTR互动率K核心用户阵地：车友会年度大事件：玩车节拆分搜索行为大促搜索/互动行为定向DMP人群定向…拆分搜索策略内容/人群渗透率双11双旦商业心智新品国货宝藏新品*S+级大流量扶持爆发式内容促产日常用户激励/运营手段线上榜单+看中国系列红薯买手集延长优质笔记生命力，打造高热爆文，自然流量溢出帮助降低整体营销成本线下落地活动激励内循环63%投放广告后CPM降低广告投放，小流量测试，调整封面/标，题大/

内容…3、渠道门店&导购促活&转化笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰广告加大投放流量推广，快速打造爆文笔记公益红薯公益在行动随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少33%投放广告后CPC降低2、Brand阵地：官号建设+品专搜索直通车-打造最美品牌专区笔记上线后第一波（48小时内）靠自然流量达到小高峰上线7天后流量开始明显下降不投广告投放广告不投广告投放广告笔记曝光笔记消耗笔记曝光官号店铺、小程序、直播功能B-社区BIG事件1、社区IP图景30+社区S级大事件IP合作，与品牌挖掘新的群体议题1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月慢人节*烟火气遛遛生活遛遛生活马路生活节*遛遛生活遛遛生活社区活动小美说小美说美/时尚/潮流运动健康大家时装周*雪人节奥运会-夏日运动季*外人节玩车节圈层俱乐部全年Alwayson开放商业定制商业定制宝贝荫娃初长成宝藏新品*线上发布会、专薯日*O2O线上线下整合发布专薯日REDdy我就要这样的生活-春、夏、秋、冬新品发布定制生活方式定制公益红薯公益在行动B-社区BIG事件1、社区IP图景品牌x社区IP趋势共创：让品牌快速打开人群认知口子，快速形成人群蓄水池生态引流到店/购买

平台风向运营核心人群趋势不一样的发布会大事件传播预热-找到趋势风向直播-多场景加热引爆-地标抢占/明星引爆引流-惊喜礼盒口碑-“看-评-晒”找到核心人群&带动预测品牌直播+平台解说IP大事件信息流+搜索引爆定制购车礼精准触达核心客户达人内容+任务激励沉淀UGC内容跨界K共创内容产品链路圈外艺人讨论直播社区专业页-运营活动引流开屏等资源注入活动话题页沉淀UGC内容一张图看懂发布会信息流+火焰热搜跳合作笔记&活动专区最美品专小红书灵犀x聚光x蒲公英前链路用户数据洞察核心人群&趋势开屏+BrandMax小红书平台O2O门店活动卷入直播预约社区赋能门店试驾/门店打卡门店引流物料布置种草势能：CPM/CTR活动曝光、活动点击、活动阅读量、活动参与数种草效能：品牌/品类搜索增长拉动、O-AIPS人群资产拉动品牌/品类搜索量增长%、活动周期品牌/车型人群资产增长率结果指标B-品牌阵地BRANDING2、品牌阵地：官号建设+品牌专区『品牌专区』打造最美品专，本品品牌&SPU词直接强拦截抢占心智基础款品专升级款品专定制笔记内容+搜索品专搜索品专拦截搜索结果营销枢纽可定制内容展示2021遇品事牌车决型卡位「TA心智」，帮助TA决策价格政策H5爆款车型SPU优质达人笔记官方账号引流话题/活动H5引流B-品牌阵地BRANDING2、品牌阵地：官号建设+品牌专区『官号建设』培养KOS账号矩阵120+汽车品牌入驻，汽车经销商认证账号数，入局KOS数120+&6w+门销售账号23年CES种草值汽车品牌排名店账号奔驰宝马特斯拉porsche经销商月均收获私信量奥迪比亚迪310w+-劳斯莱斯法拉利五菱-社区式私域友人式导购2023年月均（汽车销售获客私信量）本田兰博基尼上汽大众广汽丰田沃尔沃蔚来经销商/销售数量6w+路虎吉利领克玛莎拉蒂小鹏2023年月均（收到过有效私信的KOS）B-品牌阵地BRANDING2、品牌阵地：官号建设+品牌专区『官号建设』丰富蓝V官方阵地社区化功能，增强社区感运营颗粒度产品-内容种草打通品牌-用户沟通打通获客-转化实效打通完善商品车型库-产品可视化品牌&经销商构建群聊-宠粉福利+互动强化评论&私信&直播间专人运营专人私信及时跟进多重福利&活动刺激用户，内容-产品种草承接体验感私信话术优化留驻率评论区置顶&维护直播开播频次提升直播间专属运营KOX-社区/博主/车友/终端1、蒲公英达人矩阵蒲公英达人合作：博主数量高速增长，更年轻更有生活创造力，支持多种合作模式#小红书博主，身边的“你我他”#新增招募合作及共创合作年轻、丰富的生活创造力30余种博主的人设标签（KOC社区流量倾斜）包含具体的身份信息、家庭角色、特色背景NEW（新增探店招募）NEW定制合作招募合作共创合作可面向单个博主，发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系可面向多个博主，发布一口价合作需求，招募博主报名参与发布效果化结算合作需求，平台智能匹配博主包#小红书博主规模#小红书博主画像强定制高效率低门槛精准建联博主定制内容需求平台智能匹配双向选择合作营销成本可控智能打包合作单个博主一口价多个博主一口价多个博主效果化结算所有蒲公英博主所有蒲公英博主目前针对10W粉丝以下的博主基于博主报价灵活交易基于博主报价灵活交易基于客户预算自行设定汽车垂直优质博主：4787KOX-社区/博主/车友/终端1、蒲公英达人矩阵|KOX|小红书创作者构成及各自优势特征XAOO工7Ids明星/头部KOL：产品背书，头部达人打造网红同款（50W+）中腰部：核心TA圈层对话提高种草效率腰部达人（10W-50W）尾部KOC：提高存量，尾部达人刷屏炒热氛围（5K-10W）蒲公英平台依据产品阶段，制定差异化布局达人矩阵头部30%50%KOL头部KOL30%腰部KOL头部KOL30%腰部KOL20%尾部KOL20%腰部KOL10%尾部KOLUGC存量大50%60%尾部KOLUGC倒锥形：侧重影响力+破圈力从上至下争夺高势能资源存量增长UGC存量少适当增加腰部达人比例扩大产品种草影响力工字型：两头重、中间轻真实信任感+头部模仿欲INSPIRELIVESKOX-社区/博主/车友/终端2、汽车垂类&车友圈层—激发UGC上线时间拟定专案：2024北京车展CARlorfulDay2024年4-5月“车型时尚秀场”将破圈种草直接带到车展现场，放大借势S级车展黄金冲量热潮，覆盖小红书时尚高净值消费群体，打造小红书北京车展车展周期车友交流频次，聚集时尚、爱车、有趣的灵魂，一起碰撞出车友社交新方式为品牌车展蓄热，X亿流量支持为品牌展台促活&引流，设置打卡任务，UGC激励完成展区专属任务获取抽卡机会兑换笔记「CARlorful」主视觉KV汽车品牌联名跨界博主演绎创意海报北京车展探展穿搭【红薯车展报】打卡奖励机制北京车展H5探展时尚地图车型流量卡玩法&KOL车型卡开箱专题H5官号品牌号发声流量or入场券小红书是车展打卡图文主阵地内容定制：PUGC图文素材活动/素材定制：IP合作PIN-WWALK打造时尚街区地标秀场+小吃街跨界碰撞定制车型走秀时尚大片时尚影棚主题车拍大片邀中腰部达人组成车展走秀天团品牌车型展示区&车友改装痛车区KOX-社区/博主/车友/终端2、汽车垂类&车友圈层—激发UGC事件营销红薯地大事件上线时间2024年7-8月来小红书，看到不一样的车生活ONLINE聚焦「品牌车主及其朋友圈」利用「车友聚会+音乐节」形式传递「小红书车生活」心智汽车生活节，让更多人感知到小红书汽车所传达的态度专属宣传片定制邀请函卷动车友会配合品牌定制活动输出品牌玩车理念解锁玩车场景增强品牌归属感限量派送卷动品牌车友会不管官方还是非官方都是品牌核心资产博主线上尝鲜开箱OFFLINE打卡装置嗨车主舞台互动装置品牌专属打卡区互动装置MC主场车友互动变身演出舞台N种互动玩法激励笔记促产美食能量区车友区域红薯生活券车友最爱美食区美食记录分享场域内流通货币品牌专属车友会报道爱车展示&车友交流互动机制引导用户参与KOX-社区/博主/车友/终端2、汽车垂类&车友圈层—激发UGC事件营销红薯地大事件上线时间全年Alwayson汽车x生活，打造品牌车主车生活口碑阵地，私域影响力外溢内容升级PGC发起博主车友结合当期主题产出品牌x生活文化的演绎每期一个汽车生活文化，卖点放大前往车友阵地>携手一个有故事的创造一个全体汽车兴趣用户可参与的BGC跟进品牌站内自有账号资源经销商&销售个人号跟风演绎，围绕有用车文化二创有趣攻略号召车友响应车型卖点UGC卷动站内原生汽车文化老车主邀约响应产出优质原生内容，社区流量激励&创新互动产品激励内容方大注：资源仅为示意，具体以执行为准活动主话题活动主H5KOX-社区/博主/车友/终端3、KOB/KOS私信获客转化常态动销品牌平台销售终端主销车型卖点指引运营赋能营销供给明确营销任务统一品牌调性营销资源支持培训辅导指引覆盖区域用户门店潜客拓展品牌私域规模化增长意向线索广泛收集高价值人群积累复用优质KOS挖掘培养核心人才培养破圈事件打造品牌破圈小红书直接参与培养，阶梯化打造经销商KOS矩阵同时满足爆款、破圈、长线、基本盘的需求围绕生态内的热点趋势、潮流风向，线上联动线下制造品牌事件，塑造明星门店尾部KOSKOS矩阵头部KOS腰部KOS小红书事件试驾团团订会车友会KOX-社区/博主/车友/终端3、KOB/KOS优质内容生产&促活『阶梯运营』培养KOS账号矩阵私信转化核心来源持续提升转化活动赋能根据小红书活动热点·热门话题·结合创作内容头部KOS破圈运营、热点内容跟进经销商活动核心发起人/长线运营核心账号爆款内容打造经销商活动规划1-2人破圈获客核心锐化KOS人设实战指导根据当月/当季营销主题，定制经销商内容方案+参考腰部KOS优质破圈内容输出、优化线索成本定期进行人设调整，持续破圈定制内容方案实操练习指导内容支持3-5人经营加持基础收割收割转化基本盘普通KOS阶段复盘指导，运营SOP输出长线运营私信营销转化构建经销商KOS基本盘流量加热经销商持续输出内容诊断复盘5-10人经销商圈阶梯状流程赋能，一键启动私信营销！聚光商业流量助推，人群精准渗透『FS』科学营销·种草生态·动作拆解内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药爆文笔记意味着高曝光+持续不断的增益流量继而提升品牌相关“搜索热度”和“种草转化”FEEDSSEARCH信息流发现页搜索页6|16|26…3|13|23…科学测试爆文打造抢占赛道精准卡位聚光商业流量助推，人群精准渗透Search搜索卡位策略Search-守阵地本品品牌词/车型词搜索强覆盖防流量流失#品牌词本品强覆盖防流量流失SEM优化SEO优化目标：针对特定人群进行精准推送，如年龄、性别、地域、兴趣等目标：对内容进行优化，使之符合搜索引擎的算法，吸引更多用户关键词品牌词功能词产品词热搜词人群词使用场景词流失→竞品竞品品牌通过小红书搜索框搜索结果关键词标签进行梳理通过搜索框下拉关联词进行整理推荐页面，官方平台的“大家都在搜”在本品#SPU#关键词下搜索页3|13|23…提升本品SOV%|SOC%聚光商业流量助推，人群精准渗透Search搜索卡位策略Search-攻城池抢占行业用户热搜心智高地、突围竞品上下游区间搜索策略搜索行为消费者层级同场景词:被春天选中的车、20万女生开的车…用户都在搜什么？潜在消费者攻：种草教育对比型消费者同需求词:大流量核心词：汽车价格、汽车性能等抢占行业用户心智（TopofMind）高竞争强度，own住高成本首位查询类消费者行业通用词/品类/IP词:汽车改色、汽车内饰、汽车外观等小流量长尾词：低成本转化品牌/车型词:核心人群低竞争环境，多角度沟通搜索同位竞品品牌词上下游高流出流出竞品词2023-2024年汽车品牌营销打法案例PARTONEAOO工1s73dsNh品牌种草案例品牌大事件种草，在社区与用户共创生活范式代表品牌：宝马、MINI、比亚迪集团、理想汽车小红书汽车种草营销小红书助力汽车品牌深入社区，在生活场讲好『品牌故事』品牌年度大事件人群共创线下互动真实体验多元跨界场景撬动社区杠杆实现品牌活力化焕新品牌x小红书BIGEVENTSIP共创【跨界破圈线】【品牌大事线】适合品牌年度公关事件在小红书社区共创适合品牌力破圈希望渗透更泛人群更泛圈层品牌生活方式渗透圈层价值传递多垂类品牌跨界共创多领域衍生品定制种草小红书汽车种草营销-BMWX秋目游园MINIX骑行MINIX市集#MINI毛孩子俱乐部——联合打造爱宠日即是车友会又是毛孩子们的运动会。#户外骑行——月联动Brompton推出了4+2布迷路活动。小红书邀请全站小红薯联动“布靠谱”社群，分享自己的布迷路全国地图。#库伯杯——线下小红书咖啡摊位+周边，引发线下用户发布优质内容。#热雪燃冬玩够本——吸引年轻运动x汽车热血潮男、滑雪爱好者齐聚小红书参与BMWSki滑雪季打卡#秋游团集合——宝马联动北京环球影城，为Bimmer带来专属环球影城宝马日体验。邀请Bimmer成团玩转宝马专属日。小红书汽车种草营销-理想x家庭人群|#有理想的生活比亚迪集团x女性｜乘风尽绽放女性精英价值诠释，将迪厂各品种进生活联合贾静雯&头部女精英圈层心灵发声，自然地将各产品特点种进生活场景腾势品牌职场博主：徐灵菱《令人心动的offer》带教律师颜值博主：金佳悦CBA体育节目主持人读书博主：刘梦章百万粉丝自媒体人品牌人群资产↑1.5倍，女性人群渗透↑15%品牌人群资产↑3倍，高净值家庭人群渗透↑30%AOO工1s73dsNh产品种草案例全生命周期种草，让产品更贴近用户需求代表车型：极狐考拉、奥迪Q3、红旗HS5、凯迪拉克CT5小红书汽车种草营销每一款产品都能根据生命周期明确营销目标破局型新品产品卖点&沟通策略验证常青大单品找到新增量（研究竞争关系/人群）焕新型单品\/迭代/改款找到第二曲线趋势型单品在对的方向快速打透产品新品期产品成长期产品成熟期产品焕新期对快拓新产品对、人群对、沟通对人群快速打透，赛道快速占领拓人群、拓场景产品创新、打法创新1、全新品牌/全新单品上市2、老款燃油-全新纯电款上市1、搜索-SPU车型搜索近90天飙升2、阅读-SPU车型近90天飙升3、销量排名呈增长态势1、细分品类月销TOP2、销量霸榜周期>12个月3、小红书细分赛道热度TOP搜索/阅读品类销量&热度排名1、近期会有年型大小改款焕新2、需要人群破圈新引擎，快速提升细分*大品类-轿车、SUV、MPV、新能源*细分品类-轿车-A00/A0/A/B/C小红书汽车种草营销破局型新品营销侧重点：优质内容储备爆文矩阵打造社区流量引爆品类赛道强进攻新产品整体市场声量低且站内的内容存量基础薄弱，需要快速获得优质曝光，新品期阶段问题策略爆文矩阵快速打造，提升消费者对产品的初印象，进攻品类赛道新车上市前期：60day产品x人群叉乘前测，根据反馈了解用户真实需求新车上市期：30day预算侧重信息流广泛曝光上市后延续期：30day夯实印记重品类词搜索竞价提行业内可见度成长期不一样的发布会大事件传播人群词10%竞品词5%直播-多场景加热引爆-地标抢占/明星引爆品牌直播+平台解说IP大事件信息流+搜索引爆品类曝光/营销打法建议品类词75%赛道卡位成熟期圈外艺人讨论直播品牌词10%开屏等资源注入一张图看懂发布会最美品专信息流+火焰热搜跳合作笔记&活动专区关键词预算分配BKFSIP引爆品牌蓄能焕新期比例建议B+KFSFSKFSWen搜索品专+内容竞价信息流>搜索信息流>搜索小红书汽车种草营销CASE1:「破局新品」从用研到营销全旅程用户共创·新车上市前期：60day,产品x人群叉乘前测，根据反馈了解用户真实需求新车上市期：30day预算侧重信息流广泛曝光策略上市后延续期：30day夯实#溜娃神车印记扩充亲子出行场景，重品类词搜索竞价BKFSKFSKFS亲子出行趋势IP共创，社区引爆围绕#溜娃神车#MPV品类词、扩充场景，竞价卡位备孕怀孕人群包浏览行为家庭用车场景植入亲子自驾游日常记录搜索行为近30天浏览营销打法近30天搜索过“备孕”关键词的用户过“孕产经验”“孕期穿搭”类目笔记的用户【孩子0-6岁】x【汽车兴趣】人群包搜索行为浏览行为近30天搜索过“0-6岁”关键词近30天浏览过“婴童用品”类目笔记·场景&需求扩充安全性续航性车内空气便捷接送娃一家三口出游汽车兴趣近30天浏览过"汽车”类目笔记效果指标0-6岁宝妈CPE/CTR效果更优用时30天，人群持续渗透环比增长825%spu排名由353名前进至第4名小红书汽车种草营销趋势型单品营销侧重点：找准产品卖点爆文/飙升趋势硬核出道，打造细分类目大爆款新产品整体市场声量低且站内的内容存量基础薄弱，需要快速获得优质曝光，新品期阶段问题策略爆文矩阵快速打造，提升消费者对产品的初印象，进攻品类赛道筛选及分析产品飙升卖点IP起势抢夺先声车型流量守护以信息流为主人群关注趋势，锚定趋势平台风向运营把小趋势放大搜索加强卡位核心竞品.品类赛道成长期品专+内容竞价搜10达人内容+任务激励沉淀UGC内容人群词Wen基于数据运营能力抓取容核心人群痛点/分析需求KFS营销打法建议成熟期焕新期IP起势KFS种草抢跑比例建议B+KFS信息流>搜索小红书汽车种草营销CASE2:「趋势单品」发现色彩趋势，创新营销实现快速引爆塑造奥迪Q3的时尚高质感产品认知，引导用户决策筛选及分析产品飙升卖点人群关注趋势，锚定趋势IP起势抢夺先声平台风向运营把小趋势放大策略锚定社区的流量密码快消式的爆款路径一夜造风的发酵能力焕新改款，以色彩营销击中小红薯er嗨点地标+联名，有效提升耐消品的传播效率明星走秀/音乐会+网红打卡，制造全城热点营销打法阿瓦隆绿刷街，一眼到底的色彩冲击在上海张园联合发布时尚大秀，以城市网红地标为场景体验聚合地奥迪Q3跨界联名B&C打造牛角包紧凑型SUV+新色上新车型核心需求阿瓦隆绿，跨界色彩冲击实现时尚人群破圈时尚关键词渗透+30%引发UGC网红打卡效应单月新增10w+UGC，搜索“奥迪Q3颜色”-阿瓦隆绿短期飙升120%效果指标实现曝光/阅读+1000%，刷屏小红书成为当季爆款小红书汽车种草营销常青大单品营销侧重点：夯实自身口碑根基，侧重同品类人群拉新，核心场景持续渗透新品期细分品类月销TOP级核心产品、高国民度的产品需要在红海竞争中夯实自身口碑根基阶段问题策略稳固口碑的基础上向同品类人群拉新，实现新的增量突破品类头部核心场/人群/价格内容持续渗透同品类人群拉新以搜索为主强化品类词赛道卡位NPS负面口碑，稳固口碑成长期TOP价格+人群词10万左右车女生女生20万左右车30-40万买什么车15万左右SUV人群词5%竞品拦截竞品词20%品类词50%品牌词25%营销打法建议10万以内高性价比车20万左右车女生8万以内落地的车赛道卡位词SOV成熟期30万左右的SUV10-15万左右的SUV落地20万左右的车15万左右车女生15万新能源车可增加品专保护2023年TOP热门人群内容20万左右SUV焕新期关键词预算分配30万左右车女生女生开的车10万以内50万左右的SUV比例建议/案例KFSFSB+KFS小红书汽车种草营销CASE3:「常青型单品」聚焦品类/品牌/竞品词下重点排名场景女性内容卡位重点词保持SOV：Top1（适合女生开的车）(沃尔沃15万女生开）（买车）FEEDS竞价信息流科学测试、为优质内容上杠杆，打造爆文实现高净值人群投流，放大内容价值SEARCHKOL与多类型多梯度达人进行内容合作产出多角度、多场景的车型种草笔记抢占品类、品牌、竞品词下重点排名搜索场景进行多轮种草&需求拦截沃尔沃Search广告AlwaysOn沃尔沃xc40搜索or表单趋势55%沃尔沃xc40搜索or笔记阅读量投放策略3000250020001500100050025000200001500010000500004504003503002502001505045403530252015105潮酷运动少女的XC40女神座驾XC40甜系少女XC40露营自驾00沃尔沃搜索指数笔记阅读量xc40搜索指数沃尔沃线索量遛狗通勤搜索量提升带动线索转化XC40在小红书女性用户心中抢占一席之地！用户在小红书主动搜索量提升3倍，重点词保持SOV：Top1成果小红书汽车种草营销焕新型单品营销侧重点：形象需焕新，实现产品老焕新人群破圈，需要吸睛打法营销创新拥有⻓时间消费者⼝碑沉淀，需要维持⾼曝光及⾼影响⼒并进⾏持续性的⼈群破圈尝试新品期阶段问题策略需要更多营销/打法创新（⼩红书IP/K趋势创新引领）KOL侧重头部通过投流放大影响定向破圈人群及竞品人群拓新，加强萌新教育行业高潜人群教育挖掘新客成长期MINIxBrompton推出了4+2布迷人群词25%萌新教育竞品拦截路活动。骑行蓝海赛道破圈，打造4+2出行新姿势,实现产品焕新竞品词20%成

营销熟期赛道卡位词SOV打法建议品类词30%增加品专保护品牌词25%关键词预算分配焕新期比例建议/案例FSB+KFSKFS小红书汽车种草营销CASE4:「焕新型单品」产品焕新期破圈找蓝海赛道增量人群TA靶向人群反漏斗效果反馈在华流泛内容赛道里，红旗的内容渗透率高，用户对于红旗X华流相关内容的点击兴趣和互动兴趣都较高，对于品牌来说是高潜话题#红旗华流自然点击率站内SPU排名提升从国风次元人群的吸引到国潮兴趣人群的覆盖，步步深挖98.8%红旗多系红…成功在年轻国潮圈层再次浓缩兴趣客群，引发受众人群深度种草行为华流国潮人群质感男士女性人群泛国潮兴趣人群国风人群⽐亚迪⼀汽丰⽥有效破圈丹拿梅赛德斯-奔驰+100%捷尼赛思⻜驰拼多多汽五丰菱⽥书欧拉国风人群渗透率o斯炒y自然曝光率#CT5新婚新LOOK1-2月搜「婚车」索总量378.4万环比+53.45%同比+78.03%品牌热度提升NO.4凯迪拉克凯迪拉克CT5车型完成“婚车”赛道的抢占和消费者心智建立在红海竞争的中型车赛道突围情人节节点婚嫁决策人群（有结婚准备或正在筹备婚礼的消费人群）情侣&恋爱人群适婚人群主力消费人群泛品质生活&汽车婚嫁人群兴趣人群有效破圈+200%婚嫁人群渗透率小红书汽车种草营销AOO工1s73dsNh生意促活案例小红书特色「汽车导购获客路线」让每个KOS成为生意抓手小红书汽车种草营销私信/表单/评论区三大触点，组成了购车决赛圈KOS作为最终决策引导的角色，保持持续增长KOS与用户的触点：私信/表单/评论保持平均10%的增速私信是获6543215.5取有效用户及有效私信数最核心的触点，切保持匀速的增长5.24.64.44.54.13.93.4表单作为行业传统的获客方式，依靠主机厂的投放0评论区可以深度挖掘兴趣用户，引导私信当月收到过有效私信的KOS数（单位：万）小红书汽车种草营销小红书原生转化场终端入局+私信阵地，在用户更近的场域中建立转化通路为品牌的集客渠道之一汽车行业多品牌纷纷布局KOS品牌销售终端平台主销车型卖点指引运营赋能营销供给确营销任务性营销资源支持培训辅导指引覆盖区域用户门店潜客拓展品牌私域规模化增长意向线索广泛收集高价值人群积累复用25+汽车品牌开启长期持续KOS私信合作比亚迪宝马理想欧拉五菱小鹏奥迪沃尔沃量+一方数据打通小红书汽车种草营销门店&销售更原生的获客形式1：笔记+私信组件+客服工具•••用户在发现页/搜索页看到笔记笔记+私信链路点击广告进入「笔记详情页」用户点击「私信组件」进入私信聊天页进行咨询吸引用户进行沟通广告类型笔记缩略图笔记详情页私信聊天界面前端广告展示至目标用户笔记封面+标题吸引用户笔记内容促进用户了解回复用户消息促进转化小红书汽车种草营销门店&销售原生获客形式1：笔记+私信组件+客服工具建议私信模式投流需要搭配强福利笔记呈现，客服需及时承接，客服有强转化力的话术SOP笔记+私信投放建议吸引用