2024年提高活动效果的4大招研究方案

国内B2B企业的活动营销更注重获客，而海外B2B企业更注重潜客与客户的互动海外B2B企业活动营销目标国内B2B企业开展活动营销的主要目标潜客与客户互动品牌曝光客户拓展品牌沟通客户教育线索挖掘卖票67.70%58.70%获客95%47.85%40.30%32.90%提升品牌知名度，传播品牌信息70%进行潜客孵化52%32.85%32.85%老客户培训15%员工品牌建设其他17.70%0.70%数据来源：www.sweap.io对

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现随着流量越来越贵，获客越来越难，未来，国内的B2B企业也会越来越多将活动营销的目标转向潜客孵化与已有客户互动国内B2B企业相对开展中小型活动更多，海外B2B企业更多开展大型活动海外B2B企业举办/参与活动类型28%多日大型活动行业贸易展单日大中型活动合作伙伴活动思想领导力work-shopVIP小型餐会产品发布会影响力活动产品培训24%23%22%44%国内B2B企业活动营销主要采用的形式17%17%19%线下小沙龙展会57%9%11%10%9%8%14%53%4%3%4%3%4%线上直播(Webinar)45%品牌大会赞助线下活动41%路演36%8%11%用户会议7%7%线下巡展34%颁奖会5%5%线上点播（on-DemandWebcast）6%娱乐会议4%赞助

举办数据来源：HAVARDBUSINESS对

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现受限于近年来的预算紧缩，国内企业将预算更多聚焦在线下沙龙上，但未来活动的类型将趋于更加多样化，大+小，线下，线下线上融合，线上等多形式组合国内活动获客成本当前大幅低于海外海外B2B企业活动获客成本线下活动获客成本：810美元2023年国内B2B企业活动获客成本200-500元36%100元以下100-200元1000元以上500-1000元25%24%22%20%线上活动获客成本：90美元数据来源：WifiTalents对

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现当前国内较低的获客成本同样面临的是较低的获客到MQL转化率，适当提高获客成本预算的同时提升获客质量和MQL转化率将是国内B2B企业未来活动营销的主要方向国内外相同，影响活动的最主要因素都是客户质量，但国内B2B企业对内容的要求更高海外2023B2B企业活动营销效果影响因素影响国内B2B企业活动营销获客及MQL转化效果的主要因素吸引正确的客户‘吸引更多客户32%参加客户的质量84%活动内容活动前中后过程中的互动体验演讲嘉宾的咖位69%17%39%可以精确衡量的ROI有竞争力的内容13%13%30%数据来源：

HAVARDBUSINESS对

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现国内B2B企业的活动内容质量仍然是短板，未来几年提升活动内容质量是提高活动品质，提高活动MQL转化率的重要优化方向无论国内与国外，B2B企业均更期待借助工具提升管理能力，质量控制能力与客户体验国内企业期待活动获客孵化管理平台能够支持的功能活动微站/网站/小程序搭建海外B2B企业对活动管理平台能力的期待支持品牌大会

线下沙龙

线上直播

巡展活动专题等多种类型活动管理36%55%活动ROI追踪提升活动的效果追踪与评估能力提高注册和参会40%41%多来源多会场注册参会管理，质量审核，自动通知提醒39%59%25%线下活动签到管理提高流程管理效率31%34%支持线上直播点播52%更好的客户体验30%57%活动数据行为追踪,客户价值打分更好地根据目标/策略计划与执行26%活动上架自动邀请，个性化推荐，分享裂变等自动化运营数据来源：

HAVARDBUSINESS对

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现海外比较关注活动效果追踪，同时逐渐将2~4个活动平台替代成一个整合活动平台国内追求整合活动管理平台，多渠道发布，支持多类型活动，其次比较关注ROI追踪结合调研结果及海外对比，2024年2B企业活动营销重点优化方向优化活动营销规划高质量邀请触达活动内容优化活动形式创新重视活动孵化潜客优化工活动管理工具优化活动邀请触达-不同邀请渠道特点优化活动邀请触达-不同类型活动建议的邀请渠道组合优化活动营销规划重视利用活动孵化潜客优化活动工具平台-注重多类型活动整合，注重持续运营支持多种活动营销、内容营销的一体化数字管理，沉淀客户资产，在PC端/移动端建立私域流量池数据整合外部媒体数字活动平台营销项目IDMapping客户名：Lisa线下活动线上直播大型活动活动专题解决方案客户案例内容下载促销优惠…………公司：xx×机械制造公司企业规模：500人以上电话箱：lisa.wang@行业：制造业百度微博微信手机号数据采集PC端OpenID数据治理部门：市场部UnionID职位：市场经理知乎数据建模分析数据可视化城市：上海CookieID客户分组：购买实力强&购买意向强购买实力：80广点通小程序端巨量引擎……购买意向：50生命周期：潜客网页：已注册小程序：未使用openID：ceshiceshiUnionID：ceshilily2022年4月13日

网站报名《xxx》活动2023年8月6日

网站报名《XXXX》活动2024年2月4日

网站下载《xxxx》资料●

不同活动，不同内容吸引沉淀的客户数据通过IDMapping进行整合，获取客户完整的行为轨迹，为价值打分，标签分组等打好数据基础通过活动/内容获客后，可以进行客户价值打分，筛选高质量商机，进行转化并追踪活动/内容项目ROI●

通过客户的基础信息及整合的行为信息进行价值打分，筛选高价值的客户转出给SDR进行跟进，提高SDR协同效率未能转出的潜客可以在平台中持续自动孵化,产出更多高质量SQL未能转出的潜客可以在平台中持续自动孵化,产出更多高质量SQL未能转出的潜客可以在平台中持续自动孵化,产出更多高质量SQLSalesDriver-20+年B2B数字营销机构,一直在创新推动并为微软中国执行了开始为思科中国SMB事业部提供销售线索营销服务，3年内支持实现50%的销售成交为国际领先企业提供数字会议营销，线下会议数字化管理，会议线上化(直播点播VirtualEvent）中国第一场企业直播，1500人在线参会200120062009组建内容营销团队，2012提供内容营销服务从2012年开始，自主研发EasylaaSCRM营销自动化平台2014数字营销双飞轮，整合策略，数据，营销自动化平台，内容服务，提供销售线索营销解决方案整合策略，数据，营销自动化平台，内容服务，提供ABM营销解决方案解决企业短长期获客，大中小客户增长问题201720192021Easylaa

SCRM营销自动化平台帮助企业搭建数字营销体系SD企业数据平台,22+年积累,提供精准可信数据资源支持及数据建模分析服务企业数据库联系人数据库数据管理及分析企业数据补齐数据准确率91.2%数据准确率69.1%基于提供的企业名单补齐企业基础信息，标签，行为可基于行业，地区，城市，注册资金，年营业额，企业性质、员工人数，营业收入，利润率，总资产，融资，产品服务，行业地位，采购产品等100+维度进行筛选可基于部门，职位，职务类别等进行筛选联系人数据补齐企业基础信息联系人基础信息基于提供的联系人信息补齐企业基础信息，标签，行为部门职位联系方式基础信息对外投资营收信息出海信息招标信息分支机构融资信息联系人标签企业推荐/购买偏好预测模型……触达行为标签品牌偏好内容偏好looklike企业推荐模型，基于成交数据，潜客数据，营企业标签销行为数据挖掘筛选潜在商机，可能感兴趣的企业联系人行为业务标签购买行为购买力标签景气度标签其他行为购买行为触达行为购买预测标签企业价值细分模型DONOTCONTACT基于提供/指定条件的企业名单进行价值打分，区分优企业行为先级，指导差别化触达规划会虫触达退订招聘行为AI+全周期销售线索营销解决方案NeuralCF企业推荐+MLP训练模型客户分级模型进行客户分级销售/合作伙伴协同数据整合预处理销售线索孵化销售线索挖掘/获客销售线索评估构建企业推荐模型构建企业价值细分模型线下活动线上直播ABMSD联系人数据库数据整合联系人数据库

6000w潜客孵化项目潜在客户包括地理信息、部门，职位，手机，座机，邮件，微信等等多种触达及用户维度采购意向模型客户线索打分低意向内容营销搜索引擎70%30%高价值训练数据验证数据销售跟进MQL数据补齐高意向目标企业中高价值中价值商机促转化项目商机/SQLSD企业数据库垂媒广告SD企业数据库--4500w信息流广告包括行业，地区，城市，注册资金，年营业额，企业性质、员工人数，营业收入，总资产，融资，产品服务，行业地位，采购产品等100+维度低价值成交SalesDriver数据平台Easylaa营销自动化平台AI+ABM营销解决方案企业推荐训练模型客户分级模型，进行客户分级差异化预算触达规划个性化内容及触达规划NeuralCF+MLP联系人匹配预期产出数据整合预处理构建企业采购意向模型分级抓联系人数据数据差异化触达策略模型分析内容偏好企业推荐模型有应用场景，有兴趣的客户（兴趣客户）数据整合基于客户价值差异化触达联系人数据库根据高、中高、中、低客户价值不同，进行不同预算的差异化触达规划。有需求的客户（leads)联系人数据库

6000w包括地理信息、部门，职位，手机，座机，邮件，微信等等多种触达及用户维度AIGC驱动个性化内容产出销售协同70%30%高预算个性化旅程规划立体触达高价值训练数据验证数据C-Level业务决策者技术决策者使用者线索协同内容协同基于AI的个性化用户触达旅程根据企业分级、用户属性、用户行为，动态自动化规划触达。数据补齐中高预算三维触达ABM目标企业中高价值中价值SD企业适中预算二维触达数据库客户行为动态协同采购者SD企业数据库--4500w低预算一维触达低价值包括行业，地区，城市，注册资金，年营业额，企业性质、员工人数，营业收入，总资产，融资，产品服务，行业地位，采购产品等100+维度AI+信息流投放获客解决方案注册留资&点基于行为进行looklike推荐营销目标目标数据筛选人群标签筛选投放优化跟进挖掘击找回媒体平台选择注册留资投放基于点击行为的推荐模型有应用场景，有兴趣的客户（MQA）今日头条&抖音微信&广点通其他填写表单加企微开户中小型客户获客转化路径规划有需求的客户（MQL)潜客数据广告/落地页创意CTA规划潜客孵化基于现有人ICONICON基于标签进行人群包圈选群数据包进行人群放大埋点追踪CRM数据成交客户可能感兴趣的企业优化点击找回人群标签筛选SD数据库版位优化投放模式优化创意A/B测试落地页优化价格优化返回手机号地域、性别、年龄、行为兴趣筛选（细分到品牌词/产品词等及产生兴趣的时间7-180天）、抖音达人、平台（ios/android）、设备类型（智能手机/平板）、网络（WiFi/2G/3G/4G/5G）、手机品牌、手机价格、消费属性、八大消费群体（小镇青年/资深中产/精致妈妈等）、人生阶段（单身/二人世界/家有儿女）、预测职业、线下到访偏好、内容偏好、IP偏好、电商品类偏好人群、细分行业（10个）企业--4500w电话跟进挖掘需求包括行业，地区，城市，注册资金，年营业额，企业性质、员工人数，营业收入，总资产，融资，产品服务，行业地位，采购产品等100+维度ABM感兴趣的企业联系人

6000w数据匹配包括地理信息、部门，职位，手机，座机，邮件，微信等等多种触达及用户维度中大型客户获客SalesDriver信息流投放平台AI+活动和内容获客孵化解决方案引流/邀请活动/内容获客孵化转化留存推荐内容孵化引流/自有邀请•••使用培训•••活动邀请裂变资料下载裂变品牌传播裂变•••解决方案/白皮书调研报告•••••••官网在线技术支持认证培训官微