小红书蒲公英个护行业投放指南【互联网】【通案】

小红书蒲公英平台个人护理行业投放指南蒲公英客户运营2023年3月小红书内容种草官方平台蒲公英完善的产品功能体系，满足品牌多元的营销诉求多种博主合作模式，打造优质内容流量+转化工具，放大营销价值流量加持内容价值验证海内容+广告一站量平台流量扶持新芽助推式解决方案，新博客专享助力品牌首投主︓网罗千粉以上优质博主博主广场精搜、泛搜，1v1邀约博主平台智能匹配，优选博主，1对多合作（支持探店）平台智能打包，效果化结算，1对多合作定制合作招募合作共创合作精准定制内容定位品牌价值博主自荐报名探索内容阵地铺量原生笔记打造内容规模精选优质内容笔记内容价值的快速验证工具，发掘被忽视的“好内容”内容加热为笔记买一个“流量保险”优效模式评论区组件互动组件New合作组件一站营销︓支持笔记便捷投流官方保障：数据真实、价格透明、交易安全数据全面：提供从投前到投后的多维数据，小红星项目可看进店数据蒲公英合作组件升级，提升品牌种草效率评论区组件互动组件

内容种草更直接解锁内容新玩法New！无需额外付费，有效吸引用户互动，提升笔记互动率New！升级后的评论区组件更灵活支持品牌在笔记提交前多次解绑/换绑/新增组件已有超2000客户使用互动率增益最大提升10%搜索组件店铺组件商品组件投票组件PK组件「b**护发精油」-搜索组件+双卡位广告，撬动大促期产品心智抢占组件营销详解：直观分享配合文案趣味引导，以品牌+产品作为搜索词，同期配合品专+sem双卡位广告，深度影响用户心智基于博主体验，真诚分享功效>>组件文案强调产品核心卖点>>组件贡献搜索量86%530%视频围绕博主的真实护发过程展开直观呈现了使用befe护发精油前后的发质变化以真诚的分享令用户留下深刻印象。先讲使用场景，后强调产品体验。以品牌+产品词作为组件搜索词，铺设大量优质内容“顺到抓不住”的描述，充分激发用户好奇心同时配置品牌专区和搜索广告卡位吸引用户点击组件去了解更多产品的相关反馈。让每次组件点击都产生更深刻的用户心智影响*合作笔记6篇「lnn」-首图刺激+投票组件，针对产品特性发起投票讨论，引导热度内容以手的骨相作为切入点，传递护手霜产品香味和功效兼具的特点vs同期同内容类型推广笔记+933%+95%+41%*合作笔记6篇1个护行业蒲公英投放概览用户需求趋势|消耗趋势|投放表现2个护行业蒲公英内容营销策略科学选人|优创内容|精准提效个护行业概览22年个护行业在夏季及大促节点呈现高热度22年个护行业用户需求趋势双十一大促是个护囤货时期，品类热

度达全年最高峰2-4月属于个护品类的稳定种草期，期间打造产品心智，有助于更好在618大促期间实现转化618热度从5月初开始需求种草前置受季节影响，夏季个护产品保持较高热度双十二是补货窗口期20222022/52022/1笔记阅读数搜索指数数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12个护行业概览个护行业蒲公英消耗趋势在电商节点更为显著21年-22年个护行业蒲公英消耗趋势和笔记数趋势vs79%发布笔记数vs12%41%vs投放CTR投放CPV蒲公英消耗金额蒲公英笔记数数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12个护行业概览22年个护行业投放表现概况个护品牌倾向与1k~5W粉博主合作点击率稳中有涨，单次阅读成本持续走低30W+45%5%5%25%10W~30W5%10%5W~10W50%15%1W~5W35%5%CPVCTR博主个数占比博主粉丝量级消耗金额占比电商节点互动率高，互动单价整体呈下降趋势教育，4%情感，3%美食，4%不同类目博主个数占比母婴，5%个护行业合作博主类目以护肤、美妆兴趣爱好，5%个人护理，7%护肤，42%和个护垂类为主，同时选择尝试与时尚、影视综、兴趣爱好等跨界博主合作，拓宽兴趣人群圈层影视综资讯，7%数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12时尚，14%美妆，8%注释：CPV(阅读单价）CTR(点击率）CPE(互动成本)CPE互动率个护行业概览22年个护行业投放表现概况影视综、兴趣、美食等跨界博主合作的流量表现更好

尾部博主的流量性价比更高AB1w-5wC5w-10wD10w-30wE30w-50wF50w-100wG100w+CPVCTR头部博主的互动表现更好按粉丝量级按博主类别CPVCTR跨界博主合作的互动表现也优于垂类博主A1k-1wB1w-5wCD10w-30wE30w-50wFGCPE互动率

CPE互动率注释：CPV(阅读单价）CTR(点击率）CPE(互动成本)个护行业概览22年个护行业投放表现概况笔记类型以图文为主图文笔记的流量表现更好，视频笔记的互动表现更好视频，14%图文，86%CTR互动率图文视频注释：CPV(阅读单价）CTR(点击率）CPE(互动成本)个护行业投放策略PART.1PART.2PART.3科学选人内容优创精准提效矩阵细分内容+广告蒲公英丰富的优质博主供给为个护行业提供更多营销可能性20W+优质博主资源权威“博主榜单”体系头影响力权威性热度覆盖粉丝效应提高调性30+垂类生活场景涨粉潜力榜粉丝互动榜超值优选榜三大维度腰种草力专业性垂直圈层影响专业背书六大行业彩妆护肤母婴服装配饰食品饮料3C及电器口碑力真实性尾真实体验分享口碑沉淀矩阵布局按不同圈层、不同粉丝量级布局博主矩阵时尚博主/影视综博主等影响细分场景人群，引发内容共鸣与共情3跨界博主2垂类博主头部博主突显专业性，强势种草，带动声量、引发跟随效应腰部博主护肤博主/个护博主身份强相关，针对不同产品进行好物推荐、经验教程分享1专业博主结合自身内容特征，输出更具共鸣感的详尽产品介绍尾部博主医生/医学背景相关为产品/品牌提供专业背书真实使用体验，原生感分享，提升产品信任度精准选人四维模型选定高商业价值的适配博主数据产品场景内容健康等级：优秀按产品属性在博主广场进根据产品推广场景筛选博主内评估博主内容创作能力行关键词搜索找到相关性容类目成长性：近30天涨粉正向高的博主

看阅读/互动最高笔记：了解博粉丝数：支持筛选最低1k粉流量评估：阅读中位数*建议合作笔记的阅读中位数不低于日常笔记的50%品类词：洗发水、护发素、身体乳、护手霜、唇膏等功效词：保湿、美白、生发、去屑、垂类博主：护肤/个护/美妆人群覆盖：时尚/兴趣爱好/母婴/文化艺术/教育等使用场景：家居家装/生活记录/出行/影视综资讯/摄影等产品演绎：音乐/情感/游戏/搞主擅长的内容类型和风格看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性；看合作笔记：了解博主的商单笑/美食等互动评估图文笔记：互动率≥3%视频笔记：互动率≥7%基于推广产品的目标人群特征发毛躁等筛选适配博主成本评估：预估阅读单价擅长垂类图文笔记：≤2元视频笔记：≤3元内容表现评估视频完播率≥5%清洁、控油等需求词：防脱发、除颈纹、发缝大、头品牌词/产品词：本品品牌/产品、竞品品牌/产品（e.g.欧舒丹护手霜等）粉丝画像：性别分布/年龄分布/用户兴趣博主人设：根据博主身份信息筛选学生/闺蜜/职场等合作行业/品牌/产品和利益植入方式，判断适配度看内容类目：判断博主的内容个人护理-头发产品查看路径：博主主页->笔记案例->按内容类目内容特征：通过内容风格、形式等匹配brief产品功能入口：登录蒲公英—博主广场精准选人详尽博主主页数据，帮助科学评估博主商业价值新增博主笔记流量来源判断博主各场景下流量获取能力产品功能入口：登录蒲公英—博主广场—点击博主头像智能选人一对多合作，平台智能派单，高效选定意向合作博主招募合作共创合作不知道选什么样的博主合作？品牌表达合作需求笔记发布日期)品牌表达合作需求，设置阅读单价预算有限，选不了很多博主？平台智能派单给适配博主平台智能派单给15W粉以下对笔记创意没想法，选人没把握？的适配博主选什么人能保证不超成本？博主接到平台派单，自荐报名提供报价、创意、合作优势等信息博主接到平台派单，自主报名大促期间博主档期紧张，邀约难？品牌反选确认合作博主品牌反选确认合作博主按博主报名提供的报价，完成下单……博主按任务要求产出笔记品牌与博主1v1沟通平台审核过审，品牌确认，笔记发布

合作需求笔记内容平台按阅读单价与博主结算博主发布笔记，品牌确认合作结束合作结束招募合作案例批量合作效率高高露洁在圣诞期间需要以少人力、高效率优选博主，品牌多次复购招募合作，项目博主报名人数远超招募目标，一周

在圣诞前提升「圣诞限定款牙膏」热度内实现20+优质博主意向建联，极大提升品牌合作效率。博主主动报名通过博主主动报名，除垂类博主外，实现与生活记录、家居家装、美甲等跨界博主合作，通过跨圈层传播触达更多。目标博主合作意愿强博主自愿设置优惠价，以990元价格合作到现广场报价1600元的博主生活记录博主家居家装博主自然CTR互动率自然CTR互动率10%18%9%共创合作案例美涛蓬松海盐快干喷雾X效果数据ü合作背景美涛Maestro多次采用共创合作模式，希望在成本可控预算：8.8万，共获得93篇笔记，单篇笔记约946元的前提下，合作多篇笔记。Ø目标阅读：12.6万实际阅读量：↑Ø实际阅读：95.4万ü产品价值1.按效果（阅读单价）结算，不超成本，能赚取长尾流量2.平台智能优选博主，解决“不会选人”的问题ØCPV出价：0.7元/阅读Ø实际CPV：0.09元/阅读实际CPV：3.批量合作，平台交付内容，释放品牌人力美涛蓬松海盐快干喷雾X优质案例ü案例特色Ø合作博主类别：护肤博主1.低成本收回93篇笔记，节省选人成本Ø粉丝量级：3.9w2.多篇优质笔记内容产出Ø创意方向：造型产品x扎发教程3.博主多元内容，为品牌洞察内容赛道Ø效果数据：曝光量：77.9w

阅读量：阅读单价：客户多次复投个护行业投放策略PART.1PART.2PART.3科学选人内容优创精准提效矩阵细分内容+广告好的内容从细分开始明确需求人群、场景、需求，覆盖决策全周期人群需求形式

场景内容表达要基于人群特征出发产品表达要结合场景渗透结合不同需求突出差异化内容形式覆盖用户消费决策阶段

男士/女士/学生党/上班族等换季补水/夏季美白/出席重要场合等美白/保湿/控油/蓬松等打卡测评/好物推荐/教程分享等个护需求品类逐渐精细化，从头到脚都要精致除洗发水、身体乳等传统品类外，脱毛仪、冲牙器、磨砂膏及发际线粉等品类也有较高热度搜索热度分布数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12内容洞察头发产品搜索上下游词分布「洗发水」关注点集中在其功效；「头发护理」内容应重点布局护发教程；「染发」可结合热门发色进行推荐；用户对「定型喷雾」的推荐以及使用方法更感兴趣洗发水上游词洗发水下游词头发护理上游词头发护理下游词染发上游词染发下游词定型喷雾上游词定型喷雾下游词洗发水推荐洗发水推荐头发护发精油发色染发剂哪个牌子好定型喷雾推荐卷发棒沐浴露洗发水蓬松控油蛋白矫正发膜挑染染发膏定型喷雾怎么用蓬松喷雾洗发水蓬松控油洗发水生发防脱发膜护发巴黎画染发色定型喷雾高颅顶发胶护发素洗发水去屑止痒护发头皮护理染发膏挑染定型喷雾推荐定型喷雾刘海洗发沐浴露头发毛躁怎么改善蛋白矫正挂耳染染发膏推荐自己染定型喷雾要洗吗高颅顶护发精油护发素护发精油护发素黑茶色染发膏自己染教程定型喷雾排行榜干发喷雾洗面奶洗发水推荐男蛋白矫正有什么作用发膜推荐染发剂哪个牌子好挂耳染定型喷雾推荐男发泥洗发水生发防脱控油洗发水护发素头发护理发膜推荐染发剂黑茶色细软发质自动卷发棒身体乳洗发水排行榜洗发水头发护理精油红发发尾染发蜡发胶洗发水去屑止痒洗发水干枯毛躁头发细软塌怎么改善洗发水树莓红染发不漂卷发棒刘海定型喷雾沐浴露推荐平价好用洗发水发膜推荐理发店护理粉棕色自己染发蓬松喷雾护发精油发膜洗发水留香持久头发少怎么增发发膜怎么使用蓝黑色适合素颜的发色定型啫喱定型啫喱去屑洗发水护发精油发膜和护发素的区别头发护理步骤冷棕色染发短发蓬松洗发水弹力素数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察头发产品搜索热词头发产品的需求集中在「控油」「防脱」；「干发喷雾」是增速最快的品类；「kono洗发水」是增速最快的产品品类搜索热词需求热词产品搜索热词洗发水卡诗洗发水护发精油欧莱雅洗发水护发素施华蔻染发剂发膜施华蔻洗发水染发剂爱茉莉染发剂

染发膏花王泡沫染发剂

生发液搜索同比+167%卡诗护发精油干发喷雾资生堂洗发水

固色洗发水多芬洗发水

椰子油护发潘婷洗发水

生姜洗发水育发液欧莱雅染发剂搜索同比+372%弹力素kono洗发水数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察头发产品搜索趋势功效型洗发：用户对洗发产品的诉求不再单一，「蓬松控油」「防脱发控油」「去屑止痒」等复合功效型洗发水增速较快去屑洗发水洗发水防脱发控油蓬松洗发水洗发水去屑止痒

控油蓬松洗发水搜索同比增长224%搜索同比增长51%搜索同比增长347%搜索同比增长57%搜索同比增长114%精细化护理：头发护理和头皮护理有差异化需求，其中「头皮精华」「头皮痒怎么办」增速最快护发精油推荐头发油的快怎么办掉头发严重怎么办头皮精华头皮痒怎么办搜索同比增长134%搜索同比增长84%搜索同比增长110%搜索同比增长303%搜索同比增长318%居家染发：居家染发热度上升，染发剂的推荐和使用搜索增加，其中「染发膏哪些牌子好」热度最高染黑染发剂泡泡染发剂教程泡泡染发剂推荐染发膏哪些牌子好遮白发染发剂推荐搜索同比增长147%搜索同比增长192%搜索同比增长121%搜索同比增长130%搜索同比增长1426%数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12内容洞察头发产品笔记热词最热门的单品词：洗发水护发素发膜护发精油最常提及的人群词：学生党懒人打工人婴儿最热门的需求词：水油平衡养发抚平毛躁防脱发最热门的功效词：柔顺蓬松顺滑修护数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02细分不同产品功效，精准回应用户需求内容洞察洗发产品护发产品热门诉求：蓬松、控油、防脱、固色等热门诉求：柔顺、顺滑、修护、保湿等

热门笔记形式：洗头步骤、产品推荐等热门笔记形式：经验分享、摄影分享等•《油塌头哒咩！控油去屑洗发水我只服它！》•《干枯发退！退！退！无限回购的深水泡弹发膜》•《你们经常问的蓬松发型！》•《走进西西里的美丽传说》•《用的第四次！对脱发真的有用！》•《啊啊啊！想把这个护发方法告诉全世界！》•《沉浸式洗头｜洗出蓬松空气感扁塌星人来看》•《细软发质｜柔顺发丝私藏秘诀！》染发产品造型产品热门诉求：显白、素颜友好、氛围感等热门诉求：蓬松、懒人福音、定型等

热门笔记形式：发色推荐、染发教程等热门笔记形式：好物分享、对比测评等•《保姆雅·在家染发教程·黑茶色》•《不洗头不油不腻不臭！真不是智商税！》•《冬天当然要棕色系发色啦！冬日氛围感的拿捏！》•《头发细软塌？定型去油神器狠狠分享》•《被问疯了的超显白发色》•《化妆师爱用发型产品分享》•《早八人真的不能没有这个素颜都显白的发色》•《听我一句劝！选干发喷雾也要好好做功课！！》优创内容头发产品优质内容分析洗发产品染发产品护发产品系列推荐选择品牌下热门产品进行系列测评，结合当下年轻人“油秃头”痛点，进行洗发产品推荐，通过博主经验分享、成分解析以及效果反馈，使产品的蓬松生发的功满足用户对品牌的好奇，分别对产品以及其针对的发质和功效进行介绍，方便用户选择适合自己的产品效得到支撑，回应用户需求的特点，精准触达产品人群的经验教程分享，提升用户信赖感选择大学生身份博主进行染发产品推荐，强调满足用户“显白”“方便”的染发产品诉求，同时不会影响发质结婚场景下，用新娘“绸缎头发”吸引用户关注，内容重点介绍产品的使用体验、成分以及香味，同时进行护发吹发自然点击率自然点击率自然点击率自然点击率笔记互动率笔记互动率笔记互动率笔记互动率内容洞察身体护理搜索上下游词分布「身体乳」是用户的集中需求，内容可重点布局身体护理经验教程、好物推荐等搜索上游词TOP搜索下游词身体乳身体乳身体磨砂膏身体油身体油磨砂膏身体护理美容院护肤身体沐浴油身体护理步骤身体护理手部护理身体美白沐浴露沐浴露身体磨砂膏沐浴油身体乳推荐身体护理好物数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察身体护理搜索热词身体护理的需求集中在「美白」「留香」；「身体素颜霜」是增速最快的品类；「olay身体乳」是增速最快的产品品类搜索热词需求热词产品搜索热词身体乳舒肤佳山茶花护手霜欧舒丹护手霜沐浴露ulike脱毛仪唇膏搜索同比+302%olay身体乳脱毛仪凡士林身体乳

脱毛膏雅顿身体乳

美白身体乳磨砂膏凡士林唇膏搜索同比+690%身体素颜霜多芬磨砂膏沐浴油欧舒丹身体乳身体油安野屋护手霜数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察身体护理搜索趋势身体乳进阶诉求：除美白外，夏天清爽和留香也是用户选购身体乳的主要诉求，「身体乳夏天清爽」增速最快身体乳推荐身体素颜霜身体乳夏天清爽身体乳留香美白身体乳推荐搜索同比增长163%搜索同比增长690%搜索同比增长1596%搜索同比增长64%搜索同比增长234%脱毛产品需求上涨：脱毛产品推荐关注度提升，同时也会关注使用方法及效果，其中「脱毛刀推荐」用户关注度最高脱毛膏推荐脱毛仪是智商税吗脱毛仪使用方法脱毛仪推荐脱毛刀推荐搜索同比增长577%搜索同比增长2627%搜索同比增长234%搜索同比增长158%搜索同比增长2900%精细化身体护理：用户对身体护理逐渐细节化，搜索寻求经验教程笔记分享，其中「膝盖黑怎么变白」热度最高膝盖黑怎么变白唇周黑怎么改善脖子黑怎么变白背后痘印怎么去除嘴唇干裂起皮搜索同比增长1205%搜索同比增长796%搜索同比增长432%搜索同比增长394%

搜索同比增长254%数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12内容洞察身体护理笔记热词最热门的单品词：身体乳沐浴露护手霜磨砂膏最常提及的人群词：女生懒人学生党闺蜜最热门的香味词：玫瑰樱花甜扁桃茉莉最热门的功效词：美白保湿清洁提亮数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02细分不同产品功效，精准回应用户需求内容洞察身体护理脱毛产品热门诉求：美白、保湿、清爽、留香等热门诉求：不伤肤、便捷、不留黑点等

热门笔记形式：好物推荐、打卡测评等热门笔记形式：脱毛指南、产品推荐等•《从内到外的伪体香不费力的高级感》•《Uli热门脱毛仪全线测评！盲入不踩雷》•《上公共课邻座不熟的学姐都来问是咋白的！》•《经常乱剃毛的我现在怎么样了？脱毛经验分享！》•《强烈推荐一款身体乳留香好久被窝一整个香住》•《夏日毛毛攻略｜不留黑点不伤肤》•《关于我打卡全身美白两个月成功上岸这件事！》•《脱毛仪推荐｜min脱完全身的小羊！》清洁产品手部及唇部护理热门诉求：留香持久、清洁、滋润等热门诉求：小众平价、滋润、留香等

热门笔记形式：香味推荐、季节推荐等热门笔记形式：季节推荐、护理方法等•《秋冬爱用沐浴露｜好闻到想把自己腌入味了！》•《小众平价护手霜｜貌美香香又滋润》•《有被惊艳到！透过睡衣隐隐的山茶花香好诱人！》•《不伤手护手攻略｜频繁清洁后要好好护手哦！》•《找到了！比香水还持久的香氛沐浴露！》•《秋冬唇部护理合集！美女就是要又甜又嫩！！》•《沐浴露就要滋润！滑进被窝的感觉好爽！》•《被清冷薄荷香腌入味！男票怒夸的少女唇！！》优创内容身体护理优质内容分析脱毛产品清洁产品身体护理手部产品直击女生体毛旺盛痛点，进行脱毛好物推荐，精准触达TA人群，通过使用方法的介绍以及效果的反馈，显示其脱毛结合沐浴产品目前热门需求“留香”特点，进行系列产品推荐，通过对不同香型的推荐，满足各类人群对清洁产品香结合身体乳热门诉求“留香”“滋润”“美白”进行产品推荐，从用户需求角度以及产品成分解析，使产品根据品牌主打“高级简约”的调性，进行产品拍摄展示，强调产品主打卖点“香味高级”，对不同的香型进行效果以及便捷性，达到种草目的味的需求，从而扩大产品人群功效增强可信度，建立信任感用户侧语言描述，增强种草效果自然点击率自然点击率自然点击率自然点击率笔记互动率笔记互动率笔记互动率笔记互动率内容洞察口腔护理搜索上下游词分布漱口水、电动牙刷、冲牙器和牙膏需求旺盛，内容可重点布局口腔护理经验教程、好物推荐等搜索上游词搜索下游词口腔口腔护理操作流程漱口水口腔护理专业电动牙刷

冲牙器冲牙器

漱口水牙膏

牙膏牙齿护理

电动牙刷口腔护理牙齿

口腔口腔清洁口腔护理好物牙齿美白漱口水推荐口腔护理操作流程牙齿数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察口腔护理搜索热词口腔护理的需求集中在「牙齿美白」「去除口臭」；「牙粉」是增速最快的品类；「佳洁士锁白牙膏」是增速最快的产品品类搜索热词需求热词产品搜索热词电动牙刷飞利浦电动牙刷牙膏usmlie电动牙刷冲牙器狮王牙膏漱口水欧乐b电动牙刷美白牙膏黑人牙膏牙刷舒克牙膏牙贴佳洁士美白牙贴口喷搜索同比+256%佳洁士锁白牙膏牙线搜索同比+70%舒克电动牙刷牙粉美白牙贴marvis牙膏数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12内容洞察口腔护理搜索趋势热衷牙齿美白：「牙粉美白推荐」增速最快美白牙膏美白牙贴牙齿美白去黄牙膏美白去黄口臭牙粉美白推荐搜索同比增长40%搜索同比增长88%搜索同比增长104%搜索同比增长60%搜索同比增长234%口腔护理精细化：基于用户口腔问题，逐渐开始精细化护理，其中「牙结石怎么自己去除」用户关注度最高口臭怎么去除牙结石怎么自己去除牙黄怎么变白洗牙一般多少钱巴氏刷牙法搜索同比增长246%搜索同比增长1664%搜索同比增长338%搜索同比增长488%搜索同比增长222%正确使用方法诉求：用户从盲目购买口腔用品到开始关注正确使用方法，其中「牙线的正确使用方法」热度最高电动牙刷正确使用方法牙线的正确使用方法漱口水的正确使用方法刷牙的正确方法搜索同比增长2582%搜索同比增长2783%22年新增搜索词搜索同比增长135%数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12内容洞察口腔护理笔记热词最热门的单品词：牙膏牙刷冲牙器牙线最常提及的人群词：闺蜜新手家长儿童最热门的成分词：氨基酸氟维生素c乳酸菌最热门的功效词：美白清洁清新口气防蛀数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02优创内容口腔护理优质内容分析好物推荐护理攻略知识科普经验分享强调产品主打功效是“牙齿美白”，戳中当下用户口腔护理热门需求，主要从清洁能力以及使用感受进行产品介绍，类目身直击用户“口臭”痛点，针对此需求进行漱口水推荐，结合火锅以及咖啡场景，强调产品的便捷性、含氟能够强健牙釉结合博主“医学生”的专业背景身份，进行知识科普，按照步骤详细介绍“巴氏刷牙法”，同时强调配合电动牙刷，封面直接进行产品展示和效果展示，吸引用户兴趣，在“公司同事”提及下进行经验分享，并对产品的优点和成分进体磨砂膏，建立用户产品使用心智以及美白功效，增强种草效果

进而进行产品介绍和自身感受分享行介绍，为美白功效背书，增强可信度自然点击率自然点击率自然点击率自然点击率笔记互动率笔记互动率笔记互动率笔记互动率个护行业投放策略PART.1PART.2PART.3科学选人内容优创精准提效矩阵细分内容+广告“内容+广告”整合投放的三大优势成本优化流量可控人群确定笔记自然生命周期有限且自然流量难以把控CPMCPC笔记发布24~48H，流量达到高峰-11%自然笔记发布3天，流量开始下滑自然流量笔记发布7天流量明显下降，仅依赖长尾流量蒲公英蒲公英+广告投流触达笔记内容的潜在兴趣人群蒲公英笔记投流品牌自产笔记投流跑量能力+613%CTR+26%蒲公英笔记投流v.s.转载笔记投流跑量能力CTR自然+广告流量广告流量加持延长流量周期自然流量广告+自然流量广告流量利用“内容+广告”联动策略，抢占TA心智、助力收割内容种草先行，输出优质投流素材信息流广告触达潜在需求搜索广告收割即时需求通过自然流量/加热流量表现通过人群定向进行投流通过搜索词拦截核心流量筛选「可投放」潜力笔记快速扩充TA，测出「优质笔记」放量获取「高转化价值」用户高点击笔记高互动笔记高转化笔记精细化人群定向与笔记内容结合，扩TA分词类强势卡位，占领各决策阶段的用户心智浏览场景

搜索场景信息流广告筛选各层级优质笔记，组合投放，实现TA人群广覆盖&垂直赛道深耕-核心指标--辅助指标-✔种草转化力强帮助品牌获取高意向转化人群高转化笔记组件点击率、站外转化率（小红星）优于行业benchmark笔记搜索页流量占比评论区品牌/产品提及✔深度互动互动率、CPE3s/5s阅读时长提升品牌好感度高互动笔记优于行业benchmark平均浏览时长完播率✔流量获取能力佳助力品牌触达高点击笔记CTR、CPV优于行业benchmark笔记发现页流量占比筛选出投流笔记组合筛选指标（蒲公英笔记发布3~7天后开始观测）数据指标查看入口：登录蒲公英平台—数据中心—查看数据搜索广告综合笔记搜索价值，指导搜索素材筛选与买词策略，助力TA收割笔记搜索价值买词策略用户决策心智选择搜索页占比高的笔记进行投流需求词留香、保湿、清洁等用户都在搜什么？潜在消费者核心指标：笔记的搜索页流量占比辅助指标：搜索页CTR竞品词对比型消费者竞品A、竞品B、竞品C等根据笔记对应搜索词制定买词策略查询类行业通用词

消费者结合笔记素材进行精准定向投放品类词、功能词、场景词等核心品牌产品词消费者被收录笔记带给品牌更多长尾流量延续品牌热度品牌A、产品A、产品B等笔记发布60天后，搜索流量占比可达全面覆盖不同类型消费者30%，90天后可达50%数据指标查看入口：登录蒲公英平台—数据中心—查看数据案例分享某头发护理品牌：青睐头部博主，重点布局搜索场景，提升笔记种草效率头发护理品牌下，品牌搜索指数排名top1博主矩阵：重点布局头腰部博主内容布局：聚焦经验分享，建立使用心智广告投流：优选笔记放大种草效率【笔记类型】视频：图文=3:7【内容策划】视频笔记：经验教程/时尚跨界图文笔记：好物推荐/系列测评投流选择笔记进行广告追投经验分享好物推荐时尚跨界预算分配蒲公英：搜索博主个数占比博主粉丝量级博主预算分布搜索搜索博主类目分布8%

2%头发护理品牌主要选7%15%42%择护肤、美妆以及时尚等类目博主进行合投流比x49投流比x24作，依托博主粉丝声26%量，进行产品推荐护肤美妆时尚生活记录个人护理其他自然CTR互动率自然CTR互动率自然CTR互动率广告CTR广告CTR数据来源：小红书内部数据*投流比=笔记的关联广告消耗金额/笔记蒲公英消耗金额放大产品功能点，“老古董”变身“小红书时髦精”自然堂头皮精华用年轻人的方式诠释#折叠新时尚，多维产品种草选品建议：用头皮精华打入年轻群体老品焕新，人气热度爆涨搜索人

气：19613选+测+评品牌过往产品策略：大品类基础套组问题点：缺少年轻人兴趣钩子案例分享某身体护理品牌：重点选择高性价比尾部博主，提升品牌影响力身体护理品牌下，22年品牌搜索指数排名top1博主矩阵：头腰尾博主呈金字塔形分布内容布局：结合热门需求，凸显产品价值广告投流：优选笔记放大种草效率【笔记类型】视频：图文=2：8【内容策划】视频笔记：经验教程图文笔记：产品推荐投流选择笔记进行广告追投产品推荐经验分享漫画跨界预算分配蒲公英：搜索博主个数占比博主粉丝量级博主预算分布搜索搜索博主类目分布11%身体护理品牌主要3%选择护肤、美妆以7%7%71%及个护等类目博主进行合作，结合产品功效和使用场景投流比x82投流比x17护肤美妆个人护理时尚其他实现产品种草自然CTR互动率自然CTR互动率自然CTR互动率广告CTR广告CTR数据来源：小红书内部数据*投流比=笔记的关联广告消耗金额/笔记蒲公英消耗金额小红书蒲公英平台个人护理行业投放指南蒲公英客户运营2023年3月小红书内容种草官方平台蒲公英完善的产品功能体系，满足品牌多元的营销诉求多种博主合作模式，打造优质内容流量+转化工具，放大营销价值流量加持内容价值验证海内容+广告一站量平台流量扶持新芽助推式解决方案，新博客专享助力品牌首投主︓网罗千粉以上优质博主博主广场精搜、泛搜，1v1邀约博主平台智能匹配，优选博主，1对多合作（支持探店）平台智能打包，效果化结算，1对多合作定制合作招募合作共创合作精准定制内容定位品牌价值博主自荐报名探索内容阵地铺量原生笔记打造内容规模精选优质内容笔记内容价值的快速验证工具，发掘被忽视的“好内容”内容加热为笔记买一个“流量保险”优效模式评论区组件互动组件New合作组件一站营销︓支持笔记便捷投流官方保障：数据真实、价格透明、交易安全数据全面：提供从投前到投后的多维数据，小红星项目可看进店数据蒲公英合作组件升级，提升品牌种草效率评论区组件互动组件

内容种草更直接解锁内容新玩法New！无需额外付费，有效吸引用户互动，提升笔记互动率New！升级后的评论区组件更灵活支持品牌在笔记提交前多次解绑/换绑/新增组件已有超2000客户使用互动率增益最大提升10%搜索组件店铺组件商品组件投票组件PK组件「b**护发精油」-搜索组件+双卡位广告，撬动大促期产品心智抢占组件营销详解：直观分享配合文案趣味引导，以品牌+产品作为搜索词，同期配合品专+sem双卡位广告，深度影响用户心智基于博主体验，真诚分享功效>>组件文案强调产品核心卖点>>组件贡献搜索量86%530%视频围绕博主的真实护发过程展开直观呈现了使用befe护发精油前后的发质变化以真诚的分享令用户留下深刻印象。先讲使用场景，后强调产品体验。以品牌+产品词作为组件搜索词，铺设大量优质内容“顺到抓不住”的描述，充分激发用户好奇心同时配置品牌专区和搜索广告卡位吸引用户点击组件去了解更多产品的相关反馈。让每次组件点击都产生更深刻的用户心智影响*合作笔记6篇「lnn」-首图刺激+投票组件，针对产品特性发起投票讨论，引导热度内容以手的骨相作为切入点，传递护手霜产品香味和功效兼具的特点vs同期同内容类型推广笔记+933%+95%+41%*合作笔记6篇1个护行业蒲公英投放概览用户需求趋势|消耗趋势|投放表现2个护行业蒲公英内容营销策略科学选人|优创内容|精准提效个护行业概览22年个护行业在夏季及大促节点呈现高热度22年个护行业用户需求趋势双十一大促是个护囤货时期，品类热

度达全年最高峰2-4月属于个护品类的稳定种草期，期间打造产品心智，有助于更好在618大促期间实现转化618热度从5月初开始需求种草前置受季节影响，夏季个护产品保持较高热度双十二是补货窗口期20222022/52022/1笔记阅读数搜索指数数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12个护行业概览个护行业蒲公英消耗趋势在电商节点更为显著21年-22年个护行业蒲公英消耗趋势和笔记数趋势vs79%发布笔记数vs12%41%vs投放CTR投放CPV蒲公英消耗金额蒲公英笔记数数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12个护行业概览22年个护行业投放表现概况个护品牌倾向与1k~5W粉博主合作点击率稳中有涨，单次阅读成本持续走低30W+45%5%5%25%10W~30W5%10%5W~10W50%15%1W~5W35%5%CPVCTR博主个数占比博主粉丝量级消耗金额占比电商节点互动率高，互动单价整体呈下降趋势教育，4%情感，3%美食，4%不同类目博主个数占比母婴，5%个护行业合作博主类目以护肤、美妆兴趣爱好，5%个人护理，7%护肤，42%和个护垂类为主，同时选择尝试与时尚、影视综、兴趣爱好等跨界博主合作，拓宽兴趣人群圈层影视综资讯，7%数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12时尚，14%美妆，8%注释：CPV(阅读单价）CTR(点击率）CPE(互动成本)CPE互动率个护行业概览22年个护行业投放表现概况影视综、兴趣、美食等跨界博主合作的流量表现更好

尾部博主的流量性价比更高AB1w-5wC5w-10wD10w-30wE30w-50wF50w-100wG100w+CPVCTR头部博主的互动表现更好按粉丝量级按博主类别CPVCTR跨界博主合作的互动表现也优于垂类博主A1k-1wB1w-5wCD10w-30wE30w-50wFGCPE互动率

CPE互动率注释：CPV(阅读单价）CTR(点击率）CPE(互动成本)个护行业概览22年个护行业投放表现概况笔记类型以图文为主图文笔记的流量表现更好，视频笔记的互动表现更好视频，14%图文，86%CTR互动率图文视频注释：CPV(阅读单价）CTR(点击率）CPE(互动成本)个护行业投放策略PART.1PART.2PART.3科学选人内容优创精准提效矩阵细分内容+广告蒲公英丰富的优质博主供给为个护行业提供更多营销可能性20W+优质博主资源权威“博主榜单”体系头影响力权威性热度覆盖粉丝效应提高调性30+垂类生活场景涨粉潜力榜粉丝互动榜超值优选榜三大维度腰种草力专业性垂直圈层影响专业背书六大行业彩妆护肤母婴服装配饰食品饮料3C及电器口碑力真实性尾真实体验分享口碑沉淀矩阵布局按不同圈层、不同粉丝量级布局博主矩阵时尚博主/影视综博主等影响细分场景人群，引发内容共鸣与共情3跨界博主2垂类博主头部博主突显专业性，强势种草，带动声量、引发跟随效应腰部博主护肤博主/个护博主身份强相关，针对不同产品进行好物推荐、经验教程分享1专业博主结合自身内容特征，输出更具共鸣感的详尽产品介绍尾部博主医生/医学背景相关为产品/品牌提供专业背书真实使用体验，原生感分享，提升产品信任度精准选人四维模型选定高商业价值的适配博主数据产品场景内容健康等级：优秀按产品属性在博主广场进根据产品推广场景筛选博主内评估博主内容创作能力行关键词搜索找到相关性容类目成长性：近30天涨粉正向高的博主

看阅读/互动最高笔记：了解博粉丝数：支持筛选最低1k粉流量评估：阅读中位数*建议合作笔记的阅读中位数不低于日常笔记的50%品类词：洗发水、护发素、身体乳、护手霜、唇膏等功效词：保湿、美白、生发、去屑、垂类博主：护肤/个护/美妆人群覆盖：时尚/兴趣爱好/母婴/文化艺术/教育等使用场景：家居家装/生活记录/出行/影视综资讯/摄影等产品演绎：音乐/情感/游戏/搞主擅长的内容类型和风格看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性；看合作笔记：了解博主的商单笑/美食等互动评估图文笔记：互动率≥3%视频笔记：互动率≥7%基于推广产品的目标人群特征发毛躁等筛选适配博主成本评估：预估阅读单价擅长垂类图文笔记：≤2元视频笔记：≤3元内容表现评估视频完播率≥5%清洁、控油等需求词：防脱发、除颈纹、发缝大、头品牌词/产品词：本品品牌/产品、竞品品牌/产品（e.g.欧舒丹护手霜等）粉丝画像：性别分布/年龄分布/用户兴趣博主人设：根据博主身份信息筛选学生/闺蜜/职场等合作行业/品牌/产品和利益植入方式，判断适配度看内容类目：判断博主的内容个人护理-头发产品查看路径：博主主页->笔记案例->按内容类目内容特征：通过内容风格、形式等匹配brief产品功能入口：登录蒲公英—博主广场精准选人详尽博主主页数据，帮助科学评估博主商业价值新增博主笔记流量来源判断博主各场景下流量获取能力产品功能入口：登录蒲公英—博主广场—点击博主头像智能选人一对多合作，平台智能派单，高效选定意向合作博主招募合作共创合作不知道选什么样的博主合作？品牌表达合作需求笔记发布日期)品牌表达合作需求，设置阅读单价预算有限，选不了很多博主？平台智能派单给适配博主平台智能派单给15W粉以下对笔记创意没想法，选人没把握？的适配博主选什么人能保证不超成本？博主接到平台派单，自荐报名提供报价、创意、合作优势等信息博主接到平台派单，自主报名大促期间博主档期紧张，邀约难？品牌反选确认合作博主品牌反选确认合作博主按博主报名提供的报价，完成下单……博主按任务要求产出笔记品牌与博主1v1沟通平台审核过审，品牌确认，笔记发布

合作需求笔记内容平台按阅读单价与博主结算博主发布笔记，品牌确认合作结束合作结束招募合作案例批量合作效率高高露洁在圣诞期间需要以少人力、高效率优选博主，品牌多次复购招募合作，项目博主报名人数远超招募目标，一周

在圣诞前提升「圣诞限定款牙膏」热度内实现20+优质博主意向建联，极大提升品牌合作效率。博主主动报名通过博主主动报名，除垂类博主外，实现与生活记录、家居家装、美甲等跨界博主合作，通过跨圈层传播触达更多。目标博主合作意愿强博主自愿设置优惠价，以990元价格合作到现广场报价1600元的博主生活记录博主家居家装博主自然CTR互动率自然CTR互动率10%18%9%共创合作案例美涛蓬松海盐快干喷雾X效果数据ü合作背景美涛Maestro多次采用共创合作模式，希望在成本可控预算：8.8万，共获得93篇笔记，单篇笔记约946元的前提下，合作多篇笔记。Ø目标阅读：12.6万实际阅读量：↑Ø实际阅读：95.4万ü产品价值1.按效果（阅读单价）结算，不超成本，能赚取长尾流量2.平台智能优选博主，解决“不会选人”的问题ØCPV出价：0.7元/阅读Ø实际CPV：0.09元/阅读实际CPV：3.批量合作，平台交付内容，释放品牌人力美涛蓬松海盐快干喷雾X优质案例ü案例特色Ø合作博主类别：护肤博主1.低成本收回93篇笔记，节省选人成本Ø粉丝量级：3.9w2.多篇优质笔记内容产出Ø创意方向：造型产品x扎发教程3.博主多元内容，为品牌洞察内容赛道Ø效果数据：曝光量：77.9w

阅读量：阅读单价：客户多次复投个护行业投放策略PART.1PART.2PART.3科学选人内容优创精准提效矩阵细分内容+广告好的内容从细分开始明确需求人群、场景、需求，覆盖决策全周期人群需求形式

场景内容表达要基于人群特征出发产品表达要结合场景渗透结合不同需求突出差异化内容形式覆盖用户消费决策阶段

男士/女士/学生党/上班族等换季补水/夏季美白/出席重要场合等美白/保湿/控油/蓬松等打卡测评/好物推荐/教程分享等个护需求品类逐渐精细化，从头到脚都要精致除洗发水、身体乳等传统品类外，脱毛仪、冲牙器、磨砂膏及发际线粉等品类也有较高热度搜索热度分布数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12内容洞察头发产品搜索上下游词分布「洗发水」关注点集中在其功效；「头发护理」内容应重点布局护发教程；「染发」可结合热门发色进行推荐；用户对「定型喷雾」的推荐以及使用方法更感兴趣洗发水上游词洗发水下游词头发护理上游词头发护理下游词染发上游词染发下游词定型喷雾上游词定型喷雾下游词洗发水推荐洗发水推荐头发护发精油发色染发剂哪个牌子好定型喷雾推荐卷发棒沐浴露洗发水蓬松控油蛋白矫正发膜挑染染发膏定型喷雾怎么用蓬松喷雾洗发水蓬松控油洗发水生发防脱发膜护发巴黎画染发色定型喷雾高颅顶发胶护发素洗发水去屑止痒护发头皮护理染发膏挑染定型喷雾推荐定型喷雾刘海洗发沐浴露头发毛躁怎么改善蛋白矫正挂耳染染发膏推荐自己染定型喷雾要洗吗高颅顶护发精油护发素护发精油护发素黑茶色染发膏自己染教程定型喷雾排行榜干发喷雾洗面奶洗发水推荐男蛋白矫正有什么作用发膜推荐染发剂哪个牌子好挂耳染定型喷雾推荐男发泥洗发水生发防脱控油洗发水护发素头发护理发膜推荐染发剂黑茶色细软发质自动卷发棒身体乳洗发水排行榜洗发水头发护理精油红发发尾染发蜡发胶洗发水去屑止痒洗发水干枯毛躁头发细软塌怎么改善洗发水树莓红染发不漂卷发棒刘海定型喷雾沐浴露推荐平价好用洗发水发膜推荐理发店护理粉棕色自己染发蓬松喷雾护发精油发膜洗发水留香持久头发少怎么增发发膜怎么使用蓝黑色适合素颜的发色定型啫喱定型啫喱去屑洗发水护发精油发膜和护发素的区别头发护理步骤冷棕色染发短发蓬松洗发水弹力素数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察头发产品搜索热词头发产品的需求集中在「控油」「防脱」；「干发喷雾」是增速最快的品类；「kono洗发水」是增速最快的产品品类搜索热词需求热词产品搜索热词洗发水卡诗洗发水护发精油欧莱雅洗发水护发素施华蔻染发剂发膜施华蔻洗发水染发剂爱茉莉染发剂

染发膏花王泡沫染发剂

生发液搜索同比+167%卡诗护发精油干发喷雾资生堂洗发水

固色洗发水多芬洗发水

椰子油护发潘婷洗发水

生姜洗发水育发液欧莱雅染发剂搜索同比+372%弹力素kono洗发水数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察头发产品搜索趋势功效型洗发：用户对洗发产品的诉求不再单一，「蓬松控油」「防脱发控油」「去屑止痒」等复合功效型洗发水增速较快去屑洗发水洗发水防脱发控油蓬松洗发水洗发水去屑止痒

控油蓬松洗发水搜索同比增长224%搜索同比增长51%搜索同比增长347%搜索同比增长57%搜索同比增长114%精细化护理：头发护理和头皮护理有差异化需求，其中「头皮精华」「头皮痒怎么办」增速最快护发精油推荐头发油的快怎么办掉头发严重怎么办头皮精华头皮痒怎么办搜索同比增长134%搜索同比增长84%搜索同比增长110%搜索同比增长303%搜索同比增长318%居家染发：居家染发热度上升，染发剂的推荐和使用搜索增加，其中「染发膏哪些牌子好」热度最高染黑染发剂泡泡染发剂教程泡泡染发剂推荐染发膏哪些牌子好遮白发染发剂推荐搜索同比增长147%搜索同比增长192%搜索同比增长121%搜索同比增长130%搜索同比增长1426%数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12内容洞察头发产品笔记热词最热门的单品词：洗发水护发素发膜护发精油最常提及的人群词：学生党懒人打工人婴儿最热门的需求词：水油平衡养发抚平毛躁防脱发最热门的功效词：柔顺蓬松顺滑修护数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02细分不同产品功效，精准回应用户需求内容洞察洗发产品护发产品热门诉求：蓬松、控油、防脱、固色等热门诉求：柔顺、顺滑、修护、保湿等

热门笔记形式：洗头步骤、产品推荐等热门笔记形式：经验分享、摄影分享等•《油塌头哒咩！控油去屑洗发水我只服它！》•《干枯发退！退！退！无限回购的深水泡弹发膜》•《你们经常问的蓬松发型！》•《走进西西里的美丽传说》•《用的第四次！对脱发真的有用！》•《啊啊啊！想把这个护发方法告诉全世界！》•《沉浸式洗头｜洗出蓬松空气感扁塌星人来看》•《细软发质｜柔顺发丝私藏秘诀！》染发产品造型产品热门诉求：显白、素颜友好、氛围感等热门诉求：蓬松、懒人福音、定型等

热门笔记形式：发色推荐、染发教程等热门笔记形式：好物分享、对比测评等•《保姆雅·在家染发教程·黑茶色》•《不洗头不油不腻不臭！真不是智商税！》•《冬天当然要棕色系发色啦！冬日氛围感的拿捏！》•《头发细软塌？定型去油神器狠狠分享》•《被问疯了的超显白发色》•《化妆师爱用发型产品分享》•《早八人真的不能没有这个素颜都显白的发色》•《听我一句劝！选干发喷雾也要好好做功课！！》优创内容头发产品优质内容分析洗发产品染发产品护发产品系列推荐选择品牌下热门产品进行系列测评，结合当下年轻人“油秃头”痛点，进行洗发产品推荐，通过博主经验分享、成分解析以及效果反馈，使产品的蓬松生发的功满足用户对品牌的好奇，分别对产品以及其针对的发质和功效进行介绍，方便用户选择适合自己的产品效得到支撑，回应用户需求的特点，精准触达产品人群的经验教程分享，提升用户信赖感选择大学生身份博主进行染发产品推荐，强调满足用户“显白”“方便”的染发产品诉求，同时不会影响发质结婚场景下，用新娘“绸缎头发”吸引用户关注，内容重点介绍产品的使用体验、成分以及香味，同时进行护发吹发自然点击率自然点击率自然点击率自然点击率笔记互动率笔记互动率笔记互动率笔记互动率内容洞察身体护理搜索上下游词分布「身体乳」是用户的集中需求，内容可重点布局身体护理经验教程、好物推荐等搜索上游词TOP搜索下游词身体乳身体乳身体磨砂膏身体油身体油磨砂膏身体护理美容院护肤身体沐浴油身体护理步骤身体护理手部护理身体美白沐浴露沐浴露身体磨砂膏沐浴油身体乳推荐身体护理好物数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察身体护理搜索热词身体护理的需求集中在「美白」「留香」；「身体素颜霜」是增速最快的品类；「olay身体乳」是增速最快的产品品类搜索热词需求热词产品搜索热词身体乳舒肤佳山茶花护手霜欧舒丹护手霜沐浴露ulike脱毛仪唇膏搜索同比+302%olay身体乳脱毛仪凡士林身体乳

脱毛膏雅顿身体乳

美白身体乳磨砂膏凡士林唇膏搜索同比+690%身体素颜霜多芬磨砂膏沐浴油欧舒丹身体乳身体油安野屋护手霜数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察身体护理搜索趋势身体乳进阶诉求：除美白外，夏天清爽和留香也是用户选购身体乳的主要诉求，「身体乳夏天清爽」增速最快身体乳推荐身体素颜霜身体乳夏天清爽身体乳留香美白身体乳推荐搜索同比增长163%搜索同比增长690%搜索同比增长1596%搜索同比增长64%搜索同比增长234%脱毛产品需求上涨：脱毛产品推荐关注度提升，同时也会关注使用方法及效果，其中「脱毛刀推荐」用户关注度最高脱毛膏推荐脱毛仪是智商税吗脱毛仪使用方法脱毛仪推荐脱毛刀推荐搜索同比增长577%搜索同比增长2627%搜索同比增长234%搜索同比增长158%搜索同比增长2900%精细化身体护理：用户对身体护理逐渐细节化，搜索寻求经验教程笔记分享，其中「膝盖黑怎么变白」热度最高膝盖黑怎么变白唇周黑怎么改善脖子黑怎么变白背后痘印怎么去除嘴唇干裂起皮搜索同比增长1205%搜索同比增长796%搜索同比增长432%搜索同比增长394%

搜索同比增长254%数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12内容洞察身体护理笔记热词最热门的单品词：身体乳沐浴露护手霜磨砂膏最常提及的人群词：女生懒人学生党闺蜜最热门的香味词：玫瑰樱花甜扁桃茉莉最热门的功效词：美白保湿清洁提亮数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02细分不同产品功效，精准回应用户需求内容洞察身体护理脱毛产品热门诉求：美白、保湿、清爽、留香等热门诉求：不伤肤、便捷、不留黑点等

热门笔记形式：好物推荐、打卡测评等热门笔记形式：脱毛指南、产品推荐等•《从内到外的伪体香不费力的高级感》•《Uli热门脱毛仪全线测评！盲入不踩雷》•《上公共课邻座不熟的学姐都来问是咋白的！》•《经常乱剃毛的我现在怎么样了？脱毛经验分享！》•《强烈推荐一款身体乳留香好久被窝一整个香住》•《夏日毛毛攻略｜不留黑点不伤肤》•《关于我打卡全身美白两个月成功上岸这件事！》•《脱毛仪推荐｜min脱完全身的小羊！》清洁产品手部及唇部护理热门诉求：留香持久、清洁、滋润等热门诉求：小众平价、滋润、留香等

热门笔记形式：香味推荐、季节推荐等热门笔记形式：季节推荐、护理方法等•《秋冬爱用沐浴露｜好闻到想把自己腌入味了！》•《小众平价护手霜｜貌美香香又滋润》•《有被惊艳到！透过睡衣隐隐的山茶花香好诱人！》•《不伤手护手攻略｜频繁清洁后要好好护手哦！》•《找到了！比香水还持久的香氛沐浴露！》•《秋冬唇部护理合集！美女就是要又甜又嫩！！》•《沐浴露就要滋润！滑进被窝的感觉好爽！》•《被清冷薄荷香腌入味！男票怒夸的少女唇！！》优创内容身体护理优质内容分析脱毛产品清洁产品身体护理手部产品直击女生体毛旺盛痛点，进行脱毛好物推荐，精准触达TA人群，通过使用方法的介绍以及效果的反馈，显示其脱毛结合沐浴产品目前热门需求“留香”特点，进行系列产品推荐，通过对不同香型的推荐，满足各类人群对清洁产品香结合身体乳热门诉求“留香”“滋润”“美白”进行产品推荐，从用户需求角度以及产品成分解析，使产品根据品牌主打“高级简约”的调性，进行产品拍摄展示，强调产品主打卖点“香味高级”，对不同的香型进行效果以及便捷性，达到种草目的味的需求，从而扩大产品人群功效增强可信度，建立信任感用户侧语言描述，增强种草效果自然点击率自然点击率自然点击率自然点击率笔记互动率笔记互动率笔记互动率笔记互动率内容洞察口腔护理搜索上下游词分布漱口水、电动牙刷、冲牙器和牙膏需求旺盛，内容可重点布局口腔护理经验教程、好物推荐等搜索上游词搜索下游词口腔口腔护理操作流程漱口水口腔护理专业电动牙刷

冲牙器冲牙器

漱口水牙膏

牙膏牙齿护理

电动牙刷口腔护理牙齿

口腔口腔清洁口腔护理好物牙齿美白漱口水推荐口腔护理操作流程牙齿数据来源：小红书内部数据，2022.12-2023.02内容洞察口腔护理搜索热词口腔护理的需求集中在「牙齿美白」「去除口臭」；「牙粉」是增速最快的品类；「佳洁士锁白牙膏」是增速最快的产品品类搜索热词需求热词产品搜索热词电动牙刷飞利浦电动牙刷牙膏usmlie电动牙刷冲牙器狮王牙膏漱口水欧乐b电动牙刷美白牙膏黑人牙膏牙刷舒克牙膏牙贴佳洁士美白牙贴口喷搜索同比+256%佳洁士锁白牙膏牙线搜索同比+70%舒克电动牙刷牙粉美白牙贴marvis牙膏数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12内容洞察口腔护理搜索趋势热衷牙齿美白：「牙粉美白推荐」增速最快美白牙膏美白牙贴牙齿美白去黄牙膏美白去黄口臭牙粉美白推荐搜索同比增长40%搜索同比增长88%搜索同比增长104%搜索同比增长60%搜索同比增长234%口腔护理精细化：基于用户口腔问题，逐渐开始精细化护理，其中「牙结石怎么自己去除」用户关注度最高口臭怎么去除牙结石怎么自己去除牙黄怎么变白洗牙一般多少钱巴氏刷牙法搜索同比增长246%搜索同比增长1664%搜索同比增长338%搜索同比增长488%搜索同比增长222%正确使用方法诉求：用户从盲目购买口腔用品到开始关注正确使用方法，其中「牙线的正确使用方法」热度最高电动牙刷正确使用方法牙线的正确使用方法漱口水的正确使用方法刷牙的正确方法搜索同比增长2582%搜索同比增长2783%22年新增搜索词搜索同比增长135%数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12内容洞察口腔护理笔记热词最热门的单品词：牙膏牙刷冲牙器牙线最常提及的人群词：闺蜜新手家长儿童最热门的成分词：氨基酸氟维生素c乳酸菌最热门的功效词：美白清洁清新口气防